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创业商业计划书模板

公司名称：

所属院校：

浙江财经学院

指导老师：

【主联系人】杨梦丹

【职务】

【电话号码】

【传真号码】

【电子邮件】

【地址】浙江财经学院

【邮政编码】310018

日期：

2012/02/26

团队成员寄语

团队文化

作为一个由大学新生第一次创业的团队，我们拥有的不仅仅是活力和智慧，更有一颗永不服输的心。

这样的一个团队，虽然人数不多，经验不足，但是，这恰恰也是我们的亮点。

我们是新生，不论对于学校大几级的学长学姐来说，还是对于从未有过创业经验的我们，可是，我们初生牛犊不怕虎的精神，我相信才是最为宝贵的。

有这样的一种决心，并能由自己的双手创造出一片天地。

无论前方道路如何，我们都相信，我们有勇气去克服，一步一个脚印，无论走的多辛苦，坚持是我们永远的信条。

我们就是这样的一个团队，一个每个人都想挑战自己，创造新的奇迹的团队。

保密须知

本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。

请贵公司收到本《创业/商业计划书》后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。

贵公司如接收本《创业/商业计划书》，即为承诺同意遵守以下条款：

1.若贵公司不希望涉足本《创业/商业计划书》所述项目，请按上述地址尽快将本《创业/商业计划书》完整退回；

2.未经本公司许可，贵公司不得将本《创业/商业计划书》的内容全部或部分地透露给他人；

3.贵公司应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存。

【其他事项说明】

本《创业/商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。

本《创业/商业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。

仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。

本《创业/商业计划书》所附带的《创业商业计划书编制辅助工具》只作为验算参考工具，学员须仔细演算各项数据，完成《创业/商业计划书》。

执行摘要

公司概况

公司名称

上海私农（私牧）城市农业发展有限公司（筹）

___________________________________

公司类型

合伙企业

______________________

注册地址

浙江财经学院大学生创业园

经营范围

代收邮件上门送货

市场定位

我们针对快递公司定时送货而学生无法及时收货这一问题提出解决方案，通过代收邮件为快递公司节省人力，为同学提供便利。

注册资金

※2006年新公司法规定，有限责任公司注册资本的最低限额为人民币3万元。

※应与营业执照一致。

产品/服务特征

我们作为快递接收者，主要业务以从快递公司接收快递，然后以在学校设立站点，为更好的服务于同学，并且提供送货上门服务。

更方便同学的生活，为那些因为上课或者其他事情无法定时拿快递的同学提供便利服务。

相信这是一项方便大众的服务。

我们的服务特征主要有以下几个方面：

一、我们会从快递公司接收快递，暂时保管在从学校租用的创业园区内，等待相应同学们的到来。

二、我们会提供较多的时间段，以便更好的照顾到同学们的日常生活。

三、我们会提供送货上门服务，使那些有需要的同学更加方便快捷的拿到自己的快递。

四、作为学生团体，我们更加了解学生团体的需求与困惑，以便提供更好的服务。

在同学与快递公司之间构建起顺畅的桥梁。

商业模式（盈利模式）

本团队作为一个邮件代收者，盈利模式主要来源于两方面：

一方面是从快递公司收取一定的费用，另一方面是从提供送货上门的同学那里收取的费用。

从快递公司这方面，我们可以减少快递人员的工作量。

从而，可以让快递公司雇佣更少的员工，却能达到更大的效率。

在学生收费方面，我们会尽量考虑到在校学生对于价格的接收程度，以更优惠的价格服务于学生，真正的达到我们的最终目的。

市场机会

在大学生群体间，网上购物成为越来越普遍的现在，作为新一代的年轻人，快捷而有效的购物方式成为了主流。

再者，由于学校地理位置等特殊因素，同学们更倾向于网上购物满足自己的一些日常需要。

因而，我认为，在这样一个具有潜在市场巨大的情况下，去开展快递代收工作的可行性，变的十分顺理成章。

通过调查可知，浙江财经学院还没有类似于快递代收点的设立。

从几项成功的大学生小本创业的成功来看，许多同学也利用发现的眼光去寻找周围的商机。

这才财经有一定的发展历史。

除此之外，我们可以借鉴金融学校成功的圆通代收点的经验，来开展我们的工作。

所以，这个市场是巨大的，并且也有一些成功的案例就在周围，给我们提供了良好的理论基础，因此，我相信这个项目，会有很大的成功。

投资与财务单位：

元

3500

投资收益率（第一年）

3500

第一年

第二年

第三年

第一年

年增长率

10%

年增长率

10%

351894

387100

425800

351894

备注

无

市场分析

市场定位与目标客户

目标市场和

目标客户

※你公司究竟想满足哪些顾客的什么需求这些顾客就是你公司的目标客户。

※通过选定目标市场，明确目标客户。

（目标市场，就是经过市场细分后，你所选择的一个或数个子市场。

目标市场就是目标顾客。

）

※阐述你公司目标市场、目标顾客的特点。

市场定位

※企业确定目标市场后，企业将通过何种营销方式、提供何种产品和服务，在目标市场与竞争者以示区别，从而树立企业的形象，取得有利的竞争地位。

市场定位的过程就是企业差别化的过程，如何寻找差别、识别差别和显示差别。

市场预测（市场占有率）

※预测目标市场的市场需求、市场容量及其变化趋势等情况；

※预测你公司近几年（如三年内）可能达到的销售额和可能占有的市场份额。

竞争分析

对于我们而言，最主要的竞争对手即为快递公司原本安排在学校门口等待派发邮件的快递员。

他们的合作与否完全决定了我们的工作是否能够顺利的展开。

其次，我们的竞争来自于一方面为原本快递收取的免费服务与现状我们提供上门服务时收取费用的竞争，这二者必将引起同学们对于利益的平衡。

这这两点上，就要求我们具有良好的调解能力与服务态度，才能将这个活动展开的顺利而又成功。

项目SWOT分析

优势

（Strengths）

1、我们明确知道同学们的作息时间，可以有更多的时间派发邮件，使之具有更大的可变动行。

2、由本校同学作为代收，可提高同学对于邮件接收的放心度。

3、减少同学们因为上课或者其他事情，而造成邮件无法按时接收的困惑，解决了同学们生活上的困难。

劣势

（Weaknesses）

1、毕竟我们也是学生，无法24小时等待同学们来收取邮件，所以即使我们能够提供更多的时间段，但是毕竟也是有限的几个时间。

2、对于收费方面，我们无法像快递派送员那样实行全免费，对于送货上门这项特殊服务，我们会收取一定的劳务费。

3、我们毕竟没有很多的实战经验，对于我们而言，前面的困难重重，需要我们一步步去解决，很多方法，我们都要靠实践区摸索。

机遇

（Opportunities）

1、学校有鼓励大学生进行创业的思想，这对于我们是政策上的支持，提供免费的大学生创业园的租用，解决了场地的困难。

2、对于财经的学生来说，邮件代收还是一片空白领域，我们可以进行市场的挖掘工作。

3、同是本校学生，在人际交往等方面都去有一定的优势。

威胁

（Threats）

1、如何能够争取学校的认可，给予我们方案的认同以及是否能够给予我们必要的帮助时我们面临的第一困难。

2、如何与快递公司进行谈判，使之能够放心把邮件暂时存放在我们这里，如何制定一系列的责任同意书，也是我们面临的又一问题。

3、如何解决不同的分工问题，已经对于前面未知困难的把握，也是摆在我们面前的难题。

营销策略

产品定价与销售收入预测

产品或服务

单位

成本单价（元）

最低批发单价（元）

零售单价（元）

平均销售单价（元）

同类产品市场零售单价（元）

月均销售数量

月均销售收入（元）

为快递公司派发大邮包

个

60000

6000

为快递公司派发小邮包

个

60000

12000

为学生派送大邮包

个

1500

4500

为学生派送小邮包

个

10500

21000

其他产品

合计

—

43500

注：

①“成本单价”：

即单位产品成本。

②“最低批发单价”：

不通过零售商或批发商销售的，不必填。

③“平均销售单价”：

各种销售单价的加权平均数。

如不通过零售商或批发商销售，即为“零售单价”。

④“月均销售收入”：

“平均销售单价”和“月均销售数量”之乘积。

⑤产品名称：

本表与表、表的产品名称，应完全一致，且排列次序相同。

产品多的，只需列出主要产品；非主要产品列入“其他产品”。

地点（渠道/选址）

经营地址

面积（M2）

租金（元/年）

选择该地址的主要原因

浙江财经学院创业园

免租费，降低成本

备注

※如果以购置方式获得房产，租金为0，购置费用填入固定资产，并在此说明购置理由及购置费用。

※租金：

与表“场地租金”一致。

分销渠道

√面向最终消费者□通过零售商□通过批发商（打√选择）

选择

该销售方式的

原因

主要批发/零售商情况

促销/宣传推广

推广方式

主要内容

金额（元/年）

广告宣传

发广告宣传单等

500

会展推广

公关活动

网络推广

校园BBS人人网论坛飞信

优惠活动

人员推销

数据库营销

促销/宣传推广费用占营业收入的比例

500

注：

①数据库营销：

是指通过手机短信、电子邮件等方式，向数据库中的客户群发送促销/推广信息的营销手段。

②各项费用，不含本公司人员工资。

③费用合计：

应与表、表、表的“促销/宣传推广”一致。

人员与组织结构

组织结构

※用组织架构图表述

管理团队

姓名

年龄

职务

最高学历及专业

主要工作经历

优势专长

※请说明与经营项目相关的经验与专长，下同。

部门/岗位职责

部门/岗位

负责人

职责

总经理

总经理助理

_______部

投资与财务分析报告

固定资产：

生产经营所需设备、工具和办公家具

项目

原值（元）

月折旧（元）

说明（主要设备）

备注

工具和设备

※“月折旧”统一按原值的‰（即折旧年限为5年）计算；

※“月折旧合计”应与表、表“折旧”一致；

※“原值”应与表“固定资产购置”一致；

※“店铺／厂房”不要计入租金。

交通工具

办公家具和设备

520

写字台7张凳子笔灯

店铺／厂房

合计

520

原材料采购计划

产品或服务

单位

数量

原材料单价（元）

金额（元）

说明（主要原材料）

为快递公司派发大邮包

个

60000

为快递公司派发大邮包

为快递公司派发小邮包

个

60000

为快递公司派发小邮包

为学生派送大邮包

个

1500

为学生派送大邮包

为学生派送小邮包

个

10500

为学生派送小邮包

其他产品

合计

注：

本表数量和费用均为第一年的月均数。

注：

①原材料单价：

不能超过表的“成本单价”。

②合计金额：

与表、表、表“原材料采购/进货”一致。

营业（成本）费用预测

项目

成本/费用（元）

备注

可变成本/费用（月）

原材料采购/进货

※与表、表、表一致

销售提成（5%）

2175

※与表、表一致

流转税（5％）

2175

包括根据销售收入征收的其他税金

※与、表一致

可变成本/费用共计

4350

固定成本/费用（月）

场地租金

※与表、表、表一致

促销/宣传推广

包括业务招待费

※与表、表、表一致

人员工资

14000

包括福利、社保等

※与表、表一致

办公用品

※与表、表一致

水、电、交通费

200

包括物业费、不包括出差时的交通费

※与表、表一致

折旧

※与表、表一致

其他费用

包括开办费、办公设施维修及保养、装修费摊销及车辆费用、差旅费、通信费、利息等

※与表一致

固定成本/费用共计

资金需求

筹资渠道

资金提供方

金额（元）

占投资总额比例

自有资金

公司成员

3500

私人拆借

银行贷款

其他融资

总计

—

3500

100%

注：

初创企业的“自有资金”一般即注册资金。

应与表“投资额”一致。

盈亏平衡点（保本额）

项目

金额（元/年）

备注

销售收入

522000

※与表、表一致

流转税

26100

※与表、表、表一致

销售净收入

495900

※销售净收入＝销售收入－流转税

变动成本

26100

※与表一致

毛利

469800

※毛利＝销售净收入－变动成本

毛利率（%）

※毛利率＝毛利÷销售净收入×100%

固定成本

171132

※与表一致

盈亏平衡点（保本额）

180639

盈亏平衡点（保本额）＝固定成本÷毛利率

风险分析与对策

风险类别

风险内容

应对措施

财务风险

1、是因收款未即使收回

这对于我们这样特殊的服务来说，应该不存在多大问题，当面结清钱物，但是人员的工资费，如何能够赚取一定的利润，这是我们应该思考的问题。

市场风险

1、快递公司不愿把邮件交由我们代收。

2、同学们对于我们的服务不满意而拒绝我们的服务

对于快递公司方面，我们首先要提供的是一份足以让人信服的策划书以及对于快递公司是有利的一方面的阐述，相信他们是有利可图。

对于学生方面，我们要做的是充分理解学生的需求，从而做出相应的回应。

管理风险

1、领导责任制的混乱。

2、任务分配的不合理

3、每个成员之间工作的不协调

先要确立负责人，有相应的不同部门的明确分工，其次，安排任务要合理，如果出现有个别成员有困难，负责人一定要担当起该有的责任感，去主动协调，至于时间方面的分配，要每个人自己的把握。

政策风险

1、学校场地的停止免费租用

我们要及时了解学校这方面的相关动态，有可以把握的有利政策，一定及时了解。

其次，想好如果学校不批准场地我们的应对措施。

企业的愿景

※对企业发展愿望和长远目标的情景式的简要描述。

※有助于宣传树立企业形象，激励员工为发展企业共同努力。

附录

附表1：

经营第一年利润表单位：

元

项目

1月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月

10月

11月

12月

总计

为快递公司派发大邮包

平均售价

销售数量

21600

36000

50400

64800

72000

79200

720000

月销售额

2160

3600

5040

6480

7200

7920

72000

为快递公司派发小邮包

平均售价

销售数量

21600

36000

50400

64800

72000

79200

720000

月销售额

4320

7200

10080

12960

14400

15840

144000

为学生派送大邮包

平均售价

销售数量

540

900

1260

1620

1800

1980

18000

月销售额

1620

2700

3780

4860

5400

5940

54000

为学生派送小邮包

平均售价

销售数量

3780

6300

8820

11340

12600

13860

126000

月销售额

7560

12600

17640

22680

25200

27720

252000

一、主营业务收入

15660

26100

36540

46980

52200

57420

522000

减：

主营业务成本

原材料采购/进货

销售提成

783

1305

1827

2349

2610

2871

26100

促销/宣传推广

500

流转税（按营收的5％计算）

783

1305

1827

2349

2610

2871

26100

营业费用

场地租金

人员工资

14000

168000

办公用品

120

水、电、交通费

156

204

2400

折旧（按5年）

108

其他费用

二、营业利润

298672

减：

所得税（25％）

74668

三、净利润

224004

注：

1、平均售价、销售数量、月销售额：

分别与表“平均销售单价”、“月均销售数量”、“月均销售收入”一致。

2、主营业务收入：

当月各产品的“月销售额”之和，

3、原材料采购/进货：

与表“费用_合计”、表“原材料采购/进货”一致。

4、销售提成：

与表“销售提成”一致。

5、促销/宣传推广：

与表“费用合计”、表、表“促销/宣传推广”一致。

6、流转税：

与表、表“流转税”一致。

7、场地租金：

与表“租金”、表“场地租金”、表“场地租金”一致。

8、人员工资、办公用品、水、电、交通费：

与表、表“人员工资”、“办公用品”、“水、电、交通费”一致。

9、折旧（按5年）：

与表“月折旧_合计”、表“折旧”一致。

10、其他费用：

包括开办费、办公设施维修及保养、装修费摊销及车辆费用、差旅费、通信费、利息等，与表“其他费用”一致。

11、所得税：

与表“所得税”一致。

“总计”时需对全年作纳税调整，故可能不等于各月之和。

12、净利润：

与１.6表第一年“预期净利润”一致。

附表2：

第一年度的现金流量表单位：

元

项目

1月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月

10月

11月

12月

总计

月初现金

-11420

现金流入

销售收入

15660

26100

36540

46980

52200

57420

522000

应收款收入

股东投入现金

3500

借贷收入

其它现金收入

现金流入小计

3500

15660

26100

36540

46980

52200

57420

525500

现金流出

原材料采购/进货

销售提成

783

1305

1827

2349

2610

2871

26100

促销/宣传推广

500

流转税

783

1305

1827

2349

2610

2871

26100

场地租金

人员工资

14000

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