淘宝开店月入上万经验.docx
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淘宝开店月入上万经验
淘宝开店月入上万经验
【篇一：
淘宝开店月入上万经验】
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声明下，是3个月收入一万元，不是一个月收入一万元。
我在淘宝开店的时间是今年的3.8号。
到现在为止总收入是12566元，这个是去掉了各种各样的费用之后的纯收入。
平均一下每个月差不多是4000元，这个收入在淘宝店主中算是非常普通的了，不过我是在新店的前三个月就做到了这个收入，个人感觉还是挺幸运的。
在这三个月中我主要的工作就是围绕着几个点再转，第一个就是做宝贝标题的优化，这个是店铺流量的主要来源。
第二个就是店铺的装修。
废话就不多说了，现在就说下我在这3个月中的具体行动。
3.8号开店的时候我店铺的信誉是0，一个新的不能在新的店铺，没有任何的优势，店铺刚申请成功的时候，我就开始购买淘宝的各种工具，首先是定了一个淘宝拓展（营销版）的旺铺，这个是花了288元一个季度，为什么一开始我就订购这个呢?
主要是因为我明白一个好的装修对一个新店的重要性。
其次就是这个旺铺所带有的各种营销套餐比较的实惠。
了解淘宝的都知道这个套餐包含有（限时打折，满就送，搭配套餐，自动分类，店铺优惠卷）而这些都是开店所必须用到的。
这能让店铺的成长速度快速的增加。
然后就是到装修市场买了一个高级的模板。
这个模板花了我200元。
为什么我会买这么贵的模板呢?
主要就是因为我不懂ps不会做图，看不懂代码。
所以就买了个高级的模板，主要就是一个方便，快捷，而且高级模板完全都是所见即所得的，不用弄什么代码，对我这种人非常适合，而且我店铺的logo，宣传图什么的都是直接找的模板作者给我弄的。
从购买模板到店铺的装修完成，中共没有2个小时。
基本都是模板作者帮我搞定的。
说完店铺装修，这里很多朋友就可能关系我是卖什么的?
我是不是卖什么特产呀，或者什么冷门的类目。
这些都不是我卖的东西，我卖的东西就是淘宝最火的女装。
为什么卖女装呢?
因为他买的人最多，好卖。
而且货源多。
那很多朋友就会问了，那竞争不是很大的吗?
其实淘宝女装的竞争对于小来说，可有可无，根本和我们不搭边，没做到皇冠，根本也就没资格谈什么竞争。
对于小卖家来说，每天200的流量就能养活一个店铺。
所谓的竞争那都是想出来的。
这个理念不是我说的是我在派代上看一位牛人说的。
那现在就说下我的女装货源是从哪里来的。
我做的就是代销，和很多小卖家一样都是做代销，货源也是在网上找的。
而且我找的这个货源还算是比较好的，到目前合作了3个月还是很愉快的。
这里就说下大家在找货源的时候应该注意什么，第一就是货源一定要的厂家的，因为现在的很多女装货源都是二手的，或者三手的货源，而且一定要有七天无理由退换货服务。
在一个订单处理的速度要快，是在下单以后的20分钟以内可以给出订单号的。
坚决不能选择隔天发货的那种。
找货源的方法大家可以在XX上搜索一些相关的关键词比如网店代理网店代销什么的，也可以到比较专业的一些代销网站去找，比如网代天下，五星货源网，阿里姐姐这些比较专业的货源导航站。
说完货源我接着说，我是怎么为店铺做流量的。
相信大家都知道很多各种各样的推广方法，对于各种推广方法，我觉得我们在推广店铺的时候一定要抓住，也就是店铺最大的流量来自于哪里?
我详细大家都知道淘宝店铺最大的流量就是来自于淘宝的自然搜索。
而我店铺的流量主要来源也就是淘宝的自然搜索。
那么对于我这么一个非常新的店铺来说，要想获取自然流量，最关键的地方是什么呢?
其实不是各种各样的推广方法，我们前期也就是3个月之内只要做好一件事就可以了，那就是优化自己的宝贝标题，这个一来可以带来稳定而持续的流量，二来就是可以让自己对产品，对淘宝的规则了解的更加的清楚。
那么下面我就分享下我做淘宝标题优化的一些经验。
首先说下做了三个月优化的成绩。
我店铺从0到现在流量稳定在500up左右，也就是每天有500左右的流量。
首先是订购必备的工具，量子统计数据魔方然后就是行情参谋，如果你要做标题的优化，那么这三个软件是必备的。
量子统计买旺铺会送，数据魔方3个月时90行情参谋3个月是75
首先介绍下，量子主要是查看优化效果的，用来做效果监控，以及进一步优化。
数据魔方主要是用来查最热门的关键词。
行情参谋同样也是用来查关键词的，不过还可以查排名。
这里有一点要说的是行情参谋和数据魔方所查询到的关键词各有侧的。
两样结合起来效果才是最好的。
下面我们就介绍下详细的操作流程。
我进行优化是按照类别进行的，一个类别一个类别的优化，我卖的产品里面最多的是连衣裙，其次是t恤，我就以连衣裙为例。
2011新款韩版职业装女装夏装时尚女正装职业套裙夏天连衣裙大家看下这个名字，就是结合了量子，行情参谋而进行的优化。
这个名称总共包含了以下信息，主关键词通用关键词辅关键词产品属性词进行分解下
这里的“职业装”是主关键词“2011新款韩版”就是通用关键词产品属性词就是连衣裙其他的就都属于辅助关键词
这些词都是怎么来的呢?
下面我就说下这些词具体的都是怎么来的。
以及如何的查找这些关键词。
首先我们到数据魔方连衣裙类目下可以查找到500个关键词，在这里我们主要找的是通用型关键词，也就是说放到任何一个连衣裙宝贝上面都行。
例如2011新款韩版这个关键词是怎么来的就是在数据魔方里面通过查找而来的在数据魔方的搜索结果中显示20112011新2011新款2011韩版都这几个关键词都是排在最热门的地方。
而我们就结合这几个最热门的关键词把他们综合到一起就是2011新款韩版。
查找出通用关键词以后我们在查找的就是辅关键词那么怎么查找呢?
在连衣裙500个搜索结果中搜索职业装就可以查找到和职业装相关的一些关键词，而这些关键词就是我们需要的挑选的。
相关的关键词会很多那么我们怎么取舍呢这个就要用到行情参谋了。
在行情参谋中使用自定义查询然后选择和我们基本差不多的卖家基本，比如我选择的就是1钻以下，基本差距最好不要超过1个级别比如我是星级的店铺那么我最高就会选择到1钻，不会去选皇冠。
为什么要这么选呢，因为我们所需要超越的是和我们在同一水平的店铺，只要超过他们我们就能获取流量，如果去选择皇冠什么的，那么搜索出来的关键词我们设置了都没有用，因为这些关键词和我们的差距太大，永远都不能为我们带来流量，就好比2011这个词淘宝搜索量第一我们设置了一点用都没有永远都不会给我们带来流量，所有我们要选择同一级别的，这样才会有用，不然就是在做无用功，这个也就是很多的人用数据魔方或者行情参谋无效的原因，因为这样做就是在和巨人比身高。
怎么可能比的过。
我们搜索主关键词得到的相关关键词会有很多，这个时候就要进行对比，和数据魔方的数据进行下对比。
把两边都有的关键词记录下来，然后进行组合。
得到辅助关键词。
我们的主要流量来源是辅助关键词，而不是主关键词，那么这里就有一个分配的技巧。
以连衣裙为例我店铺有100款连衣裙这100个连衣裙去掉通用关键词和产品属性词大概还能剩下15个字左右15个字的空间可以容纳的关键词是很少的这里就需要进行分配了。
这里可以按照比例来进行分配我们可以把总结得到的辅助关键词进行分组每组的关键词字数加起来在15个左右这样分成多个关键词组，然后在把宝贝同样进行分组，比如我们辅助关键词分成了10组那么我们就把100个宝贝也分成10组。
这样一对一的进行辅助关键词优化就可以了。
当然可以根据具体的宝贝数量和查询出来的关键词进行比例的调整。
通过这个流程我把我第一上架的宝贝全部优化了一遍。
而这个优化仅仅是第一步而已。
在说一下宝贝的上下架时间，这个很多人都觉得在某一个时间集中上下架能获取很多的流量，其实这个观点不是很适合小买家。
例如大家都知道每个星期的周一周二每天的20-22点流量会很高，都一窝蜂的把宝贝的上下架时间全部选在了这个时间，这样做对小卖家来说内伤是很严重的。
这么做可以让你先天不足。
为什么呢?
很简单对已新店铺来说在这个时间段下架的产品的确是能获取到一定的流量，但是这么做根本就是不持久的，不稳定的，不健康的。
因为这么做的后果就是除了在产品下架的适合有流量，其他的时间基本就没有什么流量了，而对于标题的优化也是不健康的，因为我们的标题在怎么优化，都不可能在自然排名中获取好的排名，因为新店铺的权重很低。
我们的关键词要想靠前，目前只能靠产品快下架的那点时间才有机会。
标题优化是让我们给顾客一个找到自己的标记，而下架时间就是让顾客在搜索这个关键词的时候可以看到我们。
而最主要的是新店需要的是稳定，稳定的流量，而不是突然的流量，只有稳定的流量才能让新店生存下来，因为即时的流量带来的只是短时间的效益。
很多新店都会有这种情况，就是只有在每个星期的某一天才有订单，其他时间都没有订单，这个就是上架时间的原因，这种情况对新店的打击是很大的。
那么正确的上架时间是什么样的呢?
很简单就是一个星期每天都有宝贝上架，每天都有宝贝下架，每一分钟都有宝贝下架。
也就是均匀的上下架。
例如：
我有300款宝贝，那么我每天上架43件而这43件产品有在这一天中进行分散。
根据淘宝量子统计我把上下架的时间分为两个时段第一个是13点-16点第二个20点到23点总共是小时通过淘宝助理的定时上架设置把这43件宝贝平均分配到这6个小时里面。
产品上架，宝贝优化以后，我们要做的就是通过量子统计进行效果的观察，以及进行关键词的调整。
这是一个长期的过程，要每天都要看，每天都要总结。
主要观察的地方有以下几点。
第一个要看的就是淘宝搜索关键词这个栏目。
这里可以看到我们做优化的效果，以及发现优质的关键词。
在淘宝搜索关键词有一个时间，我们选择7天。
然后就可以看到7天中带来流量最多的关键词是那些。
把搜索量最高的10个关键词记录下来。
备用
然后我们在查看宝贝被访排行，这里可以看到被访问最多的宝贝是那些。
通过查看这里的信息我们可以做宝贝的优化。
打造自己店铺的爆款，怎么打造爆款，等下再说。
下面接着说标题的优化。
我们在宝贝被访排行这里，选择倒序排列就可以看到流量最低的宝贝是那些，下面就可以把搜索量最高的10个关键词放到这些宝贝上面来。
当然这里要根据每一个宝贝的具体情况来做，千万不要把连衣裙的关键词放到t恤上面，这样会被扣分的。
说到这里宝贝的优化基本上就完成了，以后要做的就是不断的查看量子，然后把没有流量的关键词去掉，放上新的关键词。
这是一个长期的过程，只要坚持做3个月，做到我现在每天500多流量是很正常的。
下面说一下店铺里面设置的促销活动，我店铺里面的最初的一个月是全场包邮，第二个月是满98元包邮，现在是满198元包邮。
这个设置在配合我产品的价格能极大的推动买家的购买欲望。
产品的价格区间大概都是在40-120之间大部分是在70左右。
这个价格是通过查询行情参谋而设置的中间价格。
关于价格我个人的经验是不能太低了，价格太低了后果很严重的。
就拿我做的一款运动套装来说吧。
我的拿货价是23元。
在店铺我卖58元一套。
刚开始卖的很好，第一个月就卖了10多件，也是我第一个月卖的最好的一款。
然后我做了一次限时打折，想拉拉销量，就把价格降通过限时打折奖到了28元。
这样这款宝贝销量有增加了不少。
但是没想到的是，以前58一套卖都没有差评的宝贝，这次有个顾客竟然给了一个，一分钱一分货没想象中的好。
的差评。
把我这个宝贝彻底给毁了，自从有了这个评价，这款宝贝就再也没卖出去。
低价的确是很容易带来销量，但是极品的买家也是非常的多。
这是一个原因，另外一个原因就是没有利润，我以这个来说我卖58卖的都很好，一件衣服有30快的利润，而卖28只有5元的利润，而且还会遇到极品。
惹自己一身骚。
还是不做的好。
这里奉劝新店铺，最好不要把价格定的很低，这样是赚不到钱的。
而且对新店不利。
下面在说一下爆款，很多新卖家认为爆款就是要卖上几千件，几万件的才叫爆款，其实相对的来说，对于新店来说，一个月一款衣服能卖出去30件，就能叫爆款了。
就拿我店铺的一款产品来说。
一个月销量是74件，这对于我来说就是爆款，而且这74件衣服能给我带来2000多的收入。
基本就靠着爆款生活了。
下面就说下我是怎么培养爆款的。
其实很简单的就是因势利导，进行优势的逐步放大。
这个可以从量子统计这里开始做起。
上面说到了，在量子里面有一个宝贝被访排行，这里可以看到流量最高的宝贝是那些。
我们就针对访问最高的宝贝进行产品的优化。
这里的优化就是完善各种产品的信息。
提供这款宝贝的转换率，以及对全店的流量进行引导。
具体的来做，第一步就是把宝贝被访排行榜里面流量最高的10款宝贝找出来，然后完善宝贝信息，比如说产品的图片，标题。
没有实拍图的，图片不清晰的。
第二就是在其他宝贝上做关联，所有宝贝的关联都做上这10款流量最高的宝贝，这样就能利用其他宝贝的流量来集中提升这几款宝贝的率。
这些就是我做了3个月淘宝的一些经验，希望能为同样刚开店的朋友提供写帮助，让我们共同进步。
一直有人问现在还能不能做？
而且这个问题有人在我这都问了三年了，但你有没有发现赚钱的依然在赚钱，怀疑的依然在怀疑，不赚钱的也依然不在不赚钱。
现在做淘宝确实没有前几年好做了，但是不代表不能做，而更多人把淘宝归结于难做的首要原因是，大卖家越来越多，不像前些年电商刚刚火起来的时候了。
可是倒退十年，网购的普及度也仅限于年轻潮人，不像如今从开裆裤娃娃到广场舞大妈，都知道淘宝是怎么一回事。
那么淘宝小卖家，如何在夹缝中求生存，就是我今天要介绍的内容。
一、形势分析
首先，既然想要做淘宝，就必须充分了解目前的形势，即为什么要选择淘宝。
我不建议新人全职做淘宝，一方面在于前期收入的不稳定性，另外一方面在于在重压之下产生挫败感。
而兼职就不一样，赚来的每一分钱都像是意外之财，没有失望只有喜悦。
很多人认为，目前电商平台太多，加上微商的强大冲击，使得淘宝目前的局势并不乐观。
对此我只有四个字，杞人忧天。
纵观国内各大电商平台，目前能做到零门槛加入受众体又足够多的，只有淘宝。
一号店京东美丽说目前只支持企业商家，蘑菇街虽然向个人开放，但是给个人卖家的流量几乎为零。
至于微商，个人认为除了代购商品以外，其并没有什么客观的竞争力，大多数人只是处于靠熟人捧场和到处晒假销售图的阶段，手段多类似于早期的传销。
最后，我们还要考虑到是否能够坚持，想要把店开到下图这个水平，需要大概三个月的时间。
而你，是不是能够耐得住这个寂寞才是问题的关键。
如果以上问题都考虑清楚，就可以开始学习如何做好一个网店了。
二、定位?
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，小众才是王道
定位主要分为两方面：
一方面是销售方向，也就是你要卖什么；
一方面是你要把自己的网店打造成什么风格。
很多新人加入淘宝后第一个考虑的是货源，其实以上两点的才是首要问题。
小卖家无论从销量和价格都是没办法和大咖们相提并论的，这时候首先要做的就是摒弃爆大众爆款，然后打造属于自己的小众销冠。
何为小众，就是只针对小部分群体的产品。
下面我举几个例子：
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与上方的常规风格不同，下面这是比较仙的风格。
不用怀疑，大众款的总销量永远会高于小众款，但大众爆款始终只属于大卖家，因为绝大多数皇冠卖家都是直接从厂家定做的，在价格上已经达到了他人望尘莫及的地步。
大众款大多以销量说话，大卖家为了打造一个爆款即使自费刷单，也是小卖家不敢想象的巨额投入。
所以小卖家想站稳脚跟，必须找到属于自己的风格。
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上面是一个比较注重图片拍摄和后期美工的卖家，她的店铺总体给人感觉逼格比较高，小香风气息浓厚。
定位风格需要自己去摸索，可以选择文艺风轻奢或者甜美等等，大家可以根据个人喜好去挑选。
三、货源
我不建议小卖家自己囤货，除非家里有相关实体店可以帮忙消化，否则我都建议选择代发。
我的店铺最初是做海外代购，后来由于有本职工作无法及时发货，最后改做商品代发。
目前代发平台很多，初期还是建议选择1688这类有保障的平台。
选择代发还要注意上家的等级和销量以及诚信评价，铺货前要沟通好退换货事宜，以免再生枝节。
然后就还要回到上一条准则，不挑烂大街上的爆款，而是要给买家耳目一新的感觉，让她觉得别人家买不到你店里的东西。
四、标题与主图优化
一个商品给买家的第一接触，无外乎标题与主图。
所谓标题的重要性，就是必须抓住买家需求，他才能搜索到你的产品。
一个产品标题有60字节，小卖家的准则就是，一字千金。
何为一字千金，就是不空缺，不浪费。
60个字节要占满，并且拒绝重复词语和无用词语。
拿一件风衣为例，失败的标题便是新款韩版美丽大方好质量漂亮版型风衣。
类似美丽版型这种实体店的惯用词语，在淘宝上的搜索率是很低的。
同时，再小众风格的商品，同款也是不可避免的，如何让买家没有其他选择，就是你的标题一定要与上家标题相区分。
很多新人抱怨商品没有流量，我问他商品铺货用了多久，他直说一个小时。
1688的一件代发现在已经非常成熟，成熟到支持一健铺货到淘宝。
所以很多人图省事搬运完宝贝就坐等收钱，可是天上恐怕没有免费的午餐。
最起码，标题一定要改。
同样以风衣为例，成功的标题应该是欧洲站秋冬大牌街头原单高端原创女式长款风衣包邮。
包邮很重要，因为初期作为一个限量少得可怜的店铺，有人买已经是恩赐，想让一个人在你的店铺里买多件宝贝几乎是做梦。
那么，谁又愿意为了一件商品付运费呢？
最简单的方式，就是把运费加到商品里，相信我，一个150包邮的商品绝对比一个120不包邮的商品能够吸引人。
想要买家找不到同款，另外一个需要花心思的便是主图。
最简单的方式，就是在详情里截一张不同角度的图片做主图，千万不要让买家觉得你的商品一搜一大把。
五、推广
最多人关注得恐怕就是如何做推广，我的做法是，不推广。
直通车有多烧钱，我作为没尝试过的没有发言权，我只知道开车绝对比刷单要奢侈。
刷单现在价格也已经长到好几块，我曾经去劝阻一个新人，他说不投入哪有获得，说得我哑口无言。
我想也许就是我没有花一分钱在网店推广上，所以才迟迟没有升到皇冠。
后来我问那人是什么级别，他说一天销售额100多块，我当时就想踹死他丫的，敢瞧不起老娘，老娘是你二十倍好吗？
现在很多淘宝买家在贴吧互粉，大概是为了刷收藏量。
我一直很反对这个做法，首先只有月收藏量达到5000以上，才有可能被官方推广，但按照互粉这种形式，恐怕一个月150都困难。
淘宝有一个很重要的指标就是转化率，那些为了互粉的人作为垃圾流量进入店铺之后很快关闭，淘宝就会认为给了你这样高的流量转化率这样低，说到底就是你商品不行，第二天就会降低给你的流量。
不做推广本身就是依赖淘宝的免费流量度日，如果淘宝再不给你了，那就只有哭的份了。
至于活动，无论是官方还是第三方，钻以下的卖家都不可能有资格参加。
利用淘宝客需要没事天天泡论坛，才能吸引到有实力的淘宝客，我没有尝试过。
为什么我不做推广，因为只要做好之前那四点，开店三天就会有限量，销量上来，也就不愁流量了。
淘宝水并不深，主要还是用心，多思考，多学习。
我刚入行的时候，并没有人带我，装修也不舍得花钱都是跟着网站一点点学习，哪像现在10块钱就能直接买到免费皮肤。
我的所有经验都已经毫无保留的写在了上面，希望给广大淘宝新人一点点帮助。
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本文素材选自简书，作者小黎小姐，经天朝学子收集整理后，与大家一同分享。
版权归原作者所有，如您有版权权益方面问题，请与我们联系，核实后即刻进行调整，谢谢！
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【篇三：
淘宝开店月入上万经验】
一旦进入电商行业，你就得明白，不是每个人做淘宝都能成功，只有当经历的越多，磨砺的最多的人坚持下来，最后才有可能成为胜者。
因此这篇文章献给迷茫期的卖家们，希望这些经历能对你启发！
这个学生做淘宝整整两年之后才选择加入我们，他犯的错误是很多卖家都会犯的一个隐形的错误。
第一：
对店铺未来的路怎么走，没有一个规划，不撞南墙不回头，撞了头破血流还是一样，不长记性。
第二：
起初都是跑量为主，根本不考虑店铺盈利情况，都自以为用传统的模式做电商，只要产品销量起来，我在修改价格，让产品盈利，在这里我跟大家说：
如果你的产品选择这样去做，后期改价，第一你的产品销量直线下滑，第二你如果价格幅度改动大，对你产品排名有一定影响，第三价格改动大客户群体也随之会有变化。
这两个问题在我们这位学员身上都犯了，后期他理清了一些思路，把所有的产品重新定位，甚至删除了一部分产品，等于从零起步，最终还是选择从新开启一个企业店铺进行操作，老店铺继续按照思路修改了一下，目前状况慢慢好转，虽然单子没有以前多，但是轻松了很多，也有了许多激情。
在带有激情的情况下做起了企业店铺，这个同学的思路完全跟以前不一样，当他他的执行力非常强，说做就做，他主要经营的是服饰类目，基本上单价在50-100左右，平均店铺成交单价在70几元，如果是按70几元来算的话，他的利润是在30元左右，这个利润不光我们满意，他自己都非常满意，而且客户也买的多。
这里产生了一个问题，很多人认为价格我提上去买的人就少了，这个里面会出现两种提价的人。
第一种：
把价格提上去了，产品的质量跟内容包括你的服务都没有升级，所以这种提价是最愚蠢的一种方式，你又不是什么大品牌，你们可以看看卫龙辣条，他的价格提上去了，是不是很多内容也换了？
可以借鉴下别人是怎么做，先去吃包辣条，思考思考。
第二种：
把价格提上去了，随之产品服务、内容、外观都有了一定的升级跟包装，这样的提价才是有一定思维在里面。
当然如果按照我们这位学员之前的思维，这件产品40元他肯定卖42元进行跑量，何必呢，苦了不说，还累。
注：
上面的图片是卖家的一个月营收累计，除去成本跟我们透露基本上是30万左右，客单价大家也可以看看在78元左右。
当然后面还有值得大家去借鉴的就是他身上的一种互联网思维，做服装这个最怕的是压货，我记得我们有位学员非常厉害，千万富翁，但是不过两年千万付翁，抓住了两年的双十一，让他赚了很多钱，记得双十一一天就是100多万，直通车烧一天20几万，非常牛x，先喝杯82年雪碧压压惊，因为他犯了一个极大的错误，没有预估后期的发展情况，盲目的进货，等待第三年的双十一来临，由于质量问题，导致1000多万的货压在仓库里面，整个公司都垮了，这个是一个成功及失败的案例。
建议大家就是一定要有充足的准备条件下才能积货，如果没有一定的条件及把握万万不可，很多卖家都死在这一步上，一年下来辛辛苦苦转了百把万，结果钱没在手上，压货上面了，第二年货也没卖出去，这一点就是很多卖家自以为是，有点销量就开始膨胀了，辣条也不吃了，82年的雪碧也不喝了，还一定要喝82年的健力宝。
这位学生他考虑到我们说的这个事情，之前他价格低跑量，解决库存的能力相对来说大一点，但是重新做等于很多原来的套路都不行，要换一个方向去进行，他考虑到了第一个月进行风险评估，比如：
预算自己第一个起步能够卖10万，那么久进10万的货，这样的话起码通过的一系列的数据去还原了自己的能力值，如果真亏的话说明自己的经营能力有问题，当然第一个月是没有进10万，只是举个例子而已，有一些活动后可能需要补货，但是不能膨胀也不能盲目，一定要分析活动的力度，这位学员只在双十一，双十二发力，这两个大活动上去就下不来了。
真正他的经历是在年初的时候找到我们，然后梳理了一下方向，进修了几天时间开始筹备企业店铺，准备夏天的产品，他选择专攻连衣裙这个类目，他定位的价格就是在50-100左右，绝大部分在60几元，70几元，80几元，花了接近一个月时间准备工作，利用春天的时间进行市场转移方式，进行了南旺北淡的策略推动他的夏季产品，为何他没有做春天产品？
因为一年之中，春秋是最短的一个季节，坚持了几个
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