10万元创业计划书.docx
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10万元创业计划书
10万元创业计划书
篇一：
10万元创业计划书
10万元创业计划书
一．项目介绍
随着网络的发展，电脑的普及，手机平板等个人服务终端的成熟，2G到3G到现在移动刚刚推出的4G，手机浏览网页不用像以前等待个几十秒，现在只要轻轻一点，就可以迅速手机上网，这种大的环境下，催化了网络销售的发展，淘宝成为我们国家上至六十大妈下至小学生都晓得的东西。
所以我计划在淘宝上申请一个店铺，店铺主要销售散装零食，因为宅男宅女占据的比例越来越大，而“吃货”更是遍布大江南北，而足不出户就可以买到天下零食更是每一个宅女宅男的追求。
二.市场环境分析
1.市场主要竞争者
我们在市场上的主要竞争者就是一些新兴起的卖家以及和一些模仿者，他们会抢夺大量市场份额。
还有就是现在卖的好的一些皇冠卖家，跟这样的大卖家抢夺客户，无疑是虎口拔牙，不过我们也有我们自己的优势所在，我们的人性化服务和我们的价格可能会比他们的要低那上那
么一些，我们都可以好好利用这些。
2.市场预测及分析
有关部20XX
为23.6g4003.2kg的水平。
随着我国经济水平的提高及人们消
20%以上的速度增长
3.宏观环境分析
络硬件的发展等客观因素以及消费者对网络购物接受程度及网购习惯培养等主观因素的逐络消费。
4.微观环境分析
现在消费者均追求健康、营养、实惠、新颖又符合潮流的食品。
通过分析我们发现他们正随着生活条件的提高，对零食的需求也大幅增长。
5.竞争优势
差异化经营，以明显区别竞争对手。
相对竞争对手，我们的理念追求时尚、个性和快乐。
产品多样化，而不影响品牌的建立，可以满足市场多样需求。
我们营销方案贴近市场。
对所展现的产品有一定的标准要求，并严格执行
6.竞争劣势
新进入者——由于休闲食品市场是一个比较活跃的市场，进入者的壁垒较低及进入者的数量也不断的增加。
供应商的讨价还价能力——这样会增加我们的成本，不利于我们销售。
购买者的讨价还价能力——由于在市场上该类产品比较多，购买者的讨价还价能力比较强这对于我们刚刚进入的网络营销是一种很大的不利
各大买家之间的抢夺客源——由于我们的店铺刚起步，所以我们在这边比较处于劣势地位。
三．产品与服务
1.货源及配送
在货源及库存的问题上，我们是不需要担心的。
客户所担心的产品受潮、过期。
我们都是每天及时采购以及补仓的方法的，就算出了质量问题，我们也可以立刻跟厂家联系退货。
我们最主要的问题可能就是配送问题了，因为产品在运输过程中由于配送员的不疏忽操作有可能会导致产品挤压变形，影响口感之类的等等问题。
这样的问题，我们有考虑过。
我们会为产品进行二次包装，然后叮嘱配送员，尽量减少损失，减少客户的不便。
并且与顺丰快递签约，用最快最安全最贵的快递给顾客带来最好的享受。
2.建立客户意见统计
这个应该是一个非常需要注意的一个地方了。
很多卖家都疏忽了这个问题。
但是我们决定重点注意抓这个方面。
我们会让顾客购买完产品之后有什么意见或是建议的可以直接填写在给我们的评论上，这样也方便我们的收集，也方便顾客观看，这样顾客看了也更觉得我们店铺
更加人性化。
如果这样还没有达到他们的需求，他们还可以跟我们的客服联系。
我们会仔细每天查阅意见簿，并短信回访顾客，因为考虑到有些客户不喜欢电话来访，这样可能会影响他们的一些日常生活，所以我们就采取短信回访的方式。
这样可以改进我们做的不足的地方，这样下次顾客来的时候也可以见证我们的改进。
3.好评
超过30字好评截图发给客服可以返现1-2元
四．资金分配
单位：
人名币/元
初期进货20000
租借仓库8000/年
普配台式机*52000/台*5=10000
办公室（租一个公寓改造）13000/年
办工桌水笔等办公必须品2000
厨房用品
二手小货车
打印小贺卡
工作服80030000300600
总资金：
84700
剩余15000+以备不时之需，包括快递，买菜等等
员工初期定在招收3人，繁忙4-5人
营销预算
初期由于没有信誉度，只能靠各种宣传，还有找淘宝买推荐位
前十天每天出售1000元货物，售价是进价上浮百分之五至百分之十五
每十天销售量预计增加百分之二十
预计三个月后销售量会稳定在每天4000元-5000元
五．营销策略
推广计划
1.网站推广计划
网站推广计划是网络营销计划的组成部分。
制定网站推广计划本身也是一种网站推广策略。
推广计划不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准。
所以，合理的网站推广计划也就成为网站推广策略中必不可少的内容。
2.网络广告推广
我们会将我们店铺的地址、产品及服务在一些大型的网站放上自己的广告，展现给大众，从而推广自己的产品。
3.网络文章推广
一篇很好的文章很可能拥有数万计的浏览量，而在文章中附带我们店铺的信息。
名字、产品等。
这样对我们的店铺进行了一次宣传和推广。
这些文章可以写在各空间、博客、贴吧里。
4.搜索引擎推广
我们将通过搜索引擎优化、关键词广告、固定排名、基于内容定位的广告等搜索引擎形式和在分类目录合适的类别中进行网站登录分类的目录方法。
日前，搜索引擎在网络营销中的地位依然重要，并且受到越来越多企业的认可。
搜索引擎营销的方式也在不断发展演变，因此我们会根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式来推广我们的产品。
5.电子邮件推广
以电子邮件为主要的网站推广手段，包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。
基于用户许可的Email营销与滥发邮件的不同。
许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势。
比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等
促销策略
促销它作为店铺扩大销售，增长业绩一种不可或缺的方式，是一种始终贯彻整个销售活动的
营销手段。
促销方式的优劣直接和销售额挂钩。
所以，拥有一个好的促销策略就相当于拥有一个成功的开始。
1.周末推出优惠服务。
每到周末，为了使更多新的食品上架，这时候就不得不使一些食品快速下架，这时本店将推出每周优惠策略，不但可以让顾客享受到优惠还可以减清货物囤积。
2.节假日优惠活动。
节假日本店会赠送一些精美小礼品送给那些经常光顾本店的客户
六．营销组织构架
老板一名监管员工，初期参与售后服务
员工两名售前服务，工作时间8点-12点1点-5点
10点-14点3点-7点
仓库发货一名负责包装货物，打印快递单
七.总结
纵观整个网络市场，每天都有团购网站的关闭，所以现在网店的成活率也是低得可怜，每天都会有很多的网店由于经营不善导致关闭。
我们的网店也像一叶孤舟在海洋中岌岌可危，稍有不慎，就可能被海浪打翻，所以怎么样让我们在这股浪潮中存活下来并且航行的越久越远是我们的首要问题。
我们前期便需要增加浏览量并且要有一些客户订单。
其实有很多的网店不是由于产品质量不好，而是客服态度不好，所以客户的流失，我们在这方面会加强注意，尽量让客户买的放心，我们卖的开心。
食品类网店最大的劣势便是食品安全，以及在运输过程中会不会由于挤压变形，影响口感及给客户带来其他的不满。
还有就是客户害怕食品过期等等原因，这也是食品类网店不易存活的原因。
我们必须给店铺持续的注入一种新鲜感，无论是新老客户光临本店都会有一种眼前一亮的感觉，牢牢的抓住客户爱尝鲜的特性。
随着市场经济的发展，我们不仅要利用现有的资源占有尽可能多的市场，而且在规避风险的同时取得较好的收益。
以上种种的问题，我们都会想尽办法去克服，给我们的网店找出条存活之路，发展的更大更强！
篇二：
10万元创业计划书
10万元创业计划书—“美滋滋”麻辣烫
项目名称：
“美滋滋”麻辣烫
本店名：
美滋滋
班级：
09级工商企业管理3班
创业人：
******
一、项目简介
我所介绍的项目是“美滋滋”麻辣烫。
因为我本人比较喜欢吃一行业，想来想去还是开这样一个卖麻辣烫的店比较好。
自麻辣烫诞生以来，上至达官贵人，下至平常百姓，家家户户，男女老少，皆喜爱吃。
它的菜式选择多种多样。
无论大街小巷、坊间胡同，还是车站码头、学校商场，无不呈现三五成群紧紧簇拥着小吃摊，津津有味、且烫且吃的各类食族！
现在麻辣烫正以其独特的“魅力”征服着大江南北无数消费者的味蕾，其火爆气势也带来源源不断的财富！
二、市场环境分析
1、麻辣烫这个项目是一个很火的项目，它虽未进大雅之堂，却是在民间发展了千年的特色小吃，其进入的市场也在伴随着发展而逐渐扩和走向成熟。
2、麻辣烫它有着成熟的市场环境，能够多元化发展；消费人群也极为广泛；经营模式更是多种多样；最主要的是麻辣烫项目小、成本也小，但市场大、利润大，进入良性循环后收益也大。
3、无论在什么时候，人们对麻辣烫的热情未减。
尤其在冬季，许多人脑海中会浮现出热腾腾的麻辣烫。
不少麻辣烫店的门前，尽是等座、排队的，生意兴隆，让人羡慕。
对创业族而言，麻辣烫无疑是最佳的热门创业行业。
三、前期市场调研分析
我将目标市场定在红河州建水六中学校对面，因为这边是建
水的新城区，在这里附近有很多小区，何况还在学校对面，周围有很少的几家小吃店和几家超市。
竞争对手少。
麻辣烫是个男女老少都喜爱吃的食物，同时做一次市场问卷调查，由此可以看出这的需求量很大。
因此，这是一个很好的市场。
四、目标市场客户分析
因为我选择的这个目标市场周围有很多小区和学校，消费人群多，其次我的主要目标客户有师生和住在小区的居民。
学生的消费量是最大的，因此我的利润空间将会很大。
五、营销策略
1、产品策略
对于麻辣烫这的产品，在前期对消费者做一次问卷调查，然后根据消费者的需求制定一些麻辣烫的不同菜式和优秀的服务，以此来满足消费者的欲望。
同时使得麻辣烫菜的样式鲜新，吸引消费者的食欲。
2、价格策略
根据当地消费者的心理接受程度，本店把产品成本价定为小碗大约2元左右，大碗3元左右。
同时还有单串系列的产品，素菜类0.25元一串；肉类1元一串。
销售的价格大约定在小碗3.5元左右。
大碗5元左右。
3、渠道策略
在县城的菜市场采购一些原材料。
因为成批购买，因此成本会低一些，并且它在距离新城区不远的地方，便于及时供给。
所要的运费也会降低。
4、促销策略
1、在店铺开张的时候，凡到店光临的顾客可免费品尝样品，并且获得本店的积分兑换卡一张，以后凡在本店购买达到50元的可免费换取大碗麻辣烫，买的越多，优惠就越多。
2、在建水的街道、学校及小区附近，发一些宣传单，把小店的特色麻辣烫进行推广。
六、费用预算控制
1、店铺的租金：
每月3000元。
2、铺面装修：
30000元
3、室内的设备：
10000元
4、麻辣烫技术的学习：
5000元
5、麻辣烫的原材料：
每月大约1000元
6、雇员费：
每月400元
7、促销费用：
1000元
8、其他费用：
1000元
9、总计：
50400元
篇三：
10万元创业计划书（十字绣）
10万元创业计划书—“品雅阁”十字绣
项目名称：
“品雅阁”十字绣
本店名：
品雅阁
班级：
10级机电四班
创业人：
任东升
一、项目简介
我所介绍的项目是“品雅阁”十字绣。
因为我本人比较喜欢绘画这一行业，想来想去还是开这样一个十字绣的店比较好。
自十字绣诞生以来，上至达官贵人，下至平常百姓，家家户户，女孩，无一不爱。
它的种类选择多种多样。
无论是名人山水还是抽象艺术，不管是优雅字体还是青苗速写都能用十字绣表现的淋淋精致。
现在十字绣正以其独特的“魅力”征服着大江南北无数消费者的品味，其火爆气势也带来源源不断的财富！
二、市场环境分析
1、十字绣这个项目是一个很火的项目，它即能进大雅之堂，又能在民间发展其独有的特色艺术，其进入的市场也在伴随着发展而逐渐扩和走向成熟。
2、十字绣它有着潮流的市场环境，能够多元化发展；消费人群也极为广泛；经营模式更是多种多样；最主要的是十字绣项目小、成本也小，但市场大、利润大，进入良性循环后收益也大。
3、无论在什么时候，人们对十字绣的热情不会减。
不论四季任何时候，许多人脑海中都会会浮现出流水般线条。
不少十字绣店的门前，排队的，生意兴隆，让人羡慕。
对创业族而言，十字绣无疑是最佳的热门创业行业。
三、前期市场调研分析
我将目标市场定在技校学校对面，因为这边是新区，在这里附近有很多新建的大学，何况还在学校对面，周围有很少的几家小店和几家超市。
竞争对手少。
十字绣是个男送女的最好选择，也是女孩的最爱，同时做一次市场问卷调查，由此可以看出这的需求量很大。
因此，这是一个很好的市场。
四、目标市场客户分析
因为我选择的这个目标市场周围有很多小区和学校，消费人群多，其次我的主要目标客户有师生和住在小区的年轻居民。
学生的消费量是最大的，因此我的利润空间将会很大。
五、营销策略
1、产品策略
对于十字绣这个产品，在前期对消费者做一次问卷调查，然后根据消费者的需求制定一些十字绣的不同款式和优秀的服务，以此来满足消费者的欲望。
同时使得十字绣的样式多样
化，吸引消费者的购买欲望。
2、价格策略
根据当地消费者的心理接受程度，本店把产品成本价定为小张大约2元左右，大张3元左右。
同时还有世界级的名画十字绣，油画类15元一张（大张）；中国古代山水20元一张（大张）。
销售的价格大约定在油画一套30元左右。
中国古代上水35元左右。
3、渠道策略
在网络市场采购一些原材料。
因为成批购买，因此成本会低一些以为现在的快递服务上去了，发货速度也提高了，便于及时供给。
同时客户可以选择的种类也就多了好多。
4、促销策略
1、在店铺开张的时候，凡到店光临的顾客可免费获得一张中国山水画。
并且获得本店的笑脸徽章一枚，以后凡在本店购买达到50元的可凭徽章免费获得七彩线一套，买的越多，优惠就越多。
2、在技校的附近、学校及小区附近，发一些宣传单，把小店的特色十字绣进行推广。
六、费用预算控制
1、店铺的租金：
每月3000元。
2、铺面装修：
35000元
3、室内的设备：
10000元
4、十字绣进货技术的学习：
5000元
5、十字绣的原材料：
每月大约1000元
6、雇员费：
每月400元
7、促销费用：
1000元
8、其他费用：
1000元
9、总计：
55400元
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