国际贸易实务黎孝先王健第五版教学大纲完整版.docx
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国际贸易实务黎孝先王健第五版教学大纲完整版
《国际贸易实务》教学大纲
课程编号：
ZH045402
课程名称：
国际贸易实务
总学时数：
72
实验或上机学时：
一、说明
（一）《国际贸易实务》的课程性质：
本门课程在涉外经济专业中作为专业主干课，旨在让学生了解和掌握对外贸易所必须的技能与操作，为其他专业课的学习打下坚实的基础。
（二）教材及授课对象：
授课对象：
国际经济与贸易专业本科生
使用教材：
《国际贸易实务》，对外经贸大学出版社，2011年第5版
（三）《国际贸易实务》的课程目标（教学目标）：
基础知识要求：
通过本门课程的教学应当使同学们能够熟悉国际贸易的各项流程，了解并掌握对货物数量，质量，包装，贸易术语及出口价格核算，际贸易中相关的各种条约惯例与习惯做法相关知识。
素质要求：
掌握国际贸易过程中的主要操作技能与操作方法，能够独立处理业务中所涉及的问题。
实践操作要求：
熟练掌握集装箱转装运计算，唛头的书写，包装条款，租船订舱的基本程序，运价表运费计算，处理各种海运单据。
（四）《国际贸易实务》课程授课计划（包括学时分配）
章次
内容
讲授
实验
第0章
绪论
1
第一章
贸易术语与国际贸易惯例
1
第二章
适用于各种运输方式的贸易术语
8
第三章
适用于水上运输方式的贸易术语
8
第四章
合同的主体与标的
6
第五章
国际货物运输
6
第六章
国际货物运输保险
2
第七章
进出口商品的价格
8
第八章
国际货款的收付
8
第九章
进出口商品的检验
2
第十章
争议的预防与处理
2
第十二章
国际货物买卖合同的订立
4
第十三章
进出口合同的履行
4
第十四章
违约及其法律救济方法
2
第十五章
国际贸易方式
1
实验课
实验课程
（一）至（九）
9
总学时
72
（五）考核要求：
本课程的考核分为平时考核与期末考核；平时考核占总成绩的30％，期末考核占70％。
平时主要考核到课率、课堂表现、作业和笔记等；期末考核形式为闭卷、笔试。
二、教学内容
绪论
主要教学目标：
掌握国际贸易的特点，了解国际贸易适用的法律与惯例，了解国际贸易遵循的原则，掌握货物贸易的基本做法。
教学方法及教学手段：
教师讲授
教学重点和难点：
重点是国际贸易的特点，难点是国际货物贸易的基本做法。
一、国际贸易的特点
二、国际货物贸易适用的法律与惯例
三、国际贸易遵循的准则
四、国际货物贸易的基本做法
五、本课程的研究对象与学习方法
第一章贸易术语与国际贸易惯例
主要教学目标：
掌握贸易术语的概念及其发展,深刻理解贸易术语在国际贸易中的重要作用和意义。
了解国际贸易术语的三种国际贸易惯例，充分理解《INCOTERMS2010》的特点。
教学方法及教学手段：
教师讲授
教学重点和难点：
重点是贸易术语，难点是三种主要国际贸易惯例。
第一节贸易术语的含义及其产生与发展
一、贸易术语的含义及作用
二、贸易术语的产生与发展
第二节国际贸易惯例及其性质和作用
一、关于贸易术语的国际贸易惯例
二、国际贸易惯例的性质和作用
第二章适用于各种运输方式的贸易术语
主要教学目标：
熟练掌握适用于各种运输方式的七种贸易术语的含义、关于买卖双方的主要规定，熟悉使用各种贸易术语时需要注意的问题。
教学方法及教学手段：
教师讲授
教学重点和难点：
重点是七种贸易术语，难点是FCA、CPT、CIP贸易术语之间的异同。
第一节EXW术语
一、关于买卖双方义务的规定
二、使用EXW术语时应注意的问题
第二节FCA、CPT和CIP术语
一、FCA术语
二、CPT术语
三、CIP术语
第三节DAT、DAP和DDP术语
1、DAT术语
2、DAP术语
3、DDP术语
第三章适用于水上运输方式的贸易术语
主要教学目标：
熟练掌握适用于水上运输方式的七种贸易术语的含义、关于买卖双方的主要规定，熟悉使用各种贸易术语时需要注意的问题。
教学方法及教学手段：
教师讲授
教学重点和难点：
重点是四种贸易术语，难点是FOB、CFR、CIF贸易术语之间的异同。
第1节FAS术语
1、FAS术语的含义
2、关于买卖双方义务的规定
3、使用FAS术语应注意的问题
第2节FOB、CFR和CIF术语
1、FOB术语
2、CFR术语
3、CIF术语
第3节常用贸易术语的变形
1、FOB变形
2、CFR变形
3、CIF变形
第四章合同的主体与标的
主要教学目标：
通过本章学习，让学生掌握国际贸易中商品品质、数量、包装条款的基本内容，规定商品品质、数量、包装条款时的注意事项；掌握合同中有关商品品质、数量、包装条款的写作技巧、运输标志及定牌生产和中性包装等问题。
教学方法及教学手段：
教师讲授
教学重点及难点：
重点是商品品质、数量、包装条款的基本内容；商品品质、数量、包装条款时的注意事项；掌握合同中有关商品品质、数量、包装条款的写作技巧。
难点是公量的计算；益短装条款的运用等。
第一节合同当事人
一、定好合同当事人条款的重要意义
二、合同当事人条款的主要内容
三、约定合同当事人条款的注意事项
第二节成交商品的名称
一、约定成交商品名称的意义
二、品名条款的主要内容
三、约定拼命条款的主要注意事项
第三节进出口商品的质量
一、约定进出口商品质量的重要性
二、关于产品的质量体系评审和认证制度
三、对进出口商品质量的具体要求
四、表示进出口商品质量的方法
五、品质条款的主要内容
六、约定品质条款的注意事项
第四节进出口商品的数量
一、约定进出口商品数量的意义
二、计量单位、计量方法
三、数量条款的基本内容
四、约定数量条款的注意事项
第五节进出口商品的包装
一、包装的重要性与约定进出口商品包装条件的意义
二、进出口货物的运输包装
三、进出口商品的销售包装
四、中性包装和定牌生产
五、包装条款的基本内容
六、约定包装条款的注意事项
第5章国际货物的运输
主要教学目标：
通过本章学习，让学生了解国际海洋货物运输方面的基本知识，掌握国际海洋货物运输中两种运输方式的基本特点；国际海洋货物运输条款的写作方法、写作技巧；运输费用的计算；了解OCP条款的应用条件和其他运输方式相关内容。
教学方法及教学手段：
教师讲授
教学重点及难点：
重点是国际海洋货物运输中两种运输方式的基本特点；国际海洋货物运输条款的写作方法、写作技巧；难点是运输费用的计算。
第一节运输方式
1、海洋运输
2、其他运输方式
第二节装运条款
一、装运时间
二、装运港（地）和目的港（地）
三、分批发运和转运
四、装运通知
五、滞期、速潜条款
第三节运输单据
1、海运单据
2、其他运输单据
思考题：
如何理解海运提单为物权凭证？
第六章国际货物运输保险
主要教学目标：
熟悉国际贸易的各种运输方式，掌握海洋运输货物保险的基本知识，了解伦敦保险协会海洋运输货物保险的条款，了解陆上、航空、邮包运输保险的保障范围、承保险种等内容。
教学方法及教学手段：
教师讲授
教学重点及难点：
重点是海洋运输货物保险，难点是我国海洋运输货物保险险别
第一节国际货物运输保险的性质和作用
第二节海洋运输货物保障的范围
一、保障的风险
二、保障的损失
三、保障的费用
第三节我国海洋运输货物保险条款
一、基本险
二、附加险别
三、其他专门险别
第四节伦敦保险协会海洋运输货物保险条款
第五节陆运、空运货物与邮包运输保险
第六节买卖合同中的保险条款
第7章进出口商品的价格
主要教学目标：
使学生掌握如何确定和约定合同中的价格条款；正确运用贸易术语，并把其与出口报价相结合起来；掌握贸易术语间的价格换算；商品成本核算；佣金与折扣的计算等。
教学方法及教学手段：
教师讲授
教学重点及难点：
重点是进出口商品的定价方法，难点是贸易术语间的价格换算。
第一节成交价格的掌握
一、正确贯彻作价原则
二、主义国际市场价格动态
三、要考虑影响价格的各种因素
四、加强成本核算
五、价格构成和价格换算
第二节进出口商品的定价方法
一、固定价格
二、非固定价格
三、价格调整条款
第三节计价货币的选择
第四节佣金与折扣的运用
一、佣金
二、折扣
第五节价格条款的约定
一、价格条款的约定
二、约定价格条款的注意事项
第8章国际货款的收付
主要教学目标：
使学生了解收付条款在合同中的重要意义，理解国际货款收付的程序，掌握国际贸易中常用的支付工具与支付方式，熟知支付条款的内容及相关单证的填制方法，学会开立审核及修改信用证。
教学方法及教学手段：
教师讲授
教学重点及难点：
难点是托收，重点是信用证
第一节票据
一、票据的概述
二、汇票
三、本票
四、支票
第二节汇付和托收
一、汇付
二、托收
第三节信用证付款
一、信用证的含义、特点与作用
二、信用证涉及的当事人
三、信用证的主要内容及开立的形式
四、信用证的流转程序
五、信用证的种类
六、合同中的信用证支付条款
第四节《跟单信用证统一惯例》及其主要规定
一、不可撤销信用证的修改
二、审核单据的标准
三、不符点单据的通知
四、对单据有效性的免责
五、款项让渡
第五节银行保函与备用信用证
一、银行保函
二、备用信用证
第9章进出口商品检验
主要教学目标：
掌握进出口货物检验的基本知识
教学方法及教学手段：
教师讲授
教学重点和难点：
重点是我国货物检验实务；难点是买卖合同的检验条款。
第一节商品的检验的重要性
第二节检验时间和地点
一、在出口国检验
二、在进口国检验
三、出口国检验、进口国复验
四、装运港（地）检验重量、目的港（地）检验品质
第三节检验机构
一、国际上商品检验机构的类型
二、我国的商品检验机构
第四节检验证书
一、检验证书的种类
二、检验证书的作用
第五节检验标准
一、国际上对标准的分类
二、我国对标准的分类
三、我国商检机构对进出口商品实施检验的标准
第六节进出口商品检验法
一、制定与修改我国进出口商品检验法的意义
二、现行商检法主要内容简介
第10章争议的预防与处理
主要教学目标：
使学生了解掌握进出口货物索赔的基本知识
教学方法及教学手段：
教师讲授
教学重点和难点：
重点是索赔与理赔处理实务；难点是买卖合同的索赔条款。
第一节异议与索赔
第二节违约金与定金
第三节不可抗力
第四节冲裁
第12章国际货物买卖合同的订立
主要教学目标：
使学生掌握出口合同的磋商准备，磋商内容与方法，能够分析目标市场特点及发展走势，掌握磋商谈判的原则、策略及方法。
教学方法及教学手段：
教师讲授
教学重点和难点：
难点是出口经营方案；重点是磋商的形式，内容及程序。
第一节订立合同的步骤
一、询盘
二、发盘
三、还盘
四、接受
第二节合同成立的时间与合同生效的要件
一、合同成立的时间
二、合同生效的要件
第三节合同的形式与内容
一、合同的形式
二、合同的内容
三、合同的格式
第13章进出口合同的履行
主要教学目标：
使学生掌握进出口合同旅行的基本程序，了解进出口货物报关的程序，掌握进出口主要单据的审核，了解索赔与理赔的工作程序
教学方法及教学手段：
教师讲授
教学重点和难点：
难点是进出口单据的审核，重点是进出口合同的履行程序。
第1节出口合同的履行
1、备货、报验
2、催证、审证和改证
3、办理货运、报关和投保
4、信用证项下制单结汇
5、非信用证结汇与国际保理业务
第2节进口合同的履行
1、开立信用证
2、派船接运货物
3、投保货运险
4、审单和付汇
5、报关、纳税
6、验收和拨交货物
第3节进出口货物报关
1、进出口申报
2、配合查验
3、缴纳税费
4、完成结关手续
第4节主要进出口单据
第5节索赔与理赔工作
1、明确索赔的对象
2、注意索赔时效
3、索赔的依据
4、理赔工作
第14章违约及其法律救济方法
主要教学目标：
使学生了解违约的一般原则、熟悉对买卖双方违约的救济方法。
教学方法及教学手段：
教师讲授
教学重点和难点：
难点是违约的具体救济方法，重点是买卖双方违约的救济方法。
第1节一般原则
第2节对买方违约的救济方法
第3节对买方违约的阶级方法
第15章国际贸易方式
主要教学目标：
使学生了解国际商品流通所采取的形式和由于信息技术的发展所产生的吴志贸易与电子商务等新的贸易方式。
教学方法及教学手段：
教师讲授
教学重点和难点：
难点是期货交易与套期保值，重点是国际间商品流通所采取的各种形式。
第1节寄售与展卖
第2节招投标与拍卖
第3节期货交易与套期保值
第4节对销贸易
第5节加工贸易
第6节电子商务与吴志贸易
实验课：
实验
（一）建立业务关系
主要教学目标：
让学生在模拟的环境下，发布商业信息，寻找客户，掌握国际贸易中贸易如何利用商务信函建立业务关系，使贸易得以顺利进行。
教学方法及教学手段：
1、教师讲授相关知识点与操作步骤
2、利用国际贸易综合平台软件模拟实践操作
教学重点及难点：
1、进出口的各个程序
2、撰写建交函
实验内容：
一、实验目的:
1、熟悉国际贸易全流程
2、学会在B2B上发布商业信息
3、学会寻找客户，并撰写建交函
二、实验原理:
交易前的准备工作包括出口和进口两方面，出口交易前的准备工作包括：
对国际市场的调查研究、对交易对象客户的调查和出口商品的商标注册。
进口交易前的准备工作包括：
进行市场调查、进行成本核算、报提进口货单、申请进口许可证、委托代理进口。
业务关系的建立是进行出口贸易的基础。
在拟写建交函时，通常应写明以下基本内容：
（1）在信函主体部分应侧重于如何引起对方的兴趣；
（2）在信函结尾部分再次表明写信者的诚意和敬意，如“盼对方尽早回音，下订单或告知意见”等。
三、实验仪器与药品
微机房（互联网环境）、国际贸易综合平台软件
四、实验步骤
1、学生登录，熟悉国际贸易全流程图
2、进行各个角色的公司信息维护，注册成立公司
3、熟悉贸易商品的基本情况，并在B2B上发布商业信息
4、寻找合适客户，撰写并发出建交函
实验
（二）交易磋商
主要教学目标：
使学生通过信函进行交易磋商，掌握商务信函的书写，以及交易磋商的步骤和遇到意外情况（比如针对客户对发盘时的一些刁难，如要求降价、交换条件等等）时的应变能力，因为该实验是在仿真的环境下进行，所以要求学生独立进行操作，不能操作时相互打招呼进行。
教学方法及教学手段：
1、教师讲授相关知识点与操作步骤
2、利用国际贸易综合平台软件模拟实践操作
教学重点及难点：
1、教学重点：
交易磋商的步骤、商务信函的书写
2、教学难点：
遇到意外情况时的应变
实验内容：
一、实验目的:
1、掌握内容：
撰写询盘函、发盘函、（再）还盘函、接受函等。
2、熟悉内容：
建交函的回复，发盘、还盘、再还盘等要求。
二、实验原理:
交易磋商往往伴随着一系列业务信函往来实现的。
1、询盘（Enquiry）,是买卖双方中的一方为出售或购买某商品向对方发出
的一种发盘邀请。
询盘本身不是发盘，询盘人不受所发询盘的约束，其作用是引
起对方注意，诱使对方发盘。
2、报盘（Offer），又称发价，是交易一方（发盘人）向另一方（受盘人）
提出一定交易，签订合同的一种可定的表示。
3、还盘（Counter-offer），是指受盘人接到发盘后，对发盘表示不接受，
但对发盘的内容不同意或部完全同意，向发盘人提出修改建议或新的限制型条件
的，口头或书面的表示。
4、接受（Acceptance），在法律上称为承诺，指受盘人在发价有效期内无条
件同意发盘的全部内容，并愿意签订合同的一种口头或书面的表示。
三、实验仪器与药品
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四、实验步骤
依序撰写询盘函、发盘函、还盘函、接收函
实验（三）进出口报价核算
主要教学目标：
使学生从买卖双方角度分别核算商品价格，掌握成本核算原理和讨价还价技巧。
教学方法及教学手段：
1、教师讲授相关知识点
2、学生结合案例进行核算实践
教学重点及难点：
1、教学重点：
谈判计划书的内容、谈判目标、谈判策略
2、教学难点：
谈判目标设计、谈判策略制定
实验内容：
一、实验目的:
1、掌握内容：
如何进行产品的成本核算和出口报价。
2、熟悉内容：
熟知报价技巧和要求。
二、实验原理:
（一）出口报价核算：
1、出口成本核算
2、出口费用核算
3、预期利润核算
（二）出口还价核算
1、利润核算
2、采购成本核算
3、某项费用核算
（三）成交价格核算
1、出口商品盈亏核算
2、出口换汇成本核算
三、实验仪器与药品
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四、实验步骤
1、出口报价核算
2、出口还价核算
3、成交价格核算
实验（四）签订书面合同
主要教学目标：
使学生能够根据接收函等的内容拟写一份交易合同。
教学方法及教学手段：
1、教师讲授相关知识点与操作步骤
2、利用国际贸易综合平台软件模拟实践操作
教学重点及难点：
交易合同的拟写
实验内容：
一、实验目的:
要求学生能够拟写交易合同。
二、实验原理:
通过交易磋商，一方的发盘经另一方有效的接受后，合同即告成立。
双方受合同的约束，按照习惯做法，在交易达成后，一般都要签订书面合同。
实践中，大多是出口商拟写交易合同，双方进行合同确认，该合同才算正式生效。
三、实验仪器与药品
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四、实验步骤
1、出口商拟写交易合同，并发送至进口商
2、进口商进行合同确认
3、出口商进行合同确认
4、出口商撰写催证函
实验（五）信用证业务（开证、审证和改证）
主要教学目标：
使学生以进口商、出口商、进口地银行、出口地银行等角色参与信用证开立过程，掌握如何开出信用证，审证以及买卖双方有异议时，根据开证申请人的意见进行改证。
教学方法及教学手段：
1、教师讲授相关知识点与操作步骤
2、利用国际贸易综合平台软件模拟实践操作
教学重点及难点：
1、教学重点：
信用证申请书的填写、开立信用证、审核信用证、修改信用证
2、教学难点：
进口商如何填写信用证申请书、出口商如何审核信用证
实验内容：
一、实验目的:
1、掌握内容：
审核信用证，撰写改证函。
2、熟悉内容：
申领进口付汇核销单，信用证格式，改证要求。
二、实验原理:
信用证的开证时开证行根据开证申请人的申请和指示或为其自身需要，向受益人开立的，在符合信用证条款的条件下，凭规定的单据保证付款的方式。
在实际业务中，进口商在申领进口付汇核销单后，向进口地银行填写信用证申请书，进口地银行依据申请书开立信用证，经进口商确认后，进口地银行通过出口地银行把信用证通知出口商。
如对方按时开来信用证，出口商则应仔细审核。
信用证是依据合同开立的，它的内容应与合同条款一致。
从外贸公司的角度看，首先由通知行着重审核开证行的政治背景、资信能力、付款责任和索汇路线等内容；接下来，由出口公司着重审核信用证内容与买卖合同是否一致。
对信用证进行了全面细致的审核之后，如果发现问题应区别问题的性质，分别同银行、运输、保险等有关部分研究，恰当妥善地处理。
三、实验仪器与药品
微机房（互联网环境）、国际贸易综合平台软件
四、实验步骤
1、进口商申领进口付汇核销单、填写信用证申请书
2、进口地银行依据申请书开立信用证
3、出口地银行通知信用证
4、出口商审核信用证、写改证函
实验（六）办理货物运输和保险
主要教学目标：
主要是使学生掌握如何办理货物的运输和保险手续。
教学方法及教学手段：
1、教师讲授相关知识点与操作步骤
2、利用国际贸易综合平台软件模拟实践操作
教学重点及难点：
1、教学重点：
订舱单据和投保单据的填制、投保及装船程序和要求、撰写装船通知、签发海运提单
2、教学难点：
投保装船要求、订舱单据和投保单据的填制
实验内容：
一、实验目的:
1、掌握内容：
托运单填制，投保单填制，了解投保、装船程序。
2、熟悉内容：
撰写装船通知，熟知装货单，投保装船要求。
二、实验原理:
在国际贸易中，货物的运输通常需要通过国际间的长途运输来实现，而这种运输又往往要由买卖双方的配合安排才能完成。
同时，货物的交接要经过长途运输、装卸和存储等环节，遇到各种风险而遭受损失的可能性比较大，为了在货物遭受损失时能得到经济补偿，就必须办理货物的运输保险。
一般情况下，买卖双方是根据合同中使用的贸易术语来决定由谁办理运输和保险。
三、实验仪器与药品
微机房（互联网环境）、国际贸易综合平台软件
四、实验步骤
1、了解装船程序及要求，填制托运单办理租船订舱
2、了解投保程序及要求，填制投保单办理海运保险
3、保险公司签发保险单
实验（七）办理进出口报检和报关
主要教学目标：
使学生掌握如何进行货物的进出口报验和报关手续。
教学方法及教学手段：
1、教师讲授相关知识点与操作步骤
2、利用国际贸易综合平台软件模拟实践操作
教学重点及难点：
1、教学重点：
报验及报关程序和要求、出口货物报关单、商业发票、装箱单、出口货物报检单、原产地证、出境货物通关单、装运通知单
2、教学难点：
出口货物报关单填制、出口货物报检单填制
实验内容：
一、实验目的:
1、掌握内容：
熟悉报验、报关程序，商检证、报关单据的填制。
2、熟悉内容：
商业发票，装箱单，原产地证，出境货物通关单，装运通知单，报验报关要求。
二、实验原理:
货物在出运之前，由海关对出口商品进行监督。
因此出口公司在货物备妥并交运时，应向海关申报。
按照《中华人民共和国海关法》的规定，进出境运输工具、货物、物品必须通过设有海关的地方进境或出境，如实向海关申报，接受海关监管。
同理，进口时也一般要进行报验和报关手续。
三、实验仪器与药品
微机房（互联网环境）、国际贸易综合平台软件
四、实验步骤
1、填写商业发票、装箱单、报检单向出入境检验检疫局申请检验、申领原产地证
2、出入境检验检疫局受理报检并签发通关单
3、填写报关单，提交各种单证，办理报关手续
4、出口商领回提单并发送装运通知单
实验（八）缮制议付单据、结汇
主要教学目标：
使学生掌握货物装运后，如何缮制信用证规定的有关单据，如提单、保险单、产地证等，并送交银行进行结汇。
教学方法及教学手段：
1、教师讲授相关知识点与操作步骤
2、利用国际贸易综合平台软件模拟实践操作
教学重点及难点：
1、教学重点：
签发汇票、押汇、出口收汇核销、议付交单
2、教学难点：
汇票填制、办理出口收汇核销
实验内容：
一、实验目的:
1、掌握内容：
填制出口结汇单据。
2、熟悉内容：
承保回执，议付单据。
二、实验原理:
货物装运后，出口企业应即按照信用证要求，正
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