网上饰品商店创业计划书.docx
《网上饰品商店创业计划书.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《网上饰品商店创业计划书.docx(10页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
网上饰品商店创业计划书
第一部分网上饰品商店创业计划书
一、商机
随着社会的发展需要,女生不仅仅对衣着、首饰需求量增多,对于一些饰品需求量也特别的多。
比如,毛衣链、头饰、发套、盘发器、手链等各种饰品,充斥的人们的生活,随着流行趋势,人们身上的饰品逐渐多样化。
因此,需求量大增,而有些流行下的饰品是在商店中买不到的。
因此,在网店越来越受欢迎的现在,在网上开一个饰品店会非常火爆,前景一片大好。
饰品也是每个女生的必需品,作为年轻一代的消费者,更新更换时非常快的,所以网上饰品店不仅可以满足广大消费者对时尚的追求,还适应现代更新的速度。
饰品的大多数消费者属于学生类,为了时尚,她们没有足够的资金更换过快的衣服,而饰品属于小型消费品,又是装饰品,所以适应了现在市场的需求。
相信会很受欢迎的。
二、网店信息
网店名称:
毛毛饰品店
网店使命:
将流行趋势奉承给大众,让饰品丰富而多样。
将饰品风流行下去,让时尚不再遥远。
将美幻化成各式各样。
网店目标:
以华航为试点,三个月大力宣传,提高知名度,下一步半年进入廊坊及河北市场,然后一年的时间迈向全国,打造毛毛饰品自己独具特色的饰品风格。
让毛毛饰品深入人心。
使饰品店一年步入正规。
业务范围:
毛毛饰品店主营对象是年轻女士,主流饰品为高中生及大学生所用,毛毛饰品高低档不一,部分高档饰品为年轻职业女性所需。
主要面对15—22岁年龄段的女生。
三、市场竞争分析
廊坊的大型饰品专卖店很少,大型商场中的专柜也不是特别多,而且种类极少。
因此,对
于饰品流行的越来越快,女生尤其是大学生对饰品的需求越来越多。
毛毛饰品店拥有物美
价廉,种类多样。
仅对于试点华航来说,就有将近5000女生,这些女生对于饰品的需求
量是一个非常可观的数目。
而廊坊还有大学城等各大高校,还有众多初、高中学生,如此
庞大的群体,有着巨大的需求量,毛毛饰品店作为一个以廊坊为中心的网店,对于廊坊本
地的消费者吸引力极大。
而对于大学也将会有团购现象,比如作为活动奖品等。
网上也有
很多的饰品店,但是对于毛毛饰品店的第一步市场,是没有优势的。
优势:
(1)有形优势:
廊坊近10万大学生,众多的商家,未被电子商务开发的条件下,我们有着很好的本地优势,有着华航做背景,能更好的和其他大学打好交道。
其次,毛毛饰品店的建立与实施有着华航电子商务专业的全力参与,给人很大的说服力和信任度。
(2)无形优势:
电子商务专业有着丰富的专业知识,领先的自主创新和网站建设能力,电子商务专业每年都有一批优秀的学生人才,为将要实行的网上毛毛饰品店在未来的维护与更新提供了有力保证。
威胁:
人力不足,很难做到第一时间处理到商家与学生和学生与学生之间出现问题.因供应链系统的不完善,很难确保服务质量和满足目前市场的大量需求。
机会:
近几年的互联网已经普及了廊坊这里的大学学校,这里近10万的大学生有95%以上有在网上购买能力,而且这里并没有实行过电子商务,相信在这里实行电子商务会有很宽阔的市场前景的.随着大学生的互联网使用意识和越来越普遍的网上购买行为,在这里实行电子商务就是一个最大的机会。
劣势:
作为大学生创立的毛毛饰品店各方面的经验不足。
由问卷的调查结果来看,饰品的销售从学生角度来看,前景还是很被看好的,一般的生活费都不仅只是生活必需所用,通常还有一些剩余可供学生自己使用。
就去饰品店的次数来看,饰品方面的销售应该不成问题。
2.可选饰品种类
从数据上看,时尚类的占有32.7%,另类的占有28.5%,高档的占有27.6%,民族特色的占有21.2%,由此可见,可选样式种类偏差并不大,均占有一定空间,而同时民族特色类也可涵盖时尚、另类、高档。
因而市场前景看好。
四、市场定位
目标消费群:
个性饰品店的消费群定位在女性消费者,都市时尚女孩、职业女性、女学生等是主力的消费群。
饰品类别可包括:
毛绒玩具、手链、手机饰品、化妆品工具类、头饰、首饰、钱包等。
消费心理描述:
1.不会专门出门去买一件小饰品,但一旦出门,就不会轻易放过任何有饰品销售的地方。
2.有时候买与不买不重要,经常抱着“看一看”的心理。
“看”本身已经是很有意思的行为。
3.给朋友或家人买礼品,饰品店是首选。
4.精致的小饰品,有收藏的价值,不同的饰品轮换使用可以体现她们的小情趣、衣着的小变化。
5.非理性消费:
有时候只是想逛一逛,但一旦看到喜欢的就控制不住了,尤其是10元以下的饰品。
女性都是感性消费者,对于一些小饰品爱不释手,甚至不会单件购买,因此,消费
量不必担心
五、营销策略
饰品行业是个非常容易被模仿的行业。
饰品款式是可以模仿的,但饰品质量却是难以模仿的,高档饰品尤为如此。
因此,要充分利用高档饰品,使其担任店里的营销角色,让推销与促销成为多余。
有人说,商品本身就是最好的广告,做为饰品行业来说,这一点体现得更加明显。
有的商品做形象,有的商品做销量,有的商品做人气,有的商品做财气。
但是,一旦顾客进店后,所有的注意力就都会集中到每件商品上,这时,好的商品本身就在说话。
持续不断地为顾客提供好的商品是饰品店永恒的主题。
什么是商品营销?
就是高档商品在营销。
饰品店没有高档商品,就不会长久。
不是说店里全部是高档饰品,但是,一定要有一定比例的高档商品,而且要在非常明显的位置,这样整个店的档次就上去了。
除了对不同的顾客采取不同的营销策略以外,店员可以给顾客提供时尚搭配指导,以促进销售。
现代女性虽然爱美,但是,并不是所有的女性都有着时尚的眼光。
在购买饰品时,她们有时也不确定到底什么样的才是适合自己的,但是,效果只有一个,就是让自己变漂亮。
因此,店员可以适时给顾客提供相应的指导,这无疑是有百利而无一害的。
就拿耳饰来说,不同的款式适合不同的人。
圆脸型的人不宜戴圆形耳环,那会使脸部显得过于丰满,宜用较长而下垂的方形或三角形耳环;方脸型的人,配以坠式的中型耳环,会令脸庞显出曲线之美;长脸型的人可佩戴圆形耳环或大的耳环来调节脸部形象,使脸部丰满动人。
肤色较暗的人不宜佩戴过于明亮鲜艳的耳饰;而皮肤白嫩的人适合佩戴红色、棕色、紫色、蓝色或暗色耳饰;金色耳饰适合各种肤色的人佩戴。
因此,当顾客在进行挑选,拿不定主意的时候,店员可以根据顾客自身的特点,推荐适合其的产品,这样会大大提高销售成功率,也让顾客对商店产生了信任感,让店员再为其推荐别的产品。
因此,毛毛饰品店有以下营销策略:
1、毛毛饰品店的饰品大约在5—50价位之间不等,一些低档饰品将会两件以上配对购买;
2、毛毛饰品店将一些同色系或同质系的搭配出售;
3、一些高档饰品将买一赠一中低档饰品;
4、在一些网站、QQ群、论坛及QQ空间状态转发各种渠道大力宣传毛毛饰品店;
5、为吸引长期顾客,推出会员9折制,并在会员生日时送出一定小商品;
6、毛毛饰品店还有情侣专柜,为广大情侣提供精美饰品;
7、毛毛饰品店开店期凡购买过20元者全部包邮
六、实施策略
总经理:
周艳茹
职责:
负责公司整体运营,公司重大事件的决策及网站技术主管。
业务素质:
见闻广博,具有良好的组织协调能力,在我们中具有一定权威性,值得信赖。
喜爱专研网络技术,管理能力较高,责任心强。
富于创新意识,乐于接受他人意见,不断调整自我,完善自我。
销售部门:
、向梦茹、黄洁琼、李露霞、赵双全
职责:
负责网络营销及营销策划及网络维护。
业务素质:
具有敏锐的市场洞察力,人际交往广泛,社会人脉发达。
表达能力,沟通能力较强,工作认真负责,平易近人。
善于关注各方信息,乐于接受新事物,适应性强。
财务部门:
李倩、秦红姣
职责:
负责公司资金运营,及财务分析。
业务素质:
做事踏实认真,工作一丝不苟,小心谨慎。
亲和力强,善于敛财,与同事关系融洽,沟通能力较强。
接受别人意见,向他人学习,取长补短是其最大特征。
富于团队合作精神。
采购部门:
、刘小朵、纪希、胡勤、武雪然
职责:
负责产品与服务
业务素质:
工作勤勤恳恳,任劳任怨,始终如一。
与供货商关系密切,对饰品了解较多。
做事认真负责,富有集体责任感,为人谦虚谨慎,与同事关系融洽,自我要求严格。
七、融资计划与盈利分析
一.资金需求说明(用量/期限)
初期平均每月资金注入5200元。
风土人情项目的资金由发起人自筹部分,再引进一部分风险投资。
二.资金使用计划及进度
初期投入较少,购买货物3000,宣传400,流动资金7000。
利润进度较慢,预期一年扩产。
三.投资形式
初期不进行贷款,第二年后有市场发展更多家分店时再考虑贷款发展。
发起人以发起人的身份占有30%的股份,发起人自筹资金占%10的股份,风险投资占%60的股分
四.回报
初期预计每年赢利6万元。
随着规模的扩大回报也随之增加。
企业盈利的40%用于公司发展,40%按股份分红,20%灵活操作。
五.股权结构
风险投资%60股份不可转卖他人,只可转卖发起人,拥有公司收益权。
发起人可以转买股份,拥有收益权。
风向投资拥有企业重大决策的权利。
发起人拥有企业日常管理和决策的权利。
六.股权成本
初期成本暂定为2.3万元。
七、投资者介入公司管理条例
风险投资者可在企业年度股东大会上拥有企业的决策权,任免权
八.报告(定期提供报告和资金支出预算)
初期可以根据销售计划来做报告,根据帐目来做资金预算。
公司人每月向风向投资者提交企业月季度经营报告,财务报告。
九.杂费支付(是否支付中介人手续费)
无中介人,不须制服手续费,不过要与带货大学生签定带货合同,保证其带货量和质量,并规定带货人的最高加价,确立长期合作关系。
除此之外还有电费等每月必须支出的费用。
第七章融资与资金运营计划
本公司最初成立需2.3万元,金额投资少,部分资金自行筹措。
其中用于经营性固定资产投资3000元,流动资金7000元。
团队自筹资金6800元。
第一个月投资12200元,预计盈利3000元,以后每月盈利4800元。
第一年盈利6万元(保守估计)。
第二年开设一家分店,增加一倍利润。
到第三年分店数扩展到5家,平均每家每年利润6万元。
前三年总利润为57万元。
资金需求量
目前资金需求1.62万元(除初期投入的6800元)。
备注(未来几年中,公司需向外界筹资或向银行借款。
原因是该项目虽具有较高盈利性,但是因公司成长较快,急需拓展范围。
)
资金类型
在所需资金总额中,个人权益占40%,风险投资60%,债务占0%。
店铺创办费用
一次性投入:
电脑:
5000元
每月支出:
房屋租赁:
2200元/月
进货:
3000元/月
适时支出:
店铺宣传:
400元
固定资产:
3000元
流动资金:
7000元
1、投资收益
根据对未来几年公司经营状况的预测,公司能保持较高的利润增长,拟从净利润中提取合理比例的资金作为股东回报。
第一年盈利6万元。
第二年扩大店面,增加不到一倍利润。
到第三年开展分店,分店数扩展到5家。
前三年总利润为57万元。
公司的股利政策为:
第一年不分红,从第二年开始每年按净利润的40%分派股利。
2、投资回收期
投资回收期为一年
3、技术投资
本公司不需要专业技术人员,对于技术的培训可自己了解各个景点的概况,自行产生兴趣,把自己了解的传达给消费者,来促进营销。
对于工员的促销量,月基本工资850,每月以店为单位按业绩最多每人加10%提成。
连续3个月有提成的店的店长,有机会评年终奖。
4、股东
本公司预定有7个人入股,主要股权由最初创办人受任。
其他股东按权益平均分配股权。
技术人员不参与管理,无投票权。
八、资料来源
1、饼图调查分析来自XX文库………………………
2、市场行业分析来自阿里巴巴商业论坛……………………
3、目标市场定位来自瞧这网…………………………
4、参考文章来自于XX文库……………………………