商场年中庆策划方案doc.docx
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商场年中庆策划方案doc
商场年中庆策划方案
篇一:
年中庆活动方案1
年中庆营销指导意见
一、营销思路:
1、采用月度营销概念
此次事业部首次将年中庆营销采用年中回馈月的概念,时长跨度一个月,通过月营销概念整合夏日淡季营销,将淡季营销做热,做强。
每一波活动都要紧紧围绕在“年中盛典回馈”的概念和主题之下
2、通过商品营销、VIP营销、俱乐部品牌营销形成完整的营销体系,形成持续热点话题。
3、父亲节作为年中庆第一波启动预热,力推男士消费品类,并通过关心男士,节日送礼概念,利用节日互动活动,提升父亲节与年中庆的氛围。
4、7月,为夏季商品销售高峰期,通过全类商品营销、俱乐部品牌营销进入年中庆高潮篇。
商品营销中重点突出黄金珠宝、女装、男装、运动休闲等热销品类及品牌特卖,展开分类错位营销。
同时结合童乐汇及美乐汇的整合活动开展加强俱乐部品牌效应。
6、第三波:
会员独享。
通过年中回馈VIP激发会员更大的积极性,从而提升商场的销售和会员贡献率、忠诚度。
二、商品营销略表
注:
上述表中的时间段仅供门店参考,具体的活动时间段由门店根据所在区域市场特点进行规划。
三、各波段营销重点:
年中庆第一波“年中盛典真情回馈”:
(商品营销俱乐部品牌营销)
(一)、策划宗旨
1、通过社会热点世界杯与父亲节的结合预热年中庆氛围
2、置入品牌事件营销,提升品牌形象。
3、合理整合利用资源传播,提升活动的含金量和扩大事件传播效果,预热年中庆,树立年中盛典回馈口碑,引起社会关注。
(二)、活动内容:
商品营销:
1、突出男士消费品牌吸引力,利用高端男性品牌营销来营造年中庆庆典氛围
1)组织男鞋、男裤、男衬,休闲运动服饰等品牌,开辟单独区域进行精致包装,做男士精品服饰展销会,以人气商品提升客流。
2)组织沙驰、皮尔卡丹、斯卡图等高档男装品牌专场,回馈高端客群。
3)组织珠宝、玉器、男士化妆品、数码产品等男士商品推荐,套装组合推荐等回馈男性消费者。
2、做好男性商品与其他商品的互动性,做好联带销售。
1)男士商品与女性商品、童装等品类的互动:
如购男装满额赠送女装、女鞋、化妆品等优惠券;购男装送童装、女装优惠券;购男装赠送健身、运动器材优惠券。
3、持续利用世界杯社会热点,制造持续关注点做好运动休闲类营销
1)加强对球星穿着中时尚元素的发掘与宣传,与自身品牌相结合,找出共同点加以热建(如利用球星所穿阿迪鞋宣传商场的阿迪品牌),加大对运动休闲产品的持续宣传。
2)开展趣味文化活动活动,提升参与性、互动性。
如:
“热抢冰啤,畅想激情世界杯”,购物满额万瓶冰啤免费送,杯享欢乐。
俱乐部营销:
活动主题:
家庭群英会
活动内容:
注意点:
门店可自行穿插其他童乐汇和美乐汇活动,以增加活动的丰富度和娱乐度。
年中庆第二波“年中盛典真情回馈”:
(商品营销、俱乐部品牌营销)
(一)、策划宗旨
1、拼抢市场份额,提升商场销售
2、做好商品组合资源营销,提升商品形象
3、加强俱乐部品牌宣传,通过俱乐部品牌营销扩大俱乐部品牌影响力
(二)活动内容:
1、活动主题:
全城乐享凉夏盛惠
2、活动内容:
(商品营销):
1、商品折扣形式:
冰爽劲折消夏送礼
1)主活动建议以直接折扣、满额省现金、刮卡获奖券等形式开展。
具体形式由门店自己规划。
2)在折扣力度之外,结合商品营销推出“消夏送礼”回馈。
做好礼品与折扣力度的结合营销,礼品以夏季纳凉礼品、时尚礼品回馈消费者。
具体形式:
A、满额分级送礼品:
购单品类满额/联动品类满额等形式;
b、购物抽奖赢礼品;
2、突出热销品类,做好分门类商品组合营销。
1)做好热销品类营销。
如:
1、组织黄金珠宝、玉器、饰品等品牌打造靓夏珠宝节。
1)做好夏季商品的组合营销。
组织男装、女装、运动休闲、床品等热销品类开展互动营销,促进门类连带销售,提升商场整体销售。
如:
购珠宝满额送女鞋、女装优惠券、折扣券。
3)组织品牌特卖会:
通过特卖增强商场人气,提升商场客流。
A、组织夏季商品特卖:
短T、短裙、凉鞋、凉席等
b、返季商品特卖:
羊绒、羊毛、大衣等
4)做好夜市营销
会员营销
1、积分营销:
积分疯狂兑
具体活动形式:
1、积分升值兑“现金”(现金券)
1)会员顾客持VIP卡至总台可凭卡内积分兑换现金券,现金券等同现金使用。
每1万分兑换100元现金券。
2)现金券的使用时间、范围及兑换返利率有门店根据具体情况规划。
2、会员专享,积分乐兑
1)会员持VIP卡可至总台兑换礼品、联盟商户礼券、服务、参加俱乐部活动等。
注意点:
1)上半年,各门店对会员积分的消化不是很理想,借此年中庆典机会,采取积分兑现金券及积分换礼同时进行的方式集中消化会员积分。
2)积分兑换现金券主要针对高额积分会员;积分乐兑礼品主要是针对低额积分会员。
3)礼品选择以夏令礼品、日常生活用品及夏季酷爽饮品券、联盟商户礼券、服务(停车服务、礼品包装等)、参加俱乐部活动等为主。
4)礼品选择金额分高、中、低三个级别,以便不同积分的会员兑换。
2、时尚大联盟
利用联盟商户资源,宣传年中联盟回馈概念,扩大年中盛典活动的影响力
充分利用银行资源、餐饮、健身、培训、游泳等热点联盟单位资源。
改变以往单一的赠送消费券的形式,以联盟商户献礼及优券网的在线献礼、大型文化活动献礼等形式进行。
突出互动性,形成联盟回馈消费者的概念。
活动形式:
1、购物刷卡有礼,购物满额有礼。
2、消费满额/生日当天/会员卡升级等赠送联盟商户优惠券、礼品。
3、会员年中庆期间来店消费次数达3次以上赠送联盟商户优惠券或是体验券。
俱乐部文化活动:
童乐汇:
前期“家庭群英会”活动延续
美乐汇:
商场可联合联盟单位资源开展美容沙龙、服饰搭配、瘦身达人等活动穿插整个年中庆期间,活动形式以:
讲座+互动+礼品形式进行。
年中庆第三波“年终盛典真情回馈”:
(VIP营销)
(一)、策划宗旨
1、会员消费对商场的销售的提升已上升到一个高度。
通过开展会员营销,加强会员服务,维护会员身份从而提升会员的贡献率和忠诚度。
2、加大会员独享的优越性,扩大品牌参与面和优惠度。
3、会员营销在折扣力度上享受的优惠是有限的,在折扣力度之外,主要通过礼品回馈、积分回馈、情感回馈等形式来提高会员优惠。
4、维护会员身份,切割会员目标人群,调查、研究分析消费行为,制定整改措施。
(二)活动内容(回馈升级)
1、活动主题:
VIP至尊礼遇
2、活动内容:
1)、商品活动升级:
1)主活动形式:
建议以直接折扣、满额减现金、刮卡送券等形式开展。
注意点:
(1)具体的活动形式建议与第二波折扣形式交叉进行。
具体形式由门店自己规划。
(2)整体活动力度针对会员加强,如非会员?
折,折后银卡9.5折,金卡9折。
体现会员身份尊贵。
(3)VIP专场,品牌参与面要广、力度要大。
2)品牌专场
活动形式:
(1)组织品牌VIP专场:
高端会员,同时可将VIP专场穿插在整个年中庆的每个波段期间。
(2)组织夏季商品专场特卖会
(3)组织高端品牌反季特卖专场
2)、会员独享,热兑升级:
主要体现:
超值兑、积分用途广
(兑换返利率控制点:
兑券:
1.3%以内;兑礼0.5%以内;综合:
0.9%以内)
活动形式:
(1)、小积分抽大奖
顾客凭会员卡内VIP积分可参与抽奖活动,满1000分参与一次,赢取大奖。
(2)、积分全馆超值乐淘淘
A、会员卡内每10000分超值兑换110元现金券。
b、会员卡内每100分可兑换1元商品,积分不足时加价换购。
注:
此处商品是商场里销售商品。
c、积分使用面更广:
联盟礼券、礼品,升级服务(停车服务、礼品包装等),参加俱乐部活动。
3)、豪礼升级:
加强礼品对会员的吸引力
活动形式:
(1)会员来店礼:
(2)会员升级礼:
会员卡升级送礼
(3)购物满额礼:
(4)积分兑换礼:
精选礼品
4)、会员全城享(联盟惠会员)
(1)会员购物满额参加抽奖,抽取联盟商户大礼包。
满额赠送联盟大礼包
(2)联合中行、建行等银行开展:
刷卡有礼等活动。
5)、会员回访:
利用年中庆营销契机,各门店客服人员做好对重点VIP会员的回访工作,通过回访体现商场对会员的重视度和关怀。
后期客服部安排人员对回访的结果进行整理,分析。
为后期的会员营销做好基础工作。
四、宣传策略
1、预热阶段及主力阶段统一年中庆主题,其他活动主题作为副主题出现;
2、除了常规的大众媒体以外,有固定电视广告、电台广播费用的门店需增加俱乐部品牌形象广告及年中庆促销广告。
篇二:
“年中礼宴,倾利钜献”某商场年中庆企划方案
“年中礼宴,倾利钜献”某商场年中庆企划案
【营销背景】上半年靠年中庆,下半年靠店庆。
端午节、父亲节过后,下一个传统销售节点要等到七夕节。
财务报表显示,截止6月中旬,今年门店同比销售额下降11.8%,其中百货下降15.2%,超市下降10.7%;客流量总体下降近两成。
随着电商大战愈演愈烈,实体店在价格战面前一路败退。
如何让热衷于网购的消费大众乖乖地走进百货商场购物,是眼下实体店百货店的当务之急。
商品同质化严重、服务不能凸显线下门店的优势、体验服务没能让顾客再回头?
?
我们除了自省和探索外,更多的需要通过营销创新驱动新一轮的销售增长。
本企划案将以“VIP年中庆”的噱头,进行一系列的营销,注重会员精准营销,凸显实体店服务和商品质量优势。
【活动主题】年中礼宴倾利钜献
【活动时间】6月26日-6月30日(预热活动)、7月1日-7月5日(主力活动)
【营销策略】商场年中庆策划方案)
营销前言
一年一度,VIP年中盛会!
倾利倾城,礼宴八方贵客!
盛夏狂欢,有你才更精彩!
Partone:
预热活动
感恩回馈一:
秒变土豪,金条送送送!
促销目的:
通过抽奖活动吸引顾客光临门店,现场抽奖可以聚集人气。
活动时间:
6月26日-7月5日(共10天)
开奖时间:
7月5日20:
00
活动内容:
一年一度年中盛宴,只为礼遇VIP的你!
活动期间,顾客朋友在本商场百货区消费满300元或超市区消费满68元,凭电脑小票即可获得抽奖券1张,以此类推。
7月5日20:
00准时开奖!
金条、电冰箱、落地扇、豆浆机等大奖等您抱回家!
抽奖规则:
1、顾客凭电脑小票即可兑换抽奖券,在抽奖券写上个人信息投入到抽奖券;
2、每天20:
00-21:
00准时开奖,现场对号,现场兑奖;
奖项设置:
特等奖1名:
10g金条一根;
一等奖2名:
美的冰箱一台;
二等奖3名:
美的落地扇一台;
三等奖5名:
九阳豆浆机一台;
四等奖10名:
九阳电水壶一台;
优秀奖30名:
精美移动电源一个。
费用预估:
15000元(金条为周六福友情赞助,其他赠品门店采购)
感恩回馈二:
年度最强音,微信支付满500立减50!
促销目的:
通过微信支付满立减活动吸引顾客使用新型支付方式,同时达到推广主力活动目的。
促销时间:
6月26日-6月30日(共5天)
促销内容:
微信支付,让生活变得更简单!
活动期间,在本商场百货专柜消费满500元以上(含),并使用微信支付功能付款,即可享受立减50元优惠!
每天限前100名,名额有限,手慢就没有咯!
立减规则:
1、黄金首饰、钟表数码、配套项目及团购的消费金额不参与活动;
2、顾客只有使用微信支付功能方能享受此优惠;
3、每个微信号仅能够享受一次机会,每天限前100名顾客。
费用预估:
25000元
PartTwo:
主力活动
感恩回馈三:
年中不打烊,嗨购72小时!
促销目的:
以“不熄灯、不打烊”为促销噱头,在商圈内因此轰动,通过舆论传播活动。
促销时间:
7月3日-7月5日(共3天)
促销内容:
comeon!
年中购物狂欢趴,和你一起嗨购三天三夜!
活动期间,全馆不打烊,通宵大酬宾!
百货区1换3.5倍(含其他档次),来XX百货遇见至嗨的自己!
超市5元均价,全城囤货中!
配套餐饮全场5折钜献,吃喝玩乐,嗨翻暑期!
年中盛会,不见不散!
费用预估:
0元(供应商让利、毛损)
感恩回馈四:
越夜越疯狂,满1000送100!
促销目的:
通过满额送券活动促进顾客二次消费,同时利用此活动带动夜场人气。
促销时间:
7月3日-7月5日每天00:
00-08:
00
促销内容:
年中盛会,越夜越疯狂!
活动期间,VIP顾客在百货区单笔消费满1000元即送100元代金券!
每张小票限送1张,消费无门槛,名额有限,千万不要错过咯!
送券规则:
1、本次活动仅限VIP会员参与,每张小票仅能送1张代金券;
2、代金券限在百货区消费使用,每张小票限使用1张,不可叠加;
3、烟酒、家电、配套和团购的消费金额不参与活动,敬请谅解。
费用预估:
20000元(建议制作200张代金券,不够再补)
感恩回馈五:
大米、鸡蛋,1元限时疯抢!
促销目的:
通过负毛利民生商品吸引顾客,限时抢购可有效刺激顾客扎堆购买,聚集人气。
促销时间:
7月1日-7月5日每天9:
00开抢(共5天)
促销内容:
1块钱能买什么?
在XX百货超市区,你能买一斤大米或鸡蛋!
活动期间,超市区1元疯抢大米、鸡蛋,每天各限量1000斤,抢完即止!
抢购规则:
1、顾客需听从工作人员指挥,按顺序排队抢购;
2、每人每次限抢购2KG,每天限量1000斤,抢完即止。
费用预估:
15000元(进价和售价间的补差)
感恩回馈六:
撕名牌大战,赢任性大礼!
促销目的:
以“奔跑吧,兄弟”为噱头,进行互动营销。
促销时间:
7月4日15:
00-17:
00
参与形式:
现场报名,年龄在18-58周岁之间,男女不限
促销内容:
年中盛会,来XX百货“开撕”吧!
放下生活的压力,卸下工作的负担,在这个暑期,来一次说走就走的任性!
XX百货“撕名牌大战”全城招募中,期待你的参与!
比赛规则:
1、比赛视人数参与情况分组进行,预计分3轮;每轮分为黄队和蓝队,每队5人;
2、每位选手背后都贴一张写有自己名字的背胶,在不伤害对方的前提下把它撕下来即可获胜;
3、每组胜出,成员均获得一份任性大礼。
奖项设置:
没有任何使用门槛限制的300元购物卡一张
费用预估:
4500元(按3组人参与预算)
感恩回馈七:
大胃王之喝雪碧比赛
促销目的:
通过互动游戏增进顾客与商场交流,让购物变得有趣和难忘。
报名时间:
即日-7月5日
比赛时间:
7月5日15:
30-16:
30
活动内容:
喝雪碧哪家强?
比一比就知道!
XX百货“喝雪碧比赛”全城招募“食力战将”!
如果你自认为是“吃货”中的佼佼者,如果你堪称“大胃王”,如果你有挑战的欲望?
?
这里将是你一展实力的舞台!
赶快报名参与吧,有喝有玩,还有神秘礼品等你拿哟!
温馨提示:
肝、肾、高血压等疾病患者或者感冒未痊愈者不宜参与活动
游戏规则:
1、活动分初赛和决赛,初赛分5组,每组5人;
2、喝完一瓶550ml的冰冻雪碧用时最短者获胜,初赛每小组第一名进入决赛;
3、决赛与初赛规则相同,将决出冠亚季军和2名优秀奖。
奖项设置:
冠军1名:
300元购物卡+欢乐天地套票一张;亚军1名:
200元购物卡+欢乐天地海洋馆票一张;季军1名:
100元购物卡+欢乐天地过山车票一张;优秀奖2名:
330ml雪碧一组
费用预估:
680元(欢乐天地门票由联盟商家提供)
感恩回馈八:
礼献七一,党员的礼物!
活动时间:
7月1日
活动内容:
礼献七一!
建党节当天,顾客凭本人党员证即可到一楼客服中心领取精美蛋糕一份!
数量有限,先到先得。
费用预估:
200元(蛋糕1磅,成本15元左右)
感恩回馈九:
聊天送礼,福利爆棚!
促销目的:
通过微信互动活动吸引粉丝,增加与粉丝互动,拉票可以增加粉丝量。
促销时间:
6月26日-7月5日(10天)
促销内容:
活动期间,顾客扫描二维码关注本商场官方微信,建10人以上群聊天,内容涉及到“XX百货年中庆”即可凭聊天截图到一楼客服中心自拍神器一个!
群成员仅限领取一次哦!
活动规则:
1、顾客扫二维码或搜索“XX百货”即可关注微信公众平台;
2、建10人以上群聊天,截图,到服务台领取赠品;
3、群成员仅能领取一次礼品,礼品有限,领完即止
奖项设置:
自拍神器
费用预估:
1500元(建议网购)
【活动分工】
1、财务部:
负责现金抵用券印制和发放监控;
2、IT部:
负责超市5元均价活动系统价格维护及相关设备故障排查处理;
3、超市部:
负责商品备货及均价明细提供;
4、百货部:
活动品牌参与力度洽谈,做好商品活动营运督导;
5、市场部:
做好相关物料设计及安装;
6、客服部:
活动期间录音广播宣传;
7、行政部:
活动相关赠品采购;
8、防损部:
抽奖、送礼现场奖品及秩序维护;
9、电工部:
保障活动期间商场用电安全,场外活动用电安装;
10、
【宣传推广】
1、楼宇电梯框架、社区灯箱(精选周边1.5公里范围内楼盘),费用15000元;
2、《XX日报》四分之一版,费用12000元;
3、巡游车,2天3辆,费用5000元;
4、物料:
巨幅2块、空飘5个、拱门2个、画架5个、吊旗3000张、PoP200张,LEd屏、X
展架5个、超市吊牌50张、插条20条、通道吊旗10张、收银台围挡20张,费用10000元;
5、微信宣传,活动期5天主推,免费;
6、短信推广,精选会员15000条,费用750元;
7、电话推广,针对会员100名,免费;
【费用合计】119630元美陈:
做好活动现场物料布置及拍照留念。
篇三:
年中庆客户回馈活动方案
年中庆客户回馈活动方案
一、活动目的:
(一)通过赠送礼品邀约中原、二七及金水老业主到访,以提升现场客户人气,增加项目意向客户数量,促进成交;
(二)通过礼品刺激项目周边业主及线上微信客户到访售楼处,以营造热烈的现场销售氛围,促进现场客户逼定;
二、活动时间:
2015年6月13日-2015年6月30日;
三、活动地点:
营销中心;
四、活动主题:
“感恩年中庆好礼送不停”-年中庆客户回馈活动;
五、客户对象:
中原、二七及金水老业主;项目周边社区居民;线上微信活跃粉丝;
六、活动参与规则:
A、”棕情关怀真意万达“活动:
(已执行)
1、参与对象:
销售部提供成交业主及大客户名单,根据名单进行发放;
2、发放礼品:
裕达国贸礼盒粽子一份;
2、发放时间:
2015年6月13日至6月19日;(渠道客户拜访可自6月10日-6月19日)
3、发放数量:
豪宅、写字楼业主不论成交套数,均只能领取1盒裕达礼盒粽子;(预计80组,80盒粽子)
商铺、豪宅、写字楼业主大客户拜访(九大铺意向客户拜访名单客户),可共计领取2盒裕达礼盒粽子;(预计
50组,100盒粽子)
营销部拜访大客户,预计使用20盒裕达礼盒粽子;(预计20盒粽子)
4、发放规则:
置业顾问邀约客户到访后,邀请客户关注项目官方微信后,方可至收银室领取粽子礼盒;收银室工作人员核对
名单后予以发放,粽子领取人员需要列示在销售部提供名单中;
b,“年中钜惠码上有礼“活动:
(已执行)
1、参与对象:
项目首次到访客户;项目豪宅、写字楼业主;
2、活动时间:
2015年6月13日至6月30日;
3、活动形式:
3.1、针对首次到访客户:
客户到访售楼处,办理客户登记后,置业顾问带领至收银室扫描项目二维码,登记后可领取手机支架或万达鼠标垫1个;
客户须知:
具体领取数量应客户要求,每次领取不超过5个;本条适用于老业主带的新客户;
3.2、针对尚未关注项目官方微信的老业主:
老业主及家人到访售楼处后,经相应置业顾问查验其尚未关注项目官方微信,置业顾问可带领至收银室扫描项目二维码,登记后可领取定制指甲剪套装1个;
客户须知:
老业主及其家人在活动期间只能领取1次;老业主和家人一起关注项目官方微信者,最多只能领取定制指甲剪套装2个;跟随老业主一起到访的意向客户也可以领取,但是每组老业主最多只可领取定制指甲剪套装2个;已经关注项目微信的老业主不能享受本项活动;
3.3、针对已经关注项目官方微信的老业主:
已经关注项目微信的老业主,不能参加上述扫码的活动,但是可以参加老带新有礼的活动;
老业主带新客户到访,经客服人员确定此客户为新客户后,待新客户办理完咨询登记后,可带领老业主和新客户至收银室领取相应礼品,老业主可领取电影票兑换券2张,新客户可领取定制茶具套组1份;(兑换券可更换为茶具套组发放,反之不能更换)
客户须知:
老业主在活动期间内带新客户到访,原则上不限定领取次数,多次带访可多次领取,置业顾问可衡量是否告知客户领取,但必须保证新客户为首次到访,二次到访的客户不能适用本次活动;
c、“感恩年中庆好礼送不停”活动
1、参与对象:
中原、二七老业主;金水项目业主及近期意向客户;
2、活动时间:
2015年6月20日至6月22日;
3、活动形式:
3.1、针对中原、二七老业主:
针对中原、二七老业主,用万达年中庆作为噱头,以发送短信的形式,邀约其到访领取电影票兑换券2张;中原、二
七业主凭借邀约短信到售楼处,由置业顾问现场登记到访并带看样板间以后,方可至收银室领取万达电影票兑换券2
张(价值60元);
客户须知:
客户在登记领取电影票时,需要登记中原、二七所认购房源及业主姓名;
3.2、针对金水项目老业主:
针对金水老业主,用万达年中庆作为噱头,以发送短信的形式,邀约其到访领定制玻璃茶具1组;金水老业主及近期
意向客户凭借邀约短信到售楼处,由置业顾问带领至收银室领取定制玻璃茶具1组(价值50元);
3.3、针对6月21日及6月22日到访的老业主:
针对6月21日及6月22日到访的老业主,均可以参加“感恩年中庆好礼送不停”现场抽奖活动,赢取万元黄金
投资金条;
3.3.1、抽奖客户资格:
针对中原、二七老业主及金水项目老业主,参与抽奖前出示邀约短信,并办理登记手续,登
记完之后可参与现场抽奖;
3.3.2、抽奖时间:
6月21日-6月22日,每天下午3点30分-5点;
3.3.3、抽奖形式:
登记后方可参与抽奖,抽奖箱中为奖品奖项,当场领奖;
3.3.4、奖项设置:
(每天奖品设置数量相同)
特等奖30g中国黄金投资金条1份,价值10000元,1名;
一等奖Applewatch1台,价值3000元,1名;
二等奖双立人刀具1组,价值1000元,2名;
三等奖荣事达空气炸锅,价值800元,3名;(需额外购买6台)
四等奖飞利浦榨汁机1台,价值500元,4名;(需额外购买7台)
五等奖富安娜夏凉被1套,价值350元,5名;
六等奖55度杯1个,价值200元,6名;(需额外采购12个)
七等奖万达定制U盘,价值50元,6名;
回馈奖万达定制餐具套组,价值40元,20名;
幸运奖万达定制遮阳伞,价值40元,100名;
纪念奖万达定制笔记本,价值40元,50名;
每天的奖项设置共计200个;
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