桶装水传媒.docx
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桶装水传媒
甘肃省首届大学生创业计划大赛
校内选拔赛商业计划书
项目编号：
项目名称：
团队负责人：
负责人学院名称：
参赛者联系电话：
参赛者电子邮件：
年月日
一、计划书摘要2
二、产业介绍4
三、行业与市场情况4
1.服务对象4
2.行业背景及前景预测4
3.核心竞争力5
四、营销策略8
五、管理11
六、财务预测13
七、风险预测14
1.产业波动风险14
2.政策风险15
3.新技术风险15
八、风险控制15
1.应对产业波动风险15
2.应对政策风险16
3.应对新技术风险17
九、其他17
一、计划书摘要：
1、产业介绍：
桶装水传媒是以纯净水的桶身作为广告载体，通过水的传递将广告传递到终端客户的一种媒体。
2、行业与市场情况：
A、服务对象：
各类中小型企业。
B、行业情况：
该行业是将办公室、家庭、学校、公共场所所使用的纯净水水桶作为广告传播载体，传播信息的一种新兴行业。
其他行业对该行业的影响较小。
C、行业背景及前景预测：
饮用桶装水是90年代初期进入中国国内市场的，如今，在中国桶装水+饮水机的生活模式已成为众多城市居民不可或缺的生活方式，桶装水在中国形成了广大的市场，给这个行业创造了无限的商机。
D、核心竞争力：
水媒体广告传播信息相对其他媒体具有不可比拟的独占性。
聚焦消费群，传播面积广。
形式新颖，广告效果突出，记忆深刻。
3、营销策略：
A、我们可以与纯净水厂家联手，在各地设立多处直销点，将桶装水以市场最低价销售，降低市场价格。
B、为了吸引广告主，我们采用广告设计与投放一体化的模式，并且对首次与我们合作的广告主采用免费试用一个月的策略。
C、为增加员工工作积极性，采用固定工资+活动工资的方式来付给员工工资。
4、管理：
公司设有行政部、人力资源部、市场调研部、财务部等以及设在各处的直销点，各部门各自履行自己的职责，协同有效的工作。
5、财务预测：
经市场调查：
桶装水出厂价大约4元左右，我们以5元直销﹙低于市场价﹚，同时从中赚取高额广告费。
纵向比较各媒体的广告报价，每个广告主的广告投入预计为30万每月。
6、风险分析：
A、关联产业波动影响桶装水传媒行业广告的投放，单一行业结构面临一定风险。
B、广告监管政策冲击桶装水市场。
C、其他媒体分流对桶装水市场产生的压力。
7、风险控制：
A、优化产业结构：
强化重点产业，扶持多个产业，开拓新兴市场。
B、加强桶装数传媒的政策研究和沟通。
C、发挥自身优势，维护桶装水的广告市场。
8、我们的目标：
这种小型办公室
立足兰州市场，向全省发展，努力开拓全国市场，打造一流品牌！
以最低的价格提供最完美的服务！
也能为广大学生提供就业市场，增加大学生的就业机会。
二、产业介绍：
桶装水桶身广告形式新颖，可以直接吸引消费者的注意。
桶装水媒体，一个全新的颠覆传统广告传播模式的实效传媒。
它以桶装水桶身为媒介，在未来的发展过程中它必将取代部分的传统媒体。
水媒体将为广大企业和品牌提供一个更好的宣传渠道并演绎出完美的广告资源整合。
桶装水传媒作为一种新型的特殊媒介，它可以使广告面对面，点对点的直递。
而且利用桶装水可以进入千家万户这一特性，来把饮用桶装水作为一种有效的广告载体来发布信息的传达方式。
作为一个生活媒体圈的新型媒体，水媒体具备与传统媒体相抗衡的实力，市场占有率很有可能达80%以上，从而实现对传播渠道的绝对控制。
三、行业与市场情况：
1、服务对象：
桶装水传媒是服务于各类中小型企业的一种广告行业。
2、行业背景及前景预测：
据报道，进入21世纪后，世界桶装水市场前景继续被看好，近几年亚洲桶装水市场发展速度的年均递增率可达10%~15%。
我国从90年代开始桶装水市场年增长率高达25%以上，迈入新世纪，这种势头更是有增无减，经久不衰，“十一五”期间，达到30%以上。
据不完全统计，重庆市桶装水市场总量为年销售量1900万桶；吉林市区内桶装水的普及率为60%—75%，并且桶装水的销量每年平均有20%的增长率；深圳的饮用水厂家的密度最大，日销量达8万桶之多。
整个市场仍旧存在很大的潜力。
而且目前桶装水在我国大部分城市已经普及，中国已有数以亿计的桶装水水桶。
下面是部分城市每户每个月的用水量的统计表：
桶装水每户每个月的用量（单位：
%）
广州
深圳
北京
重庆
7桶以上
13
3
4
4
5~6桶
14
10
12
12
3~4桶
45
54
49
39
1~2桶
1
1
2
2
由此可见，桶装水在我国有广大的市场，这也给我们这个行业带来了较大的机遇，数量如此巨大的桶装水桶的数量及桶装水销量，完全可作为潜在的桶装水广告的基础。
3、核心竞争力：
A、形式新颖。
这是一次非常大的突破，也是一种新兴的媒介，可以直接吸引消费者90%的关注率，只要你倒水喝，你就会关注到以水桶为载体的全新的广告创意，而被一种新颖、独创的意识和一种亲切的感觉所吸引，使广告效果更突出，记忆更深刻。
这就是水媒体独特的魅力。
B、强制收看广告。
倒一杯水需要大约10-15秒钟，在没有桶装水广告之前，您可能左顾右盼，无所事事，有了桶装水广告之后，您就会为打发时间而仔细阅读上面的包装广告，对广告的印象会相当深刻；即使你不去倒水，只要经过饮水机你也会注意上面的广告。
C、发布范围广。
整个市场存在着很大的潜力，从桶装水入户率数据得知，桶装水广告媒体的涉及范围是非常广泛的，这是因为“电视可以不看，广播可以不听，但水不可以不喝。
”消费者只要购买或饮用桶装水，那么就一定会接触到桶装水广告。
D、环境无干扰， 360度展示。
一个桶位只出现一个做工精美的广告，没有其它广告的干扰，无法遮挡和拒绝。
而且桶装水广告是日前世面上唯一能进入公司企业和家庭内部的广告宣传媒体，无论在任何角度都能看到广告，从而实现360度全方位展示。
E、重复频率高，注意人次多与消费者面对面，零距离接触 。
一桶19升的水，大概可以倒90杯以上，换句话说，一桶水直接接触到的人就可以达到90人次以上，还有那些间接接触的人次，试想一下：
在家里你和家人的目光有多少次接触到水桶？
办公室里每天有多少人经过水桶？
这些人次远远无法计算。
而且通常接触饮水机（桶装水广告）的距离在25公分左右，如此近的距离，必定能使人印象深刻。
F、自由选择。
客户可以根据数据，任意挑选投放品牌，通过选择不同品牌水的销路，来轻而易举地瞄准终端客户群体（办公楼、家庭、学校）使之节约成本，避免和减少无谓的广告资源浪费。
G、运作成本低。
试想一下，一个立体广告媒体在终端消费家庭里矗立半个月，24小时不间断地传达广告内容。
为此广告主只需支付少量费用，广告主所得到的回报将远远超过其在媒体上的投入，桶装水广告的这一优势是其传统媒体望尘莫及的。
H、广告更加和谐。
水媒体把健康饮水和广告有机结合在一起，体现出一种以水为媒的人文关怀，而且还可以附加一些亲民提示，使广告更加亲切自然。
I、直白长久的终端传播。
传统纸媒体，特别是需要印刷的，由于纸张、印刷、发行成本和起印量的限制，印刷数量过多反而会引起自身的亏损。
因此，传统纸媒体可能会在广告客户的利益和自身利益里冲突。
而桶装水广告大大节约了广告客户的成本，费用与广告客户的利益高度和谐。
而且电视广告往往一晃而过，传统报纸杂志也只能影响当期的读者，也不可能再使读者天天都去观看同一个广告。
但是桶装水传媒就不同了，它的投放可以获得更加长久的广告效益，人们只要喝水就必须直接或间接的接触到它，这就是桶装水媒体喝水意识和广告意识的时间性兼容。
四、营销策略：
在市场营销的过程中，我们必须对桶装水厂商、广告主和全体员工这三方采取合理的策略，才能达到“双赢”甚至“多赢”的目的。
Ø为了使桶装水厂商乐意与我们合作，我们想出了如下两个方案：
方案一：
我们出钱购买桶装水水桶上的一些空间做广告，这样桶装水厂不仅可以通过生产纯净水来赚钱，同时还可以挣一些外快，何乐而不为。
方案二：
我们也可以招聘人员在城市的各个地方设立桶装水直销点，并提供送水上门的服务，以市场最低价和最优的服务扩大桶装水的市场，促进桶装水的销售，以此来开拓桶装水传媒的市场。
附：
目前，市场上的桶装水的价格远远高于其出厂价，这给桶装水的市场投放带来了很大的影响，也间接的影响了桶装水传媒事业的进一步扩大。
所以我们必须合理的解决这一问题。
目前的营销策略：
………
对此，我们想了如下策略：
我想通过我们与桶装水厂联手，在各地设立桶装水直销点，而减少中间各代理商，以此来降低桶装水的市场价（不过，这一策略只能在部分城市进行）。
这样不仅可以使桶装水的销量翻番，也可以扩大我们做广告的市场。
这样桶装水厂才会更加乐意与我们合作。
Ø为了使广告主能信任我们并购买我们的广告位，我们也想
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