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创业项目策划书

无悔青春团队

创业项目策划书

项目名称：

多功能眼镜的研发

单位：

江西师范大学无悔青春组合

成员：

黄焕发廖传清刘继理

陈淑娴高华丽易文鑫

2010年11月

1、项目基本情况…………………………4

1.1、项目背景……………………………………4

1.2、产品简介……………………………………5

1.3、项目发展计划………………………………8

2、产业背景……………………………………9

2.1、产品竞争……………………………………9

2.2、目标消费人群……………………………10

2.3、产品进入市场策略…………………………10

3、市场调查分析……………………11

3.1、眼镜市场容量和趋势…………………………11

3.2、当前存在的竞争和各自的优势………………13

3.3对多功能眼镜未来市场发展的走势估计………14

4、营销战略…………………………16

4.1、管理产品线、品牌和包装………………16

4.2、设计定价策略与方案……………………16

4.3、选择和管理营销渠道……………………17

4.4、设计和管理整合营销传播………………17

4.5、管理广告，销售促进和公共关系…………17

4.6、管理销售队伍………………………………17

5、关键风险分析……………………18

5.1、财政风险…………………………18

5.2、技术风险…………………………19

5.3、产品本身风险……………………19

5.4、营销风险…………………………19

5.5、投资风险…………………………20

6、管理团队………………………………20

6.1、团队简介………………………………21

6.2、团队分工………………………………21

6.3、管理制度………………………………22

6.3、商业顾问及投资者……………………22

7、财务预测分析………………………………22

7.1、投资估算分析…………………………22

7.2、收入预测………………………………23

7.3、投资利润率……………………………25

7.4、盈亏平衡分析…………………………26

7.5、偿债能力分析…………………………27

1项目基本情况

1.1项目背景

我国的眼镜，有着悠久的历史，中外史籍中都记载了眼镜最早起源于中国,是我国古老文化、医疗、技艺的遗产。

它的发展变迁经历了几千年的历史。

西方国家，眼镜的最早出现正是在13世纪末叶。

当时有个意大利人，名叫马可波罗（MarcoPol6），他曾旅居小国十七年，为元朝宫庭办事，跑遍中国各地，当时他见到元朝宫庭里有人戴眼镜，对此他很感兴趣，在他回国时就把眼镜传到了西方，所以在西方最早制造眼镜的地方，则是马可波罗的故乡枣威尼斯。

旧中国．眼镜行业的发展，虽然初具规模，并且有了行业帮会或同工业会等行业组织，但是在其生产和经销中均属私人店铺和家庭手工作坊，其产品大都是为统治阶级服务的装饰品，产量不多、价格昂贵，因而发展缓侵。

特别是生产工业．直到解放前夕，全国生产眼镜的厂家只廖廖无几，都是一家一户，生产工人多则十几个人，少则一二人，而且生产工艺十分落后、产品质量低劣、品种单调、数十年一贯制。

经过几千年的历史变迁，现在的眼镜业发展十分迅速，至今已成为一大产业。

带给了全世界视力不便的人们极大的便利。

现在全世界大概有10亿的人是属于视力低弱，因此眼镜的发展还是在变革，随着技术的发展，多功能眼镜将会以全新的面貌展现在世人的面前。

我们期待这一产品的现世！

1.2产品简介

对眼镜进行改造，改造成我们现在说的多功能眼镜。

多功能眼镜功能介绍：

1、具有调焦功能

手动调焦眼镜的工作原理如下图所示。

它的鼻梁架上安装有一个微型滑轮，镜片内部有一个薄膜层，薄膜层内有特殊液体。

通过手动调节可以达到换焦功能，使用者可以根据自己的眼镜度数改变调节，这样可以起到换度数而无需换眼镜的作用，也就是说，一副眼镜可以使用一辈子了。

限制条件：

如果要调焦一定要通过专业的仪器检测出眼睛近视度数，专业的眼镜师再对眼镜进行调焦。

2、摄像拍照功能

在镜片上设置微型摄像头，利用相机原理，只需按下拍照按钮即可将通过眼镜看到的即时信息、图片、风景拍摄下来，或者按下摄像按钮即可进行摄像，最后按下按钮即可停止这些操作，然后拍照下的信息或者摄像内容后自动保存到内置的高容量内储存器中，例外还在镜架上有个USB接口，可连接电脑端，这样顾客可以将所见东西记录下来，并保留下来。

这个功能对很大部分的记者来说是非常便利的，对记者来说信息的时效性非常重要，特别是很多瞬间镜头扑捉非常具有价值，这种镜头是稍纵即逝，但是在他们的工作中经常会有来不及拍就过去了，这很好的解决了这一问题。

而对于广大的眼镜使用者来说，出门可以不用时刻带着相机，只要一按就可以拍下，方便。

3、太阳镜作用

太阳镜能阴挡令人不舒服的强光，同时可以保护眼睛免受紫外线的伤害。

所有这一切都归功于金属粉末过滤装置，它们能在光线射入时对其进行“选择”。

有色眼镜能有选择地吸收组成太阳光线的部分波段，就是因为它借助了很细的金属粉末（铁、铜、镍等）。

事实上，当光线照到镜片上时，基于所谓“相消干涉”过程，光线就被消减了。

也就是说，当某些波长的光线（这里指的是紫外线a，紫外线b，有时还有红外线）穿过镜片时，在镜片内侧即朝向眼睛的方向，它们就会相互抵消。

形成光波的相互重叠并非偶然现象：

一个波的波峰同其靠近的波的波谷合在一起，就导致相互抵消。

看下图：

可以看出它与普通眼镜没有很大的差别，所以可以在原来眼镜的基础上对它进行镜片的改造，从而达到防紫外线功能，我们可以在不改变它外形的原则上达到这一功能，而顾客可以不用把近视眼镜摘下而带上另一副太阳镜，给喜欢外出的近视顾客朋友带来了极大的便利。

4、发光、照明

参照太阳能电池板，利用太阳能原理，将太阳能转化为电能，贮存到内置的高效节能微型电池中，这样顾客打开按钮即可以享受发光功能，或者在光线比较暗的地方也可以打开开关进行照明，例外，也可用来看书。

此外，上面说到的拍照、摄像功能也是需要能量支持的，这里的电能也是来自这一高能电池中，如果太阳能转换的不够，还可以通过前面说的USB接口进行充电，从而达到供能效用。

1.3、项目发展计划

1、找投资者，由商家投资对产品进行研发

2、小范围内对研发出的产品实验，看下顾客朋友的反映，还有市场的试探

3、对产品进行改进，以适应消费群

4、再次投入市场，但是是小份的投入，达到占据一定分量的市场

5、大规模的生产，投入市场，打入眼镜市场的半边天

6、走国际路线，发展公司的规模、影响

7、往更大的市场地位进位，一直前进……

2、产业背景

2.1产品竞争

现在市场上已经有些研发关于多功能眼镜，比较好的有

（1）、豪邦HBSports多功能专业户外运动护目眼镜

其功能是适合户外运动，同时还可以配上近视眼镜。

（2）\防跟踪后视眼镜

该眼镜镜片更大,后视角度也更大,看到的效果更清晰;

眼镜两端的镜片内侧分别镀有高科技涂层，

后视范围大于或等于15度;

可当普通太阳镜用，外观时尚,后视功能隐蔽。

（3）、OAKLEY眼镜

它把眼镜的舒适性、实用性、艺术性融合一体。

无论是产品设计还是选用的材料，都经过一系列先进科学实验和检测，确保它的舒适和高品质，并让功能和时尚高度融合。

非常适用于运动。

等等都是非常有名的多功能眼镜，在市场上占有一定的比率，所以竞争是非常强的！

2.2目标消费人群

首先是比较大的范围的近视患者，对于近视记者、近视的爱旅游人群，然后广大的大学生，和运动爱好者

2.3、产品进入市场策略

首先是产品的技术竞争，它的技术达到非常的完美，与其他多功能眼镜的技术竞争，高薪聘请专业技术人员进行研发。

用优良的产品撬开市场。

然后是价格竞争，再技术成熟之后，要想取得市场份额必定在价格上要有所表现，所以对前面的技术要求很高，降低成本。

打价格之战，进一步扩大市场。

再次是服务，产品售后服务做到最好，学习海尔的高质量售后服务水平，获得消费者的信任，进一步巩固市场份额。

3、市场调查分析

3.1、眼镜市场容量和趋势

说起眼镜，相信大家再熟悉不过了，无论是在学习、工作还是生活中，都是密不可分的用品。

随着生活水平的提高，人们对眼镜的消费也在逐步增加，人人都需要眼镜。

这就为眼镜产业的发展提供了一个广大的市场需求空间。

其实只要我们在街上散步时稍稍留神，就可以发现眼镜在生活中随处可见。

有心的人也许已经开始盘算眼镜市场到底有着多大的“掘金量”。

据调查，我国目前有3.6亿以上的近视眼人群，同时有3.2亿中老年人需要配戴的老花镜，随着新一代学生近视眼群体的增加，社会老龄化日趋严重，“眼镜族”还将进一步增加，按每3年更新一副眼镜计算，每年中国大约有1亿副以上的眼镜需求量，约300亿元的交易额！

下面看一些数据：

2010年1-3月中国眼镜成镜产量分省市统计汇总（部分省市）

地区

眼镜成镜（副）

3月产量

1-3月止累计

3月同比增长（%）

1-3月止累计同比增长（%）

全国

43,429,872.00

126,436,506.00

-10.96

3.45

北京

19,570.00

72,835.00

9.58

28.18

江苏

111,646.00

334,925.00

-54.44

-21.65

浙江

21,070,784.00

59,789,345.00

11.9

13.84

福建

10,467,535.00

29,005,891.00

-0.47

-4.11

江西

1,644,286.00

5,011,592.00

22.57

23.77

山东

1,400.00

4,000.00

16.67

29.03

广东

10,114,651.00

32,217,918.00

-43.26

-7.73

2010年1-5月中国眼镜成镜产量分省市统计汇总（部分省市）

地区

眼镜成镜（副）

5月产量

1-5月止累计

5月同比增长（%）

1-5月止累计同比增长（%）

全国

44,302,861.00

218,939,134.00

-0.62

2.38

北京

49,760.00

170,749.00

130.7

73.72

江苏

329,840.00

890,403.00

30.02

-0.56

浙江

21,216,281.00

105,526,322.00

6.47

8.09

福建

8,441,189.00

46,173,765.00

-6.55

-4.5

江西

1,363,127.00

7,889,577.00

-34.66

-8.55

山东

1,000.00

6,000.00

-9.09

13.21

广东

12,901,664.00

58,282,318.00

-2.69

0.05

2010年1-7月中国眼镜成镜产量分省市统计汇总（部分省市）

地区

眼镜成镜（副）

7月产量

1-7月止累计

7月同比增长（%）

1-7月止累计同比增长（%）

全国

44,121,354.00

314,100,233.00

19.97

8.02

北京

12,500.00

192,399.00

37.06

66.75

江苏

210,599.00

1,329,157.00

3.26

-19.34

浙江

18,952,367.00

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