syb创业准备计划书女装店syb创业计划书服装店.docx
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装店
syb创业准备计划书女装店篇
项目介绍我决定进军服装行业，理由如下:
1、服装是生存所需，市场巨大。
2、服装业容易崛起，容易把握生存原则。
我们的创业项目时做女性服装店，本店目标对象是25至35
岁年龄段的女性群体，因此款式应相对斯文、时尚、新颖，不能
过于前卫、夸张。
价位定在中低档次上，大众化且让顾客有物超
所值的感觉。
店面选址虽然地点并不是服装店经营成功的唯一前提，但是店铺的选
址仍然很大程度上能够影响生意的好坏。
好的店址有以下6方面
的特点:
商业活动频繁
2、
人口密度高
3、
客流量大
4、
人流聚集或聚会较多
5、交通便利
6、同类店铺聚集
店面装修
我要求的装修效果如下:
1、门口醒目的广告牌，让路过
的客人一目了然地了解店内是卖什么东西的。
重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的店铺会有不同的效果，不要因店内整体形象影响到自己衣服的档次，影响到顾客的购买欲。
2、灯光等硬配备也非常重要。
3、店面装修能省则省，尽量花小钱办大事，避免不必要的费
用付出，在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点。
进货和进货渠道
1、选货：
品牌以杂牌为主，以外贸货为主。
进货要适销适
量，编制进货计划；少进试销，然后再适量进货。
因为新店开张,所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。
2、进货渠道：
本市和附近城市的服装批发市场。
经营效果分析
1、经过一年的销售，基本收回投资成本，以月销售额1万计
算，年营业额12万元，除去产品成本大约6万元，毛利6万元,
全年费用:
店租：
3000元每月，一年3万6。
员工工资:
导购1人基本工资1万2—年外加提供总计1万5
千6百。
工商税务:
1800元每年。
水电费、电话费：
6000元每年。
广告投入：
2000元每年。
以上汇总：
全年费用2万5千4百元，全年纯利润为6-
2.54=3.46万元。
店面的成败在于管理和销售，这两个方面管理好了，那么盈利也为期不远了。
营销策略
一、开店促销开幕当天为招探顾客，办一些大型促销活动必不可免，促销活动不外乎打折、赠品、抽奖等类型。
二、衣服的陈列
做女装产品关键要品种多，给顾客有足够的挑选余地，不是依靠主要几个款来销售！
产品陈列上要突出自己服装的特点。
三、长期发展营销策略
1、原则：
每周要有新货上架，以中档为主，高低档为辅。
2、方针：
尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发簪
连锁模式复制。
3、服务：
训练营业员的基本礼仪，对顾客的服务态度及服务
宗旨：
无论顾客是否买衣服或者买便宜的衣服，都要微笑送客让其满意离开，长此以往才可能有口碑相传的效果，才能有回头客。
促销活动:
1、开业九折
2、情人节：
在市区打广告横条：
广告主题：
“情人节送内
衣，紧紧吸引您的最爱”，购物送巧克力。
3、三八节：
市区打广告横条，广告主题：
“做个让男人心动
4、为了增加购物乐趣，本店推出购物抽奖：
购满100元可参
加抽奖，奖金为5到100元的购物卷，此活动的推出，让本店的销售增长百分之20以上。
5、清理库存：
A：
对滞销品打折销售，5到8折;B：
买一送
一，买服装送配饰。
6、长期赠送：
购物满88元，送精美化妆镜一个：
上面印上
店名和电话，可对店铺进行长期有效宣传。
管理制度
1、导购按店规穿着导购服装;
2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间保持店内店外干
净卫生;
3、每星期二、六，模特更换衣服一次，每星期一柜子货物调
换一次;
4、对待顾客热情、认真、细心;
5、请节约用电，白天开室内外孔灯，壁图灯，阴天时加开灯
光模特。
每天傍晚开室内的内、外孔灯、灯光模特；晚上8点后开招牌射灯。
6、节约电话费；节约用水;
7、每天需盘点货物，若出现货品及促销品缺失，由导购共同
负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，若发现欠缺及假币，由导购共同承担;
8、导购辞职需提前一个月告知，按照工作交接方可辞职。
syb创业准备计划书女装店篇
项目介绍
由于资金有限，想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感，那还不如走传统行业路线一服装行业。
尤其我们是合作一起开始创业，需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原则，不能因利和个人情绪影响店面的发展，至于我们个人之间的利润和合作规则，先等店面开起来，我们再来一定一份计划书，为以后店面有一个健康的成长过程打下基础。
我决定进军服装行业了，其理由如下:
1、衣、食乃生身所需，市场之大衣、食、住、行是人类生活
的四大元素。
人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。
作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。
不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。
人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意;所以穿，有着很大的市场，每人都必须的；冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是；犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。
究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式;让消费者欣赏自己的产品，是最重要的；这就是我们即将面对的最重要的根本。
2、服装业便于倔起，利于把握生存原则；我之所以认为选择
服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。
因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。
再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目
需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业
界层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。
“没有失败的行业，只有失败的企业"这句话，蕴涵了生存
的规律及危机，但给予我们一处警示，我们要想生存，就必须解决一些问题：
我们服装规模、产品定位、群体目标等。
我们的项目是做服装行业，开个女式服装店。
店名：
（衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍）群体目标国内
成年服装年龄段分类基本为：
18-30岁，30-45岁，45-65岁，65
岁以上。
K18-30岁：
该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群
体,
是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群
体,
其中女性消费的频率高于男性。
该群体具有一定的经济基
础,
很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事
物。
2、30-45岁：
该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体,
是消费群体中购买单服装价值最高的群体。
该群体是消费群体中
经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。
但该群体大多数
的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜
好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度
较低。
3、45-65岁和65岁以上就不用考虑了从上面数据可知，18-
45岁这两个年龄段的消费力相对较高。
而处于该年龄段的女性大
多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但
对服装的档次不会过分要求。
本服装服饰店的目标对象主要定在
20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。
前者是所谓的单身贵
族，后者被称为双薪族。
这一目标群体月收入约在1500元以上,
无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。
商品定品由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。
价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。
★二、店面的选址（一起考虑）
.1虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺
址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。
好店址的特点主要有6个方面:
1、商业活动频繁。
商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹
市区。
2、人口密度高。
在商业街、居民区附近开店，人流量大，各
年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。
3、客流量大。
涉及地理位置和交通条等因素。
4、交通便利。
一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。
5、人流聚集或聚会较多。
百货商场、服装商场附近的服装服
饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。
6、同类店铺聚集。
经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进
行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。
符合以上条的地方主要有黄兴路商业街、东塘商业圈、五一商圈、中山路一带。
对上述几个地方的消费对象、商品定位、客流量等方面进行比较。
（略）经比较分析店面地址:
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。
经过调查我发现，步行街、金满地、东塘一带相比较而言具有发展潜力，这需要我们大家一点一滴去寻找，去摸索，然后再定论目的地。
（店面地址分析、店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等等问题）★三、店面的装潢（一起考虑）NO
.2租好了店面后，进行店面装修。
店面装修关系到一家店的
经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。
装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。
届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。
在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。
为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类
型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。
我要求的装潢效果如下:
1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么
东西！
重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！
当然本店刚开张简装为宜。
2、灯光等硬配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感
觉就是象快倒闭的！
晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!
灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！
加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射岀的衣服也更动人！
空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！
店面装潢费用能省则省，尽量花小钱做大事，避免不必要的费用付出，在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点。
★四、选货及进货的渠道
（共同考虑）NO
•1（重点，先了解再下手）
一、选货及进货1、选货：
选样，款式，品牌，数量选货要掌握当地市场行情：
出现哪些新品种？
销售趋势？
社会存量多少？
价格涨势?
购买力状况?
大体上能心中有数。
品牌以杂牌为主，以外贸货为主。
进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。
进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。
因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。
进货尽量安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！
如果进入销售旺季，三四天就补一次货!
象“三八,，“五一,，“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！
要给自己有足够的安排时间才行!
2、进货渠道:
株洲服装批发市场、武汉服装批发市场、广州服装批发市场五、人力规划（小本生意最好是自家人）计划雇佣一到两个小姑娘，最好是漂亮M（爱美之心人皆有之，漂亮m容易招揽顾客）,主要负责接待顾客，如果两人轮班倒。
两个小姑娘的工资，500/月+提成，提成为月营业额的1%,提高她们的积极性。
六、投资金额分析，每月费用分析初期费用粗算1、房租：
5000/月，2、装修
费：
30003、第一次衣服货款：
8000元4、其他费用：
1000元5、员工工资可以在第一月底结，不用算在初期费用里面6、不可预计费用：
15000元7、门面转让费：
15000元共计：
47000元七、营销策略
一、开店促销当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。
开幕当天为招探顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。
同时在周围小区散发些传单。
二、衣服的陈列做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！
产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子,套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！
量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！
橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒!
三，长期发展营销策略（在广州进价的中档就可以做高档卖了!
注意店面的装修要上点档次）1、原则：
每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）2、方针：
尽量把其中
的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制
3、服务:
训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及
服务宗旨。
无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送
客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会
有回头客。
顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
4、方法:
仃）初次来店的惊喜①与老魏联系小商品作为
免费赠送客人的小饰物，小挂，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）
（2）增加其下次来店的可能性①
传达每周都有新货上架的信息（比较难承诺了就要兑现，你注意常换就可以了）②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠,使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等③购适量女士手袋告知顾客一次购物满***元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费***元及以上。
（获得奖励之后再重新累积）（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买①告知顾客量大或团购可优惠，女口：
一次购满
500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8
折的金卡②介绍新顾客，女卩：
每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。
（4）不定期打折①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是
如此了。
“店铺开张大赚送”、“本店商品八折优惠”，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）这些招牌通常能抓住女人的心。
（5）—年中做几次短期促销，售价定为10-30元，非常聚人气!
再把店内滞销款低价一起处理！
如五一，十一，三八等最佳时间
八、总结到了穷途末路的时候，别说人，猪也会跳墙，我们不能坐以待毙，虽说老虎都有打盹的时候，但是肯定不是这个时候,道路是曲折的，“钱”途无限光明；同志们，我们不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票!
syb创业准备计划书女装店篇3
一、企业概况
我是一名在校大学生，经验和资金都有限，所以我选则走传统行业路线服装行业。
衣、食乃生身所需，所以市场前景是非常之大的。
在衣、食、住、行这人类生活的四大元素中，人们把
“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。
作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。
不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装,从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。
人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场，每人都必须的；冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是;
犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。
究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式；让消费者欣赏自己的产品，是最重
要的；这就是我们即将面对的最重要的根本。
只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。
我之所以认为选择服装业便于倔起，除了因为市场之大，购量之强外，还有原因是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我这样刚涉足商业的创业阶层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。
二、公司组织及管理
由于是刚刚开业的小店准备雇佣三个人，三个年轻漂亮的女孩主要负责接待顾客，有经验者优先，我可以自己负责收银工作。
根据服装店的收益情况适当的增减人员。
我是学管理专业的，所以指定一个管理的制度虽与我来说并不难。
（一）本店的管理制度
为规范专卖店管理，体现本店的形象及特色，特别制定本管理制度:
1、导购需按店规穿着导购服装。
2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店
外干净卫生。
3、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换
一次。
4、待客须热情、仔细、认真。
5、请节约用电，白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”,阴天
时加开“灯光模特”O每天傍晚开“室内外孔灯”、“灯光模
特”、‘室外孔灯“；0：
00至22：
00开“招牌射灯”O请节约用
水。
6、节约电话费，每次打电话不可超过5分钟。
每月电话费最
高限额100元/月，超过部分由导购共同承担。
7、上班期间不得接打私人电话超过五分钟。
8、每天须盘点货物，若出现货品及促销品缺欠，由导购共同
负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，若发现欠缺及假币，由导购承担。
9、若导购辞职，须提前一个月告知，同意后方可辞职。
10、工资为800/月+提成，提成为月营业额的1%,提高她们
的积极性。
（二）行为规范、工作积分制（10分为满分）
1、打扫卫生不干净扣1分。
2、
无礼貌用语扣1分。
3、
收银单书写不全扣1分。
4、
迟到、早退扣1分。
5、
摆货不整齐扣1分。
6、
模特三天换一次内衣，没执行扣1分。
7、
高柜货物一星期调换一次，没执行扣1分。
8、
钱币出现缺欠情况，假币情况扣1分。
分。
9、不节约用电、用水、用电话扣1分。
10.
在营业时间谈论私事.嘻戏、聊天.无执行轮流休息扣1
11、
待客不认真、不热情扣1分。
12、
每月请假次数超过3次扣1分。
注:
6分为及格，若连续2个月不及格，则自动辞退。
三、市场评估
（一）市场分析
岁，
体,
体,
础,
物。
1、群体目标:
国内成年服装年龄段分类基本为：
18-30
30-45岁，45-65岁，65岁以上。
（1）18-30岁：
该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群
是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群
其中女性消费的频率高于男性。
该群体具有一定的经济基
很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事
（2）30-45岁：
该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体,
是消费群体中购买单服装价值最高的群体。
该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。
但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。
（3）45-65岁和65岁以上就不用考虑了。
从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。
而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。
本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。
前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。
这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭,
她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。
2、产品定位:
由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的
女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。
价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。
（二）市场竞争
与其他店铺相比之下，新开业的我们有很多优势。
第一，我们没有大量的库存，可以有足够的空间摆放一些新款服装。
我们拿货要秉着"多款少量”的原则，多拿几个款，每个款少拿一点，看顾客的反应再补货。
第二，我们还很年轻，有足够的激情和创业的热情。
也就是说我们的服务态度和其他家相比会是一流的。
第三，对于刚开业的我们，首要的目的不是赚钱，而是拉回头客，用优质的服务态度和新颖的款式留住更多的新老顾客。
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