创业计划书苏丹.docx
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创业计划书苏丹
大学生创业大赛
参赛作品——我的格子铺
团队：
中文11苏丹李天宇郝仟维王刚张玉雪
口号：
只有你想不到的，没有你买不到的！
我的格子
1.格子铺介绍
2.特色介绍
3.创业团队
4.具体经营分析与市场调查
5.开店流程
6.成本与收益预算
7.样本合同
方案介绍——格子铺
第一部分格子铺介绍
何为“格子铺”？
格子铺，顾名思义，店面就是设计成几十个甚至是上百个“格子柜”，任何人只需支付每个月18-68元不等的租金，就可以在格子铺中寄卖任何物品，同时还不必自己经营，“格子铺”的主人会代你经营看管，招呼客人。
这种新型的销售和购物模式吸引了很多时尚新潮一族,最早源于日本一些卖二手商品的店铺，几个月之内，香港、澳门、国内的沿海地区“旋风式”出现了大大小小几十间“格子铺，都开得非常火爆。
到最近，才在大陆慢慢流行起来，在一些潮流旺地都可以见到它们的“身影”。
格子铺店面比较小，要吸引顾客，店铺卖的物品当然要够特别。
其实在不少租客心目中，做“老板”并不是最大的目的，更多的是希望分享自己的兴趣，一个月的价钱也不是很贵，又可以将自己的东西摆出来，不一定说要卖，只是说和别人分享一下你自己觉得潮流和可爱的东西。
第二部分特色介绍
我们的特色
我们所做的格子铺，是完全针对大学生本身而出发的。
有意于将格子铺做成一个有规模的二手市场，同时也可以为一些有独特眼光、希望能够独立经营的大学生一个平台。
在一定程度上可以维持学校的住宿秩序。
我们主要采用一校一站式的经营方式，有针对性，便于占领当地市场，降低投资风险。
具调查统计，在上海、徐州、南京等多个城市已有格子铺的先例，生意兴隆。
而淮安本地无格子铺，我们的创业方案是全市首例，并且由大学生创办更具有吸引力和独特的眼光。
有广大的消费群体。
第三部分创业团队
创业团队
苏丹李天宇郝仟维王刚张玉雪
我们是一群年轻、朝气、怀揣梦想的年轻人，一群踏实实干的年轻人。
虽然我们还是大一的新生，还略显稚嫩，可我们却比其他人更加的富有创新力。
并且我们是一个团结的群体，无论遇见再大的困难，我们都会共同面对！
第四部分具体经营分析与市场调查
我们主要从以下几个方面来分析经营问题：
一租客适合哪些人群？
第一种在校大学生，学校经常出现二手物品的出售，但是没有集中的机制，所以都为宿舍零散出售。
通过格子铺的方式不仅可以为卖家提供一个有规模正规的出售方式，同时在很大程度上为卖家节省了时间与精力。
第二种 是本来就在网上开有网店的人，可以租一格，把货寄卖在人流量巨大的城市商业中心的“格子铺”里，作为网店的补充形式。
毕竟对于许多货品来讲，单靠网上的图片展示是不够实物展示来得真实的，而且对于象首饰、鞋一类的商品，还是要试过才知道合不合自己的。
而对于有些做得比较好的网商或者生意上了轨道的个人网店都会有打算开实体店，但要真正开实体店的话，投入的资金是比较大的，连铺租、装修、雇请人员等，没有个两三万是不可能的，而如果在格子铺的话，就可以很少的投入，取得了展示自己商品的平台。
第三种 是自己手工制作的个体商家或设计师。
有不少的香港设计师就把自己设计的衣服、饰品等，还没有大规模投入生产前，每个款式先生产一到两件，或根本就把样板摆在“格子铺”里，测试市场的反映，及时收集市场和顾客的意见，这样在大规模生产时就可以尽量完善了。
第四种 是代理公司和大公司。
特别是对于一些每个季度或定期会有新产品推出的商家来讲，在大规模进货和大规模生产前，都希望能通过有效的方式看看市场对该产品的接受程度，所以香港有不少的代理公司（如玩具、饰品、鞋类）在生产、引进新产品时，都会租用一两个“格子”，摆放这些新产品，看看市场的受欢迎程度。
第五种 是以同城经营为主的网上店家，可以租用格子，把自己的货品寄卖在“格子铺”里，顺便把“格子铺”当成了同城商家交易的中转站，免去了自己要在同城交货跑来跑去的麻烦。
第六种 是自己喜欢做一些手工制品的小商家，也会把自己的手工制品放在“格子铺”里寄卖。
第七种 是想尝尝做老板滋味又没有时间自己打理的人，可以每天花几元钱租个格子做老板，既过了“老板”瘾，又赚了钱，何乐而不为？
二开店地址的选择
店址选择在学校生活区，优势理由如下：
1、同行密集生意好
同行密集客自来，这是经商古训。
人流吸引人流，商业吸引商业，生意大家做，才能造成一方繁荣的景象。
随着时代的发展，商业经营形式在发生着变化，也提升着档次。
具调查，生活区现有三家精品店，四家服饰店，两家外贸零食店。
2、拐角的位置较理想
拐角的位置往住是很理想的，它们在两条街的交叉处，可以产生拐角效应。
拐角位置的优点是：
可以增加橱窗陈列的面积。
两条街道的往来人流汇集于此，有较多的过路行人光顾；可以通过两个以上的入口以缓和人流的拥挤。
由于商店位置面临两条街，选择哪一面作为自己商店的正门，则成为一个十分重要的问题。
一般的做法是，选择交通流量大的街道作为商店的正门，即店面；而交通流量小的街道一面则作为侧门。
3、路口店的利弊
紧邻主干道，多路公交车设点在楼下，至市中心仅几分钟车程，交通极其便利……在以前，不少商店都以紧靠大马路、主干道为一大卖点。
而头家亦因贪其方便，对些紧邻巷子道旁的商店颇为垂青，这种情况一度令不少临街商店得宠。
但是，大马路黄金地段也可能成为商店经营的死穴。
首先，随着车流量的不断增大，紧邻大马路或主干道而带来的噪声、废气污染，与绿色、生态、环保、健康的流行居住趋势背道而驰。
这是路边店的最大致命伤。
其次，路边店由于受市政规划不确定因素的影响，遭受拆迁等的未来风险要大得多。
政府对城市改造、规划的不断深入，越来越多的道路会面临着拓建、改造的可能。
在这种情况下，最容易受影响的无疑就是紧贴在马路边的路边店了。
三经营管理问题：
1、出租率太低，格子空置很多。
尽快“盘活”格子，盘活的手段包括调价、促销折扣、租格子送格子、免租金高提成等。
这其中尤其推荐免租金（低租金）高提成模式，这种模式比较有利于吸引一些举棋不定的格主，因为在这种模式下，起成本会被包含在毛利里面，而不是固定成本。
一些店主会说，万一销售不好，赚不到提成，不是亏了。
但我们要看整体利益。
盘活了空置的格子，有更多的商品进店，容易吸引人气，提高销售额。
否则的话，空空的格子，不管是顾客还是格主，进店后都会觉得人气不佳，顾客没心思挑选，格主没信心租格子。
所以，我们将这类方法叫做“盘活”！
2、格主定价离谱
如果一个格子铺中很多格子都贴着打折的标签，就说明格主定价离谱了。
一个店主，如果对自己店里商品的定价水平没有感觉，任由格主自行定价，就很难做好生意。
必须要自己熟悉目标顾客群的特征，熟悉顾客的消费能力购买力，然后明确商品定价水平应该多少合适，从而用来指导格主的定价。
虽然商品是格主的，虽然原则上格主有定价自由权，但是，定价不仅仅影响一个格主的商品的销售，还肯定会影响顾客对整店的印象，因此马虎不得，忽视不得。
3、风格如何定位？
一个格子铺，如果有自己的风格，就会降低和别的格子铺的竞争度，就会形成相对固定的顾客群，经营会稳定一些。
而格子铺的＂风格”，不仅仅靠装修，更重要的是商品的组合，只有商品的组合出风格，并且能迎合进自己店的绝大多数顾客的需求，才是真正的风格。
开店前期去定位风格是比较困难的事情，不过幸好可以在过程中调整。
如果想要创造自己的风格，就需要做这些准备工作：
１、店主必须长期在店里，并且持续关注顾客的群体特征、需求特征；
２、和导购沟通，注意收集顾客的反馈意见；
３、学会分析销售报表，经常总结什么类别商品畅销
４、在畅销类商品的基础上，结合顾客意见、对顾客群的观察分析，适当延伸出一些相类似的商品，和格主沟通，补充进店，就会有较明显的风格了。
５、最后一步，将不同此风格的其它商品，适度调整出店。
这些方法步骤，只是初步建议，如果想要朝这个方向努力的店主，请结合自己的经验和看法，谨慎操作。
4、销售额上不去，格主退租严重
销售额上不去有很多原因，但最重要的原因可以从这几点来分析：
１商品不对路
验证是否这个问题的方法，是和导购沟通，以来是沟通顾客的反馈意见，二来是倾听导购的意见，不耻下问，或许会有答案。
２定价偏差
如果顾客较多的情况是能选中商品，但在价格方面止步购买，基本上是定价出问题了。
建议店主到别的店考察考察（批发地的零售价位、同类商品的普通店售价、等等）。
３导购问题
鉴别方法：
注意观察导购的积极性、热情程度、对商品的熟悉程度、推荐语言是否有说服力等。
还有，去别的店转转，横向对比一下别的店的导购水平。
４其他
除了上述几个可能的原因之外，还有选址、装修、店内布局、商品陈列等问题，可以自行分析，这些问题对于提高销售额的影响不如前三条大。
四：
客流和现金流的关系
这个问题在初期选址时比较关键。
一般来说，大家都会喜欢客流很大的地方开店，但实际并不然。
店内面积决定格子数，格子数决定商品种类；面积和商品种类多寡决定雇佣的导购数量；导购数量决定能优质服务的顾客数量。
实际客流大于或小于导购能服务的顾客数量，都是不合理的。
实际客流太大，会导致导购的推介行为频频被不同顾客打断，不能有效促进实际购买；反之，则形成人力浪费。
最忌讳的是一窝蜂的客流，就是要么没人，要么一群人，忙的时候忙死，闲的时候闲死。
忙的时候招呼不好不能多卖东西，客流被浪费。
最佳的状态是平稳的客流，配以适量的导购，每个顾客都招呼的比较周到，效果会更好。
这些现象的差异，会体现到一个指标数据上：
顾客平均购买率！
关注一段时间（一天），进店多少人次，购买的有多少人次，平均每人购买多少商品。
分析这个问题，是为了调整店员的配置，并指导店员的推介服务采取更合理手段，比如所有顾客平均分配精力、抓重点顾客、如何甄别顾客成交可能性的方法等。
五、格子铺如何找格主？
（一）传统广告和互联网广告
广告有以下方式：
街头散发传单、目标地区张贴海报、互联网发布广告。
1、街头散发传单，可以考虑。
印制一下宣传单页，比如A4大小纸张，单双面均可，单色或彩色均可，内容方面自定，重要的是自己店铺的特色和招商政策。
一则在店内给咨询的人看，必要的时候也可以去街头散发（散发成本高收效低，量力而行）
2、目标地区张贴海报，重点推荐。
尤其是在高校周围的格子店铺，可以在校园内张贴一些招商海报，内容写一下招商政策、店面地址联系电话等，图文并茂，效果会很好。
不在高校地区的，也可以在店面门口张贴，大一点会更好，路人都能看到。
3、互联网广告，重点推荐。
主要原因是成本低，或者说是0成本。
方法有这么几种：
校内网、在XX贴吧、XX知道发帖提问，效果也可以。
（二.）营销活动。
比如装修期间签约特殊优惠、开业大酬宾、黄金周特惠等等，目的只有一个，明不降价暗降价，低租金降低风险吸引那些犹豫不决的潜在格主快速转变为格主。
还有，定期或不定期的开展格主交流活动，允许格主带朋友参加，讨论经营赚钱的话题，会带动许多人。
（三.）招聘兼职销售员销售格子
招聘兼职销售员销售格子，按签约金额提成。
目前这种方式还没有人采用，而且也受限制，但是可以创新可以尝试。
比如学生在校内，格主在格主圈内等。
经营和竞争的发展，这个方法未来未尝不是一个有价值的方法。
（四.）店主本人当格主
店主本人也可以当格主，当然不应该长期当格主，但在开业前期，为了烘托气氛，创造人气，也可以自己进货来卖。
不过要注意的是，自己进的商品，不要和格主以及最未来的格主最有可能进的货冲突。
当然，如果能进那些可以退的货更好。
（五）关系网招商
关系网招商。
前期通过朋友圈，后期通过格主的朋友圈，推介自己的格子店铺，吸引人来租格子。
当然，这一方式也可以叫做口碑营销或者关系营销。
格子铺如何找格主总结：
刚刚开店的店主可以运用以上的方法，挑适合自己的放来来寻找格主，开店一段时间后比如会重点去考虑留住老客户。
其实，只要老客户愿意留，新客户自然就愿意来。
关键与核心的问题就是你这个格子铺能否为格主创造价值。
这个问题解决了你也不用怕找不到格主了。
第五部分开店流程
格子店开店流程
格子店开店流程：
开张准备----宣传招租----宣传增大客流量----卖货
底线：
收支平衡
目标：
先做好做强，再做大
长远目标：
做成 国内高校商品发布平台，利用在高校的影响力，做大做强。
一创业准备与思考
1.分析需求：
调查校内创业社等创业社团，调查社团人数，积极性，活跃程度，在社团内部做问卷调查。
2.确立目标群体：
想做点生意的在校大学生（没有充足的钱和时间精力）
卖二手东西的同学（DIY）
广告投放者
3.怎样得到目标群体的认可?
目标群体的顾客多了，东西卖的快了，才说明对其有用。
4.怎样增加顾客?
主要靠平时客流量—关键在选址
优惠活动，宣传，提高知名度，
产品好，更新快，吸引顾客。
5.选址分析：
客流类型、数量、租金、客流类型：
要以学生为主，以校门附近为佳，或者学生经常出入之饭店街、娱乐街等。
客流量：
蹲点观察统计学生平时去向、习惯，统计之。
租金：
考虑寒暑假，争取假期优惠，季付或半年付较好，
学校附近租金不易过高，2000左右为佳（个人意见）
房间面积：
易狭长，20平米左右即可，酌情。
装修：
易简明大方，可多置灯光装饰，多种功能事先规划（广告牌等）
柜子坚固耐用便宜为好，若难看以墙纸修饰之。
二、格子铺宣传招租
1.与学校创业社联系，会员可直接入本店会员，享受8折优惠。
2.校内散发传单，校内网站BBS上宣传（大力）。
3.发布二手货品、DIY工艺品代售。
4.自己上货，自办业务（电话卡等）。
三、宣传增加客流量
1.每月印发商品清单（加创业格言警句）进宿舍，制成精美手帖等，可酌情收费（向格主）。
2.利用一张面板或墙张贴广告（收费或免费）
3.与淘宝易趣等网上购物合作（送货点和实体店）
4.给于更性快的商家以张贴商品海报奖励
5.优惠活动，网上宣传
第六部分成本与收益预算
成本部分
格子铺的成本预算是相对较低的，针对前几部分的策划，成本预算主要包括一下几个方面：
店面租金/转让费、装修、格子柜、雇佣店员费、水电等杂费、流动资金、宣传费、筹建费
1店面租金/转让费 ：
由于开店的地址选择多在大学园区，所需的面积也并非太大，大约40--50平方米，初步预算每月为1500元，一般情况下出租的合约期是一年。
2装修与格子柜：
对于格子铺来说是这非常重要的一部分，只有将格子铺装扮的时尚。
温馨才可能吸引消费群体，初步预算为1万元。
3雇佣店员费：
我们团队初步决定的是提成方式，这样的话成本是算在收益中的，大约占收益的百分之五。
4水电杂用费：
这部分也是较低的，预计每月100元。
5流动资金以及进货费用：
作为一个商铺，必须具有它的流动资金来保证货物的供应以及日常的开销，初步上我们预定为7000元。
6宣传费与筹建费：
开店之初，自然是少不了宣传，以及联系客户的。
这也是扩大市场的重要一方面，我们的预算为800元。
总上所述，我们的开店成本为4万元上下。
收益部分：
主要包括以下几个方面：
1、商品收益，约占进货额的百分之三十（刨去雇员提成）大约商品收益为1500元。
2、出租格子收益：
这是格子铺的主要收入，按格子大小收费，每月的预计收入为4000元。
3、为可靠的商家提供兼职信息，提取提成：
预计500元。
4、其他，代理业务，例如电话卡等预计100元。
净收益：
减去固定的成本支出（出租、水电、雇员支出等），每月的收入为4500.收益率约为百分之百分之120.
第七部分样本合同
格子铺格子租赁合同范文
出租方（以下简称甲方） 承租方（以下简称乙方）
姓名：
姓名：
身份证号码：
身份证号码：
地址：
地址:
依据《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、等价有偿的基础上 经过充分协商，特定立本合同。
就格仔铺租赁的有关事宜达成协议如下：
第一条 租赁内容
一、甲方将位于 内（ ）号格仔租赁给乙方。
甲方对所出租的房屋具有合法使用权。
二、甲租赁给乙方的格仔铺规格为长（ ）X宽（ ）X高（ ）。
甲方同意乙方所租格仔铺作为经营用，其范围以乙方要求为准。
3、甲方为乙方提供的房间内有：
销售人工﹑格仔及供配电等设备。
第二条 租赁期限
租赁期限，自 年 月 日起至 年 月 日止。
第3条租金及其它费用
合同有效月度租金共计为 元（人民币）。
每一个租赁月度按月计算
双方协商补充于本条款内。
第四条 双方的权利和义务
甲方
（一）甲方应保证乙方所售物品完好，如出现丢失,费用由甲方按进货价格的 ％支付给乙方。
（二）对乙方所租赁的格仔铺装饰或改造时的方案进行监督和审查并及时提出意见。
（三）对乙方违反国家法律、法规、政策物品，有权停止其销售。
（四）在合同期内，甲方再次引进同类商户，有权在双方协商下解决。
乙方
（一）在国家法律、法规、政策允许的范围内寄卖物品。
（二）合同有效期内，有对所租赁格仔铺的合法使用权。
（三）按合同内容交纳租金及其它费用。
第五条付款方式及时间
乙方在签订合同时付给甲方（ ）个月租金.乙方从第二次付款开始，每次在本月前5天交付。
乙方向甲方支付的各项费用可采用银行转帐或现金等方式。
第六条续租
在本合同期满后，乙方有优先续租权。
乙方如需续租，应在租期届满前10天向甲方提出，并签订新租赁合同。
第七条 其它
甲方营业时间根据顾客需要可适当调整。
第八条 违约
甲、乙双方签订的格仔铺租赁合同。
乙方已交纳定金后，甲方未能按期完好向乙方移交出租设备，属于甲方违约。
甲方每天按月租金的1％向乙方支付延期违约金，同时乙方有权向甲方索回延误期的定金，直至全部收回终止合同。
在合同有效期内未经乙方同意，甲方单方面提高租金，乙方有权拒绝支付超额租金。
任何一方单方面取消、中断合同，应提前十天通知对方。
乙方未按时向甲方支付所有应付款项属于乙方违约，每逾期一天，除付清所欠款项外，每天向甲方支付所欠款1％的违约金。
在有通知乙方情况超过15日，除付清所欠款项外，每天向甲方支付所欠款10％的违约金，超过一个月，甲方有权处理乙方所售物品。
因不可抗拒的因素引起本合同不能正常履行时，不视为违约。
甲方应将乙方已预交的租金退还给乙方。
因甲方原因使乙方未能正常营业，给乙方造成经济损失，由甲方承担责任并赔偿乙方经济损失。
第九条 合同生效、纠纷解决
本合同经甲、乙双方签字后，乙方交付定金后生效，即具有法律效力。
在本合同执行过程中，若发生纠纷，由双方友好协商，如协商不成时，可诉请所在地人民法院解决。
本合同未尽事宜，由甲、乙双方协商解决，并另行签订补充协议，其补充协议与本合同具有同等法律效力。
本合同正本一式两份，甲、乙双方各执壹份。
附：
乙方有效身份证明复印件
甲 方：
乙 方：
开户银行：
开户银行：
帐 号：
帐 号：
电话号码：
电话号码:
QQ 号码：
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e-mail：
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签字日期：
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签字日期：
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