班主任工作计划2范文工作计划模板.docx

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班主任工作计划2范文工作计划模板

班主任工作计划2范文_工作计划_模板

一、指导思想继续以“三个代表”重要思想为指导，认真学习贯彻十六大精神，从学校工作和学生思想实际出发，加强班主任队伍的思想政治教育和业务素质培训，抓好班级管理工作，提高学生道德素质，努力使班主任工作再上一个新台阶。

二、工作要点

（一）班主任队伍建设1，新老帮扶结对在青年班主任和本年级段的优秀班主任之间开展“师徒结对”活动，师徒之间经常性地进行工作经验交流，“师傅”要无私帮助，“徒弟”要虚心学习，围绕制定班队工作计划、确立班级目标、营造良好班风、开展班级活动、培养小干部、帮助后进生等方面，通过研讨、指导、学习，取长补短，提高青年班主任的思想素质和管理能力。

期末，要求“徒弟”认真写好学习心得。

“师徒结对”活动名单：

丁怡—叶青邵俐加—王晴时姜僖—沈月樨查慧玉—蔡惠红2，组织交流讨论每月举行一次“班主任例会”，有计划、有重点地对班主任进行思想、业务等常规培训。

组织班主任学习教育理论和班级管理知识交流班主任经验，取长补短，共同提高；树立先进典型，表彰先进班主任；引导班主任总结自己的点滴经验，并把总结经验和教育科研结合起来。

本学期班主任工作经验交流安排如下：

九月份：

xx（建设一个团结奋进的班集体。

）十月份：

xx（爱心、耐心、细心开展班级工作）十一月份：

xxx（良好班风建设）十二月份：

xxx（培养一支卓有成效的小干部）

（二）、加强班风建设1．安排班级活动要以全国少工委颁布的“加强少先队思想道德教育和深化体验教育的意见”为基础内容，根据学校德育工作安排，引导少年儿童开展各项实践活动。

活动要加强对少年儿童思想品德教育和创新精神与实践能力的培养，面向全体学生，促进学生全面发展。

活动之前要制定好计划，明确活动要求，设计好活动并扎扎实实地组织实施，力求取得主题教育的最大效应。

班主任与学生一起确定好本学期各项活动的主题，组织和指导学生开展灵活多样、富有情趣的课内外活动，如主题班队活动、校园文化活动、社会实践活动等，友谊中队举办一些联谊活动。

2．营造向上氛围根据各年级学生的年龄特点，努力营造平等、围结、和谐、进取的班级氛围。

（1）制定班级公约、班风，给自己班级、小队取个新名字，创作班歌等。

（2）布置教室环境。

如设立“袖珍图书角”、“卫生角”、“金色童年”、“我们在这里成长”等文化背景。

（3）让学生参与班级管理，培养学生的组织能力和责任心，使每个学生都有成功的机会和成就感。

培养学生的参与意识，提供显示学生才华的机会，在潜移默化中逐渐形成自理自治能力，体现学生的主体地位，发掘创新精神。

3．指导培养小干部班级小干部是班主任的左右手。

要认真选拔小干部，同时要精心培养小干部。

第一，帮助小干部树立威信；第二，鼓励小干部大胆工作，指点他们工作方法；第三，严格要求小干部在知识、能力上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用，亦即“以点带面”；第四，培养干部团结协作的精神，要能够通过干部这个小集体建立正确、健全的舆论，带动整个班集体开展批评与自我批评，形成集体的组织性、纪律性和进取心，亦即“以面带面”。

（三）、班级考核评比1．加强常规检查评比在上学期的基础上，本学期将不断完善《班主任工作考核细则》，并继续开展各项常规检查评比活动，每天公布检查结果。

班主任要切实从班级自身出发，加强宣传发动，指导训练，将各项常规工作抓细抓实，力争主动、科学、民主管理班级，切实抓好班风班貌建设。

同时认真抓好班队课、夕会课等，并经常开展形式多样、生动活泼的班队活动，使班主任工作的管理更合理化、规范化、艺术化。

加强教学常规的检查评比。

本学期，围绕“规范秩序”的学校工作思路，加强对教学常规的检查，要求班主任协助个人可教师做好教学常规的宣传、指导、训练工作，同时将班主任考核与学科质量挂钩，与语文、数学、英语三科合格率挂钩，班主任要组织协调好各科老师合理安排拉差补差人员和时间，朝消灭不合格率的目标奋进。

在每日检查评比的基础上，每月汇总成绩，并评出“常规优秀班集体”与“单项先进班集体”。

期末，进行“优秀班集体”、“优秀雏鹰中队”、“优秀班主任”及各个单项先进班集体的评选。

（四）针对特殊学生，开展特殊教育1．期初排出特殊学生名单（贫困家庭学生、智力障碍学生、自控力差生），学校建立特殊学生档案。

2．通过多种途径，采取多种方法，对特殊学生开展教育。

班主任要通过观察、与学生谈心、听取各方意见，建立起丰富的信息网络，随时掌握与调控特殊学生的心理健康状况和思想行为动向。

要力争和科任老师及家长对学生有一致的要求和态度，并时常同他们交换意见。

特别要充分调动家长的积极性，取得共识，配合学校教育好孩子。

3．针对行为习惯差、自控力差的学生，学校成立行规学习班，由退管会的老师和学校有关老师对特殊学生的思想品德、学习态度、日常行规等方面进行教育和训练。

4．开展帮困助困活动。

学校设立爱心基金，通过“结对助困”等活动，从生活、学习等方面对贫困学生进行关心帮助九年级班务工作计划

（一）

　　一个学期很快结束了，在领导和各位老师的关心和帮助下，顺利走过了一学期。

现在就把一学期的工作情况总结一下。

　　一、我所做的主要工作

　　初三是整个初中重要的时期，我深知自己肩负的责任重大，不敢有丝毫的怠慢。

学生在心理和生理上都发生了很大的变化，对于这一变化，学生的精神上有更多的压力，而大多数的学生在这个转折时期显得无所适从。

怎样让学生尽快适应这一变化，顺利度过转折时期，这是摆在我眼前的首要任务。

　　我当班主任力争做到两点：

一是尊重每一个学生，满足学生尊重的需要，承认的需要，情感的需要，努力克服固执己见，偏激的思维方式，尊重学生个性发展，为孩子的成长创造一个愉快的心理运动空间；二是善待每一个学生，用真诚的爱心对待每一个孩子。

对于优等生，不掩饰他们的缺点，积极引导他们扬长改过，努力使其达到卓越。

我班的张周同学各方面表现相当不错，是一个品学兼优的学生，但就是缺乏胆量，上课时很少积极发言。

针对这一点，我找她谈心，帮她找原因并鼓励她大胆发言。

在我上课时，有意找她回答问题，并适当给以鼓励，锻炼她的胆量。

通过这样的锻炼取得了一定效。

　　对于后进生，不歧视他们，善于发现他们身上的闪光点，激励他们一步一步自我完善。

我班的王帅同学学习很差，上课不注意听讲，作业经常不交，课上、课下纪律不能保证，是典型的后进生。

对于这样的孩子如果只是批评、指责，他的自信心肯定会越来越少，甚至还会自暴自弃。

我发现他的足球踢得不错，于是就鼓励他，如果你在学习上能象踢球那么专注，你的学习成绩一定会取得大进步。

对于他身上的每一点进步，我都及时发现，并且及时予以鼓励，培养他的自信心。

对于后进生，我动员学习好的同学帮助他们，带动他们把学习成绩提高上去，组成一帮一学习互助小组。

刘翔宇同学主动承担起帮助王帅的任务。

经过大家的共同努力，王帅有了很大的进步。

　　这个班的学生整体给人的感觉就是思维活跃，反应敏捷，但就是组织纪律性差，纪律松散，缺乏自我约束能力。

如今的孩子已经今非昔比，他们接触面广，思维活跃，自尊心强，但又有着现代青少年极大的弱点即缺乏勤奋刻苦拼搏的精神，这些都表现在一言一行中。

在队列队行训练中表现尤其明显。

他们自由散漫，在队列里有说话的、打闹的，无精打采，步伐随便。

我向孩子提出要求，从起步到走步，从转体到每一个动作，都给他们提出规范化的要求，亲身示范，身体力行。

通过这些训练，使孩子们体会到严格有序管理带来的效果。

　　现在的孩子普遍自私，在小事上斤斤计较，不能宽厚待人。

这表现在处理同学关系上，同学之间有了矛盾，出言不逊，动辄大打出手，拳脚相加。

针对这一现象，我教育学生怎样正确处理同学关系，并以此开展主题班会，对学生进行教育。

在处理闹矛盾的学生时，我让学生多做自我批评，在自己身上找不足，以比来培养学生宽厚待人的精神，学会以宽容和大度之心对待周围的人。

　　劳动更培育学生德育思想品质的机会。

现在的孩子一提起劳动就有厌烦心理，这些独生子女平时干活的机会很少，养成了懒惰的习惯。

首先必须得教会学生怎样干活，从扫地到拖地，从擦玻璃到擦墙围子，我都示范指导并严格检查，及时表扬做得好的同学，批评做的不认真和逃跑的同学，让孩子们知道老师不仅在意他们的学习更注重他们的人品。

　　二、主要收获和体会

　　我觉得当班主任应该做到以下两点：

　　1、把微笑送给学生

　　很多人在提到教师时，总会与“严肃”、“不苟言笑”联系在一起。

其实，“微笑”的力量才是无穷的。

每天给学生灿烂的微笑，会让学生的身心感到愉快，智能得到发展。

中国有句谚语：

“谁也说不清哪块云彩会下雨。

”而我却相信我的每块“云彩”都会“下雨”。

因为，我拥有一种特殊的教育手段――微笑。

我们班有个学生，刚开始每天的作业总是爱拖着不做，因此考试成绩总是不如人意。

怎么办呢？

训一通吧，不行！

我试着寻找他的优点，结果发现他这个人还真有不少优点：

比如，爱劳动，每次教室里的饮用水一吃完，他总是自告奋勇地去总务处把水给换来了。

另外他非常懂礼貌，每次见了老师总会笑嘻嘻地打招呼。

于是只要一发现他做了好事，我便在晨会课上表扬他，然后在课后再悄悄地微笑着问他：

“作业好了吗？

要抓紧一点哟！

”他总是边红着脸边搔着头对我说：

“还有一点点了。

”我还是笑着对他说：

“等一下我可是要来查的。

”他从我的目光里读到了鼓励，久而久之，找到了自身的价值，后来还变得在课上敢于发言，在考试中取得了好成绩。

在学生取得成功时，我会用微笑送去去欣赏；在学生感到失落时，我会用微笑送去鼓励；在学生犯错时，我会用微笑送去宽容。

因此，我用微笑赢得了学生的尊重和爱戴。

我想说：

微笑，是一把闪闪发光的金钥匙，能开启教育成功的大门，帮助学生们茁壮成长。

　　二、把真情送给学生

　　真诚关心和爱护学生，不仅在思想上、学习上、生活上等给予关心，而且要具体体现在实际行动上，平等对待每一位学生，不论是成绩好的还是成绩差的，不论是家庭富裕的还是条件较差的，不论他是否犯过错误，班主任都要一视如仁，不搞特殊化，不偏见，要尊重学生人格，公平、公正、平等对待班上每一位同学，融洽师生关系，增强师生情感交流渠道，让学生学习有一个温馨和谐的场所，这样他们才能好好学习，才会有学习的动力。

比如，学生病了，我会打个电话通知家长，或者亲自把他送回家；学生病假回校，我会主动为他补课；并且时时注意天气情况，提醒学生添减衣服。

这些虽然是小事，但在学生的心目中留下的记忆却是很深的。

我送出的是真情，收获的是更多的真心回报。

每每读到学生们发自真心的感激之语时，我总有一种幸福的感觉充盈心头。

　　三、存在的问题

　　班级管理工作有条不紊，还得加一个“严”字。

对学生的热爱不可无，但对学生的严格更不可丢。

虽然我意识到这一点上，但我要求的还不很严。

在班内虽实行了几次严打，但只是雷声大，雨点小。

在这一点上，还需要向各位老师请教。

　　以上仅是我在班级工作中所做的一些尝试和努力，回首这半年的工作，几多感慨，这其中有经验，然而更多的是教训。

如果问我当班主任的感受的话，我会说，是很累，但很充实。

是领导、家长及学生的信任使我背负着责任，是强烈的责任心使我激流勇进。

我可能不会取得太大的成功，但面对学生，我可以说一句：

你们的老师面对过去，他将无怨无悔！

我知道，在班主任工作上我做的还远远不够，与领导的要求以及和优秀班主任相比还有差距，但我永不放弃。

　　[结束]

　　去欣赏；在学生感到失落时，我会用微笑送去鼓励；在学生犯错时，我会用微笑送去宽容。

因此，我用微笑赢得了学生的尊重和爱戴。

我想说：

微笑，是一把闪闪发光的金钥匙，能开启教育成功的大门，帮助学生们茁壮成长。

　　二、把真情送给学生

　　真诚关心和爱护学生，不仅在思想上、学习上、生活上等给予关心，而且要具体体现在实际行动上，平等对待每一位学生，不论是成绩好的还是成绩差的，不论是家庭富裕的还是条件较差的，不论他是否犯过错误，班主任都要一视如仁，不搞特殊化，不偏见，要尊重学生人格，公平、公正、平等对待班上每一位同学，融洽师生关系，增强师生情感交流渠道，让学生学习有一个温馨和谐的场所，这样他们才能好好学习，才会有学习的动力。

比如，学生病了，我会打个电话通知家长，或者亲自把他送回家；学生病假回校，我会主动为他补课；并且时时注意天气情况，提醒学生添减衣服。

这些虽然是小事，但在学生的心目中留下的记忆却是很深的。

我送出的是真情，收获的是更多的真心回报。

每每读到学生们发自真心的感激之语时，我总有一种幸福的感觉充盈心头。

　　三、存在的问题

　　班级管理工作有条不紊，还得加一个“严”字。

对学生的热爱不可无，但对学生的严格更不可丢。

虽然我意识到这一点上，但我要求的还不很严。

在班内虽实行了几次严打，但只是雷声大，雨点小。

在这一点上，还需要向各位老师请教。

　　以上仅是我在班级工作中所做的一些尝试和努力，回首这半年的工作，几多感慨，这其中有经验，然而更多的是教训。

如果问我当班主任的感受的话，我会说，是很累，但很充实。

是领导、家长及学生的信任使我背负着责任，是强烈的责任心使我激流勇进。

我可能不会取得太大的成功，但面对学生，我可以说一句：

你们的老师面对过去，他将无怨无悔！

我知道，在班主任工作上我做的还远远不够，与领导的要求以及和优秀班主任相比还有差距，但我永不放弃。

　　九年级班务工作计划

（二）

　　新的学年来了，我被学校任命为九（三）班的班主任，从此我必须负责我们班39个学生的大小事情，感觉很激动又特紧张。

不管怎么样，学年伊始，我对自己今后的工作做了如下计划。

　　首先，我选择了“严爱结合、用心用情”这八个字作为我今后开展班主任工作的主要方针。

通过我一年的工作经历，我对学生有了些许的了解，他们愿意接受一个老师的真心，也愿意与一个用真情去关心他们的老师进行交流和沟通，当然，对待学生用心用情，用爱去关爱他们并不是溺爱和纵容他们，而在这种关爱的同时更应该有一种严格的纪律来规范他们的行为。

所以，这八个字“严爱结合、用心用情”是一个不可分割的整体，而成为我今后工作中不可缺少的座右铭。

　　其次，我希望把我们班建设成为一个有良好学风和班风的班级。

正如学校的学风所言：

勤奋好学、务真求实。

这也将是我们班必须建立起的一种良好学习风气。

另外，我希望我们的班级有着这样的班风：

健康快乐、积极向上。

在团结和谐的班集体中大家快乐幸福的爱上学习，在学习中大家互帮互助，让他们在学习中不仅要有三心“信心、耐心、恒心”，更要知道在班集体的建设中“团结协作”的重要性。

　　第三，除了学校的规章制度之外，我还将拟订好班级公约，（）用来规范学生的行为，为班级管理的实施提供更详实的管理条例。

　　第四，为了班级更加的和谐和充满活力、凝聚力，选取《爱的翅膀》作为我们九三班的班歌，这首歌曲主要是激励学生不畏困难，朝着成功的方向，鼓起勇气向前闯，在初三的这最关键的一年里，要给他们树立足够的信心和勇气，勇敢地去面对各项挑战。

　　第五，认真地做好班委的选举工作。

首先，通过学生的自愿竞职演说，初步确定出班委会的成员，然后通过对这些同学的考察（前任班主任以及一些任课教师的看法），进行试任；最后，通过一个星期的试任期，确定班委的名单。

规定好各班委的工作范围和职责所在。

　　第六，利用一个月的时间真正熟悉和了解每一个学生，并且走访大部分学生，了解他们的家庭情况。

针对每个学生的不同情况，经常找学生进行谈心，了解学生的近期学习状况和心理状况。

尤其是潜能生的转化工作更要付出更多的努力。

我有一个设想，潜能生的转化，根据他们的实际情况，帮他们找互帮的“老师”，这个“老师”可以是我们教学的各任课老师，也可以是班上的同学，让他们在互帮中逐渐的成长。

　　第七，在班集体建设中，围绕学校的活动月内容，每一个月召开一次主题班会。

不断发现学生各方面的优点和长处，尽量给每个人提供展示的平台。

　　第八，加强“快乐中队”的建设，围绕我们班中队名称“明阳”开展系列的主题活动。

像创造和制作小活动——变废为宝diy小制作活动；感恩活动——托起明天的太阳的回报活动；自信风采的展示——我快乐，我健康，我歌唱等等活动，让明天的太阳更加朝气蓬勃。

　　第九，加强“温馨班集体的建设”，重点建设“温馨教室”——主要是为学生的学习提供一个良好的学习场所。

让他们来到教室就有一种家的感觉。

尽量考虑学生生活与学习的方便，在教室中布置一些专栏，便于大家交流和学习。

　　以上是自己，这学期主要要做的一些工作，当然在实际的工作中还会有更多的具体的事情要做，我想我会尽自己最大的努力把工作做好，一切从学生角度去着想，一切为了我们的学生。

　　九年级班务工作计划（三）

　　每到期初，总会很忙，有很多的工作要做，写好工作计划就是一项必须做和要认真做的工作。

因为我知道制定一个好的工作计划对于整个学期的工作有很大的帮助。

这么多年的班主任工作让我学到了很多的本领，我将尽我最大的努力教导这批学生认识自己，发展自己的个性，提高个人的素质，提高自己的学习成绩。

　　我们班原来是美术特色班，学生整体素质较高，班风学风都不错，女生所占比例较大，进入初三，考虑到学生成绩上的差异，学校主张分层教育，所以学生个别稍有变动，出去五个进来六个，这六个学生对班级的班规制度需要一段适应期，而且班级重点也当转移到学习上来。

　　现在我班已经进入初三阶段，在班级管理上应进一步加强和改进。

　　为了能把本班建成具有“团结、活泼、严谨、求学”的班风，开学第一天全班制定班规如下：

　　1、预备铃及时进教室，在打第二遍预备铃时必须已经坐到座位上，并做好当节课准备，安安静静等待老师来上课。

　　2、上课认真听讲、积极开动脑筋，不许说与上课无关的废话，影响自己、影响同学！

　　3、每位同学认真做好班级卫生工作，各尽其责，保持良好的卫生环境，使我们每个同学身心愉悦！

　　4、杜绝抄作业现象，抄作业于己于人都不利，不做有弊无利的事！

　　5、早自修、午会课按时进教室，不错过每个教学环节，对自己负责！

早晨不许迟到。

　　6、班级与班级之间和睦相处，但不互相窜班，影响班风！

　　7、关键要抓好班级的纪律，因为纪律是成绩的保证。

要抓好纪律关键在教育好后进生。

　　8、成绩、表现好的学生要经常鼓励，既要肯定成绩，也要不断督促，使他们不断取得进步；

　　但是班级上还有一部分同学感到学得很吃力，明显和其他同学在学习上有距离，那么首先要做好思想工作，建立他们的信心，找到自信，争取全班齐头并进。

　　为了实现学生们的理想，我们师生共同努力！

三年级下学期班务工作计划小班班务工作计划上学期幼儿园大班班务工作计划　　销售工作计划

（一）

　　一、对销售工作的认识

　　1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。

暂订年任务：

销售额100万元。

　　2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。

并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

　　3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

　　4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

　　5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。

并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

　　6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

　　7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

　　8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

　　二、销售工作具体量化任务

　　1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。

每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。

上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。

考虑地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

　　2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

　　3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

　　4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

　　5.填写项目跟踪表，根据项目进度：

前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

　　6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。

工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

　　7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

　　8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

　　9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。

中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。

　　10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

　　11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

　　12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

　　三、销售与生活兼顾，快乐地工作

　　1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。

　　客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

　　2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

　　3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。

　　工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。

　　销售工作计划

（二）

　　16年的计划如下：

.

　　一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

　　二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

　　三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

　　四、今年对自己有以下要求

　　1、每周要增加？

个以上的新客户，还要有？

到？

个潜在客户。

　　2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

　　3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

　　4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。

在有些问题上你和客户是一直的。

　　5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

　　6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。

给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

　　7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。

要先做人再做生意