国家开放大学吉林01281《商务谈判实务》形成性考核三省开选修学生专用作业资料.docx

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国家开放大学吉林01281《商务谈判实务》形成性考核三省开选修学生专用作业资料

商务谈判实务-形成性考核三（省开选修学生专用）复习题（带答案）

说明：

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【题号】

构成调价的元素有（）。

A.物价、工资、通货膨胀率、汇率和调价意愿

B.原料价、人工、时间、环境和政府于预

C.物价、工资、双方谈判地位、市场和汇率

D.

[认真学习课本知识，并分析作答上述题号]

参考答案：

物价、工资、通货膨胀率、汇率和调价意愿

【题号】

谈判人员必须具备的首要条件是（）。

A.遵纪守法,廉洁奉公,忠于国家和组织

B.平等互惠的观念

C.团队精神

D.

[认真学习课本知识，并分析作答上述题号]

参考答案：

遵纪守法,廉洁奉公,忠于国家和组织

【题号】

代理地位谈判的特征为（）。

A.共同语言、对抗性小

B.对抗性小、谈判广而深

C.姿态超脱、态度积极

D.

[认真学习课本知识，并分析作答上述题号]

参考答案：

对抗性小、谈判广而深

【题号】

客座谈判的特征是（）。

A.易坐“冷板凳”、反应灵活

B.内外线结合、精神轻松

C.语言过关、客主异位

D.

[认真学习课本知识，并分析作答上述题号]

参考答案：

易坐“冷板凳”、反应灵活

【题号】

属于送客性谈判的特征的是（）。

A.委婉性

B.保守性

C.一般性

D.

[认真学习课本知识，并分析作答上述题号]

参考答案：

委婉性

【题号】

谈判书的谈判主要特点是（）。

A.随意性、轻松、不保留

B.不需要面对面的进行谈判

C.预备性、计较性、保留性

D.

[认真学习课本知识，并分析作答上述题号]

参考答案：

预备性、计较性、保留性

【题号】

谈判中辅助人员的作用包括（）。

A.准备资料、分析形势

B.后勤保障

C.提供信息咨询

D.

[认真学习课本知识，并分析作答上述题号]

参考答案：

准备资料、分析形势

【题号】

所有谈判标的共同谈判目标是（）。

A.要求谈清楚