兴月装修创业方案+兴月装修团队C类.docx
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兴月装修创业方案+兴月装修团队C类
兴月装修创业方案
团队兴月装修团队
团队成员张晨兴宋智雄邓星月何柳
沈索恒贾佳丽杨悦李克雄
队长张晨兴
指导教师陈均
完成日期2010年3月25日
团队介绍
我们团队经过长期的市场考察，根据现阶段市场的发展前景，自己组织建立了一个具有创意思维，工作认真负责，团结奋进的创业团队。
并将创建装修公司作为团队的创业项目。
我们团队成员有来至财经系ACCA，国贸，土建系土木工程，工商系工业工程、物流管理，文传系行政管理。
团队成员均有过硬的专业知识，对于财务方面的风险把握到位，更具实际复杂条件下进行的分析和决策能力、判断能力。
对于市场营销这块我们团队成员更有自己的独到之处，能抓住现在人们的消费心理,用优秀的产品合理的价位和人性化的服务让消费者满意。
所有材料都要列出规格、品牌、数量、单价，利润要在管理费中体现，而不能分散到人工单价、人工数量、主辅材料单价、主辅材料数量中；让客户消费的明明白白。
我们秉承设计要有创意，管理要规范，施工技术精良，要有赚取合理利润的理念，让每一位客户高兴而来满意而归。
我们不在乎更多的利润，我们注重打造自己的品牌形象，为今后的发展做好准备。
我们的口号：
您的生活由我们渲染！
团队标志：
图1团队标志
姓名
专业
介绍
张晨兴
土木工程
工作认真负责，考虑周到，主要负责公司的人员组织调配，公司日常安排，整体把握公司。
宋智雄
土木工程
改成协调组织工作，对于装修的施工有一定实践经验
邓星月
行政管理
办公室工作优秀，能做好行政工作，管理能力突出。
何柳
行政管理
外交能力优秀，交际能力强。
贾佳丽
国际贸易
把握市场最新动态，掌握各种材料价格走势。
沈索恒
ACCA
预测市场，分析市场，决策能力强。
杨悦
物流管理
销售能力突出，具有前卫的销售理念，应变能力强，机动性好。
李克雄
工程工业
做事踏实，善于动手解决实际问题。
具有市场分析能力。
表1团队成员介绍
概要
近年房地产行业伴随着工业化和城镇化的加快，将继续保持较快的发展速度，据有关部门的测算，到2010年，我国人口将达到13亿7千7百万人，其中城市人口是6亿7千万，初步的目标是城市人均住宅达到28平方米，农村人均达到33平方米。
十一五期间新增人口、新增家庭、改善居住条件、农村人口向城市转移、大城市发展需要发展住宅80—100平方米之间，并且50％是要新建城市住宅。
到2020年，人均住宅城市将达到35平方米，农村达到40平方米。
未来的15年，需要新建住宅200多亿平方米，大量的住宅投入使用将产生巨大的家庭装饰需求，这一段数字，说明了我们国家由居住建筑所带来的家庭装饰是多少巨大的市场。
从消费的结构来分析，当人均国民收入达到700元的时候，按照发达国家的经验，居民的消费行为和消费结构的变化，显著的特征是消费需求结构有很快的升级，从满足基本生活消费的温饱型向追求提高生活质量的转变，从衣食向住和行消费转变，以健康支出消费将成为消费需求的重点。
居民用于居住消费的支出，包括家庭装饰将大面前增加。
据中国加注装饰协会2005年测算，含有兼施产值将达到1万亿元，其中60％是家居装饰。
预计2010年，全国建筑装饰产值将达20000亿元，目前的情况是家庭装饰已经超过了工装，北京今年的建筑产值1千亿万，北京的工装产值多，各个地方的省会的住宅装饰都超过了工装装饰。
住宅装饰已成为居民消费的主要内容，由于过去在计划经济时代，或者改革开放以前都是福利房，大家不太注意用自己的消费去装修，改革开放以来，几乎百分之百的私有住宅都在进行装修，而且家庭装修一般的5—7年还要更新一下，何况我们国家现在还有一百多亿的建筑，或者叫二手房，这100多亿的存量住宅也在进一步装饰消费阶段。
第一个情况说明我国居住建筑以及居住建筑带来的家庭装修是一个很大的市场，而且拉动了相关产业的发展。
从当市场调查分析可知当前的装饰建材市场混乱没有形成统一的一条龙服务，但是仍然有很大的市场前景，所以我们可以得出结论，我们可以将公司打造为用设计施工及售后服务的一条龙专业全面的装饰装潢公司扩大公司的盈利点。
以成都周边都江堰市为案例，都江堰现有130余家大中小型装饰公司其中以川豪等尤为出名，现在都江堰市常住人口在60万左右，如果在未来的5到10年内我们以每6人为一购房小单位就有十万套的家装市场，如果每户家装在3万左右总共30亿的市场但是这样分析显然不合理，其中有20%左右的群体在城区已经安家，另外要考虑其中有20%的人是没有办法做装饰装修的（资金问题）另外以现在的情况有15%左右的市场在近两年内已经在装修的过程中，所以在未来五年内还有十亿左右的市场在这个城市，其中我们一般装饰利润在15%左右故有一千八百万到两千万的利润存在于市场中。
但是我们要做的是，首先立足成都周边城市在五年内做出自己的品牌和名气才可以立足发展。
1.背景介绍…………………………………………………………6
2.概要公司介绍
2.1公司简介…………………………………………………6
2.2公司组织结构…………………………………………………6
3.装修概述
3.1现代安装理念…………………………………………………12
3.2安装要求……………………………………………………12
4.市场分析
4.1市场环境分析……………………………………………………13
4.2市场竞争分析……………………………………………………23
5.生产组织方案……………………………………………………25
6.市场营销方案……………………………………………………26
7.财务分析……………………………………………………………29
8.风险分析目标市场……………………………………………………46
9.附录………………………………………………………………………50
一．背景介绍
根据调查显示，在目前特别是在四川汶川大地震之后装饰建筑行业有很大的前景，特别是在灾后重建的一些地区，例如，绵阳，绵竹，都江堰，彭州等地震的重灾区，人们对建筑物的要求安全，环保，经济，时尚需求很高，人们的很多观念也在经历一些痛苦之后逐渐改变过来，特别是出现很多消费理念和很多沿海及发达地区很相似，像很多消费都是超前的，而且在目前人们的工作压力和所处环境情况下，更需要一个舒适安静温馨的居家环境，故，在家装这一块有很大的市场。
室内装饰正是迎合了现在的消费需求创造更适合社会人群的生活，工作的需求，而在成都及其很多周边地区很多建筑装饰公司都忽略了很多细节，如人性化的设计，专业而独特的个性化服务，甚至很多装饰公司只是在满足眼前的利益忽略长远战略导致很多设计不从客户角度考虑结果很失败，我公司正是要着眼于未来，充分做到人性的设计和服务，打造一支专业的设计队伍，为广大的居家客户营造温馨和睦的居家氛围，寻找到自己的安全归宿。
二．公司介绍
2.1公司简介
公司名称：
兴月装修公司
业务范围：
承接所有家装及工装室内设计项目，（包括，建筑材料，设计方案，现场施工及装后收尾项目）另外也包括给其他客户或者公司提供设计方案。
公司经营宗旨：
本公司本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。
本公司将会在近期进行注册，选址在成都绵阳市，租用店面面积230平方米（含仓库）。
绵阳市近年发展迅速，房地产行业处于有效稳定的发展阶段，具有广阔的市场，并且交通便利，原材料采购方便。
公司在运营时将会全方位的满足客户的居家需求，全力做到人性化设计和服务，及时采纳和吸收顾客的建议和要求，让公司和客户之间互相的交流双面的合作让客户充分掌握自主的全力，共同创建属于客户自己的家园。
本着以市场为导向，我公司着眼于未来，期望在五年内打造出自己真正的权威品牌，扩大知名度，让公司在市场上拥有良好的口碑和品牌知名度。
最终成为一家能和客户相互合作，让客户放心信任并达到共赢的专业团队。
2.2公司组织结构
良好的组织结构是公司执行管理和经营任务的基本体制,是管理系统的“骨架”。
本公司由于规模上的限制，且尚属于新创公司，所以在进行部门划分时，以灵活机动为基本原则，进行适当的部门设置。
以总经理为核心管理领导人，下设行政部，工程部，客服部，设计部，财务部（由于目前的资金问题，先暂时不考虑行政部）其结构示意如下：
图1机构设置示意图
（注，因初期资金因素，现只设定如下人员便于实际操作，总经理一名，设计部总监一名，设计师两名，客服部两名，工程部八名，财务部会计，出纳各一名，除设计总监，工程部人员外都可以选择学校同学参与实际操作中。
行政部赞不考虑。
随着公司的发展，下一步人事具体情况如下，现做出规划便于今后指导发展方向：
一，总经理室
总经理一名，经理助理，共两人
二，行政部
经理一名，文秘一名，共两人。
三，工程部
经理一人，副经理二人，工程主管二人，采购一人，库管一人共七人。
（另下设四个工组组长，即：
泥工组组长、木工组组长、漆工组组长、电工组组长。
）
四，客户部
经理一人，客户执行二人，共三人
五，设计部
总设计师一人，设计员四人，共五人。
六，财务部
财务主管一人，会计一人，出纳一人，共三人。
此设计是根据公司目前实际暂设岗位及职务，今后随着公司的发展变化工程部、客户部、设计部、财务部再作相应调整。
（一）各个部门职能：
1、行政部
直属总经理室管辖的公司行政管理部门，主要负责公司的人力资源、文书档案、员工考核和办公室管理工作，并负责各部门的协调与统筹以及公司内部规章制度的制定和监督执行等。
（现暂时不做考虑范围）
2、工程部
直属总经理室管辖的工程施工管理部门，主要负责公司的工程项目的预决算工作、工程施工人员及材料的调配和施工现场的管理。
3、设计部
直属总经理室管辖的工程施工图设计与广告设计部门，主要负责公司的各项工程的施工图纸和广告的设计和现场验证工作。
4、客户部
直属总经理室管辖的业务洽谈和客户咨询服务部门，主要负责公司的公关、客户咨询服务以及联系业务、洽谈业务工作和协调联系设计、施工部门保证施工符合客户要求，并负责催收工程款等。
5、财务部
直属总经理室管辖的财务管理部门，主要负责公司的财务收支、账目处理、财务核算、编制财务报表以及现金管理等工作。
（二）岗位职责：
1、总经理助理
（1）、直接在总经理领导下开展工作，负责协助总经理全面主持公司的行政务。
日
常事务工作，当好总经理的助手与参谋。
（2）、爱岗敬业，恪尽职守，求真务实，开拓创新，纵观全局，站在公司发展的高度来运筹工作。
（3）、根据总经理的旨意和本公司实际指导行政部制定各项规章制度并以身作则，起好模范带头用。
（4）、协助总经理策划公司未来的发展方向、规模及模式，描绘出公司未来的宏伟蓝图。
（5）、严格公司内部管理，认真督查、考核各部门工作的执行情况，并根据其优劣作出奖励或处罚，以保证公司各项工作的正常运行。
（6）、统管公司各部门，处理好各部门之间的协调配合，使其步调一致，协同作战，形成合力，以提高工作效率与经济效益，促进公司的进一步发展。
（7）、根据公司发展需要指导相关部门组织好新员工的招聘、培训以及试用期的考核等工作。
（8）、督促工程部抓好各项工程的施工质量和施工安全工作，使各项工程能按质按量按期完成。
（9）、努力学习与钻研，不断提高自己的思想觉悟及业务水平和管理水平。
（10）、努力完成总经理交赋的其他工作。
（三）行政部经理
1、在总经理领导下，全面主持行政部工作，主管公司行政事务和日常事务工作，爱岗敬业，务实创新，开拓进取。
2、根据总经理的旨意和本公司实际制定各项规章制度，并以身作则，带头执行。
3、根据公司发展需要组织好新员工的招聘、培训以及试用期的考核等工作。
4、督促本部门有关人员作好工人的出勤统计和公司员工的考核工作。
5、负责对外联络、接待、洽谈，对内协调、巡查、督办，保证良好的外部关系和公司内部决议的畅通。
6、努力协调和督促公司各部门之间的互相配合、互相支持，协同作战，紧密配合，确保各项工程的按质按量按期完成。
7、努力学习与钻研，不断提高自己的思想觉悟及业务水平和管理水平。
8、负责组织好每周的行政办公会和员工工作例会。
作好周工作计划与小结。
9、完成总经理交赋的其他工作。
（四）文秘人员
1、在部门经理、副经理领导下创造性地开展工作。
2、严格遵守公司的各项规章制度，服从安排，恪尽职守，爱岗敬业，努力工作
3、主要负责具体处理行政事务和日常事务工作，即：
（1）起草、打印和发送各类文稿、文件。
（2）负责公关和礼仪接待工作。
按规定建立和保存员工档案，妥善管理办公用品。
（3）听办公室电话，并作好记录，根据情况及时处理或向上级汇报处理。
（4）做好工作日程安排及办公会议记录，
（5）负责收发和保存办公室邮件、信函。
并做好员工的考勤、考核工作。
4、努力学习与钻研，不断提高自己的思想觉悟与业务水平。
5、竭力完成上级交赋的其他工作。
（五）工程部经理
1、在总经理领导下全面主持工程部工作，主管公司各项施工工程，爱岗敬业，务实创新开拓进取。
2、贯彻执行公司的各项决议，并带头遵守各项规章制度。
3、全面负责工程的预决算，施工质量，施工安全工作，并根据施工任务的多少和轻重缓急合理的调配人员和配送材料。
4、组织各工组员工认真学习公司的各项规章制度，并督查执行情况，
对违章违规的员工给予批评教育，并将情况通报行政部拟定处理意见。
负责督促检查各工组对工人的考核考勤，要求对工人的出工、误工记载
以及工时的计算必须准确无误。
5、努力学习与钻研，不断提高自己的思想觉悟及业务水平和管理水平。
6、作好施工的周工作计划与小结，不断总结经验，改进管理方法，以提
高工作效率。
7、完成总经理交赋的其他工作。
（六）工程部主管
1、在部门经理直接领导下开展工作，管理好所负责的工区的各项施工工程，爱岗敬业，务实创新，开拓进取。
2、贯彻执行公司的各项决议，带头遵守各项规章制度。
3、协助部门经理抓好施工现场的管理工作，尤其要着力抓好施工质量、施工安全工作，并根据施工任务的多少和轻重缓急合理的调配人员和配送材料。
4、组织员工认真学习公司的各项规章制度，并督查执行情况，对违章违规的员工给予批评教育，并将情况通报行政部拟定处理意见。
5、督促核查对工人的考核考勤，要求对工人的出工、误工记载以及工时的计算必须准确无误。
6、努力学习与钻研，不断提高自己的思想觉悟及业务水平和管理水平。
7、作好施工的周工作计划与小结，不断总结经验，改进管理方法，以提高工作效率。
8、完成部门经理交赋的其他工作。
（七）材料采购员
1、在部门经理直接领导下开展工作，负责施工工程材料的采购与配送。
2、遵守公司的各项规章制度，服从安排，爱岗敬业，诚信务实。
3、工作以服从于施工需要为准则，想施工之所想，急施工之所急，吃苦耐劳，办事认真，购送材料及时。
4、材料采购尽量做到货比三家，遵循价廉物美的原则，必须精打细算，厉行节约。
5、须随时了解掌握材料市场的价格行情，及时通报工程部，以便核算工程成本编制工程预算。
6、努力学习与钻研，不断提高自己的思想觉悟及业务水平。
7、努力完成部门经理交赋的其他工作。
（八）客户部经理
1、在经理领导下全面主持客户部工作，主管公司各项工程业务洽谈与客户咨询服务工作，爱岗敬业，务实创新，开拓进取。
2、贯彻执行公司的各项决议，并带头遵守各项规章制度。
3、团结本部员工努力完成公司下达的各项业务洽谈任务，作好客户的咨询服务和协调联系工作，准确、及时地将客户的施工要求与意见反馈给设计部、工程部以便按客户要求予以施工。
4、工程完工后须及时通知客户现场验收，如有不符合客户施要求的地方，应及时通知工程部安排工人整改。
对客户新增施工内容应配合工程部追加工程款。
5、按照施工合同规定及时催收工程进度款，工程竣工经客户验收合格后，应及时收取工程尾款。
6、努力学习与钻研，不断提高自己的思想觉悟及业务水平和管理水平。
7、作好本部的周工作计划与小结，不断总结经验，改进管理方法，以提高工作效率。
8、完成总经理交赋的其他工作。
（九）客户执行
1、在部门经理领导下负责作好公司各项工程业务的洽谈以及与客户的联系、施工信息的反馈和工程款的收取等工作。
2、努力完成公司下达的各项业务洽谈任务，作好客户的咨询服务工作以及客户与公司各部门的协调联系工作。
3、配合工程部作好工程的整改工作与客户的后续服务工作。
4、在部门经理的安排下及时催收工程进度款和工程尾款。
5、努力学习与钻研，不断提高自己的思想觉悟及业务水平。
6、作好周工作计划与小结，不断总结经验，改进工作方法，以提高工作效率。
7、完成部门经理交赋的其他工作。
（十）设计部总监
1、在总经理领导下全面主持设计部工作，主管公司各项工程的施工设计及广告设计工作。
爱岗敬业，务实创新，开拓进取。
2、贯彻执行公司的各项决议，并带头遵守各项规章制度。
3、团结本部员工努力完成公司下达的各项设计任务。
应与客户保持密切联系及时了解掌握客户的设计要求和意图，力求准确无误地设计出使客户满意的施工设计图。
4、应有全新的思维与理念，要求所设计的施工图纸既规范又有创意；既经济又具档次；既符合传统文化又具有现代风采，不仅要使客户称心满意，而且亦能反映我名度风格。
5、努力学习与钻研，不断提高自己的思想觉悟及业务水平和管理水平。
6、作好本部的周工作计划与小结，不断总结经验，改进管理方法，以提高工作效率。
7、完成总经理交赋的其他工作。
（十一）设计师及设计员
1、在部门主任领导下负责本部门的施工设计工作。
在工作中起好骨干作用，赋有指导设计员完成设计任务的义务。
爱岗敬业，务实创新，开拓进取。
2、工作须精益求精，要求会图准确、规范，耐心解答客户的疑问，详细为客户阐明设计构思，力求客户明白设计意图，避免施工中因设计不合理或客户不认可而造成修改图纸进而影响工期的后果。
3、团结本部门同志努力完成公司下达的各项设计任务。
应主动与客户保持密切联系及时了解掌握客户的设计要求和意图，力求准确无误地设计出使客户满意的施工设计图。
4、应有全新的思维与理念，设计出较高水平的设计图，要求所设计的施工图纸既规范又有创意；既经济又具档次；既符合传统文化又具有现代风采，不仅要使客户称心满意，而且亦能反映我名度风格。
5、努力学习与钻研，不断提高自己的思想觉悟及业务水平。
6、作好本部的周工作计划与小结，不断总结经验，改进管理方法，以提高工作效率。
7、完成上级交赋的其他工作。
（十二）财务主管
1、在总经理直接领导下负责本公司的财务工作。
遵守公司的各项规章制度。
遵守国家会计制度，爱岗敬业，求真务实。
2、建立健全经济核算制度，利用财务会计资料进行经济活动分析。
3、负责做好本公司的财务收支、财务核算以及财务的预、决算工作。
定期向总经理呈报财务报表。
4、遵守财务制度，执行财经纪律，严格把好财经关。
协助总经理合理安排和使用好各项资金，增收节资，提高资金的使用效率。
5、做好各项经费开支的计划性、合理性、可行性、实效性分析。
避免资金的重复使用和突击使用，尽量降低消耗、节约费用。
6、努力学习与钻研，不断提高自已的思想觉悟和业务水平。
7、完成总经理交赋的其他工作。
（十三）会计
1、在总经理领导下直接受财务主管的领导，主要负责公司的会计工作。
遵守公司的各项规章制度，遵守国家的会计制度，爱岗敬业，求真务实。
2、负责做好本公司的的财务收支、财务核算以及财务的预、决算工作。
定期向财务主管呈报财务报表。
3、遵守财务制度，执行财经纪律，严格把好财经关，配合财务主管协助总经理合理安排和使用好各项资金，力求提高资金的使用效率。
4认真审核报销凭证，应对报销单的真实性、合法性、合理性向总经理负责。
5、努力学习与钻研，不断提高自已的思想觉悟和业务水平。
6、努力完成上级交赋的其他工作。
（十四）驾驶员
1、在总经理领导下，直接归属行政部，由行政部经理根据各部门工作需要给予调派。
须遵守公司的各项规章制度，服从上级安排，爱岗敬业，怡尽职守，切实作好公司的运输接送任务。
2、必须严格遵守车辆管理制度和交通规则，按时参加交通管理部门的培训学习及年审。
3、必须认真保养和维护好本人所驾驶的车辆，经常保持车辆内外的清洁卫生。
因公出车，必须填写出车单，由总经理或行政部经理审批后方能出车。
4、出车前必须认真检查车况是否完好，性能是否正常，发现问题严禁出车，并及时向行政部汇报，呈交书面修车申请，阐明修车原因，待车辆修理好后方能出车。
5、严禁无证和酒后驾车，不得公车私用，如酒后驾车、违章驾车或公车私用所发生车祸之全部费用一律自理，公司还将视其情节给予相应处罚。
6、努力学习与钻研，不断提高自己的思想觉悟和业务水平。
7、认真完成上级交赋的其他工作。
三．装修概述
随着生活水平的提高，人们越来越重视住宅的装修。
但是，有人认为高档的装修就是昂贵材料的堆积，就是豪华气派的展示，其结果是把住宅装修成了星级宾馆或酒吧的翻版。
其实，住宅是人寄寓的处所，也是人精神寄托的载体，住宅装修应该以实用为本，在此基础上体现较高的文化品位。
装修中要坚持实用、舒适、生态和文化四大理念。
所以，根据本公司的发展战略，在设计和安装时，也会将这四大理念作为本公司的原则和竞争力。
3.1安装理念
1、实用：
住宅不是艺术品，不是博物馆，它首先是人们赖以安身的居所，因此应该以实用为主，切不可本末倒置。
无论是客厅、卧室，还是厨房、卫生间，都要从实用出发，进行合理的设计，使人觉得实用方便。
人每天都要在自己的住宅里生活、活动，如果为了“好看”而放弃“实用”，为了豪华而不顾“方便”，不是太亏待自己了吗？
2、舒适：
住宅是人温馨的精神港湾，让人生活起来舒服应是装修的重要目的之一。
要注重休闲空间的设计，要使人一走进自己的住宅就有回家的感觉，而不要误以为是走进酒吧或其他公共场所。
有人把住宅装修得像气派十足的总裁办公室，朋友开玩笑说：
在公司办公不够，回家还要继续办公，不是太累了吗？
“有回家的感觉”，这似乎是很平常很一般的要求，但也恰恰是最基本最重要的要求。
如果连这样一个最低的要求都不能实现，那豪华高档的装修又有什么意义呢？
3、生态：
健康比美丽更重要，这是谁都明白的常识，但许多人在装修时恰恰忘记了这一点。
比如前年时兴的吊顶，看起来图案精美，但把居室的净高大大降低了，不利于通风和采光，现在这种做法已经被多数人所摒弃。
装修装饰应选用无毒无害无污染、符合“绿色标准”的材料，不要让无形的“杀手”闯进家里而自己还不知道。
回归自然是人类的追求、时代的呼唤，可以用植物、盆景、奇石等点缀住宅，“把大自然引入家中”，使人在家里有在大自然怀抱中的感觉。
4、文化：
住宅装修是文化品位的体现，它在无言中传递着主人特有的文化信息，最忌千篇一律随大溜。
室内的空间布局、家具的陈设摆放、色彩的设计组合，是采用中式，还是倾向西式；是爱好简洁，还是喜欢繁复，都要体现自己的个性特点，体现自己的文化内涵，体现自己的审美情趣。
装修中应该在实用的基础上注重文化品位的提高，因
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