直通车运营及技巧.docx

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直通车运营及技巧

直通车经验交流

一、直通车展现位置：

1、搜索结果页面—买家在搜索框输入关键词即可到达的页面。

2、类目搜索页面—买家点击类目关键词即可到达的页面，买家购买意向最明确的地方，目标买家寻找商品的必经之地

3、各类专项促销活动页面---淘宝首页、各频道和社区热卖单品活动、促销专享活动

二、直通车关键词的优化技巧

淘宝直通车根据综合情况排名使得很多一直喜欢出高竞价词的卖家很受伤，因为价格很高可是就是不能排在前面。

1、根据宝贝设置关键词

       选择直通车关键词时，把和宝贝相关的品牌，颜色，款式，型号，用途，产地，质地，功效，适用人群，流行元素等不同角度的中心词先想出来，和产品中心词两两组合一下，才能尽可能地涵盖这个宝贝的有关词，同时还要根据各种买家的搜索习惯组合。

2、关键词优化

（1）关键词无展现量或者展现量过低的冷僻词需要替换掉,非冷僻词微调价格

（2）排在前面、但无展现量无点击的词，需要替换掉；

（3）部分关键词出价较高，流量一般，整体花费多，调整出价，靠近该宝贝一个访客的价值;

（4）关键词好流量低，如果是因为排名太靠后了，建议把价格适当提高;

（5）如果类目产生的扣费很多却没效果，建议也改低一下类目出价或者调整其它宝贝进行类目出价.

三、直通车排序新算法综合排名质量得分

之前，淘宝推广工具直通车的排名是根据买家出价高低来决定的，通过一段时间的测试，淘宝发现，这样容易导致恶意竞价，因此出台了综合排名质量得分的淘宝直通车新算法。

先算法详情：

综合排序规则中，会由匹配关键词的出价和质量得分，共同来决定淘宝直通车推广宝贝的展现位置（即排名）。

 1、什么是质量得分?

       质量得分主要用于衡量您的关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性，其计算依据涉及了多种因素。

直通车会持续优化质量得分公式，其核心组成部分会保持稳定,如下所示：

1、关键词与宝贝本身信息的相关性；

2、关键词与宝贝类目和属性的相关性；

3、关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈,包括成交,收藏和点击；

4、帐户的历史记录，根据您帐户内的所有推广和关键词的反馈计算得出；

5、宝贝详情页质量；

6、其他相关因素：

例如图片质量、是否消保、是否存在某些严重违规行为、是否处罚等；

7、其他淘宝推荐重要属性：

化妆品是否假一赔三等。

为了方便理解，展示给您的质量得分的分数是一个相对的分值，不是绝对分值，方便您了解宝贝在当前竞争中处在什么水平。

分数越高说明越有竞争力，反之分数低竞争力就弱。

例如关键词“棉衣”有10000个卖家设置了，您的宝贝各项相关性都是好的情况下，因为竞争中处于中等水平，可能会得到7分；例如关键词“黑色棉衣特价”只有10个卖家设置了，即使该词部分相关性不好的，因为竞争中处于相对较好的水平，那么质量得分也有可能得到10分。

（如下图所示）

2、为什么要有质量得分？

 质量得分有助于通过淘宝直通车向淘宝网用户展现与其购买意愿更相关的宝贝。

具有相关性的宝贝推广信息往往能够吸引更多的点击次数、赢得更高的排名，从而给淘宝直通车用户带来更理想的推广效果。

       只要您的宝贝相关信息质量够高，就可以使用更少的服务费把更优质的宝贝信息展现在更适当的展示位置上，让买卖双方获得双赢的局面，让买家更快更准确的找到想购买的宝贝，同时也让卖家拥有更精准的宝贝流量。

3、如何查看得分？

     登录淘宝直通车后台，进入“管理推广中的宝贝”，选择一个宝贝点击“编辑”按钮，您就可以在关键词管理页面，看到该宝贝下所有关键词的质量得分。

4、质量得分详情多长时间重新计算一次？

      尽管质量得分和质量得分详情会全天随时更新，但质量得分的某些元素（例如，目标网页质量）的评估频率会低一些。

      如果您的推广暂停一段时间，或者删除一段时间重新推广，或者重新推广一个，那么推广的质量得分会重新计算。

5、综合排名扣费公式？

您的实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分+0.01元

 综合排名规则中，质量得分将影响您的扣费。

质量得分越高，您所需付出的费用就越低。

扣费不会大于您设置的关键词（或类目）出价，当公式计算得出的金额大于出价时，按出价扣费。

那么如何如何提高关键词的质量得分？

淘宝网为了使直通车更好的起到网店怎么推广直接工具的作用，提出了质量得分排名算法，很多新接触淘宝直通车的卖家很纳闷，我怎么做能够提高这个得分呢？

首先，先看影响一个宝贝中某个关键词质量得分的主要因素：

        结合上述相关因素您可以从以下方向去优化您的关键词和宝贝推广信息，用较低的价格去获得更多的流量。

关键词相关性

       关键词相关性代表关键词和宝贝本身信息的相关性.一般来说,一个相关性好的关键词具备以下一条或几条特征:

关键词和宝贝的类目很相关;关键词和宝贝的属性很相关;关键词和宝贝的推广标题很相关;关键词和宝贝详情页的信息很相关;其他。

1.使用系统推荐词

       添加关键词的时候，通过使用“系统推荐词”或者“相关词查询”，可以按照质量得分排序或者按照流量排序，进行关键词的选择。

通过此功能可以很快速的调整您设置关键词的质量得分。

2.出价技巧

        现有情况下，可以将质量得分高的关键词提高出价，用很少的出价提升获得更多流量回报，下面举例：

3.最相关的关键词多设置

      可以参照宝贝标题属性，例如：

推广一款刺绣的连衣裙，可以将“刺绣连衣裙”拆分成三个中心词“刺绣”、“连衣裙”、“刺绣连衣裙”，然后分别按照这3个中心词去添加一系列更精准的关键词。

（可以按照提供的3个排序按钮进行排序）

4.将最相关的关键词最好体现在标题、属性中，让用户在搜索时眼前一亮，一目了然。

5.在直通车的宝贝的详情页面中，尽可能多的描述宝贝的相关信息。