金牌营销报名表级项目策划大纲.docx
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金牌营销报名表级项目策划大纲
附件一：
营销策划板块团队报名表
金牌营销大赛报名表
参赛项目名称
团队负责人
概况
姓名
班级
联系电话
电子邮箱
团队名称及成员介绍
项目简介
项目内容：
销售实践板块团队报名表
金牌营销大赛报名表
报名时间
团队负责人
概况
姓名
班级
联系电话
电子邮箱
团队名称及成员介绍
附件二《营销策划案》写作大纲内容说明
Ⅰ.市场分析
制定营销策划案的第一步是对决定有效营销策略所需重要信息的回顾和总结。
1、企业目标和任务
企业的目标和任务是用来识别企业属性或企业存在的原因的。
通过明确目标和任务，营销策划人员可以尽可能的做出努力来使企业运作的更好。
2、市场现状与策略
总结企业所运营的整个市场状况和目前所运用的营销策略。
企业需要确定让企业运作的更好的相关营销活动有哪些。
3、主要竞争对手
作为营销策划案一个很重要的部分，需要对相同产品或服务类似的客户群的竞争对手做一个细致的分析。
有针对性地评估他们的优势和劣势，以帮助企业在竞争中取胜。
4、外部环境分析
企业的外部环境因素对企业业绩的影响很大。
这些因素包括：
经济、竞争、与企业相关的法律法规、技术、成本，以及社会的期望和需求。
5、内部环境分析
企业自身的优势和劣势是对企业现在与过去业绩的总结决定的。
这一总结包括：
分析产品和生产方法、具体营销活动、人事安排以及财务业绩。
Ⅱ.营销策略
营销策略包括所服务的目标市场和针对每一目标市场所涉及的营销组合的详细描述。
1、目标和/预期效果
营销策略需要包括对企业计划所要达到的目标的详细描述或者对营销工作所要产生的预期效果的描述。
2、目标市场描述
营销策略清楚地指出所需要服务的目标市场的每一个细节、定位和市场中的具体人员的沟通。
一个营销策划案中可能会指出多个目标市场，但是对每一个目标市场都设计一个专门的营销组合。
3、市场定位
市场定位是对营销组合质量的一个详细描述，它可以根据竞争和吸引潜在客户的不同而不同。
4、营销组合描述
它包括对每一个营销组合要素的完整描述。
产品或服务的特性，如何定价、分销、促销以及对每一参与营销组合实施工作的人明白企业计划在做什么的详细描述。
Ⅲ行动计划
营销策划案的最后一个部分是指出完成营销策略所需要的具体活动有哪些，并评估最终的营销策略。
1、活动/安排/预算
营销策略是需要一系列的营销活动来实现的。
活动内容包括明确活动开展的时间和如何开展活动。
需要指派特定人去参与具体营销活动。
这些人可能来自企业内部，也可能来自企业外部。
需要制作一个详细的营销活动预算。
2、评估流程
评估流程是对营销活动是否按时完成，以及营销活动开展的方式是否正确等问题的具体描述。
附件三：
作品文档具体要求
《营销策划案》格式要求
1、基本要求
（1）营销策划案由标题、署名、摘要、正文、注释组成。
（2）标题即文章的名称，它应当能够反映文章的内容，或是反映论题的范围，尽量做到简短、直接贴切、凝练、醒目和新颖。
（3）营销策划案摘要应简明扼要地概括文章的主要内容，一般不超过800字。
（4）注释是对营销策划案中需要解释的词句加以说明，或是对营销策划案中引用的词句、观点注明来源出处。
注释一律采用尾注的方式（即在营销策划案的末尾加注释）。
2、页面要求
作品须用A4（210×297mm）标准、70克以上白纸，一律采用单面打印；作品页边距按以下标准设置：
上边距（天头）为：
30mm，下边距（地脚）25mm，左边距和右边距为：
25mm；装订线：
10mm；页眉：
16mm，页脚：
15mm。
（1）页脚
从作品正文部分开始，用阿拉伯数字连续编页，页码编写方法为：
第ｘ页，居中，打印字号为小5号宋体。
（2）字体与间距
作品正文字体为小四号宋体，字间距设置为标准字间距，行间距设置为1.5倍。
（3）营销策划案叠放顺序
（1）封面。
（2）“摘要”，黑体三号，居中，下各空一行。
内容用楷体小四。
（3）“目录”，黑体三号，居中，下各空一行。
内容用楷体小四，列明二级标题。
格式如下：
“一、空格，标题内容
（一）空格，标题内容”
（4）正文。
文章标题，黑体三号，居中，下空一行。
正文内容宋体小四。
一级标题“一、（空格）”黑体四号，独占行，末尾不加标点。
二级标题“
（一）（空格）”黑体小四，独占行，末尾不加标点。
三级标题“1、”黑体小四，独占行，末尾不加标点。
四级以下标题“
（1）”，“①”宋体小四，末尾加标点。
后面直接写正文。
（5）“注释”楷体三号，居中，下空一行。
注释内容用楷体小四。
正文中用①标注在需注释内容的右上角。
（6）“参考文献”楷体三号，居中，下空一行。
内容用楷体小四。
顺序为：
序号“1、”，书名，作者，出版社，日期，版次。
所有文献按照先中文后英文和出版先后的顺序排列。
营销策划案封面格式要求
附件四：
评分细则（营销策划案评分标准）
类别
评价标准
权重
得分
格
式
与
结
构
摘要
是否简明扼要地反映案例报告内容
20%
5
参考文献、注释
标注格式是否规范
5
写作水平
语句是否流畅，病句、错别字情况
5
标题、目录
标题是否能反映文章内容或论题的范围，目录是否完整
5
内
容
部
分
I.
市
场
分
析
A.企业的目标和任务
明确确定企业市场营销策划方案的重要目标
20%
4
B.市场现状和策略
提供足够信息，真实反应实际情况
4
C.主要竞争对手及其优劣势
明确界定竞争对手，并利用理论工具进行优劣势分析
4
D.外部环境分析
明确企业必须应对确定的外部要素是什么
4
E.内部环境分析
展示具体数据，以确定目前和预计的市场份额
4
II.
营
销
策
略
A.营销目标/预期收益标准：
在销售额，利润，和/或客户的满意程度中列出目标
40%
10
B.目标市场描述
向目标市场描述了客户决策过程的每个阶段
10
C.市场定位
针对目标市场，市场定位准确、合理，并能够体现差异性、排他性的原则
10
D.营销组合描述
描述了适当的生命周期阶段，渠道成员明确描述每个阶段，并确定其职能
10
III.
行
动
计
划
A.活动日程安排
在日程表中明确说明营销活动中的关系
20%
10
B.评估程序
使用售后顾客调查来确定他们的满意度；评估方法不存在偏见
10
附件五：
营销策划推荐案例
一、中国移动通信集团河北有限公司业务推广专项：
题目：
1、河北移动网上营业厅推广业务
2、河北移动掌上营业厅推广业务
3、河北移动手机上网业务推广业务
4、河北移动商城业务推广业务
说明：
随着时代的发展，手机已经成为我们生活中的必需品。
河北移动的网上营业厅和掌上营业厅作为实体营业厅的辅助手段，已经成为广大移动客户不可或缺的业务办理渠道。
手机上网因其具有及时、高速传播、不受时空位置限制等特性，逐步成为最方便快捷的信息获取方式。
“河北移动商城”则是河北移动全新打造的互联技术，是极具创新色彩的移动电子商务消费体验平台。
参赛者围绕上述题目进行策划方案设计，推广河北移动业务，提高广大手机用户对河北移动业务的感知，设计方案要有较高的可操作性。
二、联想Y480
联想Y480系列笔记本电脑，是联想2012年04月推出的游戏影音本，家庭娱乐本。
售价在5550～6450之间，共3款产品。
相信很多同学对笔记本电脑很有兴趣，不妨以此作为营销案例，看看你有什么创意。
三、诺基亚N9
摒弃按键，简约至美。
肆意滑动，智能操控。
细节入微，清晰无线。
最优程序，乐趣随心……诺基亚N9震撼上市！
喜爱手机的同学们，你们是否有什么好的方法，让这款新上市的诺基亚手机真正“震撼”起来呢？
快来开动你们的营销思维，想个主意吧！
四、佳能
最新佳能EOS5DMarkIII配备了一块2230万像素的全画幅CMOS传感器，6帧每秒的连拍能力，并且可以录制24、25或者30fps的1080p全高清视频。
佳能EOS5DMarkIII使用了和EOS-1DX相同的61点自动对焦系统以及63区测光系统，提高了对焦速度和测光的精度。
如何将这么好的产品推广开呢？
快来一试身手吧！
五、别克英朗GT和英朗XT
2012年3月30日 ，上海通用汽车别克高档中型轿车英朗GT和五门轿跑车英朗XT再度"扩容迎新"，分别推出两款全新1.6L舒适天窗版车型。
英朗GT1.6L手动和自动舒适天窗版售价分别为13.27万元和14.77万元，英朗XT1.6L手动和自动舒适天窗版售价分别为12.99万元和14.49万元。
四款全新车型的上市进一步拓展了别克品牌在中级车高端细分市场的产品覆盖，在保证别克英朗GT和XT一贯高品质的同时为消费者带来更多优质选择。
对汽车市场充满向往的同学，如果你是别克公司营销经理，你又打算如何将这些产品进行推广呢？
不妨试试看哦！
六、“姚姚服饰”推广项目
说明：
姚姚服饰是南方地区新兴的国产服饰品牌，质量优良，款式时尚。
现在产品已经入驻大学生创业基地104，可以观看现货。
推广范围可以是整个北方地区，也可以是金融学院本校。
要求切实可行、富有创意。
七、“双驰鞋品”推广项目
说明：
“双驰”品牌是我国南方民族鞋业一大品牌，款式非常有特色。
现在产品已经入驻大学生创业基地104，可以观看现货。
推广范围可以是整个北方地区，也可以是金融学院本校。
要求切实可行、富有创意。
八、“天上掉馅饼”推广项目
说明：
这是一家临近金融学院的馅饼快餐店，去年10月份刚刚开业，现在想做营销宣传，让附近小区居民都能知道，可以实际参观该店。
要求：
见效快、可行性强。
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