初级市场调研的几种方法.docx
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初级市场调研的几种方法
【莫问】远山之石工兵（942335212） 20:
30:
58
今晚简单的说说初级的市场调研
【天瀑】牛排厂家（294965030） 20:
31:
20
【日月】逗逗（302716102） 20:
31:
26
【青干】YY法师&豆（363698208） 20:
31:
51
【莫问】远山之石工兵（942335212） 20:
31:
51
随便拿个行业说说吧
【莫问】远山之石工兵（942335212） 20:
32:
02
就说说门店零售类的市调吧
【莫问】远山之石工兵（942335212） 20:
32:
07
这个比较容易理解
【莫问】远山之石工兵（942335212） 20:
32:
50
大家一起想想，如果你要开一家店，做餐饮或者服装之类的，你要选个地址做市调要调研哪些内容
【莫问】远山之石工兵（942335212） 20:
32:
51
?
【青干】YY法师&豆（363698208） 20:
33:
30
人流
【天瀑】牛排厂家（294965030） 20:
33:
35
地址
【游龙】别逼我浪漫（32449195） 20:
33:
43
对手
【青干】YY法师&豆（363698208） 20:
33:
54
租金
【莫问】远山之石工兵（942335212） 20:
34:
04
不错
【莫问】远山之石工兵（942335212） 20:
34:
05
还有吗？
【日月】逗逗（302716102） 20:
34:
06
购买力
【青干】大江东去（3084854） 20:
34:
17
客户，竞争
【青干】蚂蚁-李树军（373481835） 20:
34:
21
产品在地方是否合适
【青干】蓝小强（646750570） 20:
34:
25
选址区域人群消费层次
【青干】YY法师&豆（363698208） 20:
35:
07
客户购买习惯
【莫问】远山之石工兵（942335212） 20:
35:
10
恩，还有吗？
【青干】YY法师&豆（363698208） 20:
35:
51
周边的过去 将来情况
【莫问】远山之石工兵（942335212） 20:
36:
31
好，大家都说了很多
【莫问】远山之石工兵（942335212） 20:
37:
05
刚才七个人，我就说七个小点，中间有大家知道的，但是有些做法大家可能没有留意，今晚作为互动式的分享来聊聊这个
【日月】自动化-行者（2849559245） 20:
41:
15
1
【青干】YY法师&豆（363698208） 20:
41:
26
【莫问】远山之石工兵（942335212） 20:
44:
00
一、人流量（如何识别有效人流量）
二、消费能力（针对产品定位的消费能力）
三、对手（同级对手如何分析）
四、价格（定价及利润控制）
五、租金（隐含的费用如何评估）
六、运营成本评估（哪些是容易疏忽的可能费用）
七、热门还是冷门（从众还是标新）
【莫问】远山之石工兵（942335212） 20:
45:
52
如果让你去看人流量，你会怎么看？
【青干】YY法师&豆（363698208） 20:
46:
30
蹲守？
2015-05-14
【青干】YY法师&豆（363698208） 20:
47:
12
平常就是去感受一下而已 没真正去数过
【莫问】远山之石工兵（942335212） 20:
48:
14
很多人都会去蹲守，默默的数人流量
【日月】逗逗（302716102） 20:
48:
16
看周边都是什么类型的人
【莫问】远山之石工兵（942335212） 20:
48:
30
我今晚会提供很多其他的参考信息，希望对大家有帮助
【莫问】远山之石工兵（942335212） 20:
48:
52
有几个是很容易被忽视，但是很有参考价值的信息
【莫问】远山之石工兵（942335212） 20:
49:
06
我随便说几个，大家想想是什么结果
【莫问】远山之石工兵（942335212） 20:
49:
35
去停车场看看
【莫问】远山之石工兵（942335212） 20:
49:
44
看看周围的公交车站牌
【青干】YY法师&豆（363698208） 20:
49:
59
【日月】逗逗（302716102） 20:
50:
04
【莫问】远山之石工兵（942335212） 20:
50:
06
看看街边的电动车和自行车的停放情况
【莫问】远山之石工兵（942335212） 20:
50:
45
看看周围类似银行、通讯之类的基础服务店面的密度和规模
【莫问】远山之石工兵（942335212） 20:
51:
29
看看周围的小区规模，或者商业写字楼的大厅名板
【莫问】远山之石工兵（942335212） 20:
51:
40
明白我的意思了吗？
【日月】逗逗（302716102） 20:
52:
12
明白了
【青干】YY法师&豆（363698208） 20:
52:
24
1
【青干】蚂蚁-李树军（373481835） 20:
52:
55
看周边服务设施？
【莫问】远山之石工兵（942335212） 20:
53:
04
恩
【莫问】远山之石工兵（942335212） 20:
53:
30
基础服务设施是标志这个地方常驻人流的标志
【青干】蚂蚁-李树军（373481835） 20:
53:
52
嗯
【莫问】远山之石工兵（942335212） 20:
54:
40
这类基础服务部门也要进行成本核算的，所以这类机构多的地方都是养的住他们的地方，养得住是什么概念？
【莫问】远山之石工兵（942335212） 20:
54:
54
他们都是专业的人进行分析之后才决定的
【莫问】远山之石工兵（942335212） 20:
55:
01
这是借势
【青干】蚂蚁-李树军（373481835） 20:
55:
11
【莫问】远山之石工兵（942335212） 20:
55:
52
这几个是容易被忽视的
【莫问】远山之石工兵（942335212） 20:
56:
06
蹲守也有要注意的地方
【莫问】远山之石工兵（942335212） 20:
56:
33
蹲守要看跟你最匹配的对手的情况，这是有效客户群基础
【日月】自动化-行者（2849559245） 20:
56:
47
【莫问】远山之石工兵（942335212） 20:
57:
02
还要根据行业特点选择蹲守的时间段
【莫问】远山之石工兵（942335212） 20:
57:
10
并不是要站一天
【青干】蚂蚁-李树军（373481835） 20:
58:
03
餐饮业10:
00-14:
00
14:
00-22:
00
夜宵另外
【青干】蚂蚁-李树军（373481835） 20:
58:
21
下午是16:
-22:
00
【莫问】远山之石工兵（942335212） 20:
58:
41
人流量就提供这几个容易被忽视的角度吧，把蹲守的数据和总人流量大概统计下，算一下比例，再估算出区域的总人流量就能大概估算出针对客户的基本量了
【莫问】远山之石工兵（942335212） 20:
58:
54
恩
【莫问】远山之石工兵（942335212） 20:
59:
00
说说第二个
【莫问】远山之石工兵（942335212） 20:
59:
24
第二个消费能力
【莫问】远山之石工兵（942335212） 20:
59:
37
我问个问题，是不是越是有钱的地方越好？
【日月】逗逗（302716102） 20:
59:
45
不是
【青干】蚂蚁-李树军（373481835） 21:
00:
18
关键是合适的消费人群
【青干】YY法师&豆（363698208） 21:
00:
29
想答：
看是什么行业
但是又感觉这个回答不对..
【莫问】远山之石工兵（942335212） 21:
01:
10
跟行业没有必然的关系，跟产品的定位和定价体系有关
【青干】蚂蚁-李树军（373481835） 21:
01:
17
高端餐饮开在菜市场是否合适呢
【莫问】远山之石工兵（942335212） 21:
01:
30
餐饮，服饰，服务业，日化等等跟行业没关系
【青干】蚂蚁-李树军（373481835） 21:
02:
52
不好意思
【青干】YY法师&豆（363698208） 21:
03:
23
这句话不太理解
【青干】蚂蚁-李树军（373481835） 21:
03:
24
老大继续
【青干】YY法师&豆（363698208） 21:
03:
31
老大继续
【日月】逗逗（302716102） 21:
05:
16
【日月】诺亚方舟（1220889229） 21:
05:
23
【青干】蚂蚁-李树军（373481835） 21:
07:
17
老大可能临时有事
大家要不就先讨论下
如果你开店的话
会选择什么消费人群呢？
【日月】逗逗（302716102） 21:
07:
56
好呀/微笑
【莫问】远山之石工兵（942335212） 21:
07:
57
消费能力要看针对性
【青干】蚂蚁-李树军（373481835） 21:
08:
05
【青干】YY法师&豆（363698208） 21:
08:
08
正好对这个问题有些疑惑
【莫问】远山之石工兵（942335212） 21:
08:
11
未必是越有钱越好
【莫问】远山之石工兵（942335212） 21:
08:
22
举个简单的例子
【日月】自动化-行者（2849559245） 21:
08:
34
【莫问】远山之石工兵（942335212） 21:
08:
56
沙县小吃基本不会开在核心商业街区，而名片不会去居民区
【青干】蚂蚁-李树军（373481835） 21:
10:
19
名片？
【日月】逗逗（302716102） 21:
10:
32
印名片的
2015-05-14
【青干】蚂蚁-李树军（373481835） 21:
10:
55
【青干】YY法师&豆（363698208） 21:
11:
15
【莫问】远山之石工兵（942335212） 21:
12:
55
不是，我说错了，是名牌
【莫问】远山之石工兵（942335212） 21:
12:
57
。
。
。
。
【莫问】远山之石工兵（942335212） 21:
12:
58
抱歉
【莫问】远山之石工兵（942335212） 21:
13:
02
走神了
【青干】蚂蚁-李树军（373481835） 21:
13:
03
【青干】YY法师&豆（363698208） 21:
13:
17
【日月】逗逗（302716102） 21:
13:
24
【莫问】远山之石工兵（942335212） 21:
13:
44
这个有个核心的词叫商业氛围
【莫问】远山之石工兵（942335212） 21:
13:
56
这个会形成区域氛围
【莫问】远山之石工兵（942335212） 21:
14:
00
或者叫圈子
【莫问】远山之石工兵（942335212） 21:
14:
16
奢侈品会抱团，平民产品也会抱团
【莫问】远山之石工兵（942335212） 21:
14:
24
这是天然的人流分流
【青干】 阿鹏（1363529） 21:
14:
40
@远山之石工兵 在讲课吗
【莫问】远山之石工兵（942335212） 21:
14:
43
你们有人去过原来深圳的富士康吗？
【日月】自动化-行者（2849559245） 21:
14:
45
【青干】YY法师&豆（363698208） 21:
15:
06
没有
【青干】YY法师&豆（363698208） 21:
15:
10
@ 阿鹏 对的
【天瀑】昱琦胜（850721643） 21:
15:
33
有
【日月】逗逗（302716102） 21:
15:
36
没有
【青干】蚂蚁-李树军（373481835） 21:
15:
41
没有
【青干】 阿鹏（1363529） 21:
15:
48
同学带进去看过，但是没什么印象
【莫问】远山之石工兵（942335212） 21:
16:
09
说说你当时看到的是什么样，好吗？
【天瀑】昱琦胜（850721643） 21:
16:
33
进过生产车间，没注意外围
【天瀑】昱琦胜（850721643） 21:
16:
53
当时他们给我们做加工
【青干】 阿鹏（1363529） 21:
16:
57
好像没什么特别，记不清了
【莫问】远山之石工兵（942335212） 21:
17:
51
富士康当年的厂区铸造了一个小的商业帝国
【莫问】远山之石工兵（942335212） 21:
17:
56
这个就是氛围
【莫问】远山之石工兵（942335212） 21:
18:
10
周边小型服务机构很多
【青干】蚂蚁-李树军（373481835） 21:
18:
20
【莫问】远山之石工兵（942335212） 21:
18:
30
餐饮。
服装，包括理发都是人满为患
【莫问】远山之石工兵（942335212） 21:
18:
41
因为聚集了太多同类客户
【青干】 阿鹏（1363529） 21:
18:
49
围绕华为也有很多小的厂家
【青干】蚂蚁-李树军（373481835） 21:
19:
11
形成了一个基层市场
【天瀑】昱琦胜（850721643） 21:
19:
13
最主要人多，工厂里需求一般是内部消化，外部消化群体更多
【青干】蚂蚁-李树军（373481835） 21:
21:
12
这样高端的产品就无法参与进去
【莫问】远山之石工兵（942335212） 21:
21:
40
高端产品肯定不会去这周边
【莫问】远山之石工兵（942335212） 21:
21:
53
市调直接决定选址和产品定位
未完待续…
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