奥迪汽车南区第三季度全车系试乘试驾方案可编辑.docx

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奥迪汽车南区第三季度全车系试乘试驾方案可编辑

奥迪汽车南区第三季度全车系试乘试驾方案

DatumTiteloderNameAbteilung国风整合行销传播机构2009年5月目录活动策略思路活动集客策略活动内容规划活动媒介建议活动费用预算目录活动策略思路活动集客策略活动内容规划活动媒介建议活动费用预算本次活动背景2009年奥迪南区一季度销量与去年同期相比轻微上升在金融危机还在持续影响之际取得如此成绩实属不易因此奥迪应该抓住机会深度挖掘潜力巨大的城市再创佳绩面对日益激烈的豪华车竞争格局每一个汽车品牌都在竞相寻找合适的时机进行品牌营销而奥迪适逢百年庆典正是一个可以宣传奥迪品牌文化提高品牌知名度的最佳时机对于奥迪南部区域来说金融危机的持续影响无疑增加了区域市场销量的压力而奥迪百年的来临正好能帮助奥迪南区实现一次较大规模的推广机会本次活动目的借助奥迪百年时机展现奥迪文化提升奥迪品牌形象借助此次试驾活动提升展厅到店率获得意向较强客户的名单从而有效集客促进销量让更多的消费者感受奥迪百年文化底蕴体会奥迪百年的品牌文化精神体验经历百年洗礼的奥迪产品性能国云风对本次活动的理解本次活动在南区面临的挑战奔驰宝马在南区市场占有率较高在品牌形象上相对领先于奥迪同时不断持续开展多种多样的主题活动让消费者通过活动体验感受到产品特点南区是日系车的大本营雷克萨斯作为后进入的竞争对手近年来销量有明显提升也在积极推出不同层级的产品体验式营销增强消费者对其产品的实力认同2009年宝马全车系试驾内容介绍本次活动在南区面临的挑战一个品牌能达到百年的历史十分不容易那奥迪到底有什么特别之处应该更加形象直观的展示给消费者奥迪百年就是一个很好的契机让消费者了解奥迪在品牌形象上实现的全新跨越本次活动在南区面临的挑战对潜在意向用户而言对奥迪的品牌文化和领先科技缺乏深入的了解此次活动则是一个很好的窗口呈现给经销商区别以往的单场次试驾活动持续引爆传播真正带动潜在客户进入展厅了解活动以提升到店率活动中联合品牌营销植入意向客户圈层制定精准深挖计划有效后续跟踪进而实现销售如何实现我们的策略目录活动策略思路活动集客策略活动内容规划活动媒介建议活动费用预算竞品试驾活动集客方式洞察---宝马宝马试驾活动集客方式---小结国云风对本次活动集客及转化策略思考适合本次活动的集客方式思考如何实现整个集客过程目录活动策略思路活动集客策略活动内容规划活动媒介建议活动费用预算活动元素活动元素活动元素活动主题1越百年驭经典飞越时空篇活动主题1越百年驭经典穿越100篇活动主题2燃情百年激情驾驭燃情百年篇活动亮点规划思考经典百年区－奥迪百年文化展示09年是奥迪迈进百年的开始在试乘试驾现场展示关于奥迪百年的主题展示能让更多客户了解到这一信息同时能有效增强客户对奥迪品牌的信心提高品牌的美誉度全息影像技术高科技展示奥迪品牌球形投影幕是一个360度可视的巨大球体可以全息影像技术能以360°的角度完全立体的将影片呈现以多视角的方式介绍给观众观众可以从任意位置看到高科技方式展示奥迪品牌让客户直接感受到奥迪品牌的高端和科技感觉所展示的特别投影效果足以吸引嘉宾的眼球给其带来超强的视听享受以及留下深刻的印象并且令到媒体报道多亮点经典百年区－奥迪A6L商务哲学展示活动现场设有深度剖析A6L车型特点的物料展示以A6L的车型特点配予与之契合的独特商务哲学示例让客户深深感受到A6L不仅仅是一款由部件构成的车而是充满了商务智慧的伙伴目的通过全车系城市道路巡游展示增加城中热门话题吸引目标人群关注和参与内容活动当天选择城中重要商区干道进行车队道路试驾奥迪全车系的集体亮相将会引起当地的巨大轰动在试驾的过程中奥迪车队不断展现在城市公路上吸引更多关注度邀请专业教练技术顾问现场向嘉宾讲解各款奥迪车型的试驾要点与技术亮点卓越百年区－场地试驾进取百年区－换轮胎比赛首先由专业人员为大家示范然后各参赛选手须团队独立完成整个换胎过程由米其林工作人员现场裁判以时间\安全性为主要评判标准列出名次颁发纪念品此活动可以与奥迪轮胎供应商米其林进行品牌联合得到此次试乘试驾活动的轮胎赞助激情百年区－奥迪电影精彩片段欣赏把奥迪过去曾经赞助过的一些电影里面出现关于奥迪汽车的精彩片段剪辑成短片供试乘试驾的客户在等待试车或和家人朋友休息时欣赏激情百年区－赛车虚拟模拟不同于以往活动中的大众游戏机式赛车游戏这次试乘试驾活动中提供的是专业赛车虚拟模拟更加专业独特能大大提升客户对奥迪的科技感及专业形象餐饮区现场餐饮区域搭建符合奥迪活动一贯的高标准体现奥迪的尊贵以及贴心的服务活动总体流程规划经销商嘉宾体验专场周六周日下午每场次60人1320–1330嘉宾展厅集合经销商嘉宾1330–1400嘉宾展厅出发移动1400–1420嘉宾到达签到试驾协议填写1420–1430活动开始领导致辞1430–1500全系车型试驾体验活动讲解1500–1600全系车型试驾体验场地试驾环节1600–1700全系车型试驾体验道路试驾环节1700–1730全系车型试驾体验趣味挑战赛环节1400–1730茶点供应时间1800前嘉宾自由离开活动车辆需求活动现场布置规划帐篷搭建模拟情景场地试驾车道场地布置帐篷内平面图场地布置室内效果局部场地布置室内效果局部试驾活动－每场次嘉宾分组方式

试驾活动－车辆管理试驾活动－车辆管理试驾活动－车辆管理试驾活动－专业教练建议试驾活动－主持人建议之一试驾活动－主持人建议之二试驾活动－礼仪建议试驾活动－现场礼仪套装仪容建议试驾活动－活动礼品建议目录活动策略思路活动集客策略活动内容规划活动媒介建议活动费用预算媒介策略的三大目的集客前期利用线上线下的充分宣传吸引潜在客户参与活动扩大事件影响力使本次活动呈现品牌化运作扩大事件影响力持续的传播力使参与本次活动的人群在活动结束后仍然保持较长时间的交流打造舆论根据地目标人群定义事业呈上升趋势的高收入人群企业高级管理人员私营业主在短期内需要置换汽车的客户喜欢国际品牌注重品质对奥迪品牌喜好度较高享受驾驶乐趣渴望座驾能为生活带来激情与品位的一群目标受众媒体接触习惯及OTS信息的有效传播策略活动阶段及媒介任务目录活动策略思路活动集客策略活动内容规划活动媒介建议活动费用预算活动费用预算每站平均活动预算活动场地租赁80000现场物料搭建部分物料平摊120000现场投影设备租赁60000休闲娱乐物料平摊10000AV租用20000外聘人员费用20000现场餐饮10000活动礼品60000试驾车辆油费路费15000试驾车辆保险费用平摊12000试驾车辆运输费用平摊22000物料运输及安装搭建12000人员差旅的费用9000品牌联合及网络投放费用65000服务费及税金65000Total580000city南区全系车试驾巡展5站活动总费用Totalcostfortheactivity2900000谢谢礼仪服装推荐特别的鸡翅袖小外套加鸡翅袖高腰连身裙设计赋予奥迪礼仪特别的艺术形象同时也不失高雅风格礼仪妆容与发型推荐自然色的粉底液加上透明蜜粉营造出自然无瑕的裸妆效果以浅橘色腮红加珊瑚橙色的唇彩头发后梳为马尾整体自然又干练的感觉定制AUDI限量版蓝牙耳机奥迪百年全车系U盘礼品挑选基准在于礼品符合活动内容及调性具有相当地实用性比较受消费群体推崇数据来源广州方舟市场研究购车者媒体获取信息比例针对Audi选择最有效最适合的沟通渠道组合网站专业网论坛报纸软性采访报道OTSopportunitytosee电台软性采访报道本次试驾活动必须联合造势才能突出舆论噪音包围传播策略以网络传播为主电台报纸为辅助手机彩信为配合传播其中网络主要是专题网站论坛投放为主报纸电台主要是软性投放为主手机彩信主要是全球通VIP用户的投放为主传播媒体组合方案太平洋汽车网区域主流汽车网当地主流电台当地主流报纸手机彩信直接跟重点媒体太平洋汽车网深度合作6·25阶段行程深圳站725-26深圳站厦门站88-9822-23长沙站武汉站95-6919-20郑州站10月厦门站长沙站武汉站武汉站预热期一个月活动参与期2天分享期2个星期阶段性媒介任务预热期一个月通过媒体进行活动告知扩大声势聚集人气并参与活动活动参与期2天跟踪各地活动探寻活动热点进行现场采访报道分享期2个星期追踪活动的后续花絮深入报道与消费者分享活动过程传播媒体组合方案太平洋汽车网区域主流汽车网当地主流电台当地主流报纸手机彩信1太平洋汽车网重点与太平洋汽车网合作建立专题网站全程报道整个活动2当地主流汽车网在各活动当地城市的主流汽车网站投放活动告知3当地主流报纸在各活动当地城市主流报纸投放软文的活动告知主要由经销商操作4当地主流电台在各活动当地城市主流电台投放的活动告知主要由经销商操作5当地手机彩信投放在各活动当地城市的全球通VIP用户群投放活动告知媒体形式介绍奥迪全车系车队道路试驾活动概要概要BasicInformation卓越百年区－道路试驾展示区试驾区竞技区娱乐区餐饮区体现车辆性能1通过道路试乘试驾在平缓驾驶转弯刹车等情况下表现奥迪轿车的领先制动性豪华舒适性操控流畅性2让嘉宾在驾乘中充分感受奥迪全系轿车的人性化设计与高科技含量卓越百年区－道路试驾展示区试驾区竞技区娱乐区餐饮区各款奥迪车上配备销售顾问对嘉宾进行一对一的要点讲解指导嘉宾以最佳方式感受车辆的各项性能概要BasicInformation活动概要奥迪专业教练指导试驾卓越百年区－场地试驾展示区试驾区竞技区娱乐区餐饮区专业试驾场地环境体育中心外独立大型停车场作为试驾场地加入情景模拟专用车道结合品牌尊贵感的同时带来驾驶独特体验相对其他竞品同质化展示结合新颖的场地试驾形式突出奥迪在南部区的进取精神创新力量令到嘉宾媒体和经销商可全方位体验到奥迪科技带来的舒适尊贵卓越百年区－场地试驾展示区试驾区竞技区娱乐区餐饮区动感的外型TFSI发动机灵敏的操控高智能钥匙体验音响MMI多媒体交互效果长轴距2868智能驾驶模式全新底盘结构设计体验接触点体验科目设计sport体验蛇型绕桩之字倒车ESP体验动力体验单人与满载两种情况0-400加速体验100Kh加速体验60kmh中段提速体验30度坡度加速体验舒适体验专家试乘体验语音系统静态体验凹凸路面驾乘体验安全体验100kmh驻刹体验湿滑路面安全体验沙石路面安全体验趣味性体验倒车泊车趣味挑战换轮胎趣味竞赛注具体体验科目设计待与ADE教练深度沟通试驾科目将结合不同试驾车型如排量驱动方式进行组合设置展示区试驾区竞技区娱乐区餐饮区情景场地体验直线加速＋蛇行绕桩体现车辆性能1通过连续转向体现悬挂设置的舒适性稳定性运动性和车辆良好的操控性2体现奥迪新车对驾驶者驾驶技巧车辆控制的融合以及带来的驾驶乐趣卓越百年区－场地试驾形式建议展示区试驾区竞技区娱乐区餐饮区情景场地体验陡坡演示智能安全性体现车辆性能1此环节中将由专业人员模拟非铺装路面的陡坡在上坡中段设置有大约有一个轮子长度的滚筒方阵在轮胎压上滚筒之后有动力输出的动力轮就会由于没有了摩擦阻力而空转以模拟车辆在失去抓地力轮胎打滑空转的情况2当轮胎出现打滑的时候quattro能够更