汽车城活动策划方案.docx
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汽车城活动策划方案
汽车城活动策划方案
【篇一：
汽车城整车巡展策划方案】
汽车巡展活动——执行方案——
2013.9.6
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第一章活动概述
1.活动目的
?
为各家汽车经销商促销冲量搭建了一个良好的平台，进一步促进肥西汽车销售业的发展?
为县市城乡居民汽车提供就近选择、购买汽车产品的机会，推动汽车二级市场品牌推广和
汽车文化传播
2.主办单位及活动名称
活动名称：
中秋迎团圆，佳车贺国庆
第二章活动筹备
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第三章巡展安排
1.活动时间、地点、行车路线及参展经销商
3.现场安排
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3.车辆、物料准备
凡参加此次汽车巡展的经销商每家需准备2辆轿车，促销政策、现场包装物料等由经销商自行安排。
第四章活动预算
发展中心2013.9.6
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【篇二：
汽车促销活动方案】
汽车促销活动策划方案
1、活动主题：
三圣乡欢乐之旅，关心教师家庭
2、活动对象：
大学教师（主要是有购买能力、购买需求的大学教师）及其家人好友（共
1～3人）
3、预计参与人数：
100人左右
4、活动时间：
2011年9月10日
5、活动地点：
成都三圣花乡（待定）
6、活动流程：
1）9月1日～7日：
公关及媒介宣传工作2）9月3日～7日：
报名工作3）9月8日7：
30：
所有参与嘉宾在四川师范大学集结为了吸引更多的大学教师参加到活动中来，并争取我们的车队在沿途起到更大的宣传效
应，将出发地点定在四川师范大学。
4）9月8日8：
00车队接参与教师届时用试乘试驾车辆和专用大客车将活动参加者从师范大学按照预定路线接至活动现场。
5）9月8日9：
00～12：
00到达预定地点进行试乘试驾69月8日12：
00～13：
30抵达农家乐，享用农家大餐
7）9月8日13：
30～15：
30趣味娱乐活动
8）9月8日15：
30～16：
00填写调查问卷
9）9月8日16：
00～17：
00返回成都4s店展厅参观
10）9月8日17：
00～17：
45购车咨询活动
11）9月8日17：
45活动结束，送回嘉宾
12）9月8日以后每周一至周五：
上门试乘试驾活动
7、活动内容：
1）试乘试驾活动：
时间：
9月8日9：
00～12：
00形式：
试乘试驾，做绕桩、转弯、加速等各种性能体验
2）农家大餐
时间：
9月8日12：
00～13：
30形式：
三圣乡农家乐
3）趣味娱乐活动
时间：
9月8日13：
30～15：
30形式：
所有嘉宾参加，包括教师的家属、好友、孩子都能够参与其中，增强整体活动的
吸引力。
同时，我们的活动设置都是有关别克汽车的信息，能够使参与者在趣味娱乐的同时
了解别克车，增强同别克车的亲近感，从而促发购买欲望。
（活动内容请贵公司选择开展）a、别克童星大赛：
参赛者：
在场的小朋友比赛方式：
让参赛
者扮演一次小汽车模特儿，与现场别克车合影、在适当了解汽车性能
的基础上回答观众们的提问，从中选出大家公认的最可爱车童，作为别克童星进行奖励。
b、爱车家庭装点大赛参赛者：
参加活动的各个教师家庭自愿报名（单身前往可以自由组合成临时拍档）比赛
方式：
以上述家庭为单位，以我们事先准备好的汽车装饰品为原料，先由各队选择喜欢的装
饰品，再用这些装饰品装点试乘试驾别克车，最后评选出装饰得最漂亮的一辆作为最佳爱车
装点家庭。
c、绕车接力大赛
参赛者：
由嘉宾自愿组合，4人为一组比赛方式：
每个长方形代表一辆别克车（数量待定），敞开车门。
游戏分组进行，每组一号队员从
依次穿过四部车的后座，并在穿过每一部车时按响汽车喇叭，在穿过四部车后将手中的旗子
递给下一名队员，由他重复一次，依此类推；当4名队员全都完成时统计用时，用时最短的
一组获胜。
d、超级后备箱规划大师
赛参赛者：
参加活动的各个教师家庭（单身前往可以自由组合成临时拍档）比赛方式：
预先准备好需要装进后备箱的物品，以家庭为单位，看哪个家庭能够在最短
的时间内将最多的物品装进同一型号的别克车后备箱。
物品包括一家人都能用到，并能是嘉
宾产生亲切感的日常用品，如毛绒玩具、滑板、高尔夫球杆、鱼杆、卷轴画、旅行袋、地毯、
睡袋、帐篷等。
这些物品在活动中都可以当做礼品赠送。
e、香车美景摄影大赛
参赛者：
所有参与嘉宾自愿报名准备工作：
准备可以做图片处理的手提电脑及数码照片打印机各一台，通知每一位愿意
参加这项活动的嘉宾自带数码相机。
比赛方式：
请每位活动参与人员自己选择1～3f、小小雕塑家大赛
参与者：
在场的小朋友比赛方式：
让小参赛队员们按照别克车型用主办方准备的彩色橡皮泥捏出别克车的形状，
最后选出三名优胜者进行奖励，入选作品在4s展厅橱窗中长期展示。
g、汽车知识竞赛
参赛者：
参加活动的各个教师家庭（单身前往可以自由组合成临时拍档）比赛方式：
在出发时将昊普和别克的宣传单发给每一个参加活动的家庭，知识竞赛的部
分答案在宣传单上
第一轮：
必答题，题目是昊普别克的产品信息及汽车常识，淘汰至七个家庭第二轮：
一人比划一人猜，题目为有关汽车的名词及物品淘汰至五个家庭第三轮：
抢答题，淘汰至前三名的家庭进行奖励
4）填写调查问卷
时间：
9月8日15：
30～16：
00形式：
问卷涉及参与者的汽车需求、习惯、购车理想、价格承受力、对昊普的认识，最
终将问题引向是否愿意在昊普购买别克车。
依据此调查问卷我们将建立一个客户资料库，并
从中发现最具购车可能的参与者并进行重点推荐
5）昊普展厅参观活动
时间：
9月8日13：
30～16：
00形式：
事先将展厅布置一新，增添和教师节有关的装饰物和悬挂品（如宣传漫画、有关
教师的古语名言、活动旅途风景、欢乐时光、大家代表所有学生送给教师们的贺卡和献花等），
在娱乐活动和试乘试驾活动结束后将所有参与嘉宾接至展厅，由工作人员介绍、介绍别克。
参观完毕，如果有购车想法可以继续进行咨询活动，其他参与者可以送回。
展厅的布置从9月7日就已经完成，使当天所有没有参加活动的教师都能到展厅体验对
教师们的一份祝福和问候。
6）上门试乘试驾活动：
时间：
9月8日以后每周一至周五11：
00～14：
00形式：
利用每天中午的时间，由销售顾问将开试乘试驾车辆上门提供试乘试驾服务，同
时为活动参与者赠送礼品。
三、优惠方式：
试驾：
上门试驾，试驾有礼
修车：
加赠免费机油机滤保养一次会员：
免费成为汽车俱乐部会员，享受成都市区内24小时免费救援等二十项会员服务及
优惠政策。
活动：
针对会员单位在购买别克车的客户，由昊普出资组织一次自驾游娱乐活动。
买车：
赛欧、凯越、君威、gl8各款别克系列车型均有惊喜大礼包赠送。
四、活动宣传：
1、公关宣传目的：
取得各大学的支持，尽力取得学校的支持，组织教师参加我们的公益活动，必要
时可以将参与活动的大学设定为活动的协办单位并在今后长期在各方面合作。
方式：
与四川师范大学及其他大学协商，征求同意在其校内张贴有关我们活动的海报、
在其校园广播站广播宣传我们的活动。
2、媒介宣传
进行简单有效的媒介宣传将增强活动效果，是否进行媒介宣传将参考经费预算情况。
目的：
1）吸引更多的大学教师群体消费者参与到活动中
2）进行广泛舆论宣传，树立昊普公众形象、提高昊普知名度。
方式：
1）广播媒体：
成
都交通广播电台9月1日开始做活动宣传
2）报纸媒体：
成都商报眼广告9月4日～9月7日活动宣传篇二：
最新汽车促销活动方
案汇总
最新汽车促销活动方案汇总想在激烈的市场竞争中取得突破性的进展，提高市场竞争力，汽车生产商、经销商经常
会绞尽脑汁、想方设法搞一些相关的汽车促销活动，通过促销活动传播文化、扩大品牌影响
力，更重要的是，通过促销拉动市场需求。
制定促销活动的步骤一：
活动目的：
开展活动的目的是处理库存产品?
是提高销售?
还是宣传推广?
只有明确了
明的，才能使活动有的放矢。
二、活动对象：
活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?
活动控制在范围
多大内?
哪些人是促销的主要目标?
哪些人是促销的次要目标?
这些选择的正确与否会直接影
响到促销的最终效果。
三、活动主题：
主要是为促销?
宣传?
还是答谢消费者?
四、活动方式：
这一部分主要阐述活动开展的具体方式。
有两个问题要重点考虑：
确定
人群和确定刺激程度。
五、活动时间和地点：
促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力
不讨好。
在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城
管、工商等部门沟通好。
不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好
也要深入分析。
持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不
能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、广告配合方式：
一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。
选择什么样的广告
创意及表现手法?
选择什么样的媒介炒作?
这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期准备：
前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。
八、中期操作：
中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证，是方案
得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
九、后期延续：
后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒
体进行后续宣传?
脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样这是最常用也最管用的手段无论货车还是轿车，降价无疑是汽车促销的最主要方法。
目前中国汽车市场消费主体发
生了1．降价很大变化，轿车需求增长的主要动力来自于私人购车。
与公款购车对价格不敏感相反，
私人购车的特点是对价格反应敏锐。
最近来自新华网的调查显示，66％的被调查者认为价格
是现在影响其购买汽车的最主要因素，并且有47％的被调查者表示，只要汽车生产厂家降价，
就会马上形成一个购买高潮。
至于降价方式，汽车的价格在厂家的催动下，在促销期间不断向消费者让利。
汽车市场
的竞争厂家大都在讳言降价二字，于是就釆用折扣、回扣的方式。
“你购车、我加油”活动是汽贸和厂家经常用到的促销方式，凡购车客户都将赠送价值
xxx元的大礼包。
开展“买汽车、游千山”现场抽奖大型促销活动。
凡购买新车的用户，均有机会获得千
山免费游。
折扣和回扣是在促销期间的一种变相的降价，虽然这种一路下滑的价格走势谁都心知肚
明，但如何策动这个过程，如何让消费者顺心顺气地接受，各商家还是下了一定的功夫。
折
扣和回扣就可以达到这个目的，在短期内能够促进销售量的提高和满足消费者的心理需要。
2．各种表演活动在适当的时间，适当的地点，进行表演宣传，结合其他促销活动，也是促销活动能否成
功的关键。
3．送车费保险，送现金、礼包，洗车，免费检测、维修这是汽车促销的最常用手段，在每一个汽车经销商的促销活动中都随处可见。
如：
港宏日产：
17项免费检测长安铃木：
免费检测、维修工时费、材料费9折优惠长征汽贸：
购天津一汽汽车送3000元装饰大礼包三和本田：
36项免费常规检测，二级养护专项工时费7折等锦泰本田：
36项免费常规检测，部分零件、精晶优价销售等港宏别克：
凯越车主享受多项免费检测优惠活动成都申蓉：
除13项免费检测外，车主还有机会参加“丹巴三游”活动特锐特：
买富迪suv，赠车载vcd三和东风日产：
日产客户花1元钱享受8项特惠服务之一翔汇千里马：
免费检测活动，在各行业有突出贡献的客户可获赠惊喜礼包中鹏马自达m6：
免费检测服务建国汽贸：
购车送手机或赠送sk机油一桶，可抽奖游“丹巴”或“海口”通海马自达：
“阳光假日”春季服务活动新奥通：
购车送装饰大字l包东南菱威：
车辆降价5000—10000元中国南方汽车展上，各参展商的促销措施：
广州意菲汽贸公司凡购买派力奥一辆可获赠
1000元精品；广州芳村本田汽贸公司送价值5000元的奥德赛精晶，可获“贵宾金卡”1张，
享受维修工时8折优惠；广州美轮汽贸公司凡购买赛欧、srv轿车，可免费享受三天二夜香
港圣诞狂欢购物游或馈赠精美豪华美容配件套餐，价值4000元，凡购买别克g、gl、gs和可
享受5000—8000元现金优惠券；昌河有限公司北斗星ch6350b买车送车保险3000元；广州
梅花园奇瑞汽车销售服务中心，购车者可获第三者保险（5万元），并可获第二。
次免费保养，
同时可获得8项免费检测：
底盘及紧固件、制动系统、发动机、电器系统、皮带、电池、轮
胎、洗车；广州东神汽车贸易有限公司风神新蓝鸟车展期间订旗舰、尊贵车用户，赠送价值
580元车模1个；购豪华车客户，赠送原厂车载电话系统1套，价值5000元，并送买赛飞利
前50名者有机会获赠西门子家电。
买车及定车，均有机会获得价值2500元的柯达数码相机一
台；位于广州白云大道南的南菱汽车城，针对此次激情促销月活动，热情推出“买三菱速跑，
送名贵加装套装”活动。
即日起，凡在南菱购买三菱速跑（仅限2．4bj6463型号），可免费任
选一项加装套餐。
共有“逸雅套餐”、“俊朗套餐”、“豪迈套餐”、“尊贵套餐”可供选择。
以
上套餐价值均为4500元。
北方汽车交易市场从4月底起到5月31日，举行“北方有约，购车有礼”大型优惠活动。
北方汽车交易市场的30多家经销商各自推出各种优惠促销活动，有的买车送精美汽车装饰、有的送手机、有的送汽车冰箱、家用冰箱，有的可以参加抽奖活动，有机会泰国游，具
体如下：
买吉利、美日、优利欧送价值2000元装饰，买车参加抽奖活动，有机会泰国游；买
高档进口车奔驰、宝马、奥迪a8送汽车冰箱，分期付款购车手续费5折；买吉利、美日送四
大主险；买金杯免费加入金杯俱乐部、终身免费汽车救援，终身免费保养、终身维修、车辆
维修工时八折优惠；买风行车送精美装饰；买风神汽车送价值1000元装饰；买上汽系列帕萨
特、桑塔纳、polo、高尔夫终身保养，免工时费，每年一次免费电脑检测，免费四轮定位；
买一汽系列车送四项主险；买捷达、宝来等车送价值1500以上的装饰；买奇瑞送3000元装
饰；买富康、爱丽合、毕加索系列车送3000元精晶装饰，买东风雪铁龙汽车送车模；买一汽、
上汽各种车型，做分期免费送装饰，送3万元意外险，1万元车险。
上海通用经销商湖南申湘公司介绍，在促销活动期间购买自动档赛欧，消费者将获九大
保险的赠送，总价值接近4000元另外，购买手动档赛欧，也将选赠价值2000元的相关配置。
天津一汽的湖南经销商在五六月的促销活动中送选装配置、保险或汽油票，对消费者购
车进行一定额度内的优惠。
吉利汽车也开始了买汽车送空调的活动，消费者购买任何一款吉利汽车，包括吉利豪情、
美日、优利欧，将获赠一台1。
25匹冷暖空调，价值在1500元左右。
拍卖会上跑出“黑马”在整个全国巡回活动结束后，长安福特将与买受人一起将购车差价统一捐赠给希望工程
用于建立一所希望小学。
同时，长安福特及其在深圳的经销商向买受人赠送了价值2．5万元
的“双人欧洲豪华游”；长安福特在深圳的4s经销商宣布，在拍卖款之外将再捐出人民币1．2
万元，支持希望工程。
物超所值引发高价竞拍。
为了竞拍全新蒙迪欧，姚先生提前一天来到
深圳，从当天下午起，他就一直守在拍卖现场。
随着拍卖师起槌，叫价一路走高，飞快向上
攀升，姚先生紧迫不舍、一路应战，直至最后叫出人民币28．2万元的价格，击败所有对手，
赢得这辆全新蒙迪欧。
从预订客户的反馈来看，超过同级车2万多元的性价比优势是促成购买的决定性因素，
也是此次拍卖活动对深圳消费者强大的吸引力之一。
（2）首创森美“环保购车月”持任意一部废旧手机购买任一款别克车，均可抵现车款1000元人民币。
这是位于丰台区
西南三环万柳桥的北京首创森美汽车贸易有限公司的“首创森美嘉年华，环保购车月”活动。
【篇三：
世纪汽车城全案策划】
宁波世纪汽车城品牌规划方案
【行业背景分析】一、消费环境分析：
最近的调查资料显示，近年来宁波汽车市场售给个人的汽车，尤其是个人轿车的比重呈逐年上升的趋势，2001年售给个人的车辆占汽车销售量的52.3%，其中售给个人的轿车占轿车销售总额的60.1%。
2002年售给个人的车辆占总销售量的比重达到55.6%，比上年增加3.3个百分点，其中轿车的个人比重为67.0%，比上年上升了6.9个百分点。
随着我市经济发展和居民收入水平的提高，个人轿车正在成为继房地产以后我市又一消费热点。
2002年我宁波市国民经济快速增长，实现国内生产总值1500.3亿元，人均gdp达3331美元，城镇居民人均可支配收入达到12970元，比上年增长18.8％，成为我国最富裕的城市之一。
强劲的消费能力和领先的消费观念，为世纪汽车城的发展确立创造了良好的外部环境。
二、宁波汽车市场营销模式：
1.三位一体的营销模式
2.四位一体的营销模式3.混合的营销模式
三、宁波汽车市场销售渠道：
1.汽车专营店
2.汽车交易市场3.分散的汽车销售公司
【swot分析】
【市场机会】
通过规模区隔、选择面区隔、服务区隔、功能区隔、环境区隔来形成世纪汽车城的空缺优势，形成宁波规模大、功能全的汽车销售、服务平台。
【品牌目标】
1、品牌定位目标：
与宁波及其周边其它汽车营销模式形成概念和利益的区隔2、品牌识别目标：
有鲜明而突出的视觉识别系统，能产生快速联想
3、品牌形象目标：
有较高的识别度，并在2-3年内实现知名度、美誉度、选择度、忠
诚度的全面丰收
4、品牌管理目标：
通过对品牌的建立、维护、巩固，使其不断保持知名度、美誉度、
选择度、忠诚度的高度统一，并使四度力求最大化
【品牌规划】※品牌定位：
打造宁波规模最大、功能最全的汽车贸易及综合配套服务平台
※品牌描述
宁波世纪汽车城是一座集汽车贸易、汽车服务、汽车物流、汽车博览、汽车科教与信息服务、汽车文体与旅游六大功能于一体的综合性汽车交易市场。
其未来将定位成为国际汽车交易中心、售后服务中心、展览信息交流中心和国内外汽车厂商咨询服务中心。
※品牌特征
功能设置全服务国际化
选择多样化管理规范化
※品牌理念
力求完美共荣共赢
※品牌核心竞争力
规模大、功能全、选择面广
【品牌塑造】
包括四个方面——品牌建设品牌传播品牌发展品牌管理
（一）品牌建设：
※视觉识别系统导入
1、视觉表现基础系统：
标准字、标准色、标准图案
2、视觉表现应用系统：
办公用品应用、包装用品应用、交通工具应用、指示应用、服
饰应用等
※
品牌口号：
世纪汽车城——经纬车界应有尽有世纪汽车城——更多选择更多满足
世纪汽车城——每个人都能找到自己需要的
※cs工程（顾客满意）导入
一、导入的目标：
1.物质满意层，这是消费者满意的基础；
2.精神满意层，是消费者对产品形式和外延消费过程产生的满意；3.社会满意层，消费者消费中体验到的道德价值、政治价值和生态价值。
二、导入步骤：
第一步以“体检行动”进行计量化体质诊断，先对企业的内部员工进行csi（顾客满意指数）评测，在企业内部，要创造一种“内部服务”的营销理念，如果你不直接服务顾客，那么你的工作应当是为服务顾客的人服务。
在企业内部，要导入“下道工序是上道工序的客户”的cs理念，即在整个运作环节中，上个环节的部门把下个环节的部门当作客户，对它进行服务，一个环节服务一个环节，最终提供客户最佳服务。
第二步，以“聚焦行动”进行标准化资源整合，首先要运用“长项增强”原理来调整自身的核心能力。
只专注于你公司所擅长的事物。
把人力集中在能为公司带来80%价值的20%少数程序的事情上。
第三步，以“充电行动”进行专业化强力培训，把顾客导向训练当作“烧煤燃料”不断燃烧，使“顾客第一”观念深入人心，逐步形成与之相适应的企业文化——一种对顾客充满爱心的价值观。
要重视企业培训，培训使企业经营者及时更新观念，把握时代脉搏，可以提高企业全员素质和实务运作能力。
第四步。
以“提速行动”进行规范化经营运作。
一个市场的经营运作，最大困难是怎么找准市场需求，如何在开局时间上最快和与顾客距离最近。
第五步，企业要以“结网行动”进行流程化精细管理，管理要像蜘蛛捕食般细致而孜孜不倦地结网。
三、cs系统的结构：
1、ms——理念满意（见企业文化）2、bs——行为满意3、vs——视觉满意（略）
四、cs服务的流程
售前服务—→服务的开始—→售中服务—→付款—→其它服务—→顾客离开汽车城—→售后服务
五、每个流程的服务设计：
※企业文化的导入一、理念的导入：
企业理念：
——做大做优做强企业精神：
——与时俱进不断超越
升级会员 