德化市场营销报告.docx

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德化市场营销报告

题目：

德化的市场营销及商业推广方案

引言

德化县地处福建省中部，与江西景德镇、湖南醴陵并称中国三大近代瓷都，是中国陶瓷文化的发祥地之一。

德化窑是我国古代南方著名瓷窑，因窑址位于福建省德化县而得名。

德化瓷的制作始于新石器时代，兴于唐宋，盛于明清，技艺独特，至今传承未断。

它一直是我国重要的对外贸易品，与丝绸、茶叶一道享誉世界，为制瓷技术的传播和中外文化交流做出了贡献。

但是无论历史文化底蕴，在国内和世界范围内的知名度上，以及消费者的认可度上，德化陶瓷一直落后于景德镇，那么德化又该如何扭转这个局面呢？

德化又该如何把自己独特的一面推广出去呢？

又该如何取得更多人的熟知和认可呢？

1、方案简介

（1）方案背景和目的

德化是千年古县、中国三大古瓷都和闽南“金三角”对外开放县之一，位于福建省泉州。

也是全国最大的西洋工艺瓷生产和出口基地。

德化以盛产陶瓷而名扬中外。

境内风景优美、物产丰富，人文景观丰富多彩。

陶瓷生产历史悠久，是我国陶瓷文化的发祥地和三大古瓷都之一，全国最大的工艺瓷生产和出口基地、中国十大主要陶瓷产区之一。

但是，德化在知名度和影响力上却还远不如景德镇，德化虽然当地大大小小的企业有上千家，瓷器的技术和工艺也是非常精湛，但是却还是不为很多人所知道。

或许提到陶瓷大家都会想到景德镇，但很少有人想到德化。

因此为了将德化陶瓷推向全国，推向世界，我们到德化进行为期三天的市场调研，并结合网上和图书馆资料，完成了这份瓷都德化市场营销方案

（2）德化简介

德化是三大古瓷都之一，德化以盛产陶瓷而名扬中外。

北宋时，德化瓷开始外销，是古代海上丝绸之路的主要输出商品。

1993年,李鹏委员长任总理时题词德化名瓷，瓷国明珠，高度概括了德化陶瓷在国内的影响和地位。

1996年3月，德化县被国务院发展研究中心农村发展研究部等单位命名为“中国陶瓷之乡”。

改革开放以来，德化人民充分发挥山多、水足、矿富、瓷美四大优势，大力实施大城关发展战略，成功闯出一条山区经济发展路子，全县国民经济持续快速健康发展，社会事业全面进步，继“中国陶瓷之乡”之后，2002年又被命名为“中国小水电之乡”，2003年又被称评为“中国民间《陶瓷》艺术之乡”,“中国瓷都.德化”。

德化境内山多、水足、矿富、瓷美，素有“闽中宝库”之称。

陶瓷生产历史悠久，是我国陶瓷文化发祥地和三大古瓷都之一，目前已发展成为全国最大的工艺陶瓷生产和出口基地；境内已发现的矿藏达40多种，高岭土、铁矿石、石灰石等储量达亿吨以上，黄金储量20吨以上，居全省前列；现有林业用地272.2万亩，毛竹35万亩，森林覆盖率77.1%，林木蓄积量918.2万立方米，森林资源占泉州市的52.4%，是福建省重点林业县之一；可供开发的水力资源30.2万千瓦，现电力装机容量已达21万千瓦，目前自建的小水电装机容量居全省第一，名列全国前茅，为全国水电农村电气化县。

（3）市场调研简介

调研主题：

陶瓷市场调研问卷

调研目的：

了解群众对于三大瓷都简单熟知度，以及了解当前消费者的对于陶瓷的一些认识和看重情况

调研方式：

文案调查、问卷调查、访谈调查

调研地点：

德化、泉州、南昌、网络

调研情况：

1、网络查找相关德化陶瓷现状资料

2、问卷发放，德化实地发放问卷150份、考虑到景德镇在江西，因此委托南昌的朋友帮助发放问卷100份、组员回泉州期间在泉州实地发放问卷150分，以及上传问卷至问卷星等网站

3、与宏晟股份有限公司相关人员进行访谈

4、采访德化陶瓷街商家

调研结果：

收回问卷463份，收回的有效问卷450份，实地问卷387份，网络问

卷63份；得到1家企业和4家陶瓷店的访谈资料

调研问卷：

详细见附录

2、市场调研结果分析

（1）文案调研结果分析

1、德化白瓷具有质地洁白、细腻如玉、釉面光滑、击声如磬的特点，故有“中

国白”之称。

其特制的薄胎产品，薄如蝉翼，精美绝伦。

德化白瓷不求色彩

之华丽，而是追求单纯、素洁、典雅之美

2、无论在工艺技术和艺术创作设计方面，都有新的提高和拓展，不仅生产了大

量优质的日用陶瓷产品，同时创作了许多优秀的艺术陶瓷作品。

但近年来，

由于生活方式的改变和外来文化的影响，年轻人多不愿投身这一学习周期长、

见效慢的传统行业，现在的艺人多在60岁左右，有人亡技失之忧，迫切需要

有关方面予以重视和扶持。

3、德化瓷被誉为“不化妆的瓷”，因此瓷绘并不看好。

然而对瓷艺和美术的爱好

使庄晓阳毅然走上了瓷绘之路。

从2004年开始，他花了三年时间，成功烧制

了巨型釉上彩瓷板画《清明上河图》，这引起了轰动，央视七套还为之拍摄

了专题片。

（2）访谈调研结果分析

1、采访结论该企业之前主要依靠外销，近年开始转内销，并且二者所占比例为

五五分。

说明该企业的瓷器在国内国外都有很不错的市场和发展前景，也说

明了德化整体的一个发展现状。

并且该企业也在不断发展旅游产业。

2、现在该企业在产品推广方式上，主要以网络和送礼还有广告为主，即一些网

络上的广告，和一些杂志书籍类广告，还有为一些比较具有身份的人赠送礼

品，以取得更多的知名度。

明显在宣传方式上还有很大的突破空间。

3、目前德化有大大小小陶瓷企业1000多家，但是市场还为得到完全的开发，也

还没有得到饱和，说明还有很多的发展空间等待着企业去挖掘

4、该企业日用瓷占产品构成的三分之一，陈设瓷和纪念品占大部分，因而可以

看出，目前德化大部分企业都在主力发展陈设瓷和一些具有纪念性的瓷器上，

以及一些收藏瓷

5、该企业订单以政府和大企业为主要客户。

而每年的暑期是一个订单的淡季，

因而这段时期企业主要的重心在于做一些旅游项目，比如学生去德化调研，

游客或者企业到德化参观游览等。

6、该企业的主要消费人群是中年具有充足购买力的人群，因而一些年轻人和缺

乏消费能力的人对他们的瓷器需求还是较低的，但这一块主要还是指陈设瓷

和收藏瓷为主，因为日用瓷不具备人群差异性。

7、陶瓷行业目前申请专利较为困难，因而企业的产品保护是比较缺乏的。

仿造

者只要改变一件瓷器上的一两处花纹就可以称这件是新作品，因而市场上各

企业之间的雷同性是不可避免的，因而各企业在工艺和制造水平上基本难分

伯仲，主要取决与各自的经营策略和市场份额的差异。

（3）问卷调研结果分析

1、说到陶瓷你会想到哪里？

关于“说到陶瓷你会想到哪里？

”的问题中，选择景德镇的人最多，位居第一，而选择德化县的人数占29%，位居第二，这和我们发放问卷进行调研的对象的选择有关系，我们发放问卷的主要对象是福建省内和江西省内的人，对于三大瓷都均有一定的了解，这避免了无效问卷的产生，使得我们发放问卷得出的结论更具有有效性。

这一点说明德化县的陶瓷文化和陶瓷推广的知名度相较于景德镇还是有较大的差距的，但相较其他陶瓷产地，如醴陵，还是具有极大的竞争优势的。

由此我们可以得知，德化县相较于景德镇的不足在于德化县的知名度不够高。

因此，我们在对德化陶瓷进行推广的过程中，应当把宣传推广的重心放在对德化陶瓷的知名度的宣传上只有提升德化陶瓷的知名度，要让人们提起陶瓷，不仅仅想到景德镇陶瓷，还能够想起德化陶瓷。

2、你觉得哪里的陶瓷工艺最好？

关于“你觉得哪里的陶瓷工艺最好？

”的问题中，选择景德镇的人数和选择德化县的人数几乎相等，但选择景德镇的人数还是略多一些。

这对德化陶瓷具有非常巨大的优势，说明德化陶瓷在制作工艺和产品品质上和景德镇陶瓷相差无几，并且消费者和公众对于德化陶瓷的工艺品质还是十分认可的。

3、你觉得以下哪里的陶瓷历史底蕴更浓厚？

关于“你觉得以下哪里的陶瓷历史底蕴更浓厚？

”的问题中，景德镇的历史底蕴要明显突出很多，而德化和醴陵则相对要弱一些。

这说明在历史文化方面，景德镇具很有优势，而这些历史文化积淀也都被公众所认可。

德化具有一定的认可度，但是还需要更多的底蕴作为衬托。

4、你购买陶瓷是用于什么？

关于“你购买陶瓷是用于什么？

”的问题中，日用占了最大的份额，这与我们的问卷发放对象有关系，我们的问卷发放对象大部分是普通消费者，对于普通消费者而言，购买陶瓷用品大多是日用品，如杯子，碗，瓶等。

其次是收藏和送礼，这说明在陶瓷市场中，高端陶瓷市场前景广阔，具有巨大的利润和发展空间。

5、你觉得哪些物品值得收藏？

关于“你觉得哪些物品值得收藏？

”的问题中，玉器，瓷器和书画这三个选项占了前三名，但选择玉器和瓷器的人数远远选择其他选项的人数，这说明，瓷器在收藏的价值方面深受消费者认可，高端瓷器和瓷器艺术品的价值高，保值升值空间大。

因此德化陶瓷在陶瓷的高端精品化方向的营销方式值得尝试。

6、影响你购买瓷器的因素是什么？

关于“影响你购买陶瓷的因素是什么？

”的问题中，选择实用性的人占大多数，说明因为平时较多的时候大家都是接触日用瓷，因此对于瓷器的选择中比较看重它在日常生活中的实用性,因而质量也变成了消费者比较看重的地方。

其次选择工艺和外观的人数也比较多，而这两项也说明了消费者对于一些工艺的在意和对于外观的青睐，而这一块主要源于一些陈设瓷，因而陈设瓷在工艺和外观上是消费者最为关注的。

7、你一般通过哪些渠道了解到陶瓷？

关于“你一般通过哪些渠道了解到陶瓷？

”的问题中，选择人数最多的是电视，其次是展销会，之后是网络，报刊书籍，他人告知等。

这说明大多数的人还是通过电视和展销会来了解陶瓷信息，因此，德化陶瓷的宣传推广也应当更多的借助这两个渠道，通过电视节目的影响，以及中外各大展销会的宣传造势来让更多的人知道和了解德化陶瓷，了解德化陶瓷文化，了解德化陶瓷品牌。

8、你了解哪些陶瓷企业？

关于“你了解哪些陶瓷企业？

”的问题中，选择不了解的人数最多，这说明各大陶瓷企业和品牌对于消费者的宣传推广方面的力度还不够大，树立一个有特色，有实力，有创新力的陶瓷品牌对于市场来说是迫在眉睫的，同时，说明陶瓷市场还没有一个能够对消费者消费产生影响的陶瓷企业和品牌，这对德化陶瓷而言是个优势，树立一个能让消费者记住的，能影响消费者消费选择的品牌，能够使德化陶瓷企业迅速的扩大市场份额，取得市场优势。

9、你觉得德化陶瓷最缺少什么？

关于“你觉得德化陶瓷最缺少什么？

”这个问题，选择人数最多的前三个选项是知名度，影响力以及创新，说明了德化陶瓷目前的缺陷：

知名度不高，影响力不足，创新产品少。

因此，推广德化陶瓷应当从这三个问题入手，解决知名度不高，影响力不足，创新产品少的问题，提高德化陶瓷知名度，影响力，同时在产品创新方面加大科研力量，对陶瓷工艺，品种进行突破创新。

10、你是否看好中国陶瓷在世界的发展前景？

关于“你是否看好中国陶瓷在世界的发展前景？

”这个问题，选择是的人远远大过否。

这说明中国陶瓷的品质，实力，影响力深得公众认可，中国陶瓷产业前景广阔。

因此提升德化陶瓷在中国陶瓷产业的地位，跻身陶瓷产业前列，那么，德化陶瓷走出中国，走向世界指日可待。

3、陶瓷市场环境分析

（1）G-PEST分析

1、P政治环境

“企业在困难时期，更需要政府的帮助，在这关键时刻我们更要主动作为，与企业更加紧密地站在一起，帮一把，扶一把，拉一把。

”5月17日，县长欧阳秋虹在陶瓷企业“二次创业”座谈会上这样说道。

德化推出五大举措力助陶瓷企业发展：

一是实行用电增量补贴。

实行电热隧道窑用电（用气量相应换算为用电量计算）增量补贴。

即：

对2012年陶瓷企业电热隧道窑用电增量前5家企业，且其纳税增幅达到全县陶瓷行业平均水平（不含新办企业，关联企业合并计算）,实行用电增量补贴。

二是鼓励企业技术创新。

对陶瓷及配套企业购买填补我县空白的科研成果或专利产品的，按购买成本总额的30%给予补贴（最高补贴限额不超过100万元），由县财政从该企业比上一年新增增值税和企业所得税县级留成部分的80%予以补助，补助期限最长不超过3年。

三是鼓励引进先进设备。

对购买本县（单台设备20万元以上，成套设备80万元以上）及国内外陶瓷自动化先进生产主设备的（单台设备50万元以上，成套设备200万元以上），给予购买企业设备总额25%的补贴，补贴方式按企业缴纳增值税和企业所得税县级留成比上一年新增部分50%给予奖励，补贴年限不超过5年。

对本县研发、制造自动化和半自动化的陶瓷机械企业，根据生产设备的先进程度和规模、产能，实行一企一议进行扶持。

四是鼓励引进工业陶瓷。

对新引进的工业陶瓷项目，该项产品年销售额达1000万元以上的企业按比上一年新增增值税和企业所得税县级留成部分给予奖励，第一年按100%，第二年按50%，第三年按50%给予奖励。

五是鼓励企业"强强"合作。

对社会斥资组建股份制公司，并投资陶瓷全自动生产线项目的，连续三年按其新增缴纳增值税和企业所得税县级留成部分100%给予奖励，并根据投资额度和强度实行一企一议，享受更加优惠政策。

2、E经济环境

德化连续多年被评为“福建省经济发展十佳县”，综合经济实力跃居全省县（市）第13位。

2008年全县实现生产总值84.3亿元，工业总产值110.7亿元，规模以上工业经济效益综合指数为180.97%。

2009年，德化县国民生产总值继续保持高速增长的势头，全年实现生产总值91.68亿元，同比增长10.3%。

近年来，德化县人均GDP呈现加速提高的趋势。

2001年，该县人均GDP达到1000美元；2005年，该县人均GDP首超2000美元；2007年，该县人均GDP突破3000美元，

这从经济学的角度和国内外的众多实践来看，此时经济社会结构发生明显变化，第二、第三产业比重显著上升，技术创新日趋活跃，城市化发展加速，对住房的需求快速增长，科技投入大幅度增加，教育和技术培训迅速发展，经济发展进入一个重要的新阶段按。

按常住人口计算，2009年德化县人均国民生产总值51592元，人均GDP已超4000美元。

2009年，该县工农业总产值达到122.57亿元，同比增长2.8%；陶瓷产值达到71.32亿元，同比增长3.4%。

随着德化县经济的不断发展，陶瓷产业占了“半壁江山”，更是得到许多经济上的扶持，发展前景一片明朗。

3、S社会文化环境

德化制瓷工艺有着悠久的历史。

德化瓷质具有洁白、光亮、莹润、坚韧、实用、耐温、耐酸等特点。

素以“薄如纸、明如镜、白如玉、声如磬”的独特风韵著称于世，尤以塑制各种精巧的人物、佛像、器皿的瓷雕驰名中外。

早在宋代，不仅能大量烧制青瓷、青白瓷、白瓷的各式碗、盘、杯、洗、壶、瓶等产品，而且其构图及装饰手法多种多样，花纹图案活泼可爱，色调玲珑满目。

明代是德化制瓷成就的光辉时期，乳白瓷的问世，使德化瓷器登上新的高峰，被誉为“独一无二的珍品”；以何朝宗等人为代表的瓷塑工艺被赞为“东方艺术”的精品而天下共宝之。

清康熙以来，随着外销的需求，代之而起的是青花瓷器的生产空前隆盛，以其品类多采，清雅隽秀，题材广泛，富有浓厚的民族风格垂范于世。

不仅如此，德化更是有着多个古窑，这也是为何德化陶瓷能够传承多年而不被遗弃的重要原因。

1961年5月，德化窑址于由福建省人民委员会公布列为第一批省级重点文物保护单位。

“屈斗宫德化窑址”（包括浔中、三班、盖德3个乡镇宋至明代的窑址）于1988年1月13日公布提升为第3批全国重点文物保护单位。

月记窑有近400年历史，是德化县保存完好、最为久远的龙窑，可以说是龙窑的活化石，至今烟火绵延。

借助底蕴深厚的德化陶瓷文化和原生态的自然人文景观，吸引世界各地的陶瓷艺术家及相关产业人士聚集古瓷都，进行陶艺创作和陶瓷文化交流活动，是德化努力打造陶瓷文化交流的前沿平台的重要内容。

目前德化正在着手建设“国际陶瓷艺术家创作基地”和“大兴堡美术馆”等项目，通过邀请和引进国内外有影响力的陶瓷艺术家、雕塑家等来德化开展艺术创作、学术研讨、培训等活动，定期组织艺术家举行作品展览，促进国内外陶瓷艺术家的文化交流和产业合作，推动现代陶瓷创意文化产业的快速发展。

日益活络的陶瓷艺术文化交流，也助推了德化陶瓷产品，尤其是西洋陶瓷品的出口。

统计显示，今年1-9月，德化陶瓷出口值逆市增长41.22%，在长三角和珠三角等地陶瓷产业萎缩情况下，今年1-9月德化接受来自这些地方陶瓷产区的转移订单货值5400多万美元，显示了德化陶瓷日益扩大的影响力。

4、T科学技术环境

随着陶瓷业的发展，德化陶瓷为了适应新时代的要求，在传承传统工艺的基础上更需要做出技术创新来面对全新的市场挑战。

而在技术创新中，企业是创新的主体。

企业要进行技术创新，离不开人力资源的开发。

然而直面德化的人力资源状况，不难发现，尽管劳动力资源丰富，但是人力资本缺乏，即人力资源的质量不高，这是发展陶瓷经济的薄弱环节。

优先开发人力资源是德化陶瓷经济发展的必然趋势，是进行技术创新的基础性工程。

最大限度地发挥人力资源丰富的优势，改变人力资源素质低下的劣势作为人力资源开发的着眼点。

转变观念，把开发、利用人力资源作为基础战略。

提高劳动力素质，积累人力资本。

三要改革分配制度，把人力资本投资与物质资本投资放在同等位置，参与企业剩余价值分配。

四要合理配置和使用人才，追求人力资源效益的最大化。

职业教育是与社会经济联系最为紧密的教育形式。

国务院《关于大力发展职业技术教育的决定》中指出：

“职业技术教育的规模和水平影响着产品质量、经济效益和发展速度。

”可以说，职业技术教育是通过人力资源的开发直接作用于经济，影响甚至制约经济的发展。

因此，德化大力发展职业技术教育，培养大量的技术创新人才。

在纵向上，稳定发展中等职业教育，重点拓展高中后职教和高等职业教育。

在横向上，以陶瓷产业发展为目标，调整职业学校的专业结构，改变目前专业单一的现状，要做好陶瓷企业对人才需求的预测，围绕陶瓷行业关键技术，新兴技术、优势技术不断开设新专业，特别是陶瓷企业急需的经营管理类人才、科技人才、涉外类人才、营销类人才的培养。

目前，高学历、高职称师资的匮乏成了建设陶瓷职业技术学院的“瓶颈”。

国家教育部颁布的《高等职业技术学院设置标准》规定，要有100个本科学历的教师且专任教师中的25%应是高等学校副高以上专业技术职务方可批办。

因此，独立办一所学院要走一段较长的路程。

实现办陶瓷学院目标的最佳途径是分步实施、先联后独:

　第一步，先与高校联合办学，办成某高校的教学点；第二步,办成某高校的一个二级分院（如泉州大学陶瓷学院）；第三步，独立举办德化陶瓷学院。

5、G自然地理环境

德化县有山多、林多、水多、矿多、生物多、特产多、能源足等特点，被誉为闽中宝库。

森林资源丰富，有林地面积250.7万亩，森林覆盖率75.5%，森林蓄积量918.2万立方米。

因具垂直气候特征，树种繁多，有维管束植物864种；多年平均每平方公里产水112.34万立米，人均占有量为全省平均水平的2.2倍、全国平均水平的3.8倍，相当于世界平均水平。

地形高差悬殊，溪流坡降大，蕴藏着丰富的水力资源，可供开发的24万千瓦。

据初步勘查，境内有高岭土、煤炭、石灰石、铁矿石、泥煤、叶蜡石、金、铜、钨、锰等矿藏40多种，其中高岭土、铁矿石、石灰石远期储量均在亿吨以上。

生物资源丰富，野生和人工繁殖、培育的动植物种类繁多，戴云山自然保护区为省级重点自然保护区。

而德化陶瓷之所以质量极佳，中外驰名，更是离不开它得天独厚的资源优势。

主要是两大陶瓷矿物资源：

高岭土和瓷石矿。

德化高岭土历来以质优、量大著称，已发现矿产地92处、矿点127个，大致可分为三个环形矿带：

一是以城关观音岐、龙门滩镇苏洋、雷峰镇潘祠、浔中镇石鼓、盖德乡山坪等为代表的浔中环形带；二是以美湖乡金竹坑、春美乡双翰、赤水镇吉岭、国宝乡南，等为代表的美湖环形带；三是以上涌镇桂林、桂阳乡王春、葛坑镇富地、汤头乡岭脚等为代表的桂阳环形带，遍布全县18个乡镇，远景总储量1亿吨以上，已查明资源量850万吨，其中储量较大的有7处。

经取样化验，含氧化铝l5%～37%、二氧化硅44%～71%、氧化铁低于0.5%,属质量较好的高硅高岭土。

瓷石矿在陶瓷坯料中可代替部分长石、石英，降低瓷器的烧成温度。

主要分布在城关的观音岐，盖德乡的宝坑（土名苦坑子），美湖乡的十二坑、山猪堀、苏坑园、前厝坑、白岩格，上涌镇的桂林等地。

全县查明资源量为1122.28万吨。

年开采量50万吨。

（二）3C分析

1、德化自身（Corporation）

◆德化具有优良的瓷器制作工艺，并且在白瓷属于国内领先水平。

而德化也曾给景德镇做过代工，说明德化的工艺水平是值得信任和认可的，并且有做出优秀瓷器的能力

◆德化主要的问题在于缺乏知名度和认知度。

名气太小是它比较致命的问题，因而打响名气是德化当前比较当务之急的事情

◆德化当地的大大小小瓷器企业众多，但是各自的竞争力却不足，单个比较时，很难占到优势，因而德化企业如果形成企业联盟的话，在竞争力上和资源利用上会更具有优势

2、顾客（Customer）

德化陶瓷订单以政府和大企业为主要客户。

主要消费人群是中年具有充足购买力的人群，德化白瓷品质好，价格高，因而一些年轻人和缺乏消费能力的人对他们的瓷器需求还是较低的，但这一块主要还是指陈设瓷和收藏瓷为主，因为日用瓷不具备人群差异性。

在德化生产的陶瓷中，日用瓷占产品构成的三分之一，陈设瓷和纪念品占大部分。

在德化陶瓷销售方面，之前主要依靠外销，近年开始转内销，并且二者所占比例为五五分。

同时，每年的暑期是一个订单的淡季，因而这段时期企业主要的重心在于做一些旅游项目，在拉动德化陶瓷销量的同时拉动德化旅游业。

3、竞争对手（Competition）

德化陶瓷的主要竞争对手是三大瓷都之一的景德镇陶瓷，德化在知名度和影响力上却还远不如景德镇，德化虽然当地大大小小的企业有上千家，瓷器的技术和工艺也是非常精湛，但是却还是不为很多人所知道。

或许提到陶瓷大家都会想到景德镇，但很少有人想到德化。

景德镇瓷器造型优美，品种繁多，装饰丰富，风格独特。

瓷质“白如玉、明如镜、薄如纸、声如磬”，景德镇陶瓷艺术是中国文化宝库中的重要财富。

景德镇瓷雕制作可以追溯到一千四百多年前，远在隋代就有“狮”、“象”、大曾的制作。

当代的景德镇，瓷雕工艺精湛，工艺种类齐全，有园雕、捏雕、镂雕、浮雕等；千姿百态、栩栩如生；装饰丰富，有高温色温、釉下五彩、青花斗彩、新花粉彩等；艺术表现力强，有的庄重浑厚，有的典雅清新，有的富丽堂煌，鲜艳夺目。

青花、玲珑、粉彩、颜色釉，合称景德镇四大传统名瓷，薄胎瓷称神奇珍品，雕塑瓷为我国传统工艺美术品。

4、公司战略

◆较之竞争对手，更为高效地减少成本费用。

德化陶瓷企业应当大力投入德化陶瓷技术研发，不断提高陶瓷制造工艺，减少陶瓷制造成本，并合理安排陶瓷销售淡旺季的生产量，尽可能在保证产品品质的基础上将成本降至最低。

◆将德化现有的陶瓷企业联合在一起，形成企业联盟，合力推广德化陶瓷品牌，讲德化陶瓷作为一个品牌打向中国，打出世界，让更多人认识德化，了解德化陶瓷，接触德化陶瓷文化，提高德化陶瓷知名度。

◆降低德化陶瓷企业运营成本，对德化陶瓷进行创新，制作出不同的陶瓷制品丰富陶瓷市场，让消费者在对陶瓷的选购上不仅仅只局限于瓶瓶罐罐，还能有更多的选择。

5、顾客战略

◆德化陶瓷企业应深入了解顾客需求，针对顾客需求进行营销和生产，及时捕捉顾客所愿所想，并推出相关产品以满足顾客和市场的需求，在生产产品的种类上尽可能的丰富，以应对不同顾客的不同需求。

◆对顾客市场进行细分，明确企业的目标客户是哪些群体，对该群体的需求进行深入了解，针对细分市场进行差异化营销，制作不同系列的陶瓷产品以满足不同市场的需求。

6、竞争者战略

◆品牌形象差异化。

推出德化陶瓷这一品牌，以区别主要竞争者景德镇陶瓷，让人们了解到德化陶瓷与景德镇陶瓷的不同和优势，创造截然不同的陶瓷品牌，打文化品牌的口号，灌输以德化陶瓷新的品牌理念以形成品牌形象差异化。

◆利润和结构成本差异化。

了解竞争者的优势与劣