泸州职业技术学院.docx
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泸州职业技术学院
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2018年市场营销、电子商务、会计专业单独招生职业能力考试大纲
（职业高中类）
一、考试性质
根据川招考委[2016]80号文件精神，结合我院实际，2018年高职院校单独招生考试由文化考试和职业能力测试两部分组成，其中文化考试试题由省教育考试院统一命制，职业能力测试由我院自主命题。
中等职业学校毕业生报考我院相应专业需参加以专业基础知识和职业技能操作为考试内容的职业能力测试。
二、适用报考专业
市场营销、电子商务、会计
三、考试依据
《中等职业学校专业教学标准（试行）》，教职成厅函【2014】11号。
四、考试方法
中等职业学校毕业生职业能力测试由专业基础知识（应知）考试和职业技能操作（应会）考试两部分组成，考试总分为300分，其中专业基础知识（应知）部分为100分，职业技能操作（应会）部分为200分。
专业知识（应知）考试采用机考形式，内容为市场营销基础和基础会计，考试时间为60分钟。
技能操作（应会）考试采取实际操作考试方式，设置1个考试项目，考试时间共计30分钟。
五、考试内容和要求
第一部分专业基础知识（应知）
（一）考试科目与分值比例
1．市场营销基础知识（50%）。
2．基础会计（50%）。
（二）试卷结构及分值比例
1．单项选择题，占60%。
2．多项选择题，占10%。
3．是非判断题，占30%。
（三）考试范围及要求
【市场营销基础知识】
1．市场营销概述
（1）市场营销概念
（2）市场营销观念
2．市场营销环境分析
（1）市场营销环境概念
（2）了解宏观市场营销环境
（3）理解微观市场营销环境
（4）市场营销环境分析与对策
3．市场分析
（1）消费品市场分析
（2）生产资料市场分析
（3）技术市场分析
（4）金融市场分析
4．营销市场调研与营销市场预测
（1）市场营销调研的作用、内容
（2）市场营销预测的方法和步骤
5.市场细分与目标市场
（1）市场细分的概念和注意的问题
（2）目标市场营销策略及考虑因素
（3）市场定位的策略、方法和步骤
6．产品策略
（1）了解品牌策略
（2）理解新产品开发与推广策略
（3）掌握产品组合策略、产品生命周期策略
7．定价策略
（1）了解定价原理、价格变动及对策
（2）理解并掌握定价策略和方法
8．分销渠道策略
（1）了解商品销售的新形式
（2）理解分销渠道的类型及特点
（3）掌握分销渠道的选择与调整
9．促销策略
（1）理解促销组合
（2）理解并掌握人员推销、广告、其他促销策略
【基础会计】
1.总论
（1）掌握会计的概念、会计对象、会计目标、会计准则体系、会计的核算方法
（2）熟悉会计的基本特征、会计的基本职能
（3）掌握会计基本假设、收付实现制与权责发生制、会计信息质量要求
（4）了解会计从业人员权责和职业道德、了解会计法律规范体系
2.会计要素与会计平衡公式
（1）熟悉掌握会计要素的含义、内容；了解会计核算方法
（2）掌握会计等式的表现形式以及不同经济业务发生对会计平衡公式的影响
（3）掌握会计等式中各要素之间相互关系和不同经济业务类型对企业会计要素及会计等式的影响
3.账户与复式记账
（1）了解会计科目、账户概念与分类
（2）熟悉常用会计科目及设置原则，熟练掌握账户基本结构
（3）熟练掌握借贷记账法的概念、特点，借贷记账法的账户结构、记账规则以及借贷记账法的运用
（4）熟练掌握总分类账户与明细分类账户的平行登记
（5）掌握会计科目与账户的区别与联系
（6）了解复式记账法的概念与种类
4.会计凭证
（1）了解会计凭证的概念与作用
（2）了解会计凭证的传递
（3）熟悉原始凭证与记账凭证的种类
（4）熟悉会计凭证的保管
（5）掌握原始凭证的填制
（6）掌握记账凭证的填制
（7）掌握原始凭证与记账凭证的审核
5.会计账簿
（1）了解会计账簿的概念与分类
（2）了解会计账簿的更换与保管
（3）熟悉会计账簿的登记要求
（4）熟悉总分类账与明细分类账平行登记的要点
（5）掌握日记账、总分类账及有关明细分类账的登记方法
（6）掌握对账与结账的方法
（7）掌握错账查找与更正的方法
6.借贷记账法下主要经济业务的账务处理
（1）掌握企业资金的循环与周转过程
（2）掌握核算企业主要经济业务的会计科目
（3）掌握企业主要经济业务的账务处理
（4）掌握企业净利润的计算
（5）掌握企业净利润的分配
7.财产清查
（1）了解财产清查概念与种类
（2）熟悉财产清查的一般程序
（3）熟悉货币资金、实物资产和往来款项的清查方法
（4）熟练掌握银行存款余额调节表的编制
（5）掌握财产清查结果的账务处理
8.会计核算程序
（1）了解企业账务处理程序的概念与意义
（2）熟悉账务处理程序的一般步骤
（3）掌握企业账务处理程序的种类
（4）掌握记账凭证账务处理程序的内容
（5）掌握汇总记账凭证账务处理程序的内容
（6）掌握科目汇总表账务处理程序的的特点、优缺点和具体应用
9.财务会计报告
（1）熟悉财务会计报告的概念、种类及编制要求
（2）熟悉财务报表编制的基本要求
（3）熟悉资产负债表的列示要求与编制方法
（4）熟悉利润表的列示要求与编制方法
（5）掌握资产负债表、利润表的作用
（6）了解财务会计报告的报送和审批
六、关于考试内容及参考教材的说明
考试内容以考纲规定的内容为准，原则上不指定考试教材版本，参考教材如下：
1．《市场营销基础》，高等教育出版社，2012年6月第3版。
2．《基础会计》，高等教育出版社，2011年6月第4版。
七、样题：
（见附件1:
专业基础知识（应知）部分考试样题）
第二部分职业技能操作（应会）
职业技能操作（应会）具体考试项目由专业命题人员在以下项目中任意指定1个，总分为200分。
根据已知专业基础知识，利用考场提供的图纸、工具、材料等进行操作。
一、考试时间及分数
考试时间：
30分钟
总分数：
200分
二、考试形式
考核（面试）
三、考试内容
1．操作技能（项目）
考核学生的组织能力、思维能力、语言表达能力和创新能力
2．职业素养
考核学生的团队合作意识和素养
四、评分说明与细则
1．操作技能评分原则
（1）在规定时间内完成相应任务，超出时间进行扣分。
（2）根据实际完成情况进行评分，严格按照评分表进行单项赋分。
2．职业素养评分原则
（1）团队协作贯穿整个技能测试过程，所以将在整个技能测评完成后根据综合表现进行本项赋分。
（2）主动服务意识表现是多方面的，根据考生现场表现进行单项赋分。
3．评分表（见附件2：
职业技能操作（应会）考核评分表）
五、样题（见附件3：
职业技能操作（应会）部分考试样题）
附件1：
专业基础知识（应知）部分考试样题
本试卷包括三种题型：
单项选择题、多项选择题、判断题。
考试采用计算机辅助考试（简称“机考”）形式，满分100分,考试时间为60分钟。
一、单项选择题（每小题2分，共60分。
每小题所给的四个选项中，只有一个正确答案，错选或漏选均不得分。
）
1.消费者购买某种产品时所追求的利益，即顾客真正要购买的东西，是产品整体概念中的（）。
A．有形产品B．核心产品C．附加产品
2.在市场上通常表现为产品质量水平、外观特色、式样、包装等，属于实体物品中的（）。
A．有形产品B．核心产品C．附加产品
3.某商品卖给企业单位的价格是6元，卖给单个消费者的价格是6.5元，这属于差别定价策略的（）。
A.因顾客而异定价B.因式样而异定价C.因时空而异定价
4.根据购买数量或金额的差异给予不同的价格折扣属于（）。
A．现金折扣B．数量折扣C．交易折扣D．季节折扣
5.按商品在流通过程中经过流通环节或层次的多少来划分包括（）。
A．直接销售渠道和间接销售渠道
B．长渠道和短渠道
C．宽渠道和窄渠道
D．生产资料销售渠道和消费资料销售渠道
6.阿迪达斯体育用品店属于零售商分类中的（）形式。
A．专业店B．百货店C．超级市场D．购物中心
7.双向沟通性是促销中（）方式的特点。
A．广告B．公共关系C．人员推销D．营业推广
8.在下列广告媒体中，广告效果最好的是（）。
A．电视B．杂志C．报纸D．广播
9.市场营销观念，是一种强调以什么为中心的营销观念？
（）。
A.企业利润B.产品C.顾客需求D.销售
10.个人或家庭为了生活消费而购买商品或服务的市场，是指什么？
（）
A.生产者市场B.中间商市场C.政府市场D.消费者市场
11.能使人最大限度地发挥潜能，实现自我理想与抱负的需要，是指什么？
（）
A.生理需要B.社交需要C.尊重需要D.自我实现需要
12.对消费者购买决策影响最大的信息来源是指什么？
（）。
A.商业来源B.大众来源C.个人来源D.经验来源
13.根据消费者所处的社会阶层、生活方式、个性特点等对市场进行细分，是指什么？
（）
A.行为细分B.心理细分C.人口细分D.地理细分
14.对市场现象的客观实际情况如实地加以描述和反映的市场调查，是指什么？
（）
A.探索性调查B.描述性调查C.因果性调查D.预测性调查
15.购买行为的实际起点是什么？
（）
A．寻找信息B．购买动机C．消费需求D．做出选择
16.会计的基本职能包括（）。
A.会计控制与会计决策B.会计预测与会计控制
C.会计核算与会计监督D.会计计划与会计决策
17.下列关于会计的基本特征表述正确的是（）。
A.会计是以货币为计量单位，不能使用实物计量和劳动计量
B.会计拥有一系列的专门方法，包括会计核算、管理和决策分析等
C.会计具有会计核算和监督的基本职能
D.会计的本质是核算活动
18.下列不属于反映企业财务状况的会计要素是（）。
A.资产B.负债C.所有者权益D.利润
19.下列应确认为资产的是（）。
A.长期闲置且不再具有使用和转让价值的厂房
B.已超过保质期的食品
C.自然使用寿命已满但仍在使用的设备
D.已签订合同拟于下月购进的材料
20.某公司2007年1月初“应付账款”科目余额30000元，当月预收购货单位订金1000元，欠供货商货款23400元（含增值税3400元），已归还原欠货款20000元，当月“应付账款”科目期末余额为（）元。
A.33400B.29000C.31000D.34400
21.符合资产类账户记账规则的是（）。
A.增加额记借方B.增加额记贷方
C.减少额记借方D.期末无余额
22.下列各项中，不属于原始凭证的基本内容的是（）。
A.接受凭证单位的全称
B.交易或事项的内容、数量、单价和金额
C.经办人员签名或盖章
D.应记会计科目名称和记账方向
23.下列表示方法正确的是（）。
A.￥501.00B.￥81.00
C.人民币伍拾陆元捌角伍分整D.人民币柒拾陆元整
24.下列不适于建立备查账的是（）。
A.租入的固定资产B.应收票据
C.受托加工材料D.购入的固定资产
25、下列应该使用多栏式账簿的是（）。
A.应收账款明细账B.管理费用明细账
C.库存商品D.原材料
26.各种账务处理程序之间的区别在于（）。
A.总账的格式不同B.编制会计报表的依据不同
C.登记总账的程序和方法不同D.会计凭证的种类不同
27.以下属于汇总记账凭证账务处理程序主要缺点的是（）。
A.登记总账的工作量较大
B.当转账凭证较多时，编制汇总转账凭证的工作量较大
C.不便于体现账户间的对应关系
D.不便于进行账目的核对
28.编制利润表所依据的会计等式是（）。
A.收入－费用＝利润
B.资产＝负债＋所有者权益
C.借方发生额＝贷方发生额
D.期初余额＋本期借方发生额－本期贷方发生额＝期末余额
29、关于资产负债表的格式，下列说法不正确的是（）。
A.资产负债表主要有账户式和报告式
B.我国的资产负债表采用报告式
C.账户式资产负债表分为左右两方，左方为资产，右方为负债和所有者权益
D.负债和所有者权益按照求偿权的先后顺序排列
30.（）是反映企业经营成果的会计报表。
A.资产负债表B.利润表
C.现金流量表D.会计报表附注
二、多项选择题（每小题2分，共10分。
每小题所给的四个选项中，均有两个或两个以上的正确答案，错选或漏选均不得分。
）
31.产品整体概念包含的几个层次是（）。
A．核心产品B．有形产品C．附加产品D．无形产品E．实物产品
32.影响分销渠道选择的因素有（）。
A．企业自身因素B．市场因素C．产品因素D．经济效益因素E.政策因素
33.下列哪些属于人口细分标准？
（）
A.人口密度B.年龄C.性别D.职业
34.下面关于会计对象说法正确的有（）。
A.会计对象是指会计所要核算与监督的内容
B.特定主体能够以货币表现的经济活动，都是会计核算和监督的内容
C.企业日常进行的所有活动都是会计对象
D.会计对象就是社会再生产过程中的资金运动
35.下列各项中，属于会计核算方法的有（）
A.登记会计账簿B.填制和审核会计凭证
C.成本计算D.财产清查
三、判断题（每小题2分，共30分。
正确的题打√，错误的题打×。
）
36.产品项目是指一个企业所拥有的产品线的数目。
（）
37.产品的使用寿命是指产品的市场寿命。
（）
38.特许经营组织不属于垂直渠道系统设计。
（）
39.中间商的介入可节约成本，提高效率。
（）
40.组织市场的需求是由消费者市场的需求派生出来的。
（）
41.所谓“皇帝的女儿不愁嫁”是关系营销观念的具体体现。
（）
42.需要是购买动机的基础，是购买行为的起点，同样也是企业市场营销的出发点。
（）
43.消费者的需要与动机成正比，即需要越强烈，动机也越强烈。
（）
44.会计的基本职能是会计核算和会计监督，会计监督是首要职能。
（）
45.会计的监督职能是会计人员在进行会计核算的之前，对特定会计主体经济活动的合法性、合理性、完整性等进行审查。
（）
46.企业会计的对象就是企业的资金运动。
（）
47.资金的退出指的是资金离开本企业，退出资金的循环与周转，主要包括提取盈余公积、偿还各项债务，上交各项税金以及向所有者分配利润等。
（）
48.款项是作为支付手段的货币资金；有价证券是指表示一定财产拥有权或支配权的证券。
款项和有价证券是企业流动性最差的资产。
（）
49.会计要素中既有反映财务状况的要素，又有反映经营成果的要素。
（）
50.事业单位会计要素分为资产、负债、利润、收入和支付。
（）
附件2：
职业技能操作（应会）考核评分表
评价指标
评分内容
赋分
单项
总分
测评分数
单项
合计
集体讨论
具有合作、服从意识
20
40
主动配合、积极参与
10
精神状态好、有效沟通
10
考生自行
完成任务
主题明确、深刻
20
60
创意新颖、有特色
20
版面整洁、字体工整、无错别字
20
考生发言
普通话标准、音量适中、吐字清晰、语调语速适当
40
100
感想深刻、思路清晰、表达富有逻辑性
40
姿态自然大方、有礼有节、微笑自信
20
注：
表现优秀，该项测评分数为赋分的90%-100%；表现良好，该项测评分数为赋分的80%-89%；表现中等，该项测评分数为赋分的70%-79%；表现及格，该项测评分数为赋分的60%-69%；表现不及格，该项测评分数为赋分的60%以下。
综合评价：
考官签字：
签字日期：
考生姓名：
准考证号：
日期：
年月日
附件3：
职业技能操作（应会）部分考试样题
本试卷满分200分,考试时间为30分钟。
1．考核任务：
考生采用分组方式以“我憧憬的大学”为主题进行黑板报设计。
2．考核流程与要求：
（1）考生分组：
每组10人。
（2）考官组织考生进入考室，核对考生信息。
（3）考官核对考生信息无误后，组织考生抽取考试编号，并进行登记。
（4）考官组织考生对号入座，并给每个小组发放A4纸1张，给每位考生发放A4纸2张（1张用于考试，1张用于草稿）。
（5）主考官布置考生任务，宣读考试细则。
（6）主考官宣布考试正式开始，计时人员开始计时。
（7）考生集体讨论，确定黑板报设计及成员任务分工。
要求每小组根据本组考生人数进行任务分配，用A4纸绘制总版面设计图（版面设计图形式多样，内容丰富，富有创意），图上需标明版块负责人的编号及任务，如例1所示。
（限时7分钟，共计40分）
例1：
版面设计图（版面设计图形式仅供参考，禁止照搬）
某某主题
1号
任务
3号
任务
5号
任务
7号
任务
9号
任务
2号
任务
4号
任务
6号
任务
8号
任务
10号
任务
（8）考生独自完成自行负责的任务。
要求每位考生紧扣主题进行自行负责任务的设计，并绘制在考试A4纸上。
（限时8分钟，共计60分）
（9）考生抽签进行发言，发言内容为简短自我介绍、完成任务的感想或思路。
（每位考生限时1.5分钟，共计100分）
（10）主考官宣布考试结束，收取总版面设计图和每位考生自行设计图，并组织考生离场。
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