某种产品的广告策划书.docx

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某种产品的广告策划书

某种产品的广告策划书

　　篇一：

00634广告策划--1

　　四、名词解释

　　1.广告活动

　　是指广告主为了实现短期的效益目标，在相对较短的时期内，按照一定的广告策略独立开展的单项广告活动。

与包含在广告运动中的广告活动相比，它具有更大的独立性。

　　2.潜在消费者

　　是指当前尚未购买或使用某种商品，但在将来的某一时间有可能转变为现实消费者的人。

　　3.产品定位

　　是按照定价策略，通过定位的分析，决策和传播过程直接传达给消费者，旨在确立产品在消费者心目中与众不同的地位的产品

　　4.宏观环境

　　指影响企业市场营销微观环境的巨大社会力量，包括人口、经济、自然、科技、政治、法律、社会文化环境，等等。

　　5.广告策划

　　是指广告人通过周密的市场调查和系统的分析，利用已经掌握的情报和手段，合理而有效的开展广告活动的进程。

广告策划具有两方面的特征:

一是事前的行为，二是行为本身具有全局性，因而，广告策划是对广告活动所进行的事前性和全局性的筹划与打算。

　　6.定位

　　是在对本产品和竞争产品进行深入分析，对消费者的需求进行准

　　确判断的基础上，确定产品与众不同的优势及与此相联系的在消费者心目中确立与众不同的地位并获得在同类产品中的更大的竞争优势

　　7.媒介组合

　　是指将经过选择的广告媒介在时间，版面上进行合理的配置，以提高广告的传播和诉求效果。

媒介组合有多种方式，最主要的方式有三种：

同类媒介组合运用，异型媒介组合运用，自用媒介与租用媒介组合运用。

　　8.目标市场

　　目标市场是指企业根据自身条件和外界因素，确定产品或服务的销售对象。

　　9.广告主题

　　指广告运动（活动）的核心思想。

大部分没有主题，因为他们的目的是直接促进销售

　　10.广告费用预算

　　广告预算的内容包含两大类：

一是直接的广告费用，如市场调研费，广告设计费，广告制作费，媒介租用费等。

二是间接的费用，如广告机构的办公费用，工资收入和广告工作的杂费

　　在预算和使用广告费用时，可从以下几方面考虑

　　1预测2协调3控制4效率

　　11.定位策略

　　是一种使产品更具竞争力的营销和广告策略

　　12.心理细分

　　心理细分是根据消费者所处的社会阶层、生活方式及个性特征对市场加以细分，在同一地理细分市场中的人可能显示出迥然不同的心理特征。

　　2.选择性接触

　　3.选择性定律

　　3.感性诉求策略情感诉求方式定位于受众的情感领域，通过广告对消费者的情感造成冲击，使他们产生购买产品或服务的欲望和行为。

情感诉求较适用于日用品，化妆品、服装等

　　32.内容分析

　　4.情理结合诉求策略

　　2.产品情报诉求策略

　　4.施拉姆的“大媒介”

　　31.产品观念

　　34.互动媒介

　　五、简答题

　　1.整合传播提出的背景

　　1、整合营销对企业信息传播提出了“整合”的要求。

所谓整合营销，指的是企业的全部活动以营销活动为主轴运营，非营销

　　领域的生产、财务、人事等方面也与营销相配合，以营销为目标协同作业。

在具体运用上，整合营销包括了企业的营销战略、内部营销运作、外部营销运作等各个领域，当然其中包括广告、促销活动及公共关系。

　　2、企业在营销方面面临的困难使企业需要一种最低成本、最大效益的信息传播运作方式。

3、广告主广告费用的转移使得广告公司的业务竞争更加激烈。

。

　　理论的三层含义。

（1）每一则广告必须向消费者”说一个主张”让消费者明白购买广告中的产品能获得什么利益。

（2）

　　所强调的主张必须是竞争对手没有的或无法提供的，必须说出其独特之处，在品牌和说辞方面是独一无二的。

（3）强调的主张必须是强有力的，要在一个点上集中打动和吸引消费者来购买相应的产品。

　　3.定位的作用。

　　1它赋予产品以竞争对手所不具备的优势

　　2为产品赢得特定而且稳定的消费者

　　3树立产品在消费者心目中的与众不同的位置

　　4帮助产品占据一个有力地位

　　4．在广告运作中，广告策划的作用有哪些？

　　广告策划是整个广告运动的核心和灵魂，对广告运动具有指导性和决定性的作用。

在整个广告运动中，广告策划是各广告环节

　　的中心环节，具有核心和枢纽作用。

　　主要表现在以下几方面:

　　1、使广告活动目标明确2、使广告活动效益显著3、使广告活动更具竞争性4、提高广告业的服务水平

　　综上所述，广告策划使广告调查、广告计划、广告制作、广告效果测定等各环节的广告活动成为有机统一的整体，已成为整体广告运动的核心和灵魂，起着不可缺少的指导性和决定性作用。

　　5.影响广告费用支出的因素。

　　1产品的生命周期2产品的销售量3市场的竞争4市场范围5企业的经营状况6媒介优先考虑

　　6.广告策划对市场营销策略有哪些能动作用？

　　虽然广告主的市场营销策略对广告策略具有决定性的作用，但广告策略并不是市场营销策略僵死的翻版，广告策划也对市场营销策略有一定的能动作用。

　　第一、明确目标市场、修正市场营销的目标市场策略。

　　第二、明确产品定位，修正广告主的定位策略。

　　第三、帮助广告主形成明确的广告诉求和表现策略。

　　第四、进行创造性的媒介选择和组合。

　　第五、深化、发展乃至在某些方面引导广告主的市场营销策略。

　　7.产品成长期应采用怎样的营销策略？

　　劝服性广告

　　8.广告策划中的思维方法。

　　篇二：

oppo手机广告策划案

　　OPPO手机广告策划案

　　一、前言……………………………………………………………………………..

　　二、公司背景………………………………………………………………………..

　　三、企业文化………………………………………………………………………..

　　四、市场环境分析…………………………………………………………………..

　　1、竞争市场分析………………………………………………………………..

　　2、品牌自身分析………………………………………………………………..

　　3、消费者分析…………………………………………………………………..

　　五、广告策略………………………………………………………………………..

　　1、广告目标……………………………………………………………………..

　　2、目标策略分析………………………………………………………………..

　　3、市场细分……………………………………………………………………..

　　4、产品定位策略………………………………………………………………..

　　5、广告诉求策略………………………………………………………………..

　　6、广告表现策略………………………………………………………………..

　　六、广告计划………………………………………………………………………..

　　1、广告目标……………………………………………………………………..

　　2、广告媒介计划………………………………………………………………..

　　3、广告时间……………………………………………………………………..

　　4、其他活动计划………………………………………………………………..

　　七、广告费用预算…………………………………………………………………..

　　八、广告活动的效果预测和监控…………………………………………………..

　　1、广告主题的测试……………………………………………………………..

　　2、广告创意的测试……………………………………………………………..

　　3、广告效果的测定……………………………………………………………..

　　一、前言

　　在现代社会，手机是必不可少的通讯工具。

但随着社会的发展，人们发觉手机的基本通话功能已经不能满足人们的日常需求。

随着手机的多元化不断地更新，于是智能手机顺应时代的潮流诞生了。

。

OPPO手机作为国产手机的一个品牌，是伴随着中国通信事业一起成长起来的。

OPPO公司在进入手机行业后，虽然取得了一定的业绩，但OPPO公司在手机行业的地位还不能和其在手机行业的地位相比，和国内外的手机产业相比也还存在着很大差距。

本文以OPPOFind5手机营销策略为研究对象，通过对OPPO手机现行的营销策略、品牌策略、定位策略、产品策略的基本分析，归纳了OPPO手机现行营销策略存在的主要问题和已具备的优势，为制定OPPO手机新的营销策略提供依据。

　　二、公司背景

　　OPPO是一家全球注册，集研发、制造和营销于一体的大型高科技企业，产品远销香港、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等市场。

OPPO公司先后成功推出MP3、MP4、蓝光DVD、手机等产品，现正致力于智能手机、蓝光DVD的研发。

OPPO品牌旗下有Real，Ulike，Find三个系列的产品。

主要代表产品有OPPOFind

　　7、OPPOFind5、OPPOUlike2、OPPOU2S、OPPON1、OPPOFinder、BDP-105、BDP-95等。

OPPO一直秉承“至美，所品不凡”的品牌理念，致力于为消费者提供美的产品和体验。

OPPO公司的愿景是树立中国企业在全世界健康长久的典范。

　　三、企业文化

　　愿景：

成为全球知名的公司，树立中国企业在全世界健康、长久的典范。

　　核心价值观：

本分、诚信、创新、团队、品质、消费者导向、结果导向，其中，“本分”是我们核心价值观的中心和精髓。

　　使命：

对消费者：

提供优质的产品和服务；对员工：

营造和谐、相互尊重的工作氛围；对商业伙伴：

提供公平合理、对等互利的合作平台；对股东：

使其股本有高于社会平均报酬的合理回报；对社会：

珍惜资源，保护环境，以高于其他企业平均的水平回馈社会。

　　四、市场环境分析

　　我国人口众多，经济发展水平较高，人们对于手机的购买能力较强，具有极大的手机消费市场。

在2011年以前，以诺基亚，摩托罗拉为主导的功能机占据手机市场的半壁江山。

2011年之后，随着全球3G业务的发展，3G智能手机如雨后春笋般迅速发展。

在智能手机行列，苹果与三星分庭抗礼，占据了全球大部分的销售额。

因此，OPPO亟需进行产业转型，发展智能手机行业，在全球智能手机行列拥有一席之地。

　　1、竞争市场分析

（1）苹果手机

　　乔布斯引领苹果走向了手机市场上的一个奇迹，苹果手机运用自己的ios系统，比安卓系统运行更加稳定，系统漏洞更少，从而更加受到消费者的青睐。

苹果手机的市场定位向来是以高大上的姿态展现在消费者面前，价格定位较高，从而使消费者也更尊崇。

（2）三星手机

　　三星集团源于韩国，虽然起步较晚但迅速占领市场之势是各个品牌都不容忽视的，三星的迅速发展，使其在手机市场上与苹果分庭抗礼。

其手机的迅猛发展有利有弊，好处是迅速掀起了一片三星热潮，而坏处也是因为快速的发展使产品本身出现了技术上的问题，其中音质效果逊色；另外一个问题即是价格偏高，这使得大部分青少年阶层“无福消受”无形中失去了一部分购买群体。

即使如此，三星这个品牌在消费者的心目中依然占据着重要位置。

　　（3）诺基亚手机

　　诺基亚作为一个老牌手机，曾经在手机市场上独占鳌头，其廉价而又实惠的功能机是其他品牌所不能比拟的。

但智能机问世后，诺基亚研发了自己的塞班系统，但结果并不理想。

后被微软收购，采用最新的WIN8系统，才抓住了一部分市场份额。

虽然如此，我相信，诺基亚的品牌形象在消费者心目中依旧有一个非常重要的位置。

　　（4）国产手机

　　国产手机的主要品牌有联想、华为、中兴、小米。

联想手机依托联想电脑的强大品牌，在国内有一定的市场份额，但毕竟是做电脑的，其手机还存在许多不足，手机数据太虚，但在消费者心中还是有一定的地位的。

华为、中兴作为老牌移动通信生产商，手机还是有一定的竞争力的。

小米作为一个新品牌在智能手机市场上异军突起，其手机高配置低价格，并且采用独特的在网上限时销售的营销方式，迅速抓住了市场份额，赢得了消费者特别是青少年的青睐。

　　2、品牌自身分析

（1）OPPO手机的优势分析

　　①外观新颖。

|随着手机普及率的提高，手机作为时尚消费品的角色更加突出。

时尚新颖的产品外观已经成为吸引消费者选择的重要因素，OPPO手机采取了从外观突破的方式来进行外观设计，非常适合中国人的审美观点，无法比拟的高清晰超大屏幕彩色显示、鲜艳的颜色、多变的外形都是其他手机无法比拟的。

②价格适中。

在中国市场对1000元以下的低价手机感兴趣的消费者占很大一部分，其中国产手机占据了近二分之三的份额，而且大多产品都在500元～1000元之间。

目前手机新增用户已仅仅不满足于最基本的通话和短信功能．又对价格比较敏感，这一群体会占手机用户新增总数的大部分。

而这部分用户很容易被超低价手机占领，OPPO手机的整体价位在500元-1200元之间，这是国产手机一个很大的发展空间。

　　③概念植入。

从某种意义上来说，概念植入营销是市场竞争升级的必然产物。

现代的格局已经由原来的卖方市场转向为现在的买方市场，靠产品营销时代已经过去，市场竞争的层次也在不断地升级。

伴随着竞争激烈程度的增加，低层次的营销方式已无法能够赢得市场，因此OPPO手机概念植入营销理念也就应运而生，可以说相互竞争中使得企业不得不注重自己产品的差异化，为产品塑造概念，来完成市场营销工作。

（2）OPPO手机的劣势分析

　　①.品牌价值低。

OPPO手机生产企业的品牌意识还不是很强烈，没有设置专门部门和专门人员研究品牌价值多渠道进行品牌宣传和品牌提升，在顾客心中没

　　有树立起鲜明、独特的企业品牌形象，没有让顾客确立起对产品的忠诚度。

OPPO手机现阶段还未能把供应商、经销商、服务商作为企业的合作伙伴，未能形成品牌价值链上的重要链条。

构建品牌价值链需要OPPO手机所有业务环节的配合，但OPPO手机的资源往往是有限的，很难同时进行整合工作，而且没有延伸到其他环节，不能很好地保证OPPO手机的品牌价值链平稳的建立起来。

　　②.款式样式少。

由于OPPO手机没有自己独立的研发体系，往往各个产品没有联系各个产品个性，消费者挑选面比较小。

手机个性越来越重要，困为消费者如果不喜欢某个样式，就不会喜欢这个样式的各种变形，因此OPPO手机每生产一个产品就是一个样式，会让消费者有更多选择。

同时，苹果、三星、联想等众多品牌都有多种款式，有些就是以独特的款式来吸引着消费者的目光。

因此OPPO还需独立研发自己的款式，能够在第一时间内吸引住消费者的目光，达到一举成名的效果。

　　③.没能确立顾客忠诚度。

概念营销强调顺应消费者需求变化趋势，推出新的消费概念，借助大众宣传媒介的大力宣传推广，使消费者最终接受OPPO手机这种消费概念，成为品牌的忠诚客户。

拥有一群忠诚的消费者，就像为自己的品牌打造了一道难以跨越的门槛，它能有效阻止竞争对手的刻意模仿、破坏性的销价等，从而抵御或者缓解来自其他品牌的冲击力和影响力，它是一个品牌所要追求的最终目标。

品牌忠诚既是一种态度又是一种行为。

现阶段，OPPO手机的营销战略中，消费者的潜在需求没有被挖掘出来的话，是无法形成现实购买力的，因此要把消费者的潜在需求引导出来，甚至达到创造需求的境界。

　　④OPPO手机营销未能细分市场。

市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。

每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。

只有通过对市场的细分，OPPO手机的营销者才能清晰的知道目标消费者的需求，采用主动定位的方式，满足消费者的需求，使消费者形成稳定的消费习惯，但OPPO手机营销缺乏对目标消费者年龄职业特点、生活形态、购买习惯、消费心理、购买决策等方面进一步研究，以确定他们的价值追求而作出的对品牌概念定位的营销方式。

　　（3）产品特征分析

　　篇三：

产品宣传册策划

　　产品宣传册内容策划

　　——宣传册目的：

使阅读者通过宣传册的介绍跟公司产生合作

　　宣传册主要内容体现：

品牌产品服务

　　注：

重点在软文编辑。

对消费者进行针对性心理引导。

　　借助文字表达使消费者认同某种概念、观点和分析思路，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。

　　第一部分：

品牌

　　包含：

　　公司简介企业理念组织结构企业文化成功案例

　　目的：

体现公司综合实力，让客户信任我们公司

　　第二部分：

产品（硬竞争力）

　　包含：

　　产品质量产品材质产品设计公司主打产品（图片、名称、文字说明等）目的：

体现公司产品核心竞争力，让客户知道我们的产品所能带来的价值。

　　第三部分：

服务（软竞争力）

　　包含：

　　业务范围业务流程售后服务

　　例如：

业务范围：

XXX

　　业务流程：

提供从下单到完工的流程图解，包含售后流程。

时间具体化。

　　目的：

体现公司服务效率，为客户节省更多的时间，让客户能够直接通过流程图了解我公司从售前到售后的每一步流程安排以及时间控制，为客户带来更多的方便。