互联网项目推广思路.docx

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互联网项目推广思路

清洁APP运营推广思路

上线前准备

一、内容准备

1.软文内容准备

PS：

包括预热、上线、总结性等等性质的软文

2.新闻稿内容准备

PS:

包括产品上线，实际状况等等实时报道（吸睛、热点）

3.微信服务号内容准备

①商家活动：

精选优质活动，按照活动的诱惑程度高低筛选上架

②商家介绍：

商家详细介绍，要具有吸引力，图片展示要优质

③每周文章定位：

主要关于产品结合商家的优质活动及自身介绍，关于产品所涉及领域方面的优质文章【包括百科、相关的小故事、正能量的文章、公司介绍、优质活动的软文稿（阅读原文跳到活动页）等等】

PS：

品牌才是内容的中心，不要让自己的广告做得那么可怜，理直气壮并不会把用户吓跑。

4.XX系、百科系内容准备

二、渠道准备

1.软文发布渠道

投递渠道：

门户网站、垂直媒体、微信、微博等

2.新闻稿发布渠道

投递渠道：

门户网站、垂直媒体

3.地推渠道

投放渠道：

目标用户群体、受众多的地方

三、物料准备

1.海报

2.宣传单

3.易拉宝

4.其他物料：

用户愿意接受、使用的小礼品

四、活动准备

1.活动策划

PS：

活动主题的考量及市场与商家的商谈结果【活动目的、时间、地点、人物、物料、所需费用、效果预估、活动总结（数据分析）】

五、其他准备

1.论坛、贴吧等的注册

2.社交化营销准备：

微博加V申请、QQ群的建立、相关QQ群的加入、大V关注等

3.优质商家的筛选，优质商家活动的筛选

上线

线上

一、线上渠道

1.免费线上渠道

Android：

①手机助手：

360手机助手、XX系（XX手机助手，91手机助手，安卓市场）、应用宝、豌豆荚、搜狗手机助手等;

②厂商应用商店：

小米商店、华为智慧云、联想乐商店、魅族、OPPO、金立等;

③下载市场：

机锋、安智、应用汇、木蚂蚁、N多、优亿、网易应用中心、苏宁应用商店等;

PS：

尽力申请首发，能多带点儿量，而且是免费的

④运营商应用商店：

MM社区、沃商店、天翼空间；

iOS：

①苹果商店、同步推、91助手、iTools

PS：

越狱渠道基本gameover

二、新媒体

PS：

策略——大媒造势，小媒铺面；文章不仅要软，还有结合实时热点来做

1.微信公共号

相关文章的发布——公司简介、活动等；大V转发

2.微博

自身微博上线的告知、公司的简介；大V转发

3.论坛

包括目标受众群体论坛和一些渠道论坛，软文发布、目标群体互动、引流等

4.贴吧

软文发布、吧友互动等

PS：

相对可行性较低，带宣传基本都会被和谐

三、其他媒体

1.新闻媒体

主要是门户网站，新闻稿投稿

2.垂直媒体

软文发布、新闻稿件

3.科技媒体

36Kr、知乎、I黑马、虎嗅等报道，新闻投稿

4.自媒体

新闻稿件，可谈深度合作，稿件撰写、推广等

四、活动

根据自身情况，做一些有噱头的活动，比如汽车O2O的：

“清凉一夏”（清洗空调滤嘴）、“一元洗车”……

线下

一、预装

①手机厂商预装：

华为，中兴，酷派，TCL，OPPO，魅族，海信等。

②运营商预装：

联通电信移动

（PS：

目前前期暂不用此方式，花费大，效果有限）

二、地推

1.宣传物料

PS：

包括但不限于：

宣传单、海报、易拉宝、展台、数字电视广告、电梯广告、地推广告等

2.小礼品

PS：

比如汽车类的O2O，防滑垫、手机支架、空名片、停车牌、商家合作衣服等

3.纸媒

报纸、杂志

三、活动

1.商家活动

PS：

活动目的、时间、地点、人物、物料、所需费用、效果预估、活动总结（数据分析）

2.自身组织活动

PS：

看情况，拉新、促活还是留存，根据自己的目标做活动，要有噱头，有噱头。

活动目的、时间、地点、人物、物料、所需费用、效果预估、活动总结（数据分析）

上线后

线上

一、合作

1.渠道合作

①主流应用商店市场首发，360手机助手，XX系，小米，华为等。

配合首发申请相关下载有礼专区活动，或者自家新媒体做造势进行活动宣传，以通过首发及活动达到目标效果最大化。

②申请应用商店的与产品相关的主题推荐。

（PS：

O2O针对于此需求不大，由于地域限制，如果首发其他地方人下载没发现自己想要的，会伤部分未来用户，也会影响留存和活跃等数据。

）

③换量或资源互换合作，产品在推广前期没有用户量时为对方产品在网盟买量，或者通过其他自身资源来合作。

根据对方需求情况具体情况具体分析。

（PS：

付出的比较多，得到的大多不是精准用户）

2.CP合作

①换量合作：

互换资源,在应用推荐位置banner等进行互推。

②活动合作：

对方或我方提供奖品进行节日或话题借势做活动合作，推广形式可以在产品及双方新媒体公共账号一起推。

③产品合作：

根据用户反馈及需求，可以在产品迭代丰富自身功能的前提下，把用户急需的功能加入到产品中来，给合作方带流量，并且让对方给我们带量。

3.付费合作

①以上应用商店应用市场CPT，CPD合作，或者代理公司付费合作。

②社交平台付费推广：

广点通、粉丝通

③广告平台:

艾德思齐，多盟，有米，米迪，点入等

④网盟：

帷千传媒，指点传媒，点信传媒，宝传媒等

⑤积分墙渠道：

力美、点入、有米、多盟、磨盘、微云、万普等

⑥刷榜推广:

主流应用商店市场刷下载刷评论。

二、优化

搜索引擎优化

PS：

XX、好搜的SEO、SEM

应用市场优化

PS：

ASO、MSO

三、新媒体

微信公共号

PS：

持续内容的更新、用户反馈的及时回复

微博

PS：

粉丝互动、活动宣传

论坛、贴吧

PS：

用户互动交流、引流

四、其他媒体

新闻媒体

垂直媒体

科技媒体

自媒体

PS：

软文、新闻稿持续投放、增加PR宣传

五、活动

商家活动

PS：

精选、备主题让市场谈商家，然后执行

自身活动

PS：

看情况，拉新、促活还是留存，根据自己的目标做活动，要有噱头，有噱头才容易传播。

线下

1.预装

2.地推

3.活动

上线前、中、后该怎样做，O2O要结合自身产品特点、产品迭代时间轴以及自身的资源来做出和完善自己的运营推广计划。

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