《如何利用好创说会进行增员》.docx

《如何利用好创说会进行增员》.docx

《《如何利用好创说会进行增员》.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《《如何利用好创说会进行增员》.docx（12页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

《如何利用好创说会进行增员》

《如何利用好创说会进行增员》

编辑：

bill中国保险报时间：

xx-01-0108：

33：

00增员人在创说会举办之前须加大对准增员对象的增员工作力度，提前告知举办的时间地点，好让准增员对象提前预留参加的时间。

保险营销是一个讲究借力使力的行业，谁在这方面做得好，做得出色，谁就表现得优秀，而且轻松顺畅。

具体到增员，更是如此。

创说会便是增员人可以借力，值得借力应当借力的好途径，每位增员人都应当好好研究创说会，好好借力创说会，充分利用好创说会。

创说会是在特定时间、特定场所（一般是公司职场）举办的，旨在为帮助增员人做增员促成，系统介绍保险营销行业，系统推介本公司，激发与会准增员对象加盟意愿，经事先充分准备，精心组织策划的专门会议。

会前

创说会通常是在有一定数量的准增员人数（一般须20人以上），新人岗前培训班开班之前举办。

实践中，举办的时间、地点必须确定，不宜有大的变动，以便于增员人操作，更为免除准增员对象的疑惑和不信任。

增员人在创说会举办之前须加大对准增员对象的增员工作力度，提前告知举办的时间地点，好让准增员对象提前预留参加的时间，但对于创说会上的内容和形式不宜作过多介绍，以保留创说会的神秘感和新鲜感，给准增员对象留下充分的想象空间。

增员人可以对准增员对象渲染创说会的精彩、感染力，以增强创说会对准增员对象的吸引力，促动其参加的欲望。

在创说会召开前，增员人应当多次与准增员对象联络，以增强准增员人参会的决心，同时也增加了你与准增员人之间的感情。

由于准增员对象是第一次接触保险行业，所以，他原来的生活习惯和时间安排都有可能与创说会的举办时间有冲突，因此，需要帮助他协调或者调整某些生活和工作安排，以免与创说会时间发生冲突，到时候无法参会，前功尽弃。

创说会举办的前一天必须再次与准增员人定夺，第二天正式参会时，也不要只是在公司门口等，三番五次地打电话催，而是要亲自前往准增员对象的住处，约他一起前往参会，对于偏远乡镇的增员人来说，可以提前租个面包车，将事先定好的准增员对象一块儿拉到公司来，一定不要让准增员对象自己花钱坐车或者打车来，这样可以有效避免准增员对象“临阵脱逃”，因为此时准增员对象始终在摇摆不定中，很容易随便找个借口不参加了。

会中

带新人来到公司职场以后，可以向他详细介绍一下公司职场里布置的内容，特别是那些贴有个人照片的优秀营销伙伴，以增强他对公司认同感。

进入会场后，找一个合适的位置同他坐在一起，就坐他身边，这是因为新来的人对公司其他人都不熟悉，免得他感到孤单，同时也便于与他小声交流，在会议正式开始前，替他准备好资料，告知他不要在会议进行期间走动、吸烟，还要关闭手机等等（这一点很重要）。

对于会议中安排的互动活动，要鼓励身边的准增员对象积极参与。

对于讲师讲的内容可以小声与他交流，或者以眼神交流，以增强他的认同度，加深他对所讲内容的印象。

会议结束时，可以与他就所讲的内容作进一步的交流，询问他的感受，引导他填写新人求职表等，创造进一步交流和接触的机会，做好下一步打算。

借助准增员对象参会的机会尽量让他多与公司的优秀伙伴见面和交流（可以事先与这样的伙伴提前约定），也可以请公司的组训讲师甚至是公司领导与其见面、交谈，从而巩固他加盟的决心，增加他加盟的机会。

会后

创说会结束以后，可以增加与准增员对象接触的频率和深度，不断强调即将举办的新人岗前培训班的举办时间及其功效，反复讲解参加新人岗前培训班的重要性和必要性，同时也要渲染岗前培训班的诸多出色之处，如它的氛围，许多优秀人士、讲师的风采等等。

以引发他参加的好奇心，增强他参加的欲望。

促成准增员对象参加新人岗前培训班是创说会结束后我们要做的最主要工作，虽说也有未参加新人岗前培训班而上岗的新人，但那效果终归不如参加新人岗前培训班的好。

所以，增员人要千方百计地促成已参加过创说会的准增员对象参加新人岗前培训班，这是增员成功与否的重要转折点。

由于新人岗前培训班的时间长，一般是封闭式培训，要求十分严格，所以，增员人一定要提前做好准增员对象的思想工作，提前做好参会准备，提前让他了解培训期间是不能中途离开的，必须坚持到培训结束，这一点非常重要，那些在新人岗前培训班上中途而离开的人大多难以最终增员成功。

准增员对象在是否参加新人岗前培训班问题上经常犹豫不决，所以，增员人必须下大力气帮助他下决心，同时还应当帮助他解决一些实际问题，这是确保他参加培训的重要一环。

例如，他在做买卖，怕耽误了进销货时间怎么办。

他的小孩需要人照看，他家的病人离不开人怎么办。

他原所在单位无法让他离开那么长时间怎么办。

或者家中有人反对怎么办。

等等，这都要替他考虑到，最好设法帮他解决一下，不然是难以保证他会去参训的。

创说会是帮着增员人促成的，而不是帮着增员人经营准增员对象的，这一点增员人必须明白，一定不要把没有经营过的所谓准增员人带到创说会上来，想仅仅通过一次创说会就把增员搞定，那样做是非常有害的。

增员人要充分发挥自己的聪明才智，想方设法把曾经经营过的准增员对象带到会上来，这对自己增员成功是非常有帮助的。

第二篇：

如何成功举办创说会如何成功举办创说会

目前，各机构都在进行轰轰烈烈的增员运动与留存工程。

而在进行增员时，各种类型的创业说明会是其中必不可少的一个重要环节。

举办创说会通过集中性的公司文化展示，可以增强公司对准增员的吸引力；另外创说会通过主讲人与分享人的相互密切配合，传播寿险意义与功用，展示行业美好前景，树立准增员开创事业的信心；此外，通过创说会的举办，可以让一些增员技巧还不熟练的已转正新人，也可以在短时间内提升增员的意愿与能力；还有，分公司与各机构通过举办创说会的前后期的运作，如策划，宣导，事中细节安排，事后追踪与分析总结，可以形成各机构良好的增员氛围。

但是举办创业说明会还需要注意一些关键点，细节决定成败，如果对这些关键点进行充分关注，并将其不断进行充实与提升，必将让创说会起更大的作用，吸引更多的有志之士投身到保险行业中来。

一、要重视创说会前的目标设定。

机构举办创说会其中一个重要工作是创说会之前要对各营业单位的目标进行设定，有目标才会有完成目标的决心与动力。

例如，我们打算在本周日举办创说会，那么必须在周一召开经理会与主管会制定目标。

制定目标时，最好是在会议现场共同完成，这样会有氛围。

在做增员工作上，心态永远比技能重要。

在会场上，少数心态不积极的主管或增员人会自然而然受到其它人的影响，而变得努力起来。

另外通过目标制定后的宣导与跟进，也可以及时发现每个增员人的困难所在，有利于营业区对症下药进行解决；更重要的是，通过对计划目标的推动，实际上在未开创说会之前，营业区的增员氛围就已经启动了，更会保证创说会的成功。

二、创说会过程中应注意一些细节。

创说会一定程度上是面向社会的，有些准增员未来可能因一些原因不一定会进入公司从事保险行业，但是他们很有可能因为在创说会在对公司对保险有了全新的认识，从而对保险更加认同，或者在日后购买保险，或者成为影响力中心。

因此，保险公司给他们的第一印象就是从创说会开始的。

因此一些细节这里提供出来供参考：

创说会开始前一天，应将举办创说会的各种工具与物料运至会场，例如横幅、屏风、背景画、胸花、并对会场进行初步布置、详细了解音响效果如何，无线麦有无电池，是否有备用电池，投影笔效果如何，能否可以翻动幻灯片。

。

。

。

。

为了减少差错发生，可以制定项目表，在会前可以一个个打勾，确定是否已安排好；也可以将所有流程需要的视频及音乐刻录成一张碟，到时只要按顺序播放就可以了，到时不会手忙脚乱放错音乐。

因为创说会应是经常举办的活动，可以将活动所需工具与物料平时封装好，到时不需临时准备。

三、签到表的设计也是一个关键

在创说会举办过程中，我们会注意到少量准增员会中间离场，这样无疑会对现场氛围有影响。

其实我们也可以从签到表上做做文章，现在不少机构运用的签到表五花八门，大多内容是几栏，一是姓名，二是推荐人姓名，三是联系电话；但是我们如果在签到表上做一下创新，也可以起到很好效果。

如在签到表上多加几栏，加上血型、星座。

礼仪人员告诉准增员，在创说会结束后将会由公司赠送血型、星座与性格健康的小册子或资料，并帮你进行性向测试，会让中途流失率大大降低。

也可以说到时请推荐人上门赠送，便于推荐人与准增员多次联络感情。

此外，通过签到表的各种信息，也可以建立一个准增员短信中心或邮件联络中心，将公司的一些信息或资讯及时发送给他们，也可定期举办后续活动，例如公司的一些活动可以免费赠送门票，举办增员烧烤、增员沙龙等。

增强其从事保险工作的意愿。

建议在签到时，同时下发一张创说会回馈表，对创说会的内容及流程提出建议，有利于改善工作，办好下一次创说会。

四、分享人环节要特别注意。

在创说中，一般会请一些优秀的主管或新人进行分享，每次创说会一般会1-2人，一名为入司3-6个的新人，一名为入司较久的主管或总监，两者互为补充，向准增员展示寿险发展的前景。

入司3-6个的新人分享应特别关注，最好先请其试讲，拟好讲稿。

分析其每句话对准增员带来的影响。

否则会让创说会的效果大打折扣。

新人分享的关健是建立同理心，你我几个月前是一样的，但是几个月后人生就如此不同，入行保险，原来如此轻松与简单。

选择主管分享方面，应找一些晋升快、有方法，有思路的主管，可以让准增员建立自信心，产生好奇心。

而并不是简单地分析自己如何成为一名主管。

注意激发准培员的参与感，有笑声，有感悟。

创说会分享上一般为新人分享在前，主管分享在后，如果新人有什么不足的，主管可以马上进行补充。

新人时间短一些，主管可以长一些，但最好以20分钟为宜，这样整个创说会时间可以控制至2个小时之内，如果时间太长的话，准增员的注意力开始不集中，收效未必好。

五、条件允许的情况下，最好是推荐人全程陪同参会

有些营业区举办创说会，基于要求推荐人在会场外，只有准增员入场；但实际上这样效果未必好，在会场条件允许的情况下，最好是推荐人全程陪同准增员参加创说会，一方面，可以让推荐人对准增员的情绪变化，了解其心理状态，便于及时利用创说会效应推动增员。

六：

应重视创说会的追踪与后续宣导

一次创说会搞好之后并不结束，还有很多事情需要做。

一是对参加创说会人员进行统计，分析各部门与各主管的目标达成率，并张榜公布。

通过面谈分析其中原因。

，帮助其克服困难。

二是对本次创说会的安排进行总结，建议每次创说会上下发创说会回馈表，通过回馈表总结可以改进的地方。

三是制作一个宣导片，将此次创说会中捕捉的各类精彩瞬间在早会上展示给所有业务伙伴，激发大家下一次参加创说会的热情，这里有一个方法供参考：

用数码相机将增员人在签到、交流、听讲、活动时情景拍下来，利用会声会影软件导入并配上一首励志歌曲，如“我要飞得更高”“超越”等，在早会时以电影形式播出，效果非常好。

第三篇：

文创公：

如何巧妙利用XX进行营销文创公

如何巧妙利用XX进行营销

关于google和XX哪个更专业更权威的问题，在这里不做探讨。

现在有一个不争的事实摆在人们面前，XX已经毫无悬念的做上了中文搜索引擎的第一把交椅，超过60%而且还在不断上升的市场份额使越来越多的网络营销人员开始在研究XX推广网站的技巧。

其实，真正做过XX推广网站的人会发现，XX很有“个性”，抓住XX的口味，利用XX的嗜好来推广网站或者产品能起到四两拨千斤的神奇效果。

下面就对XX的主要产品推广方式进行介绍：

1、充分利用好XX百科

XX百科是一个非常重要的工具，它是XX主要产品之一，而且在XX排名里的权重非常重要，另外我们还应注意到，百科的权威性和长久性都很强，为什么这么说呢。

首先，人们会比较信任百科的知识，其次，一旦一个词条上传后，即使会有不断的完善，但除非是错误性质的内容，否者很难改变或是删除以前添加的内容。

也就是说，你上传了一个提到你的网站的百科词条，那么，你就得到了对你的网站的一次权威描述，并且会长时间不变，而且这个描述还会在XX搜索结果里排名很靠前。

尤其是一些新站，在XX搜索结果里或许很难找到其信息