市场开发与营销求职信精选多篇.docx

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市场开发与营销求职信精选多篇

市场开发与营销求职信（精选多篇）

　　我是一名刚刚从广州大学城建学院市场开发与营销专业毕业的大专生。

普通的院校，普通的我却拥有一颗不甘于平凡的心。

我，自信，乐观，敢于迎接一切挑战。

虽然只是一名普通的专科毕业生，但是，年轻是我的本钱，拼搏是我的天性，努力是我的责任，我坚信，成功定会成为必然。

　　作为一名营销专业的大学生，我热爱我的专业并为其投入了巨大的热情和精力。

在三年的学习生活中，我所学习的内容包括了从市场营销学的基础知识到运用等许多方面。

通过对这些知识的学习，我对这一领域的相关知识有了一定程度的理解和掌握，此专业是一种工具，而利用此工具的能力是最重要的，在与课程同步进行的各种相关时践和实习中，具有了一定的实际操作能力和技术。

在学校工作中，加强锻炼处世能力，学习管理知识，吸收管理经验。

　　我正处于人生中精力充沛的时期，我渴望在更广阔的天地里展露自己的才能，我不满足与现有的知识水平，期望在实践中得到锻炼和提高。

我会踏踏实实的做好属于自己的一份工作，竭尽全力的在工作中取得好的成绩。

我相信经过自己的勤奋和努力，一定会做出应有的贡献。

　　一个人惟有把所擅长的投入到社会中才能使自我价值得以实现。

别人不愿做的，我会义不容辞的做好;别人能做到的，我会尽最大努力做到更好!

发挥自身优势，给我一次机会，我会尽职尽责!

　　实

　　习

　　报

　　告

　　一、实习目的

　　本次实习的目的在于通过理论与实际的结合，个人与社会的沟通，进一步培养个人的业务水平、与人相处的技巧、团队协作能力等，尤其是观察、分析和实际解决问题的能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望以后能更加顺利的融入社会，投入到工作当中。

　　二、实习内容

　　实习的主要内容是二手房的买卖和租赁。

学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神等各方面的知识。

熟悉二手房交易的基本流程，积极通过网络、广告等各种方式开拓房源客源，并巧妙分析客户的心理，匹配适当的房源，最终完成业务。

　　三、实习总结

　　2014年8月3日，我在温江大唐房屋开始了我的实习之路。

首先介绍下我所在的公司：

大唐房屋中介公司年进入成都二手房中介市场。

截止2014年11月，大唐房屋已拥有59家门店，408名经纪人。

在大唐房屋已经进入的、正式运营的区域市场，在企业信誉和成交额方面，大唐房屋在90%的区域处于当地市场前三名的领先地位。

大唐房屋未来三年的发展目标是：

在全市建立100家门店、培养1000名经纪人。

　　进入公司之初，我首先学会的是两点：

改变和适应。

改变以往在学校的作息时间，改变以往的学生的身份，改变我们的心态。

适应公司的文化，适应那样一种激烈竞争的工作氛围，适应所有我们所不能改变的。

　　由于公司现在采用的是专区专做的模式，我们必须得了解公司附近的楼盘。

所以进公司前三天我都在周边的小区跑盘，画小区结构图，熟悉周边的配套设施。

　　接着开始开发房源，最先接触的方式是打小区业主名单。

在这个过程中也遇到不少状况：

比如部分业主很厌烦接中介公司的电话，情绪不能控制的情况下会破口大骂；还有一些直接挂电话的。

这时老员工会耐心的开导我：

做这一行应当习以为常，我们本来就是在为别人提供服务，在那个情况下一定要控制自己的情绪，不能对客户有辱骂的行为，积极调整好心态继续投入到工作中。

当然在询问到业主的房屋确实有买卖或出租的意愿时那种欣喜是难以言喻的。

　　开发房源客源的方式主要还有通过网络，到各大房产网站找房屋的出售出租或客户求购的信息，将自己的房源信息以经纪人的身份发布到各大网站。

　　在到公司的第五天各分店所有人员都在一起开了晨会。

在晨会之前大家会双手放在旁边两个人的身上，一下蹲、起立，高呼“我们是一个人”的口号。

秉承着“住好房，找大唐”的工作理念投入到一天的工作中去。

　　四、实习心得

　　进入社会，我们与形形色色的人打交道。

由于存在着利益关系，工作繁忙，很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。

甚至有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们很多时候无法适应。

　　本来做销售这一行，主要就是看业绩，大家都会在公司的系统里录入自己的房源客源信息。

而有些同事可能因为利益安息，不愿与其他同事合作，找不到是适合的房源跟客户匹配，只能眼睁睁看着客户流失，最终得不偿失。

　　做销售做的就是人脉。

我觉得最大的感触就是你得真心为客户着想，通过交谈拉近与客户的距离，当促成了一笔业务之后，你将得到一些老客户介绍的新客户。

而如果一味地为了金钱工作，不与客户真心交流，或许你的销售之路不会走得很远。

　　通过这一段时间的实习，所获得的实践经验对我终身受益。

很多在学校不能学到也不能用心领会的东西我正在这次实习中一点一点收获着。

我坚信这次的实习经验在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的知识，在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作来，充分展示自我的个人价值和人生价值，为实现自我的理想和光明的前程努力。

　　我们，正在路上。

　　实习心得

　　市场开发与营销市场开发与营销1001班

　　第一篇市场营销实习总结在这三个月实习期里，我在领导和同事的指导下，向行业学习知

　　识，向同事请教经验，传授工作技巧，正是在这个过程中，认识到自

　　己的弱处。

　　第二篇在实习的开始头两个星期里，我主要是熟悉产品，包括：

学习各种产品的使用和简

　　单障碍处理、向客户详细介绍产品的性能和演示产品。

纸上得来终觉

　　浅，要知此事要躬行。

课本上早已学过的东西，因为没有接触过实物，

　　使得在刚使用机器时有“心有余而力不足”的感觉。

一款收款机，看

　　起来很简单就是那么几个键，可要真正能熟练操作，我甚至用了比预

　　期多一整天的时间才能真正地操作，但还不能和超市里的营业员们

　　比。

因为这是我接触的第一项产品，成绩如此不济，也激起了的兴趣

　　和好学的愿望。

因此在以后的操作学习中，我倍加用功，专心致志，

　　却也收到了事半功倍的效果。

自己操作产品、熟悉产品，还不算难的，

　　真正要下功夫学的是怎样向客户全面、生动，而又要简明、扼要、有

　　所侧重要地介绍出自己的产品。

这里面的关键是要会说，不仅要说对，

　　还要说得能引起客户的兴趣，从而能成功地作成一庄生意。

这也是对

　　我一个巨大挑战，因为我本就不善言语，就更没有什么说话技巧和口

　　才了，这也就是我就克服的困难。

先是自己对着机器练，再是对着同

　　事练，然后再找经理帮忙，要他装成顾客，我找他练，嘴皮子磨破了

　　的时候，我也终于看到了经理脸上露出来的笑容

　　第三篇。

接下来的一个星期里是实习业务阶段，就是通俗上说的“跑业务”。

“跑业务”关

　　键是要“跑”，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。

因为业务技巧有

　　过培训，产品自己也能了然于胸，但怎样正确地向客户表达出来，还

　　需要师傅们实际教导。

第一次接触生人，开始正式交谈，未免有些局

　　促、放不开，话语的表达也不是很通顺、清楚、扼要，在跟着老师实

　　际学习和模仿了*次以后，我基本上克服了第一次的毛病，老师也说

　　好好了，并赞扬我进步很快。

　　第四篇再结束了师傅“带”的阶段之后，就是自己亲自独立上场，自己表演了。

这也就是

　　最后的7个礼拜的我的工作。

所说已有了临场的经验，但毕竟是自己

　　一个人出场，心中仍是存有余悸。

因为我的工作主要就是向客户介绍、

　　推广我们的餐饮软件，而人家显然是有备而来，对付的又是我这样的

　　初出茅庐的新人，三下五去二就把我给摆平了。

没用三句话，我就这

　　样轻易地败下阵来，没有探出一句对我以后有用的信息，一次接触以

　　后，我竟不知老板是谁，有没有分店，有多少员工，甚至没有留下经

　　理的联系方法，更可悲的事是，我竟忘了请教他的姓名。

回到公司，

　　经理问我出差情况，我无地自容，但也发誓一切要把这家搞定。

这一

　　次的失败，在我写给经理的报告中我作了深刻的反省，并向经理讨教

　　了一些实用技巧。

有了第一次的不幸和失败之后，我深知自己还很嫩，

　　要学习和练习的东西还真得很多。

因此，我在以后的实习工作中也充

　　分认识到这一点，随时提醒自己要学习

　　第五篇，所以在前面整整一个礼拜的无业绩之后，我终于迎来了我的第一个春天——我的

　　第一桶金。

这第一桶金就是从我第一次独自上路时跌倒的地方捡到

　　的。

通过实习我明白到：

工作往往不是一个人的事情，是一个团队在

　　完成一个项目，在工作的过程中，如何去保持和团队中其他同事的交

　　流和沟通也是相当重要的。

一位资深人力资源专家曾对团队精神的能

　　力要求有这样的观点：

要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的

　　能力。

合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默

　　契，共赴成功。

个人要想成功及获得好的业绩，我牢记一个规则：

我

　　永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在

　　自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，

　　这是保证自己成功的最重要的因素之一

　　第六篇。

市场营销实习总结-三联阅读我相信通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲，

　　胸怀会当凌绝顶的壮志，不断提高自身的综合素质，在与社会的接触

　　过程中，减少磨合期的碰撞，加快融入社会的步伐，才能在人才高地

　　上站稳脚跟，才能扬起理想的风帆，驶向成功的彼岸。

　　第七篇市场营销实习报告市场营销实习报告市场营销实习报告市场营销实习报告自

　　2014年3月至2014年6月，我在山西省鑫盛水暖经销二部进行了为

　　期半年的实习，通过这半年的实习，我基本掌握了快速消费品的营销

　　方法，和领导同事都相处愉快，并向他们学习了很多社会经验。

这次

　　实习在老师的指导和同事的帮助下，最终取得了优异的成绩。

一、

　　实习性质：

专业实习二、实习目的：

通过专业实习，使我们将书本

　　上的知识运用到实践中去，真正掌握营销技能，出色的完成工作，做

　　一个优秀的营销人员三、实习单位：

山西省鑫盛水暖经销二部四、

　　实习总结经过慎重的考虑后，我选择了快速消费品这个行业。

实习

　　的最初两周，公司对新人进行了集体培训，主要是了解公司基本流程，

　　学习公司经营理念，以及深入浅出的传授营销技巧。

通过一段时间的

　　市场营销专业技能培训学习，使我受益匪浅，在销售方面有了更深入

　　的了解。

刚开始参加工作的两周，我都是跟着公司前辈后面学习，看

　　着他怎样处理人际关系，维护客情，以及快速而有效的推销公司产品。

　　在经过两周的实地学习之后，我开始了独立完成工作，只是一个很困

　　难的开始，由于对自己所管辖区域的不熟悉，有些小的客户会被自己

　　漏掉，和客户沟通也是比较困难的，很多客户并不信任我，不愿从我

　　这里购进货物，但是我每周都去按时拜访客户，与他们交流，经过

　　几周过后，很多客户开始信任我，工作也从此开始进入正轨。

每天都

　　按照公司规定的拜访步骤去拜访客户，除了嘴上的功夫，也需要手头

　　上的功夫，在与客户进行沟通的同时，还要进行货架的整理，如果货

　　架上本公司产品不足的话，需要自己从客户仓库搬货物进行上架，将

　　本公司产品摆放的整齐，且排面比其他竞品大。

对于一些客情关系较

　　好，且销售量大的销售点，可以向公司申请陈列费用。

这些费用主要

　　是为了买货架陈列的特权，所买货架必须陈列本公司产品，且有本公

　　司业务管理。

　　第八篇我们业务所谓的管理是终端管理，终端管理是指企业的产品与消费者直接接触的端

　　面的管理。

终端管理的意义：

1.使消费者对企业产品产生注意；2.

　　促使消费者去买企业的产品;3.加强广告及行销策略的效果;4.使消费

　　者很容易买到企