《大学生创业营销基础》教案.docx

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《大学生创业营销基础》教案

《大学生创业营销基础》

配套教学教案

第1章

课时内容

大学生创业与创业营销

授课时间

90分钟

课时

2

教学目标

þ了解大学生创业与创业营销的基础知识

þ掌握创业营销的阶段

教学重点

þ大学生创业环境

þ了解创业营销

þ创意营销阶段

教学难点

þ创业计划营销阶

þ产品营销阶段

þ企业营销阶段

教学设计

1、教学思路：

以案例引导学生对创业进行讨论，从而逐步介绍创新概述、创业环境和创业营销以及创业营销的阶段等内容。

2、教学手段：

以案例导入本章知识，以理论介绍+阅读材料+案例分析的方式讲解正文内容，然后以案例分析进行总结分析，再以实训活动巩固练习本章所学知识，最后再通过课后思考进一步拓展思维，开拓视野。

3、教学资料及要求：

除教材中讲解的知识，可以要求学生在网上寻找更多的关于创业、创业营销方面的内容来学习。

教学内容

知识回顾：

下面将讲解什么是创业、什么是创业营销，以及创业营销的阶段等内容。

讨论问题：

1、大学生对创业有何认识？

2、大学生创业有哪些政策？

3、创业营销对创业者有哪些要求？

内容大纲：

具体可结合本章的PPT课件进行配合讲解。

1.1认识大学生创业与创业营销

1.1.1大学生创业概述

1.1.2大学生创业环境

1.1.3了解创业营销

1.2创业营销的阶段

1.2.1创意营销阶段

1.2.2创业计划营销阶段

1.2.3产品营销阶段

1.2.4企业营销阶段

1.3案例分析——从兴趣到创业

实训活动

课后思考

小结

1.大学生创业与创业营销。

2.创业营销的阶段。

课后思考

1.查阅本地区关于大学生创业的优惠政策。

2.查阅一些优秀创业者或大学生创业者的故事，分析其在创业过程中经历了哪些阶段。

3.思考创业营销对于大学生创业的意义。

第2章

课时内容

大学生创业者与创业团队

授课时间

135分钟

课时

3

教学目标

þ了解大学生创业者需要具备的创业素质

þ了解大学生创业者需要具备的能力

þ掌握创新意识的不同类型

þ掌握创新意识的培养方法

þ掌握创业团队的组建

教学重点

þ创业者的自我认知

þ创业者的品质和素质

þ创新意识的类型

þ创新意识的培养

þ创业团队的主要成员

þ组建创业团队的原则与步骤

教学难点

þ创业者的创业条件与创业能力

þ创新思维的方式

þ创新思维的培养

þ创业团队的分工与管理

þ高效团队的打造

教学设计

1.教学思路：

通过案例引导学生讨论优秀的创业团队对创业成功的重要作用，并突出创业团队中各组成成员需要具备的能力，进而引入对大学生创业素质与能力的相关思考，然后接着介绍大学生创新意识与创新思维、创业团队的基础知识和组建等。

2.教学手段：

以案例导入本章知识，以理论介绍+阅读材料+案例分析的方式讲解正文内容，然后以案例分析进行总结分析，再以实训活动巩固练习本章所学知识，最后再通过课后思考进一步拓展思维，开拓视野。

3.教学资料及要求：

除教材中讲解的知识，可以要求学生在网上寻找更多的关于创业者、创业团队方面的内容来学习。

教学内容

知识回顾：

在前面讲解了创业与创业营销的基础知识，下面我们对大学生创业者与创业团队进行讲解。

讨论问题：

1、大学生创业者需要具备什么样的素质与能力？

2、大学生为什么需要具备创新意识？

3、创业团队有什么作用？

4、如何组建创业团队？

内容大纲：

具体可结合本章的PPT课件进行配合讲解。

2.1大学生创业素质与能力

2.1.1创业者的自我认知

2.1.2创业者的创业品质

2.1.3创业者的创业素质

2.1.4创业者的创业条件与创业能力

2.1.5创业者的自我营销

2.2大学生创新意识与创新思维

2.2.1创新意识的主要类型

2.2.2创新意识的培养

2.2.3创新思维的方式

2.2.4创新思维的培养

2.3认识创业团队

2.3.1创业团队的定义

2.3.2组建创业团队的价值

2.3.3创业团队的主要成员

2.4组建创业团队

2.4.1组建创业团队的原则与步骤

2.4.2创业团队的分工与管理

2.4.3高效团队的打造

2.5案例分析——宝贵的人脉资源

实训活动

课后思考

小结

1.大学生创业素质与能力

2.大学生创新意识与创新思维

3.认识并组建创业团队

课后思考

1.总结自身所具备的创业能力，列出自己的优势和不足之处。

2.了解成功创业团队背后的故事。

3.根据自身的情况，制订一个简单的自我营销方案，主要围绕“如何自我推广”这个问题进行。

第3章

课时内容

创业市场环境与创业机会

授课时间

90分钟

课时

2

教学目标

þ了解创业市场环境

þ认识创业机会

þ掌握创业机会的识别与评估

教学重点

þ创业市场环境信息收集

þ创业机会的类型

þ创业机会的识别

教学难点

þ创业市场环境分析

þ创业机会的来源

þ创业机会的评估

教学设计

1.教学思路：

通过案例引入市场调查、市场验证对创业想法落地的指导意义，进而引出创业市场环境的相关知识，然后介绍创业环境信息收集、分析的方法，接着讲解创业机会的定义、类型、来源、识别与评估等内容。

2.教学手段：

以案例导入本章知识，以理论介绍+阅读材料+案例分析的方式讲解正文内容，然后以案例分析进行总结分析，再以实训活动巩固练习本章所学知识，最后再通过课后思考进一步拓展思维，开拓视野。

3.教学资料及要求：

除教材中讲解的知识，可以要求学生在网上寻找更多的关于创业市场环境、创业机会方面的内容来学习。

教学内容

知识回顾：

前面讲解了大学生创业者与创业团队的内容，下面我们对创业市场环境与创业机会方面的知识点进行讲解。

讨论问题：

1、创业市场环境的范畴有哪些？

？

2、大学生可以通过哪些途径收集创业市场信息？

3、怎么识别创业机会？

内容大纲：

具体可结合本章的PPT课件进行配合讲解。

3.1创业市场环境分析

3.1.1创业市场环境概述

3.1.2创业市场环境信息收集

3.1.3创业市场宏观环境分析

3.1.4创业市场行业环境分析

3.1.5创业市场微观环境分析

3.1.6创业市场环境综合分析

3.2认知创业机会

3.2.1创业机会的定义

3.2.2创业机会的类型

3.2.3创业机会的来源

3.3创业机会的识别与评估

3.3.1创业机会的识别

3.3.2创业机会的评估

3.4案例分析——失败与复盘5

实训活动

课后思考

小结

1.创业市场环境分析

2.认知创业机会

3.创业机会的识别与评估

课后思考

1.阅读材料，试着通过SWOT分析法分析材料中该企业的优势、劣势、机会、威胁，然后结合分析结果提出SO、WO、ST、WT组合的相关策略。

某企业主要生产销售各种西式点心食品，该企业的产品定位为中高端，产品原料优质、外观亮眼、味道可口、包装精美。

店铺装修极具特色，店内环境舒适，服务质量较高。

在该品牌正式进驻某区后，很快就吸引了当地消费者的注意力，店铺每天的客流量都很高，但是成交量却不大。

经调查，该区域已有A品牌、B品牌、C品牌3个同类型的甜品店，他们的食品价格更低，性价比更高。

例如，同样单个尺寸、大小的蛋糕，该企业售价300~600元，而其他品牌的蛋糕售价100~300元。

当地大部分消费者的消费水平都不高，因此，他们更愿意购买其他性价比更高的店铺的甜品。

2.选择一家企业（或某行业中的具体产品或服务），收集相关资料，然后使用“五力模型”分析法分析其行业结构，将分析结果填入表3-7中。

表3-7 五力模型分析结果

潜在进入者分析

供应商讨价还价能力分析

购买者讨价还价能力分析

替代者威胁分析

行业内现有企业的竞争分析

3.结合自己的特长、优势、兴趣等发掘一个创业机会，然后使用Timmons创业机会评价体系对该创业机会进行评价。

第4章

课时内容

创业市场调查与营销调研

授课时间

90分钟

课时

2

教学目标

þ学会创业市场分析

þ学会消费者分析

þ学会营销调研

教学重点

þ创业市场调查

þ创业市场需求量和规模

þ消费者的购买行为和购买心理

þ创业营销调研

教学难点

þ竞争对手与竞品的调查与分析

þ消费者需求洞察

þ创业营销预测

教学设计

1.教学思路：

利用案例对盲目创业与基于市场调查与分析后创业的结果进行对比，引入创业市场分析的相关内容，然后接着介绍消费者分析与营销调研的相关知识。

2.教学手段：

以案例导入本章知识，以理论介绍+阅读材料+案例分析的方式讲解正文内容，然后以案例分析进行总结分析，再以实训活动巩固练习本章所学知识，最后再通过课后思考进一步拓展思维，开拓视野。

3.教学资料及要求：

除教材中讲解的知识，可以要求学生在网上寻找更多的关于创业市场调查、营销调研方面的内容来学习。

教学内容

知识回顾：

前面对创业市场环境与创业机会进行了介绍，下面我们来学习创业市场调查与营销调研。

讨论问题：

1、为什么要进行创业市场分析？

2、消费者分析需要做哪些方面的准备？

3、怎么做创业营销调研？

内容大纲：

具体可结合本章的PPT课件进行配合讲解。

4.1创业市场分析

4.1.1创业市场调查

4.1.2创业市场需求量

4.1.3创业市场规模

4.1.4竞争对手与竞品的调查与分析

4.2消费者分析

4.2.1消费者的购买行为

4.2.2消费者的购买心理

4.2.3消费者需求洞察

4.3营销调研

4.3.1创业营销调研

4.3.2创业营销预测

4.4案例分析——某退休社区的推广

营销

实训活动

课后思考

小结

1.创业市场分析

2.消费者分析

3.创业营销调研与预测

课后思考

微波炉这一家用电器，逐渐以环保、健康、省时、省力、方便、卫生、安全、烹调功能多样化等特点进入消费者的视野，在普通家庭中的普及程度越来越高。

目前，微波炉在××地区（假设共200万人口）的消费者认可度越来越高，但普及率还是比较低，与其他常见的家电产品相比，微波炉的用户量最少，××地区的微波炉市场进入快速增长期。

在这样的形势下，该地区的微波炉企业希望能通过对市场和消费者进行调查和分析，制订有效的营销策略，吸引消费者购买产品。

1.阅读材料，对该材料中所提及的市场需求、市场规模等进行了解和分析。

2.阅读材料，对该材料中所提及的消费者的消费偏好、购买心理、购买行为等进行分析。

第５章

课时内容

目标市场营销与商业模式选择

授课时间

90分钟

课时

2

教学目标

þ掌握目标市场营销

þ掌握商业模式的选择

教学重点

þ目标市场细

þ商业模式的概念

þ商业模式的设计

教学难点

þ目标市场选择

þ目标市场定位

þ商业模式的创新

教学设计

1.教学思路：

通过案例引入市场定位的讨论，从而逐步介绍目标市场营销的相关知识，接着介绍商业模式选择的方法，包括商业模式的概念、设计与创新等知识点。

2.教学手段：

以案例导入本章知识，以理论介绍+阅读材料+案例分析的方式讲解正文内容，然后以案例分析进行总结分析，再以实训活动巩固练习本章所学知识，最后再通过课后思考进