黄水景区旅游地产整合营销策划XX49页.docx
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黄水景区旅游地产整合营销策划XX49页
黄水情
黄水月亮湖
我一直想在炎炎的夏日找一个清凉的所在，躲开都市的喧嚣与尘土，过一段宁静的时刻。
我曾经也跟随着旅行团队到过那些热门的旅行点，那时候更能体会我们国家人口众多的事实：
不断的人流马不停蹄地从一个景点赶到另一个景点，我们全然来不及体会大自然鬼斧神工的精妙，连留个影也那么困难。
即使留影了，因情绪无法酝酿，表情也是相当呆滞的，不能与美景相融。
在那个夏天我终于找到了如此一个令我神清气爽的地点，让我看到了久违的大自然纯粹的色彩，使我感受到呼吸清新的空气比享用美食更令人愉悦。
那确实是黄水那个小镇，呵，黄水你让我流连忘返渡过了一段清凉而愉快的时刻。
★序篇
根植千年历史文化沃土
打造黄水国家森林公园本项目
文化是根，是因。
传奇是树，是缘。
休闲是果，是结。
黄水森林公园地处巫山沉积岩中山地貌，最高海拔1934米，最低为800米，平均海拔1600米，总面积50400公顷，主脉地势险要，是旅行探险的好去处。
公园内海拔高低悬殊，垂直气候差异大，年平均气温12.lC，夏季气候凉快，项目所在地海拔1600米处，月平均气温20C，比石柱县城低8C，是理想的避暑、疗养胜地。
黄水国家森林公园集森林休憩，消闲、避暑、旅行、度假，土家民俗风情观赏于一体。
风景区拥有毕兹卡绿宫、中国一号水杉母树、黄水湖、马老城、出鱼洞、大风堡原始森林风景区、十二花园姊妹峰、明清西沱古镇、地主庄园姚家院子等散落在36处的景区景点。
充满浓郁土家风情的土家摆手舞、迎宾咂酒、攻水寨、掷镰刀、划龙船、悬棺丧葬、哭嫁、土家情歌对唱等民俗民风为公园奇山异水蒙上了一层奇异面纱。
黄水国家森林公园公园内云山雾海颇为壮观，置身其间，犹如腾云驾雾，驶入天宫，境内有黄水最大的人工鱼湖，呈阶梯分布。
还有安子沟水库、油草河，水库库容163万立方米，有48条湾叉，如水上迷宫，星罗棋布的小岛总缀碧波之间，被誊为小蓬莱。
油草河发源于黄水摸天坡，境内长42.9公里，由南向北经枫木，洋洞等乡在湖北利川汇入施渡河。
公园水资源丰富，经检测，水质完全符合国家饮用水标准。
本项目〝质地〞——情形交融
黄水国家森林景区旅行地产，将资源优势整合和转化成本项目优势，可着重在情——景交融上作文章。
黄水国家森林景区的资源优势，突出表现在它的景观风貌专门和文化内涵丰厚上，专门是其中的〝情缘〞内涵，大可利用。
景区地跨石万忠丰利，地缘情结渗透无法比拟，而且与当代旅行日益注重文化内涵和品位的潮流相一致，与万州旅行主打〝水情之都〞都市本项目的策略高度融合，一山一水相辅相成，为黄水国家森林景区资源优势的整合和游玩价值取向的引导提供了情、景交融的坚实基础。
所谓〝情形交融〞，确实是既要强化黄水国家森林景区的观光性，又要突出景区触景生情、情深谊长、以〝情〞为重、难以忘情、怀念之情绵绵不绝的专门魅力，通过为游人提供专门的〝情缘〞文化享受，让游人驻足。
★方案提要
着眼于以后，服务于现实。
本案以广泛的市场背景分析为基础，以定量市场调查研究为重要依据，以本项目战略为核心内容，对黄水国家森林景区的旅行地产市场价值进行深入挖掘，提炼出以〝休闲—情缘〞为主题的市场定位。
本案策划〝着眼于以后，服务于现实〞。
由于策划时刻仓促，专门多详细执行内容仅在方案中概要性阐述，具体疑问说明将通过程序陈述，执行细案另行提交。
第一部分
市场分析与启发
一、市场背景
旅行业在国际上被誉为永不衰落的朝阳产业。
整个世界的旅行市场都在不断的扩大，因此说旅行市场的进展前景是相当好的，但同时旅行市场是一个专门不稳固的市场，专门多因素都会阻碍到那个市场的进展例如社会的安定、经济进展、地点的环境等等。
中国以崭新的姿势进入了21世纪，旅行产业在国民经济新世高速增长的拉动下保持着高速度进展。
差不多过去的十年中，在全球不大太平、经济普遍低迷的情形下，中国经济保持7％以上的高速度增长，令世人关注。
2020年，尽管美国显现了金融危机如此的阻碍世界的事件，中国旅行业仍旧在国际旅行方面，稳居亚洲第一，名列世界十大国际旅行目的地之一。
中国旅行业在这种不利的外部环境中，逆流而上，取得了良好的进展业绩。
入境旅行、国内旅行连续保持增长的势头，出境旅行在规范中进展，旅行行业在整顿中前进，旅行增长质量不断提高，旅行业大进展的外部环境逐步形成，旅行业作为国民经济新的增长点的地位得到了进一步巩固。
石柱县全力促进旅行市场
一是以项目开发承接市场复苏。
投资10亿元高水平改造升级黄水国家森林公园，力争3年内形成生态旅行、温泉度假、网球场等多功能于一体的国际休闲度假区，承接震后旅行市场复苏。
二是以大型节会营造旅行氛围。
认真筹备〝8·15石柱辣椒民俗文化节〞的各项前期工作，以〝三会、两展、一餐〞的形式促进旅行文化快速进展。
三是以深度开发开拓旅行市场。
充分利用冷水、枫木、鱼池等9个沿线乡镇的山形地貌和气候条件，打造绿色生态走廊和避暑休闲胜地，形成串联其他景点的新节点。
四是以优质服务净化消费环境。
召开旅行企业座谈会暨动员会，切实解决企业进展中存在的难题；组织旅行、工商、公安、地税等部门对各景点进行全面检查，营造良好消费环境。
重庆及万州旅行形势
一.旅行基础配套设施逐步完善，接待能力大大提高。
近几年来，政府十分重视旅行业的进展，把旅行业作为地点经济新的增长点，投入大量资金加强旅行基础设施建设，据统计，〝十五〞期间，全区旅行景区开发累计投资达9890万元，新建及改建星级旅行饭店累计投资达24628万元。
2020年底，旅行社〔包括分支机构〕进展到34家，英、日、德、法、俄、绚甸等外语导游60余人，一般话导游250余人。
全区现有旅行饭店28家，其中四星级5家、三星级4家、二星级6家。
涉外旅行定点游船2艘，国内旅行定点游船13艘。
成立了长润旅行客运公司，拥有旅行豪华车30台。
差不多形成了食、住、行、游、购、娱在内的完整旅行新体系。
二.旅行市场开发广泛，旅行线路产品丰富。
全区旅行开发以长江三峡为依靠，利用〝高峡出平湖、碧水映万州〞的专门自然景观，丰富三峡线路产品。
一是新开创了〝三峡全景一日游〞、〝周末三峡平湖游〞、〝阳光三峡精华游〞、〝新三峡至神农架〞四条三峡旅行精品线，赢得了西部客源市场连续向万州转移的大好局面。
2020年从万州始发游三峡的游客已突破80万人次，比2007年增长43％。
二是打造了悦君山、鸿风土家寨、王二包、铁峰山等休闲避暑产品群，加强了万州至石柱、利川等周边线路产品的整合互联，优化设计了区内〝一日游〞、〝二日游〞等乡村旅行线路产品，促进了城乡旅行统筹进展。
二、大旅行视野下的休闲趋势
〝休闲〞至今尚无一致的定义，但作为在世界各地专门是进展中国家差不多蓬勃进展的一个朝阳产业，差不多形成了不可阻挡之势。
目前学界认为休闲产业是在传统旅行业的基础上不断进展起来的，与旅行业有着紧密的关系，一样认为连续了一条〝旅行——旅行休闲——休闲旅行——休闲〞的进展轨迹。
在满足差不多生活需求的前提下，旅行业的进展水平与旅行消费的增长是衡量生活水平的重要指标。
在当前形势下，进展休闲产业要紧通过以进展旅行产业为主导的产业优化提升，专门突出旅行地产作为国民经济进展中的重要战略地位，在社会生产力日益提高的条件下，旅行业的新产品旅行地产作为吸取就业的主渠道，旅行消费作为日常生活支出的重要部分，传统旅行产业正向休闲产业走近，大旅行的格局差不多形成。
大旅行——提高旅行服务质量和文化内涵的趋势
旅行是经济性专门强的文化事业，又是文化性专门强的经济事业。
众所周知，从旅行本项目在市场运作的角度来说，第一个层次的竞争，是价格的竞争，这是最底层次也是最普遍的竞争方式；进一步上升到质量的竞争；达到最高层次是文化的竞争。
旅行本身的文化功能是内在的，旅行本项目是生产文化、经营文化和销售文化的本项目。
我国自70年代末开始进展的旅行业，至今已有30余年的历史，但差不多属于第一个层次〔较低、初级和普遍的竞争方式〕的竞争。
这对进一步进展旅行事业来说是远远不够的。
因此，旅行业的服务质量和文化内涵是以后旅行业的战略调整所重点考虑的。
同时也应看到，旅行服务质量和旅行文化内涵是进展大旅行的核心与关键，也惟有此才能为旅行就业打造新天地。
大旅行——查找精神家园，回来人性本质
现在，〝旅行〞成为大伙儿耳熟能详的词，许多人也选择旅行作为一种休闲活动方式。
我们明白，自从劳动者给予休假的权益以来，使得旅行从有限阶层的有限范畴进入社会经济生活的普遍范畴内，旅行便有了广泛的社会性。
旅行者的目的是〝求新、求知、求乐、求得一个美好的回忆〞，是现代社会中民众的一种短期性的专门生活方式。
然而，随着时代的进展，传统旅行的功能已难适应人们的需要。
因此，应给予旅行以更多的内涵。
提出〝旅行——旅行休闲——休闲旅行——休闲〞的进展模式，更多地是强调人的一种文化经历、文化体验、文化传播、文化观赏，满足人的心理和精神以及多方面进展自我的需要。
随着经济的进展，选择旅行作为一种休闲方式已成为比较普遍的行为方式，然而关键问题是，如何在休闲过程中提高人的文化素养、审美乐趣、感受能力和鉴赏眼光，让出门休闲旅行成为人们感受文明、融于自然、明白得文化、陶冶性情的一种综合的休闲方式，将休闲旅行变成社会文明的一份动力成为时代的需要。
然而，目前我们对旅行内涵的明白得依旧相当肤浅。
关于大多数旅行者来说，一次旅行行为也仅仅是随波逐流，旅行成了〝赶场〞，收成到的知识匆忙中拍下的几张照片。
其结果是：
旅行不游感到有一次遗憾；而游完了，却让人感到遗憾终生。
其缘故是走马观花，没有沉入。
因此，从事休闲旅行业的部门与从业人员亟待更新观念。
旅行——旅行休闲——休闲旅行——休闲，不单单是名词的任意组合，它说明了旅行业进展的客观规律。
当前，我们正面临一个进展旅行业的大好时机，而遵循什么样的客观规律，如何调整进展战略、业务方向、治理途径、运行机制等环节至关重要。
三.黄水国家森林景区所在区域旅行客源态势
依照石柱旅行统计数据，石柱本地及重庆各大口岸市场调查数据统计显示，石柱旅行市场空间结构与国内大多数区域特点较为一致。
第一，居民旅行和休闲旅行市场，随着距离增加而衰减；其次，客源市场比例大致为：
35%的客源市场分布在100km的范畴内，50%的客源市场分布在距都市200km内，95%分布在300km内。
由此，石柱旅行客源地的范畴，要紧集中在距250公里左右半径圈内都市。
以黄金周为例，2007年"十一"黄金周期间，石柱县各旅行景区共接待游客2.5万人次，其中40%来自重庆主城区，40%来自涪陵、丰都、忠县、万州等周边市场，10%来自县内，10%来自湖北、四川等省市，旅行收入625万元，同比增长28%。
总体呈显逐年上升的走势，而从2020年以后，随着石柱万州重庆旅行资源联合整合后，石柱旅行业态发生了重大转型，当年的游客流量就整体而言连续保持上升的态势。
整体客流量的上升，一方面，得益于都市职工年度休假时刻包括节假日总天数的增加和经济收入的稳步提高〔游客可支配时刻和费用增加了〕；另一方面，那么得益于景区资源与环境的爱护与开发利用明显改善，以及营销上多方面的努力和改进。
随着我国旅行业内在进展的需要和小康社会的全面化，这一态势仍将连续。
四.黄水国家森林景区所在区域旅行市场定量调查研究
为深入分析消费者心理特点，了解黄水森林景区旅行地产市场形象和目前状态，制定切实可行的市场营销方案，我们从黄水游客和潜在市场入手，进行了针对性的定量市场研究。
由于时刻及资金限制，市场调研未完全深入，调查结果与市场实际未免有所偏差，但凭借我们多年的策划体会和初步的针对性市场调查工作，我们所提出的策划方案里有一定科学性和合理性，具有较强的可行性。
〔一〕 黄水国家森林区域旅行市场定量调查报告
调查时刻：
2010/6/6—2010/7/22/
调查地点：
黄水国家森林景区、黄水各度假村与农家乐、万州高笋塘广场、忠县政府广场。
调查方式：
A、B、C三类问卷抽样调查
实际发放问卷：
240份
回收有效问卷：
204份
（二） 差不多市场参数分析：
1.游客对黄水国家森林的评判
2.对黄水森林景区认知、参与的动因
〔三〕 市场调研综合分析结论：
1．黄水国家森林景区目前在游客心目中的总体形象是比较好的；尽管其旅行地产建筑在某些领域存在争议，但不致于对黄水森林景区的公众形象阻碍造成过大的负面阻碍。
2．黄水风景区尽管吃游尚可，但购与乐缺乏让游客留足的硬件,对黄水森林客流造成一定缺失，需然不一定是目前黄水森林景区经营下滑的全然缘故，但确信是现存的首要威逼。
黄水国家森林景区必须从本质上转变思路.
3．黄水国家森林景区目前的市场阻碍力尚不能与武隆仙女山相一致，凭籍其深厚的无碳情缘和极高知名度等方面的综合优势，完全有可能成为万州和忠县，利川甚至重庆旅行市场领导者的可能性。
黄水仅仅有外观风貌是远远不够的，必须在魅力内涵和市场运作上同样出类拔萃，才能造就黄水国家森林与盛名相符的辉煌。
为此，有专门多情况要做。
4．黄水国家森林景区形象联想的第一概念为都市休养必选概念,应该作为以后的市场推广主题概念。
5．黄水国家森林景区目前在以导游和口碑为代表的渠道市场推广及广告性推广方面差不多没有对该地区旅行地产市场营销发挥作用。
6.从景区经营的常效性及游客需求〔新奇〕的特点动身，黄水国家森林景区定位〝季节性休闲〞推行疗养服务及其他情感旅行或消费有专门现实的进展前途。
〔四〕 项目SWOT〔深层次〕分析
优势：
●黄水全景独好
●多年的旅行历史
●黄水万州绿色氧吧
●旅行地产前期形成铺垫
●石柱启动景区重建的辉煌与瞩目
●家喻户晓的近距离休养生息之地
●良好的区位、自然环境
●人性化设施，无障碍旅行
●经营主体逐步更新实力雄厚，整体素养较高
●
机会：
●优势众多，且延展性大
●知名度极高，目前市场印象比较好
●本项目临黄水主街进展空间专门大
●国民经济、旅行宏观市场进展态势良好，行业优势明显
●黄水风景名胜区旅行市场进展良好
●重庆和石柱政府的战略性支持
●石忠万渝旅行资源合作机制
●旅行产业面临结构性调整
劣勢：
●亮点少，市场形象不凸显
●
景区空间受限，规划布局制约
●相对缺少游客参与、互动项目的休闲娱乐设施
●与休闲的现实差异，无法凸显养息魅力
●前期推广以政府立场为导向，与市场接轨不够紧密
●区域交通瓶颈阻隔，人流导向压力较大
●资金回收压力较大
●主题不明确，景区土地利用率不高，经济来源单一。
问题
威逼：
●前期政府炒作热度已过，缺乏市场新奇感
●黄水风景区大量经营者各自为政.
●区域内旅行竞争日趋猛烈
●市场差异化不明显，本项目形象模糊，缺少市场广告形象
●本地旅行的休闲化趋势，缺乏疗养指导
●吃住乐浮的限制性安排,留不住人
●游乐短缺对夜生活市场的限制
三、
项目要紧问题分析
〔一〕如何让黄水国家森林保鲜？
——连续增长的问题
黄水国家森林崛起之日，因为黄水国家森林无可比拟的知名度，加上石柱政府部门近期的全力打造宣传，但三分钟热度远不足以让完全市场化经营的黄水国家森林景区永久是游客心中向往的圣地，去年依旧新奇上市，现在却可能是明日黄花。
从今夏景区的客流量看，至少一般游客热情正在降低。
〔二〕下里巴人依旧阳春白雪？
——市场定位的问题
黄水国家森林旅行地产代表什么人的愿望？
我们必须有一个正确的认识。
黄水国家森林休闲曾经是有钱人的权威象征，是文人墨客的情思寄予，但黄水国家森林的历史却是人民造就的，假如没有多年来一般百姓的口碑相传，黄水国家森林文脉的香火连续，没有一般百姓的广泛支持，是不可能的。
因此市场定位应力求广泛.
〔三〕旧瓶如何装新酒？
——本项目建设的问题
谁都不愿生活在过去，〝与时俱进〞从来确实是历史进展的必定。
黄水国家森林旅行地产在一片历史上的乱建基础上运用现代技术打造新的〝人性化设施〞旅行度假村。
要将知名度转化为美誉度，实现社会效益和经济效益双赢的目标。
只〝旧胎新瓷〞的瓶里如何装满引香溢黄水的新酒？
引来高朋满座。
这是一个进展战略的问题。
第二部分
营销战略
一、战略方针与目标
把握历史机遇，有所作为，以黄水国家森林景区为核心主体，以进展的战略眼光制定旅行地产项目规划与营销目标。
我们建议战略目标以石柱举办第二届土家民俗文化节暨黄水林海消夏节，重启黄水旅行中心为时刻节点，划分近期、中期、长期三个时期为本项目连续进展的三大战略步骤。
各时期具体目标如下：
（一）2020.8~2020.5近期战略
本时期为本项目培养、进展、成熟时期，是产品生命的强势上升期。
战略重点以建立项目首期为核心竞争力主导，试探市场,塑造并完善本项目内涵，建立忠诚消费群体，并取得社会的广泛认同。
销售策略以求客流量为主，大力进展第一次顾客，差不多上占总量的80%，培植二次、三次顾客，递增目标；大力开拓营销渠道，拓展团客业务，稳固散客市场。
（二）2020.5~2021.5中期战略
中期为本项目扩张时期，也是本项目二期启动经营的丰收时期。
以发挥本项目优势、跃升本项目形象，建立忠诚消费群体，强化市场开拓，延伸、拓展本项目进展空间，为战略主导方针；以差不多回收经济投资为要紧战略目标。
是住客与游客流量稳固，营运结构优化，经济效益上升的时期，营销上出现多元化格局。
在客流结构中，重复消费顾客达60%以上，临时性客户占40%左右；差不多实现住得了,留得下.
（三）2021.5~长期战略
作为项目经营的长期战略，一个景区的单一项目如何说有专门多的局限性，而以本项目竞争力为基础，复制经营理念，二次创业，整合景区资源实现战略扩张。
二、以本项目经营为核心的长期营销策略
实现以上目标的进程中，进展本项目战略无疑是营销战略方针的核心所在。
什么缘故要建立本项目？
该产品应区别于其他众多产品，也是该项目拥有财宝，占有市场份额的依据。
进入商品经济时代，乃至当今的信息化时代，本项目的意义显得犹为重要，本项目的构建起着专门重要的作用。
产品能够被大规模的生产、复制，然而，本项目是无法被大量复制的。
因为我们求新求变,不走现有当地旅行地产老路.
当前黄水旅行地产市场竞争差不多猛烈，景区的设施、功能、服务在满足游客需求方面出现趋同的局面，价格战差不多是本项目所面临的最大逆境。
但依照我们的调查结果显示，作为要紧满足精神层面需求的旅行产品，消费者更注重心灵的归属。
比如部份景区，它可在冬季摇身一变成为滑雪场,而目前作为市场化经营的景区，也不能等上几十年，乃至上百年等黄水国家森林魅力再现，因此站在一定创意上，以现代营销理念在重建黄水国家森林的庞大魅力，建立充满现代市场意识的黄水旅行地产！
从本质上讲，在社会公众心目中建立黄水旅行地产是一个心理顿悟的过程，我们在祈求市场的同时，更要应用现代整合营销传播的理论工具，通过全面整合价格、营销渠道、广告、销售、公关，乃至历史、文化以及相关行业和政府的力量，在黄水国家森林热潮尚未退去的情形下，实现本项目的可连续进展，并贯穿于本项目的长期战略。
结论：
目前，黄水国家森林的高知名度和无可比拟的资源优势并没有成就其在市场中的价值，知名度不等于本项目价值，因此产生不了太高的经济价值。
现在的黄水国家森林至多是一只〝旧胎新瓷〞的酒瓶，却没有装进适合市场口味的佳酿美酒，缺少旅行地产定位的核心概念。
从市场角度看，黄水目前已进行的两大旅行地产并不是一个运作成功的项目，而本项目正在起步时期，需要传承历史文化价值的同时，更应顺应潮流，顺应市场，任重而道远不盲目。
（一）本项目策略
超越旅行本身，成就内心的期望。
超越休闲本身，持久幸福真爱为本。
超越生活本身，查找心灵归属的地点。
爱情——人类亘古不变的主题。
依照马斯洛的人类需求层次的心理分析，爱的需求是人类满足生理和安全需求以后的一个差不多需求，是人类需求从物质向精神转变的过渡时期，是较高层次的需求。
之因此将黄水本项目定位为爱情主题，是黄水森林景区面对市场竞争，更需要对其形象重新定位与万州其它景区形成鲜亮的差异性，而爱情主题概念更有竞争优势；旅行对人们心理需求的界定差不多与爱情的需求接近，易形成心理归属。
爱:
__老年夫妻的牵手之爱;
爱:
__中年爱侣的心灵之爱;
爱:
__年青伴侣的浪漫之爱;
1.目标市场定位
旅行风景区吸引大众市场的消费，但必须有重点的开发市场，目标是建立对本项目忠诚的市场群体——本项目追捧者，从而产生强大的市场口碑效应，形成比大众传媒更广泛、更深入、更长远的阻碍力。
以爱情为定位的黄水景区本项目旅行地产，以心理需求区分要紧包括：
•大众市场：
定位于满足消费的差不多需要,
爱的需要，玩乐的需要。
•利基市场：
定位于满足特定消费者的特定需要：
为婚姻、子孙、家庭的美满幸福而选择。
•区别化市场：
定位于满足不同消费者的不同需要：
少男女孩的向往——初恋中；
痴情男女的执着——热恋中；
孤男寡女的怨悔——失恋、离异、丧偶中；
夫唱妇随的担忧——婚姻中；
知命之年的敬畏——结局中。
以爱情为定位的本项目，以年龄层次区分要紧包括：
•具有强烈好奇心和尝试性的新一代消费者，冲动性行为为主，年龄层次在16~25岁。
易吸引一次性消费，可培养潜在本项目追捧者。
•对婚姻、家庭理想要求的成熟青年，期望对爱情、家庭精心呵护，年龄层次在26~35岁。
可望培养本项目追捧者。
•人一辈子经历比较丰富的中老年消费者，对养生休闲怀有执着和敬畏之心，年龄层次在50岁以上。
可望培养本项目追捧者。
•以爱情为定位的本项目，如以性别区分市场，女性因大多数比较感性化，易于培养本项目追捧者。
目标市场地域区隔图：
本项目内涵〔文化〕：
1.本项目核心价值〔望梅止渴的承诺〕
坚贞不渝的爱情
幸福美满的生活
内心归属的期望
黄水国家森林实际上花费几十分钟即能游历，看完黄水全景之后，便可不能有更上一层楼的欲望，假如无所期待，我们的销售就可能面临失败，因此必须制造心理上的愿景——一个心理期望的高潮，即使项目所提供的承诺也许不是触手可及、立竿见影的，但望梅止渴效应却能扇动人们热情参与。
欲求是消费者选择物业的原动力，本项目策略必须提供一个强有力的承诺，承诺满足消费者的某一种欲求，我们由以下几方面分析消费者对黄水国家森林本项目可能存在的欲求。
•操纵的欲望：
失去操纵就等于无知，消费者期望支配自己的命运或他们所爱的人的命运。
•重新评判生活：
中产阶层往往倾向于重新评判生活。
•发觉的兴奋：
发觉的欢乐在于揭示出出乎意料的选择并找到躯体和情感力量的源泉，黄水本项目产品及本项目延伸产品以此为基础。
•家庭价值观：
家庭关系的连续是最强的消费动机之一,为父母,为子女.
•归属的需要：
人们都期望成为同一群体中的一员,你有我也应该有
•有味、新奇和有刺激：
消费者需要打破一下每天都市生活的常规，假如黄水项目能为之提供片刻的欢乐，那么它就与众不同。
•期望成为最幸福的人：
良好的自我感受是大多数人的要紧成就,能休养生息是福.
•养育产品：
养育是生活的伟大感染力之一，人们关怀他人的欲望是强烈的，甚至要强于得到他人关怀的欲望。
•从头开始的机会：
人一辈子不可能没有遗憾，黄水旅行地产的拥有也许能关心一个人在爱情上、生活上从头开始。
2.本项目个性〔差异化〕：
黄水风景都专门美，但总体上差不多上优美婉约，个性差别不大，游客在选择旅行时，就愈少动用理性摸索，一个具有个性的景区项目在黄水风景区更易为游客所青睐。
黄水的本项目个性以爱情为主题，有以下几个方面：
•仪式型：
把本项目与新婚、银婚、金婚等专门的纪念场合连接，使该本项目成为一种体会，就如西方人的婚姻殿堂——教堂一样。
•标志：
坚贞不渝的爱情所引导的幸福美满的生活——是黄水本项目形象，使本项目有专门大的附加价值
•归属感：
在物欲横流、人性浮躁的社会背景之下，人情的冷漠，使人们更期望一真感
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