毕业实习报告的开头.docx
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毕业实习报告的开头
毕业实习报告的开头
篇一：
实习报告开头结尾
一、前言
实践是检验真理的惟一标准。
在课堂上，我们学习了很多理论知识，但是如果我们在实际当中不能灵活运用，那就等于没有学。
实习就是将我们在课堂上学的理论知识运用到实战中。
我们怎样才能把课本上的知识灵活恰当的运用到生活、工作当中去，成为对别人对社会有用的人才？
我们怎样才能适应当今飞速发展的社会，怎样才能确定自己的人生坐标，实现自己的人生价值呢？
抱着这种想法，我走进了中国人寿保险股份有限公司福州分公司。
在那里，我接受了更为有用的保险知识，而每天展业和演练活动，又增强了我的实战能力，使我们迈出了成功的一步。
我感觉，在“中国人寿”里，我们学到的知识很多。
在此，我感谢给我这次实习机会的魏经理和谢东梅老师以及中国人寿保险公司的老师。
建环专业认识实习报告XX-09-2311:
21新的学年已经开始，在大二之初，我们迎来了期待已久的认识实习。
从中我们学习到许许多多课堂上无法接触到的东西，开拓了视野，巩固了专业知识，更重要的是，发现了我们自身存在的许多不足之处，为今后全面的专业课程学习找准了方向。
通过本次实习，我学到了一些平时很多关于建环专业的知识。
以前只在课本上见过的装置或设备在今天都看到了实物，对暖通和燃气设备有了感性的认识，在写实习日记的过程中，我了解了很多关于本专业的知识，真是受益匪浅。
同时，我深刻地知道了，实践源于真知，而只有更好更牢固掌握知识，多想多问多查，学会自己上找资料，学会去观察设备上的参数，学会思考各种设备的工作，才能在实践中有较大的收获。
为期一周的实习很快就结束了，在指导老师和师傅的帮助下我们解决了许多问题，巩固了专业知识，发现了许多不足，明白了专业重心所在，专业运用于何处。
对于自己专业知识掌握不扎实，缺乏独立思考探索的意识等等缺点，我将在今后的学习与工作中不断加以改正，认真学好专业知识，以求真正地将理论运用于实践，用实践指导理论。
这次实习的任务是：
了解采暖系统的原理、组成及各设备的功能；了解各种空调系统的原理、组成及各设备的功能；了解燃媒、燃油及燃气锅炉的构造与原理；了解制冷系统的原理、组成及各设备的功能；了解制冷的原理以及系统组成；了解冷库的组成及工作原理；了解冷却塔的结构和工作原理。
具体描述
一、前言：
古人有云：
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。
自从走进了大学，距离工作就不远了，学校为了拓展我们学生自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高我们的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，在学习市场营销专业知识两年之后，组织我们进行认识实习。
认识实习是教学与生产实际相结合的重要实践性教学环节。
它不仅让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,还使我们开阔了视野，增长了见识，了解一个企业是怎样进行营销工作，怎样进行生产的。
为我们以后更好把所学的知识运用到实际工作中打下坚实的基础。
在认识实习过程中，学校
也以培养学生观察问题、解决问题和向生产实际学习的能力和方法为目标。
四、实习体会：
通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，对实际操作有了更多的了解，增强了专业知识的感性面及认识面，对所学的专业有了新的认识。
从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。
俗话说，千里之行始于足下，这些最基本的技能是不能在书本上彻底理解的。
短短的实习，让我大开眼界，也学会了不少东西，也让我对自己今后要从事的行业有所思考。
短短三天仿佛思想又得到了一次升华，心中又多了一份人生感悟。
这次实习让我深刻体会到读书固然是增长知识开阔眼界的途径，但是多一些实践，畅徉于实践当中接触实际的工作，触摸一下社会的脉搏，给自己定个位，也是一种绝好的提高自身综合素质的选择。
以下是我此次实习的心得：
（一）要做到知已知彼。
在实习的过程中，听了三位主任、厂长给我们介绍以及所说的讲课，我发现了他们都有一个共性，那就是非常熟悉自己企业所生产的产品，尤其是产品的特性，用途，优越性和不足。
而且，他们还非常了解他们的竞争对手，如竞争对手的产品特性，竞争对手的产出量，竞争对手采取了那些营销策略等。
在他们的谈话内容中，我捕捉到了课本上的内容：
在学营销基础理论知识的时候，课本上所说的也就是要先了解自己产品的特点、优势与不足，也要了解竞争对手产品的特点与优劣势，从而针对他们的产品来制定自己产品的营销策略。
日后想要在营销这一方面取得成功，就必须学会了解竞争对手，这也是我们常说的：
知己知彼，百战不殆。
（二）生产产品要以质量为重。
无论是在学校的理论学习中，还是在老师要求下做的市场调查，都能看出产品质量是至关重要的，没有质量的产品是无法取得成功的。
但是，我们并不了解在生产过程中要如何去做才能保证产品质量。
在这次是实习中，我学习到众和化塑集团有限公司有他们自己的想法：
首先，引进先进的生产设备从而保证质量。
众和化塑集团有限公司的生产设备都是非常先进的，这为他们的产品质量提供了保障。
其次，建立质量方针，并且实施到位，我看到该公司车间的墙上挂着牌子，牌子的内容是这样的——公司质量方针：
质量为本，市场导向，持续改进，用户满意；公司质量方针：
目标产品合格率>=98%，顾客满意率>=95%，员工培训率100%,客户投诉和抱怨处理率100%。
这样做，让每一个员工时时刻刻都记住公司对产品质量的要求，把产品质量要求深化到员工的言行中。
最后，派专人负责检测产品的质量。
在参观车间的时候，我们发现他们会派一两个员工专门负责检测产品的质量，并且定时检测产品的质量，从而保证产品的质量和合格率。
（三）营销人员所要具备的素质：
通过聂经理给我们讲的讲座，我重新认识到要做一名出色的营销人员还必须具备以下素质。
首先，要具备4种深刻的意识：
市场意识，效率意识，服务意识，创新意识。
只有具备上面四种意识，才能洞察市场，提高效率，完善服务，不断创新。
其次，要具备3种理念：
树立市场第一的理念，树立随行就市的理念，树立服务至上的理念。
只有树立正确的理念，才能支配正确的行为，才能把事情做正确。
没有市场就没有所谓的产品，所以要树立市场第一的理念。
只有懂得随时变通，根据市场的实际情况来改变营销策略，才能在竞争激烈的市场中永远占有一席之地。
现在的竞争已经不再是产品的竞争，很多时候已经变成了服务的竞争，有服务的理念，才会把顾客摆在第一位，只有以顾客为中心了，才能提高顾客的满意度。
回复者：
匿名XX-07-0215:
20:
48
认识实习报告写作建议
为了帮助同学们更好地把握认识实习报告的写作方法，请大家参照下列模式进行写作。
前言部分：
主要介绍实习者本人在什么时间对什么单位进行了认识实习，对企业的哪些情况进行了必要的了解，通过这次实习使自己在哪些方面得到了提高和锻炼，取得了哪些认识等等。
企业概况：
主要介绍公司成立的时间、企业的隶属关系、企业的人员状况、企业的性质、企业的经营范围、企业的机构设置等情况。
实习内容：
本部分为实习报告的核心部分，学生可按照指导意见中“实习内容”的基本要求，有针对性地对实习单位进行考察，通过对记录资料的整理而撰写。
结论和建议：
本部分主要介绍通过实习，你得出了什么样的结论，也就是说要给你所实习的单位进行恰当地进行“定性”，即根据你的观察总结出被实习单位值得推广和应该改进的内容。
最好能够提出自己的改进意见。
感受和体会：
本部分主要介绍通过这次认识实习你自己取得了什么样的收获，有什么最深刻的认识，对你今后的学习以及将来走向工作岗位会产生哪些影响等。
五、实习总结
通过这次外业的道路实习，使我们对高速公路的路基、路面的设计与施工有了一次比较全面的感性认识，进一步理解接受课堂上的知识，使理论在实际的生产中得到了运用。
近年来，我国的公路事业特别是高速公路得到了迅猛的发展，并且其需求也越来越大，这对于从事道路的工作者来说，既是一个机遇，也是一个挑战。
作为将要走出学校的学生来说，更应该在有限的时间内，掌握更多的专业知识，加强实践和设计能力，这样更有利于将来的发展，使自己在此领域内也有所作为。
篇二：
实习报告开头
毕业实习报告
专业模具设计与制造
班级
姓名
指导教师
XX年5月11日
附0：
成绩评议
毕业实习申请表
毕业实习总结中期报告
篇三：
实习总结开头
大学生往往通过实习才能迅速的掌握所学!
所谓毕业实习是学生在指导老师的指导下，独立从事社会实践工作的初步尝试，其基本目的是培养学生综合运用所学的基础理论、专业知识、基本技能应对和处理问题的能力，是学生对三年所学知识和技能进行系统化、综合化运用、总结和深化的过程。
通过毕业实习的过程，检查学生的思维能力、创造能力、实践能力等各方面综合能力。
它是学校和社会为毕业生提供的，一个很好的就业实习机会，是从理论学习到实际应用的一条纽带，对我们综合能力的培养，使得我们既能掌握专业的基本理论和基本知识，又能具有对于所学知识的运用能力以及独立工作的能力，为我们在毕业后，能顺利的走上工作岗位打下良好的基础。
实习目的与意义：
1、训练学生从事食品相关专业技术工作及管理所必须的各种基本知识和实践能力;
2、学生了解食品相关专业在企业内应用现状、存在的问题和应用前景。
了解专业业务范围内的生产与应用方法;
3、培养学生理论结合实际，从实际出发，发现问题分析问题和提出解决方法的能力，训练学生从事专业技术工作及管理工作所必须的各种基本技能和实践动手能力。
4、培养学生将来从事食品及相关专业的应用、开发所具备的沟通能力，团结协作的素养。
毕业实习是我们大学学习阶段重要的实践性教学环节之一，是理论与实践相结合的重要方式，是提高学生政治思想水平、业务素质和动手能力的重要环节，对培养坚持四项基本原则，有理想、有道德、有文化、有纪律的德才兼备的技能性、应用性人才有着十分重要的意义。
通过深入基层单位，了解当前茶产业发展现状，可加深理解并巩固所学专业知识，进一步提高认识问题、分析问题、解决问题的能力，为今后走向社会，自主创业做好思想准备和业务准备。
篇四：
毕业实习报告
专科毕业实习
学生姓名
学号
专业
院系
实习批次
44091121XX08XX秋：
：
：
初等教育：
络教育学院：
华南师范大学络教育学院专科毕业实习总结踩着6月3日早上明媚的阳光，我来到了茂名市电白县岭门镇平岚小学，从此开始了为期5个星期的教育教学实习工作。
在实习期间，我主要担任小学五年级的语文科教学工作以及担任五年级的班主任工作，还兼上过五年级科学、综合实践、品德与社会等课程。
短短五个星期的实习，使我增长了不少知识，学到了许多书本上没有的知识，也使我对所学的专业有了更深入的认识。
现将本人一个多月的教育教学实习工作略作总结，以期得到提高与进步。
一、听课学习
实习第一周的任务是听课兼了解班级情况。
我重点是听五年级陈老师的语文课，听过她的讲读课和阅读课，从中，我学习到了一些上课的步骤、方法，也明白了对一个单元课文的教学要分清重点和非重点，重点课文的教学过程要详细些，花时间要多些，阅读课要放手让学生自学，教师的主要任务就是巡视、引导解释部分疑难。
我非常认真地做好听课记录，发现自己的不足，并进行及时的补救。
也就是在第一周里面，我对实习班级的学生的学习状况有了一个大概的了解。
因为我明白，要想上好课，就要对学生的学习特征做到了如指掌。
我实习的班级属于上课气氛比较活泼的，在听指导老师的课当中，我也记下了很多怎么处理班级过于活跃的方法。
二、教学工作
以一周的听课学习作为奠基石，以《郑成功收获台湾》一课的教学开启了我的实习教学工作之门。
毕竟是面对学生上第一节课，紧张在所难免。
不过，我和同学们通过了一个星期的接触，孩子们和我还算是比较熟悉的了，所以大家上课也比较认真的，虽然在知识方面胸有成竹，但在教学方法方面毕竟肤浅，所以一节课下来还是满头大汗，不过自我感觉还是不错的。
课后，陈老师特别指出，我在课堂上对学生的思想教育引导不够，要出一条作业题让学生来做做，补救一下。
姜还是老的辣啊！
在接下来的教学工作中，我碰到了许多在学校课堂里所没有经历过，没有学过的东西，那就是对课堂教学的把握，调控以及如何激发学生的学习积极性。
在教《隐姓埋名三十年》一课中，我用讲授法并结合实际的事例给学生上新课，刚开始学生还听得津津有味的，可到后来有部分学生已经不能集中精神了。
后来，仔细分析了原因，主要是因为学生学习兴趣不够，教师的教学方法比较枯燥。
学生学习的主体作用得不到发挥。
经过向指导老师学习，在之后的上课中就改进了教学方法，在教学《海上英魂》这课的教学过程中，我主要采用了小组讨论的方法进行教学。
学生比较喜欢这样的课型，课堂气氛活跃，教学效果也不错。
我发现，学生的听课效率是和老师的教学设计紧密的联系在一起的。
后来，我多运用肢体语言，有时还附带一些幽默的课堂语言和与课文有所联系的课外知识来吸引学生的注意力和激发他们的学习动力，更加活跃了课堂气氛，使得我的教学与学生的学习达到了预想的效果。
批改作业是课堂教学工作的延续。
在我正式授课之后，指导老师开始放手让我批改作业，在批改作业的过程中，我仔细地记录学生对于哪方面内容的题目容易出错，
哪方面内容的题目作答得比较好，总结出哪些方面的知识点还没有把握好，从中发现自己在上课的过程中存在哪些缺陷，以便于在下次上课的时候加以改进，从而提高自己的工作能力。
另外，在批改学生作文的时候，我也对他们的写作方法做了简要评述。
即使写得不好的作文，我也经常鼓励他们，要么是书面整洁，要么是字体漂亮，要么是修辞得体，要么是感情真挚实事求是......我认为只有这样，才能激发学生的追求进步的意识。
我深切地认识到，要不断给学生纠正错误，完善缺点的机会，身为教育工作者，必须要用足够的耐心和毅力去爱护每一个学生。
在几周的教学实习工作中，我能够将学到的知识运用到实践中去，展现了自己较强的教学能力。
三、教育工作
班主任工作是实习中一项重要内容，在实习的过程中，我深刻地认识到，一个班级集体的成绩、思想的好差，班主任工作是关键。
班主任的职责就是要带好一个班，创建一个团结向上、学风优良、思想进步的班集体。
在班主任工作实习中，我主要做了以下一些工作：
关心爱护学生，建立师生感情。
我较快的了解整个班级的情况特点，熟悉和掌握学生的情况。
我逐渐能叫出每一个学生的名字，并了解学生的性格，特长以及优缺点。
抓住机会和他们接触交流，关心爱护他们，建立起师生感情；跟好班，努力做好日常管理工作，抓好班风、学风，沿着原班主任老师的工作思路，力争创建优良的班集体。
一个班级就像一个大家庭，而班主任就是这个家庭的家长，需要经常监督学生早读、午读，课间纪律，抓好清洁卫生等工作；做好学生的思想教育工作，进行个别教育、因材施教。
通过个别谈话，进一步了解个别学生的个性特点、学习情况和思想情况，在此基础上因势利导，“因材施教”，有的不矢地开展教育活动。
在班主任工作中，我更多的是监督学生的学习、纪律以及卫生。
在监督的同时，还要对学生动之以情，晓之以理，结合他们的年龄特点进行思想品德教育。
有部分男生做卫生工作非常偷懒。
对于这类学生，我就直接给他们明确的任务，之后给他们讲道理，这样的方法实施之后，我发现还是非常有效果的。
所以教师对他们有一个正确的引导显得很重要。
三、收获与思考
在一个多月的实习工作中，我收获了很多，看到了自己的优点，也看到了自己的不足。
通过实习，我加深了对课本知识的理解，对所学的教学方法、班级管理的方法与技巧等，有了进一步的认识，提高了自己的操作技能，在面对课堂突发状况的时候，也能适时地找到好的解决方法，达到了学以致用的目的，我相信，我有能力当好一名教师。
当然缺点也是有的，自我感觉个人在讲授知识点时，还不够突出重点、难点，过于追求学生的自主探索。
课堂的调控和应变能力还有欠缺，有待加强。
我能顺利完成实习工作，是因为能从华南师范大学络学习专业（初等教育）中学到知识与技能，华师的络学习专业为我们提供了一个很好的学习平台。
在实习过程中，我感到本专业课程中所传授的专业知识能很好的知道小学的教育教学工作，像
小学课堂教学管理、小学语文、数学教学法、小学班主任工作、班组管理与班队活动等课程知识对小学的教育教学工作的知道非常有意义。
不过，总是觉得大学英语预备级和大学英语精读
（1）两门课程对从事小学文科和数科教学工作的老师来说作用并不明显。
华南师范大学络教育学院专科毕业实习日记
篇五：
毕业实习报告
管理学院实习总结报告
实习性质：
毕业实习
专业班级：
学生姓名：
学号：
指导教师：
指导教师评语：
成绩评定：
批阅时间：
年月日
管理学院实习总结报告内容
2
3
4
篇六：
毕业实习报告
毕业实习报告
一、前言：
在实习中店长的一次销售，让我感觉到对顾客了解才是轻松销售的关键，一位
顾客在试穿一件衣服后，店长为顾客把穿在身上的衣服整理好来，让顾客感觉到他
很受尊重，一种亲切的感觉，让顾客对店长产生好感，这就是先作好人，才能做好
销售的的销售技巧。
然后店长对穿在顾客身上的衣服做出了一个很中肯的评价，然
后将这件衣服如何搭配告诉顾客，如果这样穿出来，这件衣服所体现的感觉是什么
样的效果告诉顾客，然后顾客同样感觉很合适，然后给顾客一个购买的理由,于是顾
客毫不犹豫的就把这件皮衣购买了。
销售看起来是如此的轻松，其实在这里运用了很多销售技巧。
所以销售是有方
法有技巧的，只要用心去做，我们的销售业绩一定会有所提高的。
两个月的店堂生
活，让我学到了很多东西，充实了自己；专卖店的工作人员流失量很大。
但是我发
现最优秀的专卖店都具有5个最基本的坚实支柱，在5个环环相扣的领域里为顾客
创造了价值。
提供解决方案。
比如，作为店长，只是保证销售的服装质量良好是不
够的。
你必须雇佣能够帮助顾客找到合身，得体衣服的销售人员，他们需具备丰富的
专业知识，并提供专业知识；如雇佣专业的裁缝随时候命，为顾客提供送货服务，
并且乐于接受特殊的订单。
当然，必须让导购通过每期的培训；确定培训目标。
如，a.服务技能培训。
b.商品知识与管理培训。
c.店务作业技能培训。
d.思想观念培训。
这样，导购综合素质才有提高，销售业绩或服务水平才有更大的提升，更能利于培
养团队精神。
真正尊重顾客。
要有积极的工作态度，商品整齐，摆放合理，有商品
标价单。
明码实价。
和顾客建立情感联系。
给顾客接近，喜欢和信任的感觉。
熟记
接近顾客的一些基本技巧：
“三米原则”就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就
可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。
主动与顾客打招呼。
导购员也应注意：
a.顾
客的表情和反应，察言观色。
b.提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。
c.与顾客交流
的距离，不宜过近也不宜过远。
通过这几个月的实习，做到了锻炼和提高自己，尤其开拓自己的眼界，了解一
个不曾了解的环境，这让我受益匪浅。
与此同时，也更加明确和肯定今后学习的方
向和目标，也许我，一个不谙世事、涉世不深的大学生离成熟还有距离，这更激励
我要不断地学习，锻炼自己。
二、实习过程的心得体会：
在西遇服装店实习共计一个月，从学校到社会，这个对我来说全新的领域里，
我感到自己在产品知识的欠缺和对这个行业的规则的陌生.于是我从对的产品开始
了解，现将我这一年来的实习工作总结如下：
在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，
所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。
我觉得在几天的实
习中我总结出如下几条：
（一）精神状态的准备
在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、
有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾
客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他
挑选一款合适的衣服。
精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，
才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直
接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标
志。
精神状态好的销售人员，成交的机率大很多。
（二）身体的准备
如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。
这段
时间，在卖场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的
身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。
所以强健的体魄还是一个有活力有朝气
的团队所必备的。
（三）专业知识的准备
在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客要一件中号的毛衣
的时候，我不能把中号的衣服拿给顾客，因为我不知道中号是几号，在我手忙脚乱
的时候，店长把中号的衣服拿给顾客，销售结束后，店长告诉我毛衣32号是小号，
34号是中号，36号是大号就是这么一点小小的产品知识，体现的就是你是一个新手，
你不懂，顾客就不会和你购买。
因为你不能把适合他的产品提供给他。
所以产品知
识在销售中是很关键的。
（四）对顾客的准备
当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一部，让自己的
销售业绩提升还需要我们对顾客的性格，穿衣风格等的了解，只有我们对顾客掌握
的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻
松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，
推荐适合他的衣服。
三、销售小结
销售看起来是如此的轻松，其实在这里运用了很多销售技巧。
所以销售是有方
法有技巧的，只要用心去做，我们的销售业绩一定会有所提高的。
两个月的店堂生
活，让我学到了很多东西，充实了自己；专卖店的工作人员流失量很大。
但是我发
现最优秀的专卖店都具有5个最基本的坚实支柱，在5个环环相扣的领域里为顾客
创造了价值。
提供解决方案。
比如，作为店长，只是保证销售的服装质量良好是不
够的。
你必须雇佣能够帮助顾客找到合身，得体衣服的销售人员，他们需具备丰富的
专业知识，并提供专业知识；如雇佣专业的裁缝随时候命，为顾客提供送货服务，
并且乐于接受特殊的订单。
当然，必须让导购通过每期的培训；确定培训目标。
如，
a.服务技能培训。
b.商品知识与管理培训。
c.店务作业技能培训。
d.思想观念培训。
这样，导购综合素质才有提高，销售业绩或服务水平才有更大的提升，更能利于培
养团队精神。
真正尊重顾客。
要有积极的工作态度，商品整齐，摆放合理，有商品
标价单。
明码实价。
和顾客建立情感联系。
给顾客接近，喜欢和信任的感觉。
熟记
接近顾客的一些基本技巧：
“三米原则”就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就
可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。
主动与顾客打招呼。
导购员也应注意：
a.顾
客的表情和反应，察言观色。
b.提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。
c.与顾客交流
的距离，不宜过近也不宜过远。
实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践
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