超市开业白酒促销word范文 11页.docx

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超市开业白酒促销word范文11页

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超市开业白酒促销

篇一：

超市白酒促销员的心得体会

超市白酒促销员的心得体会

寒假期间，本人在胜大超市仙河店开始为期十四天的白金酒促销工作。

现将工作报告展示如下。

一、见习所得

白金酒属于贵州茅台集团旗下的产品，产品种类繁多，而在胜大超市仙河店销售的白金酒种类和价格如下表：

在他人介绍和自己熟悉的过程中，本人了解到白金酒属于白酒，兼有保健功能。

所以小到五粮液集团的黄金酒、中国劲酒（保健酒），大到整个白酒销售中同价位的酒，都是竞争对手。

白酒的牌子如此之多，各种促销手段繁多（如降价，买一赠一赠同品，送赠品，送超市购物卡等），让人眼花缭乱。

总之每逢过节都是酒水促销的绝好时机，各个厂家都抓住时机，迎接销售高峰。

从一月二十五日到二月七日，腊月二十六是酒销售量的高峰。

本人认为，出现这种平时销售量平平，唯独腊月二十五、腊月二十六攀升达到高峰的情况，与消费者的购买心理和天气状况等有关。

白金酒这种价位，消费者购买主要是送给老人（经本人调研，但凡是送长辈的，以女方长辈偏多）、领导、好朋友等，而用于自己品尝的很少。

有这种消费心理的人群，他们在购买之前会进行各种比较，并在送礼的前两天才选择购买，所以会出现年前的销售高峰。

其次是天气原因。

今年天气状况有些恶劣，雾霾和大雪交替出现，顾客数量减少。

所以有的同行说，这种天气把买酒的人都关在家里了。

而本人却不这么认为。

有需要才有购买，那些所谓的“被关在家里”的消费者，换句话就是购买欲望不强烈，可有可无的购买心理，属于易冲动消费型。

而白金酒这种价位不适合普通顾客易冲动购买的价格范围内，所以这种不好的天气对白金酒的销售影响不大。

反而是这种天气阻挡了那些只会看而不会购买的顾客，省去了促销员不必要的盲目介绍，进而集中精力对在这种天气下依然选择出门看酒水的消费者进行重点介绍。

事实证明，只要对白金酒有购买意向的，最后都直接或间接的购买了。

二、所代售产品的优势：

第一，是保健型白酒，市面上这种酒的种类不多，竞争相对少，有自己广泛的市场。

第二，礼盒的品种多，价位多，可以满足各种购买需求的消费者。

第三，包装简约不浮华，使消费者更注重产品本身的价值，符合时代潮流。

三、见习心得和建议

第一，礼盒的销售情况好于单支，而在礼盒销售中，白金一品酒礼盒（278元）销售的最好，其次是茅台不老酒牌礼盒（328元）和珍品酒礼盒（418元）。

这说明，大众消费多数以价格实惠而且品质高的产品为首选。

第二，在做促销员期间，本人发现了一个有趣的现象，就是刚开始看到白金酒的价格，感觉有些贵。

可是过几天，当熟悉了这份工作后，

自己惊奇的发现这个价格在自己脑海里就

是一组数字，没有刚开始价格的观念了。

价格这种东西，在销售者的嘴里，很轻飘的就能说出来，可是在购买者的心里，却是一再斟酌。

所以销售者在推销该产品时，一定要站在购买者的角度，换位思考，尽管销售者已经对自己所销售的产品价格麻木，但还是要尽量克服。

建议：

在产品方面：

第一，加大宣传力度，提高品牌形象。

很多人说黄金酒的知名度高，原因之一就是广告做的多，不能不说广告的巨大影响力。

像当年的脑白金广告，尽管消费者不认同，可是该产品却深入人心，当人们有此类产品的购买欲望时，最先想到的就是它。

还有现在的加多宝广告，又多又密集，试图洗去人们长时间对王老吉的印象，的确起到了一定效果。

由此可见媒体的影响力。

通过借助普通消费者接触最多的平台，使消费者对该产品产生兴趣，有兴趣才有购买愿望，这样才会有更大的市场潜力和销售潜力。

第二，推出一款新的礼盒。

这款礼盒要比黄金酒最便宜礼盒的价位（据我所知是238元）低一点，因为当顾客有此类产品的购买愿望时，价格对比肯定是少不了的。

这款产品的出现就是为了占领那些“犹豫不决，想买又嫌贵”的顾客的市场份额。

第三，加强该产品的密封。

如部分顾客在购买酒水时，会有意无意的拿出礼盒里的酒水观赏，而该产品密封简易，易漏，影响销售。

在管理方面：

第一，人员的管理。

对长期促销员要有培训，要让促销员在掌握促销手段的同时产生自豪感，并将这种自豪感传递给消费者，只有高品质的产品才能传递这种情感。

对于短期促销员也要做简单培训，比如告知该酒的特点以及与竞争对手的不同之处，使之在最短的时间内掌握促销词。

第二，赠品的管理。

在销售终端的我发现，赠品的发放混乱。

而部分顾客在选择商品时，很重视赠品的质量，因为绝大数消费者想将赠品留给自己使用。

建议该厂在生产产品的同时，将赠品一起附赠。

或者让消费者在购买的同时填写促销员手中的赠品发放表，方便管理。

篇二：

白酒专卖店开业策划方案

湟金酒业开业策划方案

第一部分活动基本内容

一、活动目的

在开业当天对店面做热烈隆重的庆典式布置，并配合促销活动，达到汇聚人气，提高专卖店知名度和白酒销量的目的。

二、活动地点

xxxxx

三、活动时间:

201X年x月x日

四、活动对象

白酒的消费群体、过往行人和嘉宾；

嘉宾邀请，是开业仪式活动工作中极其重要的一环，为了使活动充分发挥其轰动效应及舆论的积极作用，在邀请嘉宾上必须精心选择对象，设计精美的请柬，尽力邀有知名度人士出席，制造新闻效应，提前发出邀请函（重要嘉宾应派专人亲自上门邀请）。

嘉宾邀请范围：

A、××集团股东和领导

B、政府相关负责人

C、投资贸易洽谈会相关负责人

D、新闻记者

E、经销商代表

F、品酒专家

第二部分主题活动

一、魔术表演

让魔术师专门设计几个白酒方面的表演节目，如把大麦和高粱变成白酒，把带有“湟金”“黔星”LOGO的纸张变到观众口袋中，把产品三折页的纸张变成人民币?

?

活动目的：

春晚，刘谦精彩的魔术表演让举国上下掀起了一阵魔术热！

我们可借机趁热打铁，把产品和品牌诉求融合到魔术里，既可以吸引人气，又可以达到宣传的效果。

二、合影送礼

把公司主推产品的酒瓶。

比如“辉煌酒”做成一个超大模型放在开业门口。

获奖人员留影时以此为背景。

同时，照片现场打印，赠送一张照片给消费者做留念；

活动目的：

专卖店开业活动的目的，除了提高知名度和酒销量外，还要让消费者有留给他的物品，便于之后培养成忠实顾客。

促销连环计

通过促销连环计的设计，促使消费者完成以下转变过程：

去看看——想要买——买多点——一起买——买更多

三、报销车费（去看看）

消费者可打的到专卖店参加活动，购买白酒时，凭的士发票可抵10元货款（有购买才有报销，每人最多只报销10元）；

活动目的：

一个成功的开业活动最主要的就是有足够多的人参加，从而制造出一定的人气效应和轰动效应，×××专卖店附近人气不是很旺，为弥补这一缺陷，防止开业当天出现冷场，特设计这一促销活动。

四、免费品酒（想要买）

所有参加活动的人都可以免费品尝。

活动目的：

消费者的购买心理是一个复杂的过程：

刺激（内外）产生需要—需要产生—购买动机—导致购买行为。

免费品尝通过刺激消费者的味觉和嗅觉，能有效促使其产生消费行为，并建立一定的信任度和忠诚度。

五、买五送一。

在送代金卷（买多点）

单个消费者购买五瓶同样的酒即可再获赠一瓶（刚好一箱酒）；在送XX金额代金卷（代金卷有截止使用日期）活动目的：

能够充分刺激消费者的购买欲，并促其一次性购买较大的数量。

代金卷目的：

如他下次在有购买酒需求，会优先选择我们。

六、拼购优惠（一起买）

凡三个人起联合购买，则可集体享受8折优惠；

活动目的：

有助于形成联动购买效应，进一步扩大销量。

七、“舀奖”（买更多）

届时在专卖店里摆放一个大酒坛，酒坛里面含有写满奖品的抽奖单（抽奖单为乒乓球或圆形物品）；凡消费满399元（打折后）的顾客都有机会拿酒勺舀出一颗乒乓球（酒勺的大小只能容下一颗乒乓球），中奖者到前台兑奖。

（百分之百中奖）

活动目的：

?

?

本活动的设计，尽量让消费者体验酱香型白酒的生产过程?

并且，对于抽奖资格有一定的消费金额限制，能起到鼓励消费的作用。

一等奖一名：

999元；二等奖两名：

399元；三等奖69名：

×××波尔多干红一瓶；幸运奖；幸运奖228名：

白酒杯3个；（抽奖总数为300个，中奖概率为100%）

第三部分活动流程

一、前期准备阶段

1、我方提前20天将开业策划草案送**代理商审阅，就方案做出实际性的修改意见。

2、双方协商，确定本次活动的形式、规模、大小、物料、人员安排，对项目设置做出决定，并做出详细的方案。

3、开业前7天，与礼仪公司协商好活动细节和物料人员等准备工作；

二、制作、实施阶段工作安排

1、开业前5天，发出请柬，邀请嘉宾；

2、开业前5天，联系魔术表演演员，沟通设计好相应表演节目。

4、开业前2天，确定好演员和表演节目，各种活动用品（印刷品、礼品等）都有到位。

5、开业前2天，确定好到场嘉宾，工作人员安排和活动流程。

6、开业前2天，宣传跟进，夹报广告、宣传单发放。

三、现场布置阶段工作安排

1、开业前1天，开始现场的布置工作，应完成所有拱门、小气球、条幅、易拉宝、等的布置工作。

2、开业前1天，完成花篮的布置，安装好音响，并调试好。

3开业前1天傍晚5点，完成全部布置工作，并将各种活动物料准备好，搬到专卖店里，由公司人员和代理商共同全面检查验收。

所需的物料有：

拱门、小气

球、条幅、易拉宝、嘉宾胸花、胸牌、矿泉水、花篮、剪彩带、礼花、剪刀、绶带、音响、数码照相机、电脑及相片打印机、合影礼品（含品牌故事介绍单）、魔术表演所需物料、品尝酒及杯子（可用一次性纸杯）、开瓶器、抽奖酒坛（里面有抽奖单）、奖品。

四、活动实施阶段工作安排

1、开业当天，上午7：

00工作人员、礼仪小姐、演员

篇三：

酒类市场推广与促销计划

销售策划-快速消费品群87611598

XX红酒湖南市场推广及促销计划书（4）

最后，所有参加XX红酒培训的学员都可以加入XX红酒服务员俱乐部，享受XX红酒举办的更多培训和学习机会，以及联谊活动甚至得到XX红酒的工作推荐。

6、实施效果：

要在服务员心中形成一种荣誉感，我是XX红酒服务员培训班出来的学员。

让“XX红酒”---服务员的良师益友这一形象深入人心。

让这种服务激励方式得到服务员和店家的一致认可。

培训效果直接影响活动的效果。

九“XX红酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动策划案

1、活动目的

通过“XX红酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动，提高品牌知名度。

2、活动时间：

4月初至4月26号

3、活动地点：

各大商超卖场以及娱乐夜场？

4、活动内容：

买任意一款XX“XX红酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动，一等奖-神秘之旅”（双人游）优惠卡一张；二等奖为享受三折“XX红酒-神秘之旅”“XX红酒-神秘之旅”（双人游）“XX红酒-神秘之旅”（双人游）优惠卡；五等奖为享受九折“XX红酒-

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五一节期间，七天长假正是旅游消费的黄金时节。

对于处于淡季中的红酒销售来说，这可能是一个销售的高潮。

为此，我们把市场推广活动同黄金周旅游结合在一起，推出“XX红酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动，来刺激消费者购买XX红酒。

此方法还可以用于四月份对K/A终端服务员的销售促进奖励。

6、活动策略：

实际上“XX红酒-神秘之旅”活动，由我们自己来组团，利用公司总部在云南的优势，这样一

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来，成本费用便大大降低，可以让更多的人参加进来，扩大活动轰动效果。

旅游路线为长沙-----XX红酒酒庄.弥勒县（参观XX红酒种植园及生产线）------昆明---长沙，共计三天两晚。

通过与某旅行社挂靠（名义上是该旅行社和我们联合促销，）开辟这条旅游线路，然后从某大学招聘两名旅游专业的学生做我们的兼职导游即可。

7、宣传策略

云南引人入胜的风土人情对