淘宝标题优化参考资料.docx

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淘宝标题优化参考资料

1、宝贝标题绝对不允许有特殊的符号；看过很多的女装、鞋店、减肥店铺宝贝描述里有“★”“◢┫┣◣”“〓”等符号，熟不知这些符号添加上去过后，你的宝贝一定是无人问津，苦苦唉声叹气，或者买家咨询极少。

正确的使用符号是“/”“|”“空格”“+”等都可以。

2、宝贝关键词，就像上次说的一样，换个立场想一下，假如你是顾客，你会用什么词来进行站内搜索宝贝。

假设我的店铺要装修，你应该会想到“旺铺装修”“店铺装修”或是“网店装修”等，前两个的命中率应该是最高；OK，那么我们的宝贝标题已经锁定这两个词了。

同样的顾客要装修模板时，应该会搜“宝贝模板”“旺铺模板”“网店模板”……；一定要把握住宝贝关键词。

比较一下，一个结果是所有宝贝，一个是人气宝贝；其共同点所有的标题中都有带有关键词“旺铺装修”。

不同点就是两个结果的前几位有无加入消保。

对于没有资金加入消保的店主，这种方法绝对提高宝贝排名的重要因素。

大家来看我优化前后的2个标题：

优化前的：

包邮送包厂家发货忆捷G3usb3.0原装1tb移动硬盘1t2.5寸

优化后的：

爆亏包邮厂家发货原装usb3.0忆捷G31t1tb移动硬盘2.5寸

给大家介绍我优化标题常用的公式，亲身体验，切实有效哦：

标题=引导词+搜索优化关键字+宝贝属性关键字+其他

“搜索优化关键字”：

如图，我是这样优化的，在行情参谋里搜3C数码类目的关键词，有50个热搜的关键词呢，把与自己相关的记录下来，“1T,1TB，移动硬盘”，把他们放到自己的宝贝名字里，立刻优化吧！

引导词的特点是：

不一定是买家搜索的词，确实买家心中所想，或者吸引买家，或者是对买家有强化购买的一些词。

好的引导词，要能起到引起买家好奇心的作用。

来看看我的这个宝贝：

属性是：

USB3.0，2.5寸

其他是：

原装包邮忆捷G3

对于电子产品，大家关注的，比如是否是原装正品，是否是行货，是否包邮，是否包维修。

为了最大程度的竞争，实现差异化服务，让在众多卖家竞争中脱颖而出，我们可以采取这些差异化的竞争策略，在标题中写上包邮，原装。

好的宝贝标题的打造法，这个点金术，是百试百灵哟。

第二招：

“我给你承诺，你放心购买”，把无理由退款写在标题里！

最后，给大家分享这个钓钩中的，一个很重要的一类钓钩，叫做零风险承诺，甚至有负风险策略。

假一赔三，无效退款之类的

因我们是工厂直接发货，货真价实，这个在标题中用：

厂家发货，开通的有：

七天无理由退款。

于是，我们来看下优化后的宝贝：

销售速度迅速提升啊：

51件*599元=30549元

而在优化前，却只有寥寥无几的成交：

（优化前的图），才13件啊

是不是差别很大啊？

优化后直线上升销售51件！

于是我又去淘宝中搜了下：

排名在同品牌的首页，我是C店，销量超过商城的卖家。

在TOP中搜下：

排在了第一位。

第三招：

“让顾客自愿买单“，看我如何优化宝贝定价！

有了黄金标题，那么接下来会是什么呢？

我这里所谓的定价，未必全部只是价格

我这里更强调的是，价值和价格

我们作为卖家卖出的是价值，获得的是价格。

买家呢，付出的是价格，收获的是价值！

SO，价值>价格=疯狂成交！

这里最简单的、超值公式的运用，也就是大家都常用的，叫做亏本促销！

！

如图，找下在自己可以承受的价格区间里，卖家的情况有是怎么样的？

都有多少成交呢？

在这里可以优化价格，找到适合自己产品的价格，才是最好的。

我选了500-700之间的价格，看到这个区间里，最低成交价为535元，最高成交价为688元。

刚好，七月初工厂促销，原价710元的直接599元，这么好的价格优势，正好迎合了飞翔老师讲的差异化营销。

我就抓住这个机会，优化了宝贝标题用——爆亏——这个词充分体现了这款产品的价格优势，让买家无需多想就点击了。

关于这个技巧，我要总结的是，我们做淘宝，一切站在买家的角度上面，要体会的是买家的需求，无论你是优化你的宝贝标题也好，还是定价也好。

题优化方法

淘宝搜索的原则是通过关键字来搜索，即你的宝贝标题中包含了顾客搜索的关键字就会被展示。

也就意味着你的宝贝标题中包含的关键字越多，被搜索到的概率就越大。

比如这个标题：

“【2件包邮】2010新品！

韩版百搭衬衣！

超显瘦ONLY女式衬衫M3001”包含的关键词有：

包邮、2件包邮、2010年新品、新品、韩版、衬衣、韩版衬衣、百搭衬衣、衬衫、韩版衬衫、百搭衬衫、女衬衫……

要想使得标题的设置便于被更多的顾客搜索，我们首先要熟知淘宝的关键词搜索规律。

宝贝标题优化可以从以下几个方面着手。

1.找准关键词

换位思考一下，假如你是买家，想买一个商品，你会通过搜索什么样的词汇来找到它？

如果是你能想到的关键词，那么也是很多人都能想到的关键词，就把这个关键词用在你的标题上。

如果思考不出更多的关键词，可以分析商品的属性，或者参考同类商品的其他商家的标题，从中获得灵感。

2.等效搜索关键词规律告诉我们，在宝贝有多种属性的时候，应该把联系最紧密的属性和商品的名称写在一起。

商品能否能被搜索到，取决于商品的标题里是否含有关键字，以及关键字是否正确组合。

紧密排列和关键字组合是一门学问，它让你能够提高商品被搜索到的概率。

比如以下两个标题：

标题一：

四钻信誉广州天河电影票飞扬影院特价5折

标题二：

四钻信誉广州天河飞扬影院电影票特价5折

买家一般会在首页的搜索栏里搜索“飞扬影院电影票”或“飞扬影院电影票”，并且输入前一个关键词居多。

以带空格的“飞扬影院电影票”关键词搜索时，两种标题都能被搜索到。

而根据上述紧密排列规则，用不带空格的“飞扬影院电影票”（紧密排列）关键词进行搜索时，搜索结果将不含拆分，第二种标题可以被搜到，而第一种标题将不会被搜到。

所以第二种标题被搜到的概率比第一种标题要高一倍。

3．标题的充分利用

淘宝规定宝贝的标题最长不能超过60个字节，也就是30个汉字，在标题组合的情况下，包含的关键字越多，被搜索到的概率就越大。

还是以“四钻信誉广州天河飞扬影院电影票特价5折”这个标题为例，虽说它的关键词组合没有问题，但标题总共有41个字节（半角符号一个字节），浪费了19个字节，大约9个汉字，这是很可惜的。

4.标题关键字应做恰当地分割以利于阅读

如果一个长达30个汉字的标题不做任何分割，会使整个标题非常难阅读，甚至不知所云。

比如“超人气热卖日韩版鹿皮绒半身裙百变淑女秋冬裙子实拍506#”完全不断句，不分割，虽然是充分利用了标题的字节，但买家看到这样的标题恐怕会头昏脑胀。

我们可以分割成这样的标题：

“超人气热卖！

日韩版//鹿皮绒半身裙//百变淑女秋冬裙子//实拍506#。

”

所以，少量而必要的断句是有用的。

最好使用半角或空格符号进行切割标题，虽然标题看上去有断句，但搜索引擎在处理的时候会按照紧密排列规律，忽略这些特殊符号的存在。

比如：

“开张超便宜/家用电器”，由于“/”被忽略，即使买家搜“宜家”这个标题也将能够被搜索出来。

如此一来，不仅在标题上易于阅读，而且在搜索时等同于没有断句的情况。

断句最好不要用逗号，因为逗号比较特殊，搜索引擎把逗号前后的两个关键词做了硬性分割。

5.多用特价、促销等吸引消费者眼球的词汇

相信很多人都喜欢在有促销活动的时候来购买商品，所以标题上要多用“特价”、“促销”、“包邮”、“买一送一”、“超值”、“上市促销价”、“钻石信誉”、“皇冠”、“新品上市”等有吸引力的词汇，这些词汇能大大提高你的商品的点击率和成交率。

好的淘宝商品标题可以让我们商品更容易出现在搜索页面，也就是说好的淘宝商品标题可以帮我们拉来更多顾客。

同时，好的淘宝商品标题能让顾客在店浏览时，更容易了解到商品的名称和重要特征，如果标题中存在顾客感兴趣的信息，则顾客购买的几率会较大。

如果店辅中淘宝商品标题优化的关键字词比较丰富，传达给顾客的信息量则较大，从而可以增加顾客对店辅的印象，再次购买的可能性也就比较大。

一个好淘宝商品标题优化并不难，但首先请大家看下设置不很合理的商品标题吧。

一、不合理的淘宝商品标题

（1）、范围太广泛、太简单缺少品牌，服务，承诺等。

如：

女泳衣沙滩裤耐克鞋 手袋凉鞋

试问只有名称，缺少吸引顾客特征词汇怎么能吸引人呢？

（2）、关键字重复。

如：

冬季女鞋/女鞋特卖/女款冬季女鞋

看看你的产品是不是贝宝关键字都差不多。

如果这些的话，顾客只有搜索了这些少量的关键词才能进入我们的店铺，也就是我们的店铺将不会拉来很多搜索习惯不同的客人。

（3）、淘宝商品标题毫无逻辑，关键字无核心

如：

图腾图案潮人新款手绘帽

一个让人读了摸不着头的题目，会造成读者阅读没有连惯性，从而让人家浏览起来比较困难。

（4）、无断句

如：

丸美雪肌樱花美白洁面泡沫乳不拆包装不刮码消保店铺/正品保证

有时一个将近30个汉字的淘宝商品标题，是由一些不太相关的词汇前后组成，如果没有空格和断句，顾客读起来会非常吃力，而且也会难以理解标题表达的意图。

淘宝商品标题优化

二、根据以上的不合理淘宝商品标题设置，再从顾客对标题上想了解的20大信息

1、商品名称：

女包、凉鞋、T恤等

2、服务:

七天包退、送货上门等

3、承诺：

假一赔十、无效退款

4、商标品牌：

丹比奴、佐丹奴

5、信用:

商城信誉等

6型号:

D6312412403 

7、物流:

顺丰直达

8、促销:

当季热包、限时特价

9、价格:

买300送50

10、季节:

2012夏季新款

11、布料:

真皮、牛皮

12、风格：

流苏、铆钉

13、颜色：

红、黄、蓝、白

14、功能：

手提包、单肩、斜跨、手提后背

15、年龄：

少女系、

16、职业：

OL系列本文来自淘巧网

17、渠道：

新品上市、出口、日单，专柜发货

18、款式：

牛车缝线包编织包格纹包帆布包拼接包机车包

19、型状：

水桶型、特大、

20、优惠折扣：

6折

..

淘宝网店的宝贝标题如何设置是至关重要的，买家在逛淘宝的时候基本都不会漫无目的，大部分买家都会根据自己的喜好在淘宝搜索里进行搜索。

这个时候宝贝标题的关键词就起到了决定性作用，宝贝关键词设置的越详细，越热门，越贴近生活，那你的宝贝被搜索到的几率也就越高。

下面就教大家如何优化宝贝标题，让自己的店铺流量提升200%！

1、什么是标题SEO优化？

标题是一个商品的门户，在搜索时为了更好的展现商品，找到更精确的流量来源，就需要对标题进行优化。

　　2、标题优化的目的：

更高的搜索排名，更好的客户体验，更多的有效点击。

　　3、标题优化的规范：

淘宝对宝贝标题是有一定的规范性的，我这里列出了比较重要的对标题优化不利的6点：

　　1）、关键词堆砌：

我经常看到有的卖家在一个宝贝标题中放上好几个同类的关键词。

比如卖靴子的，有靴子、长靴、长筒靴、高筒靴、雪地靴、平跟靴、平底靴，标题关键词要注意一个度，切忌不要过分去用。

　　2）、滥用符号：

关键词用符号括起来会导致宝贝在淘宝的搜索结果中权重下降。

　　3）、重复标题：

新开店铺里同质商品比较多，几十个宝贝标题都是一样，有的卖家标题直接都是复制粘贴，还有人说标题半年都没改过，这些都是对标题优化不利的。

　　4）、触犯淘宝高压线：

指的是标题中不要出现山寨、高仿以及******词语。

　　5）、滥用品牌词：

宝贝卖的不是耐克、阿迪达斯，标题出现耐克、阿迪达斯。

　　6）、注意敏感词：

不要混淆著名品牌，比如：

什么什么同款做女装的标题里加一个类同七格格。

　　4、标题关键词空格：

大概在09年和10年的时候，有非常多的卖家用斜杠来代替空格，当然现在也有很多卖家是这样做的，实际上斜杠是等同于空格的，例如：

搜索少女手表、少女空格手表和少女斜杠手表，搜索女士文胸、女士空格文胸和女士斜杠文胸时候结果是完全一样的。

　　5、淘宝SEO关键词等效原则：

A词=B词，比如，计算机=电脑文胸=胸罩女士手表=女表这个是要反复去尝试的，但是B词并不一定等于A词。

当我们搜索女士手表是看到第三个框起来的宝贝标题里没有女士手表这个词，但是有女表这个词。

　　6、关键词字符的运用：

符号中的词会被降低搜索权重、符号中的词可以提升用户感受、符号中的词可以突出促销力度。

　　7、关键词位置的运用：

关键词在标题前端、核心关键词、品牌词、关键词在标题中端、次核心词，类目词或属性词、主要功能信息、关键词在标题末端、产品型号、辅助功能。

　　淘宝SEO标题关键词的类型 

　　1、热搜广泛词（女装、手机、减肥） 

　　优点：

流量大 

　　缺点：

目标性差、转化低 

　　2、精准长尾词（女士白色羽绒服） 

　　优点：

目标明确、转化高 

　　缺点：

流量少 

　　3、更有效的组合30个字 

　　我们都知道一个标题是由30个字组成的，我们可以通过精简标题达到更多关键词结果中都出现我们宝贝的目的，比如说：

正品牌女士手表就包含了正品女士手表和品牌女士手表两个关键词，搜索这两个关键词时都可以搜索到宝贝，这就让我们的商品在有限的标题中得到了更多的自然搜索流量。

　　4、及时跟进类目关键词的变化 

　　我在和很多淘宝卖家交流的时候发现类目页面是经常会变化的，我们应该及时跟进自己店铺相关类目的变化，来调整关键词，让淘宝类目为我们带去更多免费优质流量。

　　5、了解淘宝SEO最新规则 

　　‘包邮’这个词是以前淘宝卖家为了吸引买家设置的标题常用词语，7天的搜索量可以达到40万，但是现在包邮这个词已经退出历史舞台，只要宝贝是卖家承担运费，淘宝自动会放在免运费属性下面。

　　6、各类数据指标的作用 

　　搜索数量、点击次数、点击率、宝贝数量、转化率这几点哪个是你最关心的呢 

　　7、淘宝店铺宝贝特点：

销量少、人气低、收藏少，找精准关键词、找高转化关键词、找商品数少的关键词。

　　新上宝贝标题优化以转化率优先为衡量指标，搜索量大的词很多，但是新上商品不一定能排的上，新商品要找的词是有一定搜索量，竞争宝贝数少，但是转化率也不是越高越好，有些关键词转化率高达80%、70%但是搜索量太少，没有流量，如何判断宝贝标题关键词优化是否有效？

有没有人搜索、有没有人点击、有没有人购买，不要一次性把所有的词全部换掉，通过位置获得相对较好的排名，以转化率和跳失率为指标。

　　8、淘宝宝贝成长期策略：

成长期特点：

有销量、人气低、排名低，找精准关键词+精准类目热词，找转化率合理的关键词，竞争商品数多少都可以，商品到了成长期，在有一定转化销量和评价的前提下，竞争宝贝数多少已经不是优先考虑的因素，关键看这个宝贝的标题有多少人点击，以点击率为优先考量。

同时结合行情参谋的推荐关键词。

　　9、淘宝SEO爆款期策略：

爆款期特点：

高销量、高人气、高排名、全类目热词+宽泛类目词 

　　找搜索大的关键词、注意标题的客户体验感受、商品到了爆款期的标题优化策略就是找宝贝热词，流量大的词，冲流量冲销量了，同时要注意还是标题的规范性，注意提升客户体验、数据记录及分析、跟踪同行及整个行业的动态、直通车的关键词点击率，淘宝seo标题优化技巧，做好这些没有道理流量不提升，试试吧！

很多人有疑问，为什么要做SEO标题优化？

我们为什么必须要做好淘宝排名优化？

以下是本人列出的几个原因

（1）可以带来大量流量；

（2）带来的流量都是免费的；

（3）带来的流量每天相对稳定；

（4）带来的流量都是优质的精准客户，转化率更高；

（5）直通车是收费版的淘宝搜索，做不好淘宝排名优化，直通车也是做不好的。

在对店铺进行SEO优化之前，首先要通过店铺量子恒道拿到店铺一周内左右的数据作为参照分析。

第一步优化自然搜索以及类目搜索

搜索排名的排序大体上是：

成交量>收藏人数>卖家信誉>好评率>浏览量>宝贝下架时间。

下面是我个人总结的多项权重（有需要的朋友可以想我索取）

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