运动器材促销方案.docx
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运动器材促销方案
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运动器材促销方案
篇一：
运动器材促销方案
古韵体育运动器材促销活动策划方案按照现今的运动市场来而言，运动服装消费占90%，而运动器材的消费只占到10%。
在国
外，这二者各占一半，如果能在短期内迅速的占领市场，扩大古韵品牌在地区的影响力，做
到先入为主，必定能掌握市场主导权。
按照传统的优胜劣汰的市场规律，特别是体育耗材等，质量越来越受到人们的关注。
古
韵运动系列包括室内外用的羽毛球拍、哑铃、臂力器、握力器、拉力器等不管在外形设计和
质量上都能让您充分的感受到运动带给您的快乐和运动后的淋漓尽致。
以羽毛球为例：
一般
羽毛球它的特点是飞行很稳，球速一般，不过毛很脆，而古韵牌则在此基础上增加了它的耐
打性。
一、活动目的：
在通过对永川当地市场的调研发现，当地为高校集中地，消费人群多数为青年，这将肯
定了公司初始的市场定位是准确的。
这次市场促销活动的开展主要是为了进一步吸引消费者
的注意进而打开古韵在永川的市场，提升产品的销量，并能通过此次活动扩大古韵在这个市
场的知名度和影响力。
二、活动对象：
这次促销活动的主要目标是针对人群为特定中青年而其次则是部分中老年顾客。
将在永
川城区内几个人流集中地设立4到7个活动点。
并分区进行管理和控制，以最大化的大达到
预期目标。
三、活动主题：
“运动随行，将健康带回家”运动系列的标新立异都离不开它的本质，一件好的运动产品不管什么时候当您拿到手里
的时候雄性荷尔蒙将立刻发生改变，古韵运动系列产品无论是在质量上还是在设计上都贴近
你的习惯，我们秉承“你的健康我们的责任”为服务宗旨不断地改进和提高。
所有的贴心设
计将为你带来全新的运动感受，这也充分证明了我们“运动随行，将健康带回家”的服务要
求。
四、活动地点：
五、活动推广时间：
20XX年11月20日到20XX年11月底连续两个周末
六、主推产品：
羽毛球、乒乓球拍，拉力器、臂力器、哑铃和篮球、足球。
七、广告宣传：
1、pop：
由广告部策划设计出pop广告在人流量较大的商场附近和集中的居民小区张贴，必要时工作人员并进行宣传。
2、有人事部临时请兼职工（高校学生）在各大路口和人流集中区固定的某个点发宣传单。
例如渝西广场的重百门口等地。
人事部并做好临时员工的监督和控制工作。
3、样品示范;由销售部组织人手在各个人流集中的路口带上样品对潜在顾客进行样品示范工作，并做宣传。
4、悬挂巨幅、过街横幅，加强宣传力度。
八、前期准备：
1、人员安排上:
现场管理由市场开发部负责并落实到人为单位，具体递交人员岗位名；销售部安排人员在现场发放礼品和促销产品，再安排两人负责顾客投诉和产品问
题退换。
2、在物质准备上：
将不同的促销产品有后勤部负责分类运输并在不同的促销点安排人员值守。
3、规定好促销价格：
例如：
臂力器原价55元促销价35元并有买二送礼品（训练教程）。
拉力器原价65元限量促销价32元。
羽毛球和羽毛拍原价158元现促销价88元并有礼品相送。
篮球原价225元，限量促销价158元。
明星签名足球原价235元限量促销价145元。
哑铃、乒乓球拍在原价的基础上，现促销价：
买一送一。
八、中期操作：
现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。
时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。
活动方式：
（一）
1、凡购买古韵牌任何一样产品的用户均可获赠动心大礼一份；
2、已经购买过古韵产品的用户，可以凭发票到活动卖场购买时均可享受8折优惠；
（二）
1、凡于活动期间购买古韵牌指定品牌和任何一款产品的用户可获得心动大礼一份；
2、奖品品种有：
买指定的古韵臂力器送：
相关运动教程一本，gd一张。
买指定品牌哑铃、乒乓球拍送精品：
钥匙包一个买指定古韵拉力器送：
礼品鼠标垫1只；买指定的篮球足球送：
礼品鼠标1只；
九、后期延续在促销活动完成后，主要工作中心将放在后期媒体宣传上，借助促销活动的热潮针对相
关媒体进行后续宣传。
十、促销预算其中音响设备三千元
场地布置四千元
文艺演出出场费二千八百元活动赠品二千八百元
宣传费用:
三千五百元（包括工资发放、街道横幅等）其他费用：
一千五百元（宣传印刷、pop广告制作费等）本次活动费用总计一万五千元人民币此项费用申请由公司财务部支出十一、意外防范：
1、由公关部负责本次活动项目的相关政府部门的协调工作。
2、由销售部分出两名人手专项负责意外时的消费者投诉工作，当不能处理自我处理时，由促销小组的负责人负责协调解决。
3、当出现意外天气时，例如下雨，活动不能正常举行，将有后勤部负责场地的处理和应对。
4、其他具体事项有每个促销小组负责人在应急时负责协调和组织人手对促销点意外进行处理解决。
十二、效果评估:
通过此次活动能让更多的消费者知道健身的重要性及对体育用品有更多的了解。
让消费
者在潜意识里逐渐形成品牌意识，并能通过此次活动让古韵在体育用品行业得到消费者的认
可。
篇二：
运动随行,将健康带回家体育运动器材促销活动策划方案1运动随行，将健康带回家
古韵体育运动器材促销活动策划方案按照现今的运动市场来而言，运动服装消费占90%，而运动器材的消费只占到10%。
在国
外，这二者各占一半，如果能在短期内迅速的占领市场，扩大古韵品牌在地区的影响力，做
到先入为主，必定能掌握市场主导权。
按照传统的优胜劣汰的市场规律，特别是体育耗材等，质量越来越受到人们的关注。
古
韵运动系列包括室内外用的羽毛球拍、哑铃、臂力器、握力器、拉力器等不管在外形设计和
质量上都能让您充分的感受到运动带给您的快乐和运动后的淋漓尽致。
以羽毛球为例：
一般
羽毛球它的特点是飞行很稳，球速一般，不过毛很脆，而古韵牌则在此基础上增加了它的耐
打性。
一、活动目的在通过对丽水当地市场的调研发现，当地运动商品市场竞争小，消费人群多数为青年，
这将肯定了公司初始的市场定位是准确的。
这次市场促销活动的开展主要是为了进一步吸引
消费者的注意进而打开古韵在丽水的市场，提升产品的销量，并能通过此次活动扩大古韵在
这个市场的知名度和影响力。
二、活动对象这次促销活动的主要目标是针对人群为特定中青年而其次则是部分中老年顾客。
将在丽
水城区内几个人流集中地设立4到7个活动点。
并分区进行管理和控制，以最大化的大达到
预期目标。
三、活动主题
1、“运动随行，将健康带回家”运动系列的标新立异都离不开它的本质，一件好的运动产品不管什么时候当您拿到手里
的时候雄性荷尔蒙将立刻发生改变，古韵运动系列产品无论是在质量上还是在设计上都贴近
你的习惯，我们秉承“你的健康我们的责任”为服务宗旨不断地改进和提高。
所有的贴心设
计将为你带来全新的运动感受，这也充分证明了我们“运动随行，将健康带回家”的服务要
求。
2、新年惊喜换购价
20XX=201+1=2000+11，购物满201元，加1元可换指定产品，购物满2000元，加11元
可换购指定产品（换购商品可为一些运动性器材，如篮球、足球、沙袋、羽毛球拍等）。
3、噼里啪啦迎新年
在活动现场购物满200元，可扎破一个气球，气球内有奖券。
满400元扎两个气球，以
此类推。
奖券为即刮即兑型，100%中奖，奖品可为运动类商品或则代金卷。
4、购物赠马克杯——感受时刻温馨当将图像印在t恤上已经变得不再新鲜时，随着流行时尚的不断变化，现在人们开始流
行将自己喜欢的图案和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，称为马克杯，天天与你相伴，
时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。
活动目标顾客群体：
重点针对青
年群体接着是中老年群体，将恋人的照片或家人的照片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人
时时刻刻陪伴在自己的身边。
购物满300元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将恋人的
照片或家人的照片印在杯子上，立拍立现，立等可取，体现个性魅力，可作为自己的专用杯，
也是年轻人相互馈赠的礼品。
5、一谏值千金——倾听您心声
在旧的一年将逝去、新的一年将来临之际，听听顾客的意见，是十分有必要的，有助于
我们对过去一年进行更好的总结和反思，也有助于我们在新的一年里明确如何更好的提升完
善自己。
同时，此举也会让顾客感受到我们的真诚。
可在活动现场设置一张桌子，桌子上放
一个信息，纸和笔。
让顾客自愿将对我们的商品和服务的意见和建议放进箱子里。
凡是提出
意见或建议的顾客均可赠送一份精美礼物，礼物可以是20XX年台历。
四、活动地点丽水各个分店门市内和纳爱斯广场、处州公园、南明湖以及各个高校。
五、活动推广时间20XX年12月30日到20XX年1月6日
六、主推产品羽毛球、乒乓球拍，拉力器、臂力器、哑铃和篮球、足球。
七、广告宣传
1、pop：
由广告部策划设计出pop广告在人流量较大的商场附近和集中的居民小区张贴，
必要时工作人员并进行宣传。
2、有人事部临时请兼职工（高校学生）在各大路口和人流集中区固定的某个点发宣传
单。
例如纳爱斯广场、中山街、南明湖等地。
人事部并做好临时员工的监督和控制工作。
3、样品示范;由销售部组织人手在各个人流集中的路口带上样品对潜在顾客进行样品示
范工作，并做宣传。
4、悬挂巨幅、过街横幅，加强宣传力度。
八、前期准备
1、人员安排上:
现场管理由市场开发部负责并落实到人为单位，具体递交人员岗位名；
销售部安排人员在现场发放礼品和促销产品，再安排两人负责顾客投诉和产品问题退换。
2、在物质准备上：
将不同的促销产品有后勤部负责分类运输并在不同的促销点安排人
员值守。
3、规定好促销价格：
例如：
臂力器原价55元促销价35元并有买二送礼品（训练教程）。
拉力器原价65元限量促销价32元。
羽毛球和羽毛拍原价158元现促销价88元并有礼品相送。
篮球原价225元，限量促销价158元。
明星签名足球原价235元限量促销价145元。
哑铃、乒乓球拍在原价的基础上，现促销价：
买一送一。
八、中期操作现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。
时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。
活动方式
（一）
1、凡购买古韵牌任何一样产品的用户均可获赠动心大礼一份；
2、已经购买过古韵产品的用户，可以凭发票到活动卖场购买时均可享受8折优惠；
（二）
1、凡于活动期间购买古韵牌指定品牌和任何一款产品的用户可获得心动大礼一份；
2、奖品品种有：
买指定的古韵臂力器送：
相关运动教程一本，gd一张。
买指定品牌哑铃、乒乓球拍送精品：
钥匙包一个
买指定古韵拉力器送：
礼品鼠标垫1只；买指定的篮球足球送：
礼品鼠标1只；
九、后期延续在促销活动完成后，主要工作中心将放在后期媒体宣传上，借助促销活动的热潮针对相
关媒体进行后续宣传。
十、促销预算其中音响设备三千元
场地布置四千元
文艺演出出场费二千八百元活动赠品二千八百元
宣传费用:
三千五百元（包括工资发放、街道横幅等）其他费用：
一千五百元（宣传印刷、pop广告制作费等）本次活动费用总计一万五千元人民币此项费用申请由公司财务部支出十一、意外防范
1、由公关部负责本次活动项目的相关政府部门的协调工作。
2、由销售部分出两名人手专项负责意外时的消费者投诉工作，当不能处理自我处理时，
由促销小组的负责人负责协调解决。
3、当出现意外天气时，例如下雨，活动不能正常举行，将有后勤部负责场地的处理和
应对。
4、其他具体事项有每个促销小组负责人在应急时负责协调和组织人手对促销点意外进
行处理解决。
十二、效果评估通过此次活动能让更多的消费者知道健身的重要性及对体育用品有更多的了解。
让消费
者在潜意识里逐渐形成品牌意识，并能通过此次活动让古韵在体育用品行业得到消费者的认
可。
篇三：
体育用品抽奖促销活动方案抽奖促销方案
一、活动时间××××二、活动主题抽奖go购乐
三、活动目的
1．通过节日促销，吸引潜在顾客前来消费，提升销售额，塑造××专卖店在消费者心目
中的良好形象。
2．增加老顾客对××专卖店的忠诚度，确保顾客长期前来消费。
四、活动内容及细则购物抽大奖
1．活动期间，凡在本商场购物累计满200元的顾客，即可凭当日购物小票兑换刮刮卡
一
张，满400元可兑换刮刮卡两张，依次类推，多买抽多。
2．抽奖方式：
利用刮刮卡的方式，设置一、二、三、等奖三种奖项，消费者凭购物小
票到兑奖台按要求兑换刮刮卡，现刮现兑。
3．奖项设置：
一等奖3名现金999
2．二等奖10名学习文曲星一台（198元/台）3．三等奖（幸运奖）10元
五、活动宣传方式店外条幅
1．悬挂时间：
××××4．2．条幅内容。
（1）惊喜多多，××专卖店购物抽奖中大奖。
篇二：
健身器材销售管理策划书
销售管理课程设计
设计题目：
某健身器材东北市场销售管理策划
专业：
xxx
班级：
xxx
姓名：
xxx
学号：
xxx
指导教师：
xxx
年6月22日—20XX年6月2620XX日
目录
一、营销环境.............................................3
二、公司简介.............................................3
三、产品及功能...........................................3
四、销售计划.............................................4
（1）销售目标.........................................4
（2）销量预测.........................................4
（3）销售额预测.......................................4
（4）销售配额.........................................5
（5）销售预算.........................................5
五、建立销售组织.........................................6
（1）销售人员招聘.....................................6
（2）销售人员培训.....................................6
（3）组织设计.........................................7
（4）团队建设.........................................8
六、销售区域.............................................8
七、促销策略.............................................9
八、制定客户管理政策及制度...............................9
（1）客户服务.........................................9
（2）客户关系管理.....................................9
（3）中间商管理......................................10
（4）终端管理........................................10
九、制定销售报酬、激励及考核制度........................11
（1）销售报酬........................................11
（2）销售激励........................................11
（3）绩效考核........................................11
一、营销环境
随着社会主义市场经济体制的建立，体育界在深化体育体制改革的大环境下，对群众体育工作进行了新的研究和认识。
在1993年4月的全国体委主任会议上，国家体委副主任徐寅生同志接着作了题为《加强宏观管理，抓好群众体育工作》的讲话，他指出：
“各级体育行政部门必须转变职能，要有切实可行的措施，切实抓好群众体育工作”；“近期内国家体委拟与有关部委配合，准备实施‘全民健身计划’，把全民健身作为一项系统工程在全体国民中推行。
”
1993年5月24日，《国家体委关于深化体育改革的意见》颁发。
其附件《关于群众体育改革》中指出：
“在国务院的领导下，国家体委会同有关部门共同推行一个社会支持、全民参与的健身计划。
全民健身计划是一项综合性的系统工程，体育行政部门要有职能部门主管这项工作，加强领导，制订规划，以保证计划的实施。
为了响应国家“全民健身计划”的号召，举国上下掀起了健身热潮，对健身器材的需求也激增，这给健身器材的销售带来了机遇，近几年健身器材的销量呈现连续增长的趋势。
二、公司简介
某某健身器材有限公司主要经营：
划船器、健美车、健步机、跑步机、美腰机等产品。
公司尊崇“踏实、拼搏、责任”的企业精神，并以诚信、共赢、开创经营理念，创造良好的企业环境，以全新的管理模式，完善的技术，周到的服务，卓越的品质为生存根本，我们始终坚持用户至上用心服务于客户，坚持用自己的服务去打动客户。
三、产品及功能
划船器：
主要用来增强手臂力量、背阔肌和动作协调能力。
健美车：
锻炼时，象骑自行车一样，主要用来增强腿部力量，增强心血管功能。
健步车：
主要用以锻炼腿、腰、腹部肌肉及心肺功能。
弹簧棒：
两端为木柄，中间是一根弹性很大的弹簧，用来训练上臂和躯干的肌群。
美腰机：
可对腰部、背部作放松按摩。
卧推架：
卧推架是练胸大肌的专用器械。
它有平卧、坐式斜卧和立式斜卧3种。
深蹲架：
深蹲架是肩负杠铃做蹲起发达腿部肌肉群的专用器械。
开降架：
可用来练习半蹲、负重提踵和颈后推举等动作。
综合型多功能器：
扩胸器、引体向上、仰卧推举，主要是用来锻炼上肢力量及胸大肌力量。
仰卧起坐，主要用来锻炼腰肌群，减少腰腹部多余脂肪。
跑步机：
主要用以锻炼腿、臀、腰、腹部肌肉及心肺功能。
椭圆机：
增加了锻炼的多样性和有效性，零阻力的锻炼减少肌肉劳损的发生。
体适能运动机：
类似于登楼梯、步行、慢跑和长跑间自由转换。
您可以通过这种即时转换模式功能，调整您的训练模式来达到针对特定肌肉群训练的目标。
动感单车：
一种和自行车长得很像的运动器材，它有自己的音乐编排，跟随动感音乐的节拍，调节阻力的大小，在教练的带领下，由简单到复杂，包括手臂、腹部和胸部在内的所有的肌肉都在做功。
产品优势：
拥有国内先进的技术，产品功能齐全，形式多样，可满足不同人群、不同场地锻炼各肌肉群的需要。
产品劣势：
品牌知名度不高。
四、销售计划
（1）销售目标
因为某某第一年入驻东北市场，努力做好品牌宣传推广，在业绩稳定增长的前提下，提高市场占有率，销售预测中第一季度总销售额为400万，第二季度650万，第三季度800万，第四季度1150万。
销售基本目标：
销售部门年销售额达3300万元以上。
（2）销量预测
第一季度为某某健身器市场导入期，消费者对某某尚未形成认知，预测量较少，室内小型器材预销售1.1万台，大型综合健身器材预销售8000台；第二季度室内小型器材预销售2.3万台，大型综合健身器材预销售1.2万台；第三季度室内小型器材预销售2.8万台，大型综合健身器材预销售1.8万台；第四季度室内小型器材预销售3.6万台，大型综合健身器材预销售2.7万台。
经过我们的宣传促销及正确的销售渠道选择，消费者对某某健身器有了一定的认识，并且我们的产品迎合了广大民众对室内多肌群锻炼的需求，引起了消费者的购买兴趣，第二、三、四季度预计销量会有所提高。
（3）销售额预测
（4）销售配额
本着区域分配法，对沈阳、大连、长春和哈尔滨进行充分的挖掘，使产品在当地市场的占有率逐渐提高。
对于健身器材来说，区域的经济水平，人口因素对产品销售有很大影响，把东三省划分三大区，每个省在分四个小区，进行人员分配。
本公司采取的销售配额的方法为销售量配额，财务配额。
本着公平性和灵活性的原则最终看销售人员是否完成任务。
影响销售配额因素：
A.市场状况
b.竞争对手情况
c.现有市场的特点
D.产品覆盖的程度
e.该市场过去同类产品销售业绩
根据以往数据和未来的销售预测数据显示，由于销售配额应该低于销售目标，这样销售人员会有一定销售提升空间，会更加努力的完成配额，从而赚取额外的奖金，因此本公司将20XX年的销售总定额定为3000万元。
销售总量为6700台。
（5）销售预算
广告：
某某在东北市场，知名度不够高，本公司需要大力投放广告提升曝光度，准备投入100万元，其中电视广告费用60万元，在大连卫视、沈阳卫视、吉林卫视和黑龙江卫视几个收视率较高的卫视播放广告。
其余40万元在主要的几个报业刊登广告，在苏宁国美门面店买下权限，在最显眼的位置放大型海报吸引顾客眼球。
另外，与淘宝、京东这样的电商平台合作，进行网上销售。
篇三：
运动器材销售策划案
长假、节后健身器材销售推广策划书
1、为什么要在春节长假后进行健身器材的销售推广活动？
按照中国人的传统习俗春节是一个非常重大的节日，人们往往有许多的聚餐难免不了大鱼大肉，致使身体内积累了较多的脂肪；在冬冷季节大部分人更是喜欢饮酒、吃火锅及一些辛辣食品，这样的饮食习惯就容易使身体积累了不少的毒素；
而在这比较长的节假日里，许多人为了放松自己而进行长途旅行、熬夜玩乐、不规律的作息，导致节后上班难以集中精力，甚至容易引起失眠；或是长时间上网、打游戏、看电视、看碟，长时间面对屏幕，增加了眼睛和大脑的负担，导致眼睛红肿、全身酸痛、精神萎靡。
以上症状为“节后综合症”；
那么我们怎么去引导人们避免此类症状？
——运动！
无论是减肥、排毒、提高睡眠质量、调整精力，最简单最直接最有效的方法就是运动。
临床医学证明：
适当、科学地运动可以燃烧体内多余的脂肪，从而强健体魄塑造完美身材的作用；运动排汗还可起到排毒养颜的功效。
运动有很多种，如何指导人们选择适合自己的运动及辅助用具就是接下来我们所要做的工作。
2、我们的主题是什么？
凡是做任何事都要有自己的核心思想，让人感觉到我们是以大家的切身利益为出发点，我们目的就是要能为大家带来福音从而才能引起消费者对产品的共鸣。
我们主题就是——《运动与健康》。
健康是人们永远不变的生活主题，人人都想拥有一个强健的体魄完美的身材，以此名义我们给大家带来的是健康而不是简单的销售运动器材。
案例1、可口可
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