营销人才培养方案.docx

营销人才培养方案.docx

《营销人才培养方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《营销人才培养方案.docx（55页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

营销人才培养方案

四川xxxxxxxx

xxxxx市场营销专业群人才培养计划

一、专业群人才培养的专业设置和布局

1.专业群划分的依据和特点

依据四川省电子信息产业的实际与发展，国家教育部指导性专业计划，学院的发展规划以及经济与管理系专业设置的现状，本着“以就业为导向”，有利于更好的为地方经济建设和行业企业服务，有利于优势资源高效利用，有利于课程体系更加合理，管理更加规范，可操作性强的原则划分专业群。

2.专业群设置与布局

专业群名称

招生专业名称

专业方向

市场营销

市场开发与营销

电子信息产品市场开发与营销方向

市场营销

市场开发与营销

电子商务方向

二、课程体系框架结构和课程设置原则

1.课程体系框架结构

基于市场开发与营销专业群规划与设置下，专业人才培养方案具有“一个公共技术平台+多个面向岗位（群）专业方向（知识+技能）模块”的课程体系结构。

2.课程设置原则

原则：

基础理论较为扎实，形成宽广的综合知识面，学生适应性强，强化实践动手能力训练，落实产学研培养模式，实现人才培养目标和定位要求。

依据：

（1）公共平台课程满足公共基础知识、素质、能力的要求。

（2）专业方向课程满足各岗位（群）知识、技能的要求。

3.课程体系与课程设置

招生专业名称

公共平台课

专业方向课

素质平台课

（基础能力模块课程）

技术平台课

职业综合能力模块课程

职业能力专项训练模块课程

职业基础能力模块课程

职业基础能力训练模块课程

市场开发与营销

公共基础课：

共计49.5学分，思想道德与法律基础、大学英语、计算机应用基础、应用文写作、经济数学、体育

素质选修课：

共计6学分，见学院任选课设置表。

素质拓展内容：

共计12学分，见学院素质拓展计划。

市场营销、经济法、公共关系、基础会计、消费者心理与行为、商务英语、管理学基础

市场调查与预测、商务礼仪、普通话、

职业素质教育实训、社交礼仪、会计电算化实训

营销技巧与应用、品牌管理分析、商务谈判与推销技巧、电子商务、连锁经营、营销策划、电子信息产品营销、营销团队管理

商务办公实训、企业经营决策模拟实训、沙盘模拟（软件操作）、营销技巧训练，电话营销

3、公共平台课教学要求及学时

1、素质平台课

（1）公共基础课

思想道德与法律基础（48学时3学分）

课程目标：

了解思想道德有关知识，了解基本法律知识。

通过学习，树立正确的人生观，世界观，价值观，树立社会主义核心价值体系和社会主义荣辱观，提高学生思想道德修养和法律修养的自觉性，锤炼道德品质，确立法律人格，引导大学生做一个“有道德、有理想、有文化、有纪律”的社会主义现代化事业的合格建设者和可靠接班人。

课程内容：

珍惜大学生活，开拓新的境界；追求远大理想，坚定崇高信念；继承爱国传统，弘扬民族精神；领悟人生真谛，创造人生价值；加强道德修养，锤炼道德品质；遵守社会公德，维护公共秩序；培养职业精神，树立家庭美德；增强法律意识，弘扬法治精神；了解法律制度，自觉遵守法律。

毛泽东思想、中国特色社会主义理论体系概论（64学时4学分）

课程目标：

了解毛泽东思想、邓小平理论及三个代表重要思想概论的有关知识。

通过学习本课程，使学生对马克思主义中国化的几大理论成果的形成、发展、成熟过程及对建设中国特色社会主义的理论和实践及指导意义有一个更加明确的认识，引导学生成为社会主义现代化事业的合格建设者和可靠接班人。

课程内容：

马克思主义中国化的历史进程和理论成果；马克思主义中国化理论成果精髓；新民主主义革命理论；社会主义改造理论；社会主义的本质和根本任务；社会主义初级阶段理论；社会主义改革和对外开放；建设中国特色社会主义经济；建设中国特色社会主义政治；建设中国特色社会主义文化；建设社会主义和谐社会；祖国完全统一的构想；国际战略和外交政策；中国社会主义的依靠力量；中国社会主义的事业的领导核心。

③大学英语（160学时10学分）

课程目标：

认知3400个英语单词及由这些词构成的常用短语，掌握日常活动中常用短语并进行简单交流；能阅读中等难度的一般题材的简短的英文资料，理解正确，能进行简单的英语实用应用文写作。

课程内容：

课文和3400个左右的新词汇；实用应用文的写作技巧与方法；听说训练。

④经济数学（88学时5.5学分）

课程目标：

其任务在于通过研究分析和处理数据的理论与方法，从大量数据中揭示其隐含的内在规律、发掘有用的信息，进行科学的推断与决策

课程内容：

通过计算机相关软件进行数据描述性分析；线性回归分析；判别分析等；

⑤计算机应用基础（64学时4学分）

课程目标：

从零开始，了解计算机的基本知识，并通过相当数量的练习，掌握计算机Windows操作系统和Office软件及常用工具软件的使用。

课程内容：

计算机基础知识，简体中文WindowsXP和MSOffice2003（MSword，MSExcel，MSPowerPoint等）的使用，网络和Internet基础。

⑥体育与健康（96学时6学分）

课程目标：

以身体练习为主要手段，通过合理的体育教育和科学的体育锻炼过程，达到增强体质、增进健康和提高体育修养的目标。

同时通过健康教育增进大学生维护健康自觉性，提高自我保健和预防疾病能力，达到增进身心健康水平。

课程内容：

体育基本理论和专项理论；体育基础课；专项运动课；体育健康知识。

⑦形势与政策（讲座）（16学时1学分）

课程目标：

了解国内外重大时事；领会党在新的历史进程中的理论和各项方针政策。

课程内容：

马克思主义中国化的最新理论成果；党和国家的大政方针；党和国家有关教育的政策方针和法律；国内外重大时事。

⑧大学生职业发展与就业指导（40学时2.5学分）

课程目标：

通过课程教学，大学生应当在态度、知识和技能三个层面均达到以下目标。

　　态度层面：

通过本课程的教学，大学生应当树立起职业生涯发展的自主意识，树立积极正确的人生观、价值观和就业观念，把个人发展和国家需要、社会发展相结合，确立职业的概念和意识，愿意为个人的生涯发展和社会发展主动付出积极的努力。

　　知识层面：

通过本课程的教学，大学生应当基本了解职业发展的阶段特点；较为清晰地认识自己的特性、职业的特性以及社会环境；了解就业形势与政策法规；掌握基本的劳动力市场信息、相关的职业分类知识以及创业的基本知识。

　　技能层面：

通过本课程的教学，大学生应当掌握自我探索技能、信息搜索与管理技能、生涯决策技能、求职技能等，还应该通过课程提高学生的各种通用技能，比如沟通技能、问题解决技能、自我管理技能和人际交往技能等。

课程内容：

建立生涯与职业意识、职业发展规划、提高就业能力、求职过程指导、职业适应与发展、创业教育等。

⑨军事理论（讲座，结合军事训练）（48学时3学分）

课程目标：

以国防教育为主线，使大学生掌握军事理论与军事技能，达到增强国防观念和国家安全意识，强化爱国主义、集体主义观念，加强组织纪律性，促进大学生综合素质的提高，为解放军训练后备兵员和培养预备役军官打下坚实的基础。

课程内容：

军事思想；军事高技术；高技术下的局部战争；我国国防；军事基本能力等。

⑩军事训练（60学时2学分）

课程目标：

适应我国人才培养的战略目标和加强国防后备力量建设的需要，为培养高素质的社会主义事业的建设者和保卫者服务。

课程内容：

队列；单兵战斗动作；野外拉练；实弹射击；会操。

（2）素质选修课（共计6学分）

课程目标：

拓宽学生的知识面，以使学生在知识、能力、素质等方面文（管）、理（工）互补。

课程内容：

具体见学院任选课设置表。

（3）素质拓展内容（共计12学分）

课程目标：

以综合素质培养为基础，努力营造适于素质教育的环境和氛围，加强对学生文化素质的教育。

要求学生参加课外综合素质训练并达到规定学分，以实现学生文化素质、综合素质的提高。

课程内容：

具体见学院素质拓展计划。

2、技术平台课

（1）职业基础能力模块课程

、市场营销（3学分、48学时）

课程目标：

通过本课程的教学，帮助学生树立正确的市场营销思想理念，掌握销售技巧和营销实践，能容易地投入到销售的领域，从追求销售发展到创造顾客。

课程内容：

市场营销的理念及研究对象、市场营销环境、市场调研与研究、消费者购买行为、市场细分与目标市场选择、市场营销战略、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、国际市场营销。

经济法（2学分、32学时）

课程目标：

通过基础理论的讲授和典型案例的分析，要求学生能掌握规范社会经济关系的基本法律知识，理解民商法和经济法的法律价值和有关法律制度的精神实质，培养学生运用法律知识防范和解决经济纠纷的能力，提高学生的法律意识。

课程内容：

经济法概述、公司法、企业法律制度、合同法、反不正当竞争法、消费者权益保护法、工业产权法律制度、劳动法。

基础会计（4学分，64学时）

课程目标：

《基础会计》是经济与管理类各专业的基础课，通过本课程的教学，帮助学生掌握会计的基本理论、基本方法和基本技能。

课程内容：

会计要素和会计等式、帐户与复式计帐、帐户的分类、会计凭证、帐簿、会计报表、会计工作组织。

商务英语（3学分、48学时）

课程目标：

通过本课程的学习，掌握销售中常用的会话，从接待顾客、顾客须知、推销到说明营业场所、营业时间等；熟练掌握销售英语中的常用词汇。

课程内容：

商务活动日常会话，书写和单证的词汇、用语和实用商务英语听说训练

管理学基础（2学分、32学时）

课程目标：

通过管理学基础的学习，以掌握管理学的基本概念、基本理论、基本方法为主，为学生认识、理解实际管理活动提供理论知识，并培养学生运用所学知识初步解决管理问题的能力，也为后期的专业课程的学习奠定基础。

通过本课程的学习，掌握各种社会组织的管理活动的基本规律和一般方法的科学，这些基本规律和科学方法对于所有管理领域具有普遍适用性。

课程内容:

本课程是经济管理类各专业的专业基础课程，主要阐述了管理的基本原理，基本思想、基本职能和基本方法，主要内容包括管理前提与本质、计划、组织、领导、控制、创新等，此外还包括法人治理结构、现代企业制度、企业核心竞争力、业务流程再造、企业文化等内容。

公共关系（2学分、32学时）

课程目标：

通过本课程的学习，使学生正确理解什么是公共关系，公共关系的目标是什么？

了解公共关系产生和发展的历史、公共关系观念的形成。

掌握公共关系的原则和公关活动的程序。

懂得怎样进行内外关系的协调，了解公关机构的设置与对公关人员的要求，掌握一些常见的公关模式。

课程内容:

公共关系的基本原理，运用公关基本原理进行案例分析，开展如公关调查、公关策划、公关传播和公关危机处理等公关活动，解决一些公关问题。

公共关系的职能和原则、公共关系机构和人员、公共关系工作程序、公共关系传播、公共关系实务技巧、商务礼仪、涉外公共关系等。

消费者心理与行为（3学分、48学时）

课程目标：

通过本课程的学习,学生能熟练掌握消费者心理与行为的一般概念与原理,能对消费者的实际消费活动做一定深度的理性思考,并能有意识地用所学理论解释消费者的消费行为,并能在营销过程中加以应用,指导自己的消费实践

课程内容:

消费者信息获得、消费者个性心理特征、消费者的态度改变、消费者动力、消费行为与购买决策、消费者群体心理与行为、商品因素与消费者心理行为、广告与消费者心理行为、购物环境与消费心理、社会环境与消费心理、

市场调查与预测（3学分、48学时）

课程目标：

通过本课程学习,同学应基本掌握市场调查的基本方法，市场调查方式，市场预测原理，市场预测方法，并结合各自的工作实际，边学习，边操作，用理论指导实践、通过实践检验和更好的学习、掌握理论，取得较好的学习价值和学习效益。

课程内容:

市场调查基本原理、市场调查策划、市场调查方法、市场调查方式、市场调查表设计技术、市场调查资料分析、市场预测原理、市场预测方法、市场信息系统

、商务礼仪（1学分、16学时）

课程目标：

掌握企业中的公关礼仪如：

见面、访送、交谈、体姿、舞会、电话、服饰、宴请礼仪

课程内容：

企业中的见面、访送、交谈、体姿、舞会、电话、服饰、宴请礼仪

（2）职业基础能力训练模块课程

、商务办公实训（52学时，2学分）

课程目标：

通过本课程的学习，掌握营销相关的商品宣传演示稿的制作、EXCEL的计算、WORD高级排版

课程内容：

制作投标书、制作产品目录及价格表、制作销售统计分析表、制作产品行业推广方案。

、职业素质教育培训实训（52学时，2学分）

课程目标：

通过实训，培养学生对专业的兴趣，具备职业能力素养和精神素养

课程内容：

人文科学、人文素养（政治、经济、历史、哲学，法学综合）的常识训练。

、社交礼仪与形体训练（26学时1学分）

课程目标：

通过实际训练，熟练掌握社交礼仪，具有良好的仪表仪态。

课程内容：

交际文明、见面礼节、交谈艺术、饮宴礼仪、商业礼仪、外交礼仪、书信礼仪、坐立行姿态等的训练。

、会计电算化实训（52学时2学分）

课程目标：

通过本实训，使学生重点掌握系统初始化和系统实施的概念；账务处理系统的操作方法和应用技巧；工资管理系统的操作方法和应用技巧；报表管理系统的操作方法和应用技巧；固定资产管理系统的操作方法和应用技巧；系统管理模块的作用和操作方法；企业门户模块的作用和操作方法；账务处理模块的作用和操作方法；报表管理模块的作用和操作方法。

了解企业实施会计电算化过程中所涉及的法律法规以及理解企业从手工会计过渡到电算会计需解决的一些具体问题。

课程内容：

企业会计电算化系统设置、会计电算化的日常核算、证书考核培训。

四川信息职业技术学院

市场开发与营销专业（电子信息产品方向）2012级人才培养方案

一、专业名称

1、专业名称：

市场开发与营销

2、英译名称：

Marketing

3、专业代码：

 620402

二、招收对象与学制

1、招收对象：

高中毕业生或具有同等学历者。

2、学制：

全日制高职三年制。

三、培养目标与职业岗位分析

（一）培养目标

培养拥护党的基本路线，热爱祖国，适应电子信息产品市场营销管理、服务第一线需要的，德、智、体、美等方面全面发展，掌握市场营销专业的基础理论和专业知识，具备从事企业市场营销活动以及市场管理的职业技能和职业道德，能进行市场调研与分析、营销策划、产品销售、客户管理、销售队伍管理等工作，有一定创新能力的高素质技能型专门人才。

（二）岗位、岗位群职业能力与任务分析

具体分析见表

（一）

表

（一）岗位、岗位群职业能力与任务分析表

序号

专业

岗位（群）名称

主要职责和任务

1

市场开发与营销

产品营销

从事企业销售一线工作，现场或进驻卖场开展促销工作

2

市场调研、市场策划

为企业搜集相关的信息并进行营销策划分析

四、人才培养规格要求

按照职业教育要求的素质、能力与知识结构分析，见下表

（二）。

表

（二）知识、能力、素质分析表

序号

职业素质、能力

主要知识、能力、素质要点

归属课程

实现途径

１

基本

素质

与能力

1.1政治思想素质

1.1.1马克思主义哲学理论基础

《思想道德修养与法律基础》；《毛泽东思想、中国特色社会主义理论体系概论》；

《形势与政策》

理论学习，社会调查与实践

1.1.2邓小平理论

1.1.3中国革命史知识

1.1.4思想道德修养

1.1.5法律基础知识

1.2身体素质与意志品质

1.2.1力量、速度、耐力、速度耐力、灵敏性、柔韧性素质

《体育与健康》

《大学生健康教育》

《军事训练》

军事理论

《大学生职业发展与就业指导》

1.2.2常见三大球类及乒乓球、羽毛球等运动技能

1.2.3田径运动基本技能

1.2.4体操运动基本技能

1.2.5其他（如游泳等）运动基本技能力

1.2.6团队精神、工作作风、学习态度

1.2.7吃苦耐劳与健康体魄

1.2.8就业与创业

1.3语言文字表达能力

1.3.1语言表达能力

《应用文写作》

1.2.2一般通知、报告、计划、总结等公文的撰写能力、商务函件的写作

l.2.3一般技术文件的撰写能力

1.4计算与分析问题的能力

1.3.1极限与连续理论及在经济中的应用能力

《高等数学》

1.3.2通过研究分析和处理数据的理论与方法，从大量数据中揭示其隐含的内在规律、发掘有用的信息，进行科学的推断与决策

1.5实用英语能力

1.5.1英语基本词汇运用能力

《大学英语》

《商务英语》

理论学习

1.5.2英语专业词汇运用能力

1.5.3公共和科技英语基本语法运用能力

1.5.4普通英语资料阅读理解能力

1.5.5简单商务文件的阅读理解能力

1.5.6简单会话能力

2

职业素质

与能力

2.1计算机基础知识和操作能力

2.1.1计算机的基础知识

《计算机应用基础》

理论学习与实际操作

2.1.2常用办公软件的使用能力

2.1.3网络基础知识

2.1.4多媒体技术初步知识

2．2沟通能力

2.2.1演讲的基本技巧和技能、语言应变的能力

《普通话》、《公共关系》、《社交礼仪与形体培训》、《谈判与推销技巧》

2.2.2公关调查、公共策划、公共传播、公共危机处理能力

2.2.3谈判与推销模式与技巧、制定谈判策略的能力

2.3电子信息产品的识别与功能运用能力

2.3.1电子信息产品的结构、材料、用途知识

《电子信息商品学》

理论学习

2.3.2电子信息产品的标识知识与认读能力

2.3.3电子信息产品的简易判别、检测知识与操作能力

2.3.4电子信息产品的选用、代换知识与实践能力

2.4营销能力

2.4.1产品、价格、渠道、促销策略的综合应用能力；

《市场营销》《市场调查与预测》《营销策划》

《连锁经营》

《营销技巧》《电子信息产品营销》《消费者心理与行为》

2.4.2市场调查与预测的方法，整理调查资料进行策划、分析

2.4.3消费者心理和行为分析的方法和技巧

2.4.4几种营销技巧

2.4.5电子信息产品营销能力

2.4.6连锁经营的能力

2.5经营管理能力

2.5.1运用管理基本理论知识的能力

《管理学基础》《经济法》《基础会计》《客户关系管理》《品牌管理分析》《营销团队管理》《会计电算化实训》

2.5.2运用相关经济法律知识的能力

2.5.3运用基本财务知识的能力

2.5.4投资风险的管理能力

2.5.5客户管理能力、品牌管理能力

2.5.6营销团队管理

2.5.7电子商务条件下的营销活动管理

2.6专业应用能力

2.6.1掌握商务办公软件的运用能力

《企业经营ERP模拟实训》《模拟商务软件使用实训》《商务办公实训》《电子商务》

《创业训练实训》

理论学习与实际操作训练

2.6.2模拟企业开展经营活动的能力、营销沙盘的使用

2.6.3市场调研活动的开展能力商务活动中的促销与谈判能力

2.6.4利用办公软件制作产品发布、宣传的能力（包括招投标书的制作）

2.6.5进行店铺选址、证照办理、装修设计、设备耗材、店铺管理、店铺经营

3

职业拓展素质与能力

3.1分析问题解决问题的能力

3.1.1具有较强的记忆能力、观察能力、应变能力、交际能力

专业综合论文

职业素质教育训练

顶岗实习

实训操作与毕业综合实践

3.1.2具有较强的语言和文字表达能力及综合归纳能力

3.1.3强烈的事业心和开拓精神、创造精神

四、专业方向核心课程教学要求及学时

1、职业综合能力模块课程

（1）营销技巧与应用（3学分、48学时）

课程目标：

通过对广告营销、零售营销、网络营销、会展营销理论的讲解，掌握广告营销、零售营销、网络营销、会展营销的工作流程、常用工具与营销方法和营销技巧。

课程内容：

网络营销的理念及研究对象、网络营销策划，网络营销的营销战略；零售导论、零售环境、零售战略、零售服务、零售价格、顾客沟通；广告与市场营销的关系、市场营销环境与广告传播、企业营销战略与广告战略、目标市场广告策略、消费者购买行为与广告策略、整体营销与CIS；会展立项策划、会展项目可行性分析、会展品牌形象策划、会展实施案策划、会展相关活动策划、招展策划与展位营销、招商策划与展会宣传推广、会展服务与现场管理方案、会展客户关系管理计划

（2）品牌管理分析（2学分、32学时）

课程目标：

品牌管理分析是市场营销专业方向的一门必修课，是为培养掌握品牌营销、品牌管理的复合型营销人才服务的。

通过本课程的学习，使学生获取品牌管理的理论知识，为进一步学习营销专业课及营销工作实际打下良好的基础

课程内容:

品牌管理理念，掌握单个产品的品牌营销、品牌系统的管理、品牌资产的管理，相关品牌管理案例分析和判断，品牌管理意识的提升，品牌管理知识在实际工作中的作用。

（3）客户关系管理（2学分、32学时）

课程目标：

通过本课程，你将了解真正的“以客户为中心”的管理理念；了解企业为了开发潜在客户、深化现有客户关系、保留老客户，应该建立怎样的业务流程、采用什么样的有效方法以及利用哪些信息技术；同时，你还将学会判断自己企业是否真的需要一套客户关系管理系统，并了解如何在企业中实施客户关系管理以及在实施过程中应抓住哪些关键环节。

课程内容：

客户关系管理的含义，支撑客户关系管理的三个主要理论，客户关系管理软件系统，客户关系管理采用的相关技术，客户关系管理在企业的实施。

（4）电子信息商品学（2学分，32学时）

课程目标：

通过本课程的学习，具有电子信息产品的简易判别、检测知识与操作能力，电子信息产品的选用、代换知识与实践能力。

课程内容：

电子信息产品的结构、材料、用途知识；电子信息产品的标识知识。

（5）营销策划（5学分、80学时）

课程目标：

通过本课程的学习，使学生能够：

根据营销目标编制、实施与评价销售计划；提出新产品开发建议，分析新产品采用者类型，提出产品价格调整建议；选择不同的代理方式，根据要求选择与管理代理商，设计与运作连锁经营体系；策划销售促进活动，制定广告策略，策划公共宣传活动，与媒体建立联系；在互联网上与客户进行交流，利用电子邮件进行营销，利用互联网收集信息。

课程内容：

营销策划是一门新兴的综合性的边缘学科，它在市场营销学的基础上详细介绍了市场营销理论与市场营销策划、企业战略策划、战略性市场营销策划、新产品策划、价格策划、分销策划和促销策划等内容。

（6）电子信息产品营销（4学分、64学时）

课程目标：

本课程是一门职业技术技能课。

学生通过理论学习，掌握电子信息产品市场营销学的基本知识，掌握电子信息产品市场营销分析的内容和分析方法，掌握电子信息产品市场营销学的战略思想和战术策略。

课程内容：

电子信息产品市场分析、电子信息产品消费者分析、电子信息产品策略、电子信息产品定价策略、电子信息产品渠道策略、电子信息产品促销策略、电子信息产品电子商务与网络营销。

（7）谈判与推销技巧（4学分、64学时）

课程目标：

通过对谈判基本理论和原则的学习，熟悉并掌握商务谈判的基本要领；在结合案例学习的基础上，对谈判必需的基本技巧和实务有一个较系统的把握，并对谈判与推销的原理、策略、技巧及其具体实务有全面的了解，具有胜任谈判与推销的决策与管理工作的素质与能力；赋予学生发展高水平的人际关系和大众沟通技巧及应对环境变化的能力。

课程内容：

商务谈判的组织与管理、商务谈判的过程、商务谈判的策略，交易过程中谈判与推销的原理、策略和技巧。

2、职业能力专项训练模块课程

（1）营销策划专周（26学时、1学分）

课程目标：

通过本课程的学习，使学生能够：

根据营销目标编制营销环境分析报告，以及市场定位策划书、市场竞争策划书、产