微商的促销方案.docx

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微商的促销方案

微商的促销方案

【篇一：

微商如何在节日做微信营销促销活动？

】

逢年过节，向来是商家开展营销的重要节点。

元旦前后，又一轮微信营销大战即将开启，那作为微电商，该如何应对?

一、微电商节日促销前期准备很重要

微电商在搞促销活动前，首先要明确向谁传播，确定信息接收者，传播什么信息内容，何时何地传播。

而在具体策划上，有几项工作必须做好：

1、微电商促销需要准确定位，主题鲜明。

到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。

2、确定微电商促销的最佳的方案。

除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中，充分调动其积极性，还要对促销人员进行详尽的微信促销方案及细节微信培训。

3、确定微电商促销时间，促销时间宜早不宜迟。

最好比对手早三天，以免被对手抢先。

再好的策划也要把握好时机。

4、营造好微电商促销现场氛围。

如促销广告要出彩，微电商“装修”要恰到好处，刺激顾客的购买欲望。

5、制定一个恰当的销售目标和激励方案，折扣要明显，不要搞的太复杂，让人感觉便宜的感觉越明显，这样的微电商促销方案成功几率越大。

6、控制微电商促销成本，要“因己制宜”，这样才能有较好效果。

在做好让利促销前，一定要做好预算，这点很重要。

7、作好评估总结，为下次微电商促销活动积累经验。

8、最后一点，也是最重要的一点。

微电商不同于实体店铺，在实体店，店面固定，消费者只要走进店铺的大门，所有的商品几乎一览无余。

但是微电商则不同，没有实体店面的限制，如果引导做的不好，客户很容易就流失掉了。

二、微电商节日促销如何巧妙营造氛围

节假日促销，目的是处理季节性产品和品牌形象推广。

微电商的品牌形象主要通过店面装修和商品包装来呈现。

1、微电商整体装修要突出节日氛围。

微电商的招牌、导航、促销区甚至商品描述模板都有必要加入节日元素。

2、将微电商的招牌上加上“节日快乐”等字样，可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语，在节日期间，这是非常有效果的。

我们能明显地感受到一看到这句话，每一位进入微网站的顾客显得分外开心，如此一来，让顾客对微网站产生了亲切感。

3、通过各种渠道让消费者了解到店铺正在促销，给整个微电商营造一个火热的促销氛围。

注意：

整体的装修风格要协调、统一，不然会给人杂乱无章的感觉。

三、案例解读：

微电商促销如何找到最佳让利点?

双旦将至，无论是实体店还是微电商，打折之风扑面而来。

打折的目的是促进销售，我们只有了解了消费者的需求，才能真正达到促销的目的。

大部分营销专家的共识是：

节日将有限的资金投资在可以刺激消费者的促销活动上是比较明智的营销办法。

值得留意的是，节日的促销切勿过分依赖于单纯的降价打折上。

会破坏企业的品牌形象，影响后续的销售。

替代性的策略是，能够考

虑增高产品的附加值和增值服务，这样在增加短期销量的同时，不会对已经购买了产品的消费者造成太大的负面影响。

根据消费者不同的消费额送出不同的红包，这种方式其实是巧妙的打折。

及时启动季末让利工程。

让利可以有多种模式，比如通过转盘让已经买鞋的顾客去争取他们可能得到的让利方案，比如直接在促销款上用标签标明。

当然，最有效果的还是推出系统性的让利方案——买多少按相应比例让利。

同时也可以进行巧妙的捆绑销售。

活动前，根据所有促销款的风格，做几组合捆绑系列。

总之，让利总是消费者感兴趣的。

不过，在做好让利促销前，一定要做好预算，这点很重要。

四、微电商促销效果评估与促销方案的修正

很多店主做完促销就算完了，其实还有一项非常重要的工作没有做。

那就是促销效果的评估与促销方案的修正。

总结经验教训，将有利于今后的促销工作的展开。

任何一项促销活动都不可能事先就知道一定是切实可行的，在促销活动执行到一定时间后，我们就需要对活动效果进行评估。

五、变相折扣

变相折扣就是不是直接的降价通过一些其他方法来让客户得到实惠，这个操作起来其实比较简单。

1.多买多送。

买100送20，买三送一，买五送二，很容易虽然利润可能会相对降低一些，但是商品销售出去了，减少了库存，增加了流动资金，还是很有必要的。

2.组合销售。

这个用淘宝的那个套餐销售就可以定制一个很有用，不过目前看来客户用的还是不太多，时间长了，自然会接受了。

3.加量不加价。

给客户多一点实惠这个大家都明白，最简单的那些洗衣服，薯片，

上面包装袋上都印着，加量不加价，具体操作得根据自己店铺商品来弄。

六、促销过程中要跟踪各项数据

一方面，看浏览量、看销售量。

这些数据都需要横向与纵向双方面比较，即一是用当前浏览量、成交量与历史浏览量、成交量进行对比。

二是用同行业竞争对手浏览量、成交量与自己的店铺相比较。

这样双方面比较出来的结果才是真实的促销效果。

另一方面，通过消费者的反馈，了解消费者的需求和对促销的满意度。

来自消费者的需求才是最真实的声音，对卖家的促销方案修正将起到不可忽视的作用。

七、促销过程中有必要随时修正方案

如果，促销进行当中发现各项数据比平时没有好转，可能说明，你采取的促销手段并不吸引人，就需要对促销手段进行修正。

节日营销，向来是营销的重中之重，各种营销手段充盈着消费者的感官，而通过微信这个新媒体来做节日营销和微电商，事半功倍。

【篇二：

微商与微营销策略与方法】

微信营销，归结于是人的营销，首先要把自己推销出去，让大家对你产生好感，好的印象，自然才会关注你的产品，购买你的产品。

所以在选择好的产品之后，就要围绕如何在微信圈树立你的个人品牌，和大家建立一个良好的关系。

一旦你在朋友心中有了一个不错的口碑，我相信卖产品自然就简单得很多。

记住，以人为本，才是微信营销之道。

微商最重要的就五点：

一，必须有精准顾客，

二，朋友圈营销策越。

三：

谈成交的技巧与沟通。

四：

顾客转化为代理，组建属于自己的团队。

五：

如何培训代理，如何稳固与代理之间的关系。

首先，我们谈谈：

朋友圈营销策略促成交方法！

对于新手来讲，没有销售的基础，让好友转变成顾客让陌生人转为好友在转为顾客这需要一个过程，同时也需要一个建立信任的时间，不能急于求成。

跟客户建立感情，多跟客人沟通聊天，这些都是必要的功课。

不要总是硬生生的发产品的广告，尽量多融合生活。

同时展示自己使用产品的图片也是博得信任的最佳办法。

微商做营销更多的要融入情感来建立信任，朋友圈以分享的形式来发，多发发自己试用产品的感受，抱怨一下快递，发些每天虽然很忙很累但是看到客人开心自己也开心这样的话题都会让人很安心，来博得更多的信任。

朋友营销策略反馈：

国人的特点都是不敢做第一个吃螃蟹的人，但是一但有人做了第一人后面的人就都愿意一起跟着凑热闹，这就是所谓的跟风意识，所以要尽量让自己的客人写一些使用的反馈，文字和图片均是很必要的，所以前期同样可以设置奖励机制，提供了反馈图片的就有奖励，至于奖励的力度，根据自己的实际情况来建立。

把最真实的一面呈现给大家：

在微信上，尤其是你的个人微信，你尽可能展现你的最真实的一面给你的朋友。

所以我们在微信上要多分享一些自己的生活点滴，个人喜好，不要装逼，越真实越好。

比如是如何生存的等。

当你的朋友圈好友知道他背后的一个人事，对你慢慢的产生了兴趣和信任后，一切就变的简单。

切记不要去盲目的刷屏，你的朋友圈营销决定了你的成单。

切记不要刷屏，所谓的刷屏也就是一个小时内好几条广告，这样带来的后果只有一个屏蔽或者删除。

真心的对待你的每位新朋友，多与他们交流：

如果有人加你，一是要向你学习，二是想和你合作，三是喜欢你。

不管哪一种，你对每位朋友都要好好对待，不要摆架子。

顾客找你沟通，你再忙都要回复人家，不管是评论还是留言，都要做到不要遗落，让人感觉他的存在性和对他的一种尊重。

其次，加了之后，没有交流的朋友，不算是有价值的朋友，凡是愿意和你交流、沟通的，都有机会成为你的新好朋友，有机会和你合作，所以建议不要放过一个和你聊天的朋友。

定时分享干货，让他们觉得关注你觉得有价值：

每个人都有自己专业的一面，也就是你的专长。

你既然想通过微信打造你的个人品牌，打造你的粉丝圈，你就要在某个方面有一定的特长或优点。

比如说你懂电商，会打扮、写文章等特长，你最好定时与他们分享你的观点和干货，一般关注你的人都是因为你的某个优点而去关注你的。

最后才会关注你的产品，只要对你有好感，认可你这个人必然就会认可你的产品，那就顺理成章的成交。

第二丶微信营销的技巧和注意事项

1.个人品牌：

既首要注意的是微信头像，其次朋友圈相册封面的装饰，微信的昵称，还有个

性签名，这些都是建立你个人品牌的基础，都比较简单不多做解释，新微商不知道的，教程里面都有详细的教。

在你微信里的好友都是你的精准顾客，既然能和你成为朋友，能够加入你的朋友圈，肯定是认可你这个人，或者是想和你成为朋友。

不管是认识的，还是不认识的。

所以你要别人知道你是怎么的一个人，知道微信背后的是一个活生生的人。

做销售，首先要把自己推销出去。

所以你的微信不仅只发产品的宣传内容，还要把你的个人生活、生活感悟、其他分享，让人家知道这个微信后面的是一个怎么样的人。

分享的东西必须是正面的、积极的、正能量的，塑造你的个人品牌。

2.情感策略：

大家知道了你是一个怎么样的人，对你产生了好感，这个适合你就可以很好的利用人家对你的好印象，进行一些产品的推销，要慢慢的，循序渐进，不要一天发很多产品的宣传，这样很容易让人家反感。

3.分享技巧：

当朋友购买你的产品之后，你要第一时间分享出去，让人家看到原来有这么多人购买，并且还有一个不错的购物体验，购买后和收到货后都要分享出去。

分享的时候一定要把订单信息、对话内容截图放上去，显得更真实，这是一个刺激其他朋友购买的有效方式。

如某个朋友帮你买了，你分享了，而另一个朋友和你，还有这个购买的都是朋友，他看到后，觉得应该要支持一下你。

4.互动环节:

在朋友圈里，你要让朋友圈好友知道你的存在，如你的好友发了一些不错的内容或者信息，你要给予评论，如果不知道评论什么至少也要点一个赞。

其实发威胁你的朋友，无非是想知道有多少人是在关注他，如果你经常和人家互动，自然会对你产生好感，这个是非常重要的一个行为。

经常发布一些违心和你的朋友进行互动，如点赞送礼等。

5.强推技巧:

这个是要根据不同的朋友而定，一般是比较好的朋友，开玩笑的方式进行销售，这个一定要掌握好一个度，不要太强求，适可而止。

6.学会感恩:

不管是哪个朋友买了，买了多少，你都要感谢人家，并且要当着全世界的人感谢，人家支持你，也许不是因为你的产品好，而是认可你的人，所以你要知道，他的这次购买，我们是欠他们一个人情，记得哪天你要偿还。

一个懂得感恩的人，才能得到人家的尊重和继续的帮助。

7.时段分析：

这个也是我的一个观察和总结，一般是分为三个时段。

①早上7点-9点：

这个适合正好起床，第一件事就是看微信。

②中午12点-2点：

很多朋友趁中午休息的时候看看微信。

③晚上20点-22点，这个是最高峰，最活跃的时段，几乎很多朋友都是在这个时段上微信，吃晚饭，睡觉前都是微信的高峰期。

掌握了以上几个时间段，大家可以在这个时段发些广告，和大家多做互动。

8.广告形式多样性：

广告内容不要太死板、太单一、应该多样化，可参与性、娱乐性等。

9.活动营销：

点赞送礼品、晒单有礼、建议有奖等，尽量让你的朋友活动起来，让他们一起参与起来，形成互动。

10.必须坚持：

微信营销刚开始一般都没有什么效果，你不能做了一个星期，就放弃，要坚持下去，现在微商也有5千万人了，只要掌握方法和技巧，选择适合自己的引流方法一点点积累坚持一个月就会让你有意想不到的惊喜。

不要看到人家一个月能做这么多，这是他们在之前有很大的一个积累和沉淀。

现在互联网上涌现一批微商，通过微信进行营销。

那如何增加好友是很多人遇到的苦难。

下面我给大家分享两种引流方法

第三、；如何利让精准顾客主动加你？

首先给大家分析一个案