校园租客自行车租赁创业计划书.docx

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校园租客自行车租赁创业计划书

校园租客自行车租赁创业计划书

目录：

1、公司简介

2、市场分析

3、产品竞争与营销分析

4、运作分析

5、财务分析

6、风险分析

7、附录

第一章公司简介

1.1公司介绍

公司名称：

校园租客自行车租赁有限责任公司

公司性质：

以自行车租赁为主，另为广大师生提供便利食品的合资性租赁公司

公司设址：

南京农业大学卫岗一号

公司业务：

通过出租自行车以及贩卖便利食品收取租金和盈利

具体业务：

出租自行车，包括情侣自行车、山地自行车、轻便式折叠自行车、大众式普通自行车；出售便利食品，饮料、面包

产品服务特色：

车型多样，满足不同需求；合理设点，遍及校园各地；服务多样，全方位为客户着想；快捷便利，提供高效服务；绿色环保；彰显大学生风采

公司结构：

公司处于创业初期，规模较小，结合公司特点，主要采取直线职能制组织结构。

1.2项目分析

项目背景：

据我们团队初步调研，自行车是校园大学生最佳也是最渴望的代步工具。

然而，在校大生拥有自行车的人数完全与想使用自行车的人差距甚远。

据我们团队初步了解，一方面是有些学生不知道从什么渠道购买，另一方面是怕买了被偷，然而更普遍的观点是：

买了平时没什么用处。

所以，租赁的形式对于大部分同学来说是一个很好的解决方案。

另外，自行车符合当代提倡的绿色、环保、低碳、户外的潮流，更能彰显当大学生的风采！

我们公司顺应时代进步潮流，从莘莘学子的需求出发，创造利润与口碑的双赢！

项目范围：

为南京各大高校提供自行车租赁服务，同时结合自身特点，兼提供便利食品等服务。

项目实施：

作为为校园大学生提供服务的租赁公司，我们争取得到校方的允许，并展开交流合作，互惠互利。

帮助广大学生解决使用自行车问题，提供便利，方便校园。

1.3公司战略

组建准备阶段：

（一年）发展地点为南农大本营，为正式的运作做准备。

成长开始营业阶段：

（一年到两年）市场为南农，形成稳定可行的经营模式。

扩展阶段：

（三年到五年）市场为南京各大高校，形成自己的品牌。

成熟阶段：

（五年到十年）立足南京各大高校，辐射整个南京市。

1.4企业文化

公司名称：

KeepFlying

公司口号：

美好生活，从租车开始！

公司理念：

自由、乐趣、低碳、绿色

企业文化：

我们公司企业文化可以概括为三点。

1、尊重个人。

公司最重要的资产不是金钱或其他东西，而是员工。

2、为顾客服务，尽最大能力满足客户的需要。

3、追求优异的工作表现。

对任何事物都以追求最理想的观念去做无论是产品或服务都要永远保持完美无缺，高要求出高效率。

第二章市场分析

高校市场潜力巨大：

大学校园占地面积很大，学生会因为出外交通工具的不便急需配备使用自行车。

而在学校被人偷车机率很大，所以很多学生并没有买新车的冲动。

大学生出行一般选择公交，地铁，的士，花费较大且较为拥挤不便。

租赁自行车，不仅可以使广大师生的生活更加便利，又符合低碳经济的要求，有利于发展绿色生活。

符合国家可持续发展的政策要求。

大学生娱乐生活较多，骑车旅行已受到许多大学生的追捧。

这是一种个性化地展示，同时又可以增进同学间的感情。

广大商家都是通过公交，的士进行广告宣传，耗资大。

通过自行车广告宣传，形式新颖，费用不高，必会受到商家的欢迎。

目标市场描述和预测：

在我们学校，自行车租赁是一个新兴的产业，消费目标是广大师生。

对于学生而言，消费能力并不高，买自行车也是一笔较大的支出，自行车租赁正可以解决学生的需求问题。

其次，租赁自行车，学生没有自行车被偷窃的烦恼。

自行车租赁确实可以给学生生活带来便捷，对于身体的锻炼也有辅助作用。

广告市场趋势的分析：

在我国，商家广告传播途径主要有电视，报纸，杂志，广播四大传统媒体，户外广告，互联网等新兴媒体也日益受到广大商家的亲赖。

随着经济市场的发展，据统计广告传播渠道比例正发生变化，四大媒体的比重正在下降，户外媒体等新兴媒体正迎来一个较快发展的时期。

而户外媒体车身广告可见是机会最大的户外广告媒体。

通过策略性媒介安排和分布，单车流动广告的市场潜力巨大，必能创造出理想的广告效果。

市场容量分析：

据调查统计，南京共有普通高等学校38所，在校大学生在校学生50.37万人，上万人大学生这是一个广阔的市场。

另一方面，政府为了更好的普及高等教育，在未来我国必会逐年增加大学生的人数，从而将使整个市场的容量不断扩大，给我们租赁自行车行业带来一个很大的商机。

第三章产品竞争与营销分析

竞争优势：

1、创业者本身就是大学生，他们深知大学生的心理需求，容易找到大学生的心理诉求点，并且可掌握最佳市场商机，了解最新相关领域的市场动态。

2、可以通过学校一些社团和组织认识相关企业，再进一步拓展企业链，提供公司贴牌广告流动服务，这也是最重要的优势。

3、众所周知，大学生自行车租赁市场（至少说在南京）仍是一个空白。

我们公司主要是针对大学生进行自行车租赁服务的，既是机遇，又是挑战！

4、在我们公司的广告宣传方面，我们利用校内学生关系网，通过学校广播台，海报，传单的形式迅速走入本校市场，大力宣传本公司。

5、在我们公司的经营管理方面，我们拥有自己独特的管理套路，我们公司的经营模式会趋于合理性，实际性和灵活性。

6、现在都提倡环保绿色生活，大学生出门旅游等等以往都是坐出租车或是坐公交，难免要受等车，堵车，以及高额车费的苦，然而对于短距离的出行，自行车却是一个不错的选择。

7、大学生娱乐时间较多，对节日庆祝的敏感度很高，他们利用自行车这种便捷的交通工具进行特色的出外游玩和个性化表现，从而让自行车增进了同学间的友情，迸发与恋人的爱情。

8、一般的大学里都有自行车协会（大学里拥有个人自行车的学生也很多），我们可以与他们进行合作，让他们入股来提高本公司的知名度。

竞争劣势：

1.行业的规模

刚开始只能在南京各个高校进行试验，暂且不能使规模扩充到整个南京城.

2.内部管理问题

我们公司的组成成员都是在读大学生，在企业内部管理当中难免会有不足。

3.自行车出租手续的问题

经验不足，有些地方不能考虑周全。

4.车辆损坏赔偿问题

必须明确各个费用，计算成本，方能了然于胸，获得利润。

5．与企业的沟通联系问题

虽然我们还缺乏经验，但经验是实践出来的。

竞争市场的机遇与威胁：

面向大学生出租自行车尚无企业涉足，仍是一个空白市场，这是最大最有利的机会；另一方面，此租赁行是小规模的创业，短时间内不能占领所有市场，所以很可能被后期的跟随者或效仿者吞食大部分市场，这是最严重的威胁。

市场定位：

南京高校——南京共有普通高等学校38所，在校大学生在校学生50.37万人，客户数量庞大。

提供产品——为大学生提供二手自行车的租赁兼副产品经营

市场营销组合策划：

市场占有率——初期可以采用特价租车和会员等方式扩大客户占有量，形成稳定的客户群。

同时公司提供VIP卡，采用积分的形式，促进大学生们消费。

营销策略——根据本公司产品的生命周期不同采取差异定价的策略。

初期（低价高质，产品链延伸不宜过长）——中期（加强技术投入，采用自助型自行车出租和广告贴牌形式多元化的战略，扩展自行车副产品（如自行车美容，自行车服装）——后期（向周边环境拓展本公司，以逐渐侵占整个市场）

第四章运作分析

运作流程：

管理层运作：

总经理：

负责公司日常运转经营管理工作等

顾问：

为公司提供业务信息咨询与指导，提供法律咨询等

技术部：

用技术指导产品的生产，了解客户需求，传达客户需要等

营销部：

负责营销计划的制定和产品的租赁和推广工作，负责新市场的开拓

客服部：

负责为顾客提供服务，包括受理顾客预约和咨询、提供售后服务等

公关部：

负责公司宣传和联系客户，与校方谈判，确保把公司租车服务推入校园

人力资源部：

负责公司的人事招聘、人员培训、人力调度以及员工的薪酬设计

财务部：

负责公司内部的财务结算控制和会计核算工作，发放工资等

第五章财务分析

5.1成本分析

第一期资金投入分析：

（1）购置费：

前期购买二手车（8，9成新）（每点、共三点）的单人型新车15辆，情侣型的3辆，山地车5辆，折叠车7辆。

以每辆单人型自行车平均100块，每辆情侣型自行车平均150块，每辆山地车平均200元，每辆折叠车平均200元，共并为每辆自行车编号，贴上公司标志，同时购置若干自行车零配件，需要1500元。

另加便利食品，一个月（前期）约3000元。

（2）租借费：

与每栋宿舍楼已有自行车的同学协商，租借他们的自行车，并与学校自行车协会合作，与借出其使用权的同学按照5：

2的利益分配。

与学校有关部门协商，租借学校停车场的空位，以一个季度为期进行租借，租金1000元，保安费800元。

（3）再加上人员管理费，自行车洁保费维护费，资金周转费，广告宣传费，等一些费用，总投资预测约20000元。

（前期固定成本）

（待公司稳定后将会扩大规模，运用企业融资等形式增加投入成本）

5.2营销额分析

1、公司第一期（包括组建准备阶段、成长开始营业阶段）以南京农业大学全校师生为主要消费群体，每天平均出租普通自行车15辆，情侣型的3辆，山地车5辆，折叠车7辆。

每辆平均净利润约为5元，每月自行车租赁净利润约为4500元。

在普通营业时间，公司还为消费者提供便利食品，每月净利润约为500元。

在节假日时，我们公司将会提供特色自行车，每月净利润约为300元。

而且我们还为师生提供自行车旅游路线，其中包括班团出游，每月净利润约为600元。

同时，公司还为学校周边企业提供流动广告贴牌服务，平均每月净利润约为200元。

估计每月净利润总额约为6100元。

（每年为毕业生的自行车进行转让，出售，每年净利润为1000元。

）

2、公司第二期（包括扩展阶段、成熟阶段）以南京各大高校全体师生为主要消费群体，每天平均出租自行车450部，每月普通自行车租赁净利润约为67500元。

便利食品净利润约为2000元。

节假日特色自行车每月净利润约为800元。

自行车旅游路线服务每月净利润约为2500元。

企业流动广告贴牌服务每月净利润约为3000元。

估计每月净利润总额约为75800元。

（每年为毕业生自行车进行转让，出售，每年净利润为5000）

5.3具体收费分析

（1）租车价格如下：

（学生可用学生证租）同时按实际租用时间支付服务费：

A普通车租赁：

XX<5（小时）

Y（元）=5+0.5*（X-5）X>5（小时）（不足一小时按一小时收费）

B山地车、情侣车、折叠车租赁：

1.5XX<5（小时）

Y（元）=7.5+（X-5）X>5（小时）

C班团出游：

10/辆X<8（人数）

Y（元）=8/辆8<=X<20（若提供路线,则再加收50元服务费）

6/辆X>20

D特色节日主题自行车，每辆按普通自行车标准收费外，再加收10元服务费。

（2）企业广告费：

500X<15（天）

Y（元）1000X>15（天）

5.4损坏赔偿分析

公共自行车部件损坏维修收费标准

部件

收费标准

部件

收费标准

车座损坏或丢失

15元

爆胎

2元/次

前叉、把手变形

各30元

内胎损坏

10元/只

前、后轮变形

各30元

外胎损坏

15元/只

链罩、链条、车铃损坏或丢失

各5元

车架变形

100元

车锁损坏或钥匙丢失

20元

脚踏

5元/只

前后轮广告挡泥板（共四片）破裂

10元/片

车筐

10元

儿童座椅

30元

公共自行车整车遗失赔偿标准

使用年限

按原价折算赔偿标准

一年（含）内

90％

一年以上至二年（含）内

80％

二年以上至三年（含）内

70％

三年以上

60％

第六章风险分析

6.1竞争风险

短时间内不能占据所有市场，也许在后期的跟随者和效仿者会吞食大部分