促销活动方案汇编5篇最新.docx

促销活动方案汇编5篇最新.docx

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促销活动方案汇编5篇最新

　　促销活动方案汇编5篇

　　一、促销时间

　　20xx年12月25日—20xx年1月10日

　　二、促销背景

　　春节前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动;同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。

为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。

　　三、促销目的

　　1、利用“春节”黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度;

　　2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望;

　　3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗;

　　4、通过促销机型，带动其他产品的销售;

　　5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。

　　四、促销对象与范围

　　1、促销对象：

终端消费者

　　2、范围：

广州、深圳可控终端（是指有导购员的卖场）

　　五、促销主题

　　促销主题：

YL小家电迎新贺礼大酬宾

　　宣传口号：

299，YL豆浆机抱回家;366，YL多功能炖盅提回家;

　　129，YL榨汁机带回家;99，YL电水壶“捡”回家

　　YL电水壶老顾客不买也有礼送

　　过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧

　　（横幅标语为上面宣传口号或促销主题）

　　六、促销方式

　　现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠和赠品

　　1、促销机型

　　电水壶：

8901、8902，促销价99元;

　　电磁炉：

3018FB，促销价199元

　　豆浆机：

20xxB，促销价299元;

　　炖盅：

9121，促销价366元;

　　榨汁机：

5002B，促销价129元;

　　其它机型8.8折优惠

　　2、赠品形式

　　所有购买YL产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本（价值25元），电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。

（以上赠品特价除外）

　　3、现场演示

　　演示机型：

炖盅9121，豆浆机20xxB，榨汁机5002B、5000D;（这四款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增加）

　　演示地点：

商场入口处或楼梯入口处或商场门口

　　演示要求：

炖盅要求炖骨头或鸡肉（禽流感期间可用其它代替），蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾;豆浆机要求不间断打豆浆（豆浆加糖）并让所有前来演示台的顾客品尝;渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示员工先尝喝表示干净再给顾客尝喝。

以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净（不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉）。

　　演示员工要求：

演示员工一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、咨询。

同时，演示员工还要突出演示5002B易清洗的过程，现场准备水桶一蘸即干净的效果;演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。

　　演示台要求：

至少3张以上演示台并齐摆放演示。

　　现场演示布置要求：

一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样;通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。

　　七、促销配合

　　1、产品

　　业务经理/区域经理提前督促经销商提货（特别是促销机型要备足库存）、网点提货。

　　2、促销物料准备

　　市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商;经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。

　　3、员工分工与责任

　　活动总指挥——张总

　　活动负责人——李部

　　方案的撰写、下发、检核——市场部

　　物料发放——客服部

　　4、导购培训

　　各经销商导购管理员工、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。

本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型：

　　豆浆机：

用YL全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱;一天三毛钱，全家喝上新鲜豆浆，不算不知道，一算还真划算。

更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生新鲜自己把握;黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新鲜的香浓豆浆，最好还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生绝对有保障;随时做，随时喝，新鲜没得说。

（可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说）

　　榨汁机：

家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但如果把它变个做法榨成汁，那就不一样呢;特别是家里来了亲戚朋友的小孩，那感觉就更不一样。

　　炖盅：

隔水蒸炖的最大好处是：

一密封性能好，能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发;二是热力均匀平衡，能使炖品的营养结构不被破坏;三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。

　　5、活动执行人

　　经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等

　　八、活动要求

　　严格按“YL终端促销活动指引”的要求执行。

　　本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系!

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　　九、促销点评

　　1、促销时间：

今年的春节离传统春节相距较近，春节前后恰是一些打工族回家的高峰期（广州、深圳外来打工员工特别多，这些员工为了跺开春运高峰，往往提前回家），打工族一年打工出头，总想带些东西回家，随着人们生活质量的提高，小巧便于携带的榨汁机、豆浆机成了他们的首选;还有年由于煤气上涨，使得电磁炉也成为他们更青睐的首选。

我们在现场促销时，发现确实不少顾客都是带回家用的，也有一些是做为礼品送给亲戚、朋友的。

本次促销活动正是基于这一背景而策划的，实际效果不错，目标消费者抓的很准。

　　2、促销机型：

考虑到这次促销主要针对要回家的打工一族，所以我们选用了体积小、功能简单的机型做为特价机出现。

如129元的榨汁机只有单一的榨汁功能，而且体积也很小;199元的电磁炉体积也很小。

促销机型的恰当选择对本次促销活动的销量有很大的作用。

　　3、宣传口号：

采用“抱回家、带回家、提回家、捡回家”等富有煽情味道的宣传语，不仅让打工族有马上回家的情绪，而且还要一定带个什么回家的感觉。

“抱”、“带”、“提”、“捡”等字语不仅暗含产品体积小易于携带而且暗含价格极其优惠。

“过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧”更是让人产生购买的欲望，不管怎么样，这是给父母的。

有意无意中，把公司的产品跟家联系起来，产生了亲切感、认同感。

　　3、现场演示：

豆浆机、榨汁机等产品，消费者想买但又怕买回去不会操作或操作复杂而犹豫，通过终端活生生的演示，就能打消消费者的这些念头，产生立即购买的欲望。

有些消费者说自己随便看看还没打算购买豆浆机，但你给她演示一遍并给她一杯香喷喷的新鲜豆浆，她就马上都开单了。

因此，消费者说随便看看，肯定是有原因的，无事不登三宝殿，我们要找到化解她犹豫的原因，现场演示是最好的方式。

本次促销活动的现场演示准备特别充分，就连演示物料、演示员工语言都提前写好，一边演示一边诉求豆浆自做的好处、榨汁机的好处等，这样消费者更易接受。

　　一、活动背景：

　　1、周口长达为延续5月全国统一团购大促销营销氛围，增大周口区域营销宣传的效果和影响力；为延续这种氛围，促进周口长达业绩再提升。

　　2、经研究后，选择周口展厅组织一次5月百城团购活动，打造年度媒体合作平台，通过多种形式的深度合作，及时发布北京现代及周口长达4S店活动信息，迅速提升北京现代全系车型在周口的知名度和关注度。

　　二、活动时间：

　　20xx年5月28日（上午）

　　三、活动规则：

　　1、宣布参加团购竞价会的车型、配置、价位。

　　2、在市场指导价的基础上统一下落5000—30000元不等，且部分车型增配导航+倒车影像、皮质座椅、侧后膜等汽车装饰综合优惠再次下落增加20xx元。

团购起步20台开始认购，每多一位购车客户，所有团购车系再次下价500元，下价封顶为3000元。

超过30位购车客户的，将由总经理揭开在原来基础上再大让利之价格（竞价车数量有限，即买即得）

　　3、车型、配置、价位以参购车为准。

　　4、当即认购者以定金为准，预付定金3000元现场公示。

　　5、凡进店客户均有进店礼品。

　　6、参加该次活动客户需事前交一百元押金，交100元抵500元。

　　7、订车客户与购车客户签字、交相应车费后，可参加公司统一组织的游戏，获得更多礼品、汽车装饰、赢购车费等等。

　　8、购车客户在活动结束后进行统一的交车仪式。

　　四、活动的时间安排

　　1、5月15日到5月25日：

　　好朋友车音乐电台FM90。

7，每次35秒，10次/日，共计10日的电台宣传。

汽车音乐电台FM89。

3，每日35秒，10次/日，共计10日的电台宣传。

河南古城广告2期。

全市宣传。

　　2、5月28日工作安排：

（1）悬挂条幅、彩虹门，车辆准备、场地布置、展厅布置

（2）人员工作分配，召开工作会议

　　（3）活动总负责人：

宋帅涛（负责整体活动的方案制定、落实与督导）副负责：

林玉珍

　　王继伟：

负责场地、展厅、场景的布置工作协调

　　杨金格：

负责北京现代销售人员的安排、接待、车辆手续的协调办理。

销售人员：

负责车型的讲解

　　杨坤：

负责车辆的状态维护、试乘试驾活动的安排。

　　王继伟：

专职客户的试驾

　　财务部负责定金车辆手续的办理

　　张豪杰：

负责照相、礼品的发放登记

　　售后负责车辆的PDI检测和问题的处理协调

　　3、5月28日：

8：

00—9：

00展厅、场地、彩虹门、音响以及人员全部到位，车辆就位，做好到店客户的接送工作。

　　9：

30———10：

00热场

　　10：

00———10：

10主持人宣布“团购竞价”活动的开始

　　10：

10———10：

50团购竞价活动

　　10：

50———11：

30客户游戏、试驾安排

　　11：

30———12：

00购车手续办理、交车仪式、抽奖仪式

　　12：

00———12：

30客户就餐、休息及恭送客户

　　3、工作人员的安排

　　1、所有销售顾问全部着工服、胸牌正装（黑皮鞋、白衬衫、黑裤子、化淡妆、干净、大方）

　　2、所有人员必须服从当时的工作安排。

　　3、所有人员必须注意安全，尤其是车辆、人员的安全

　　五、活动的物料准备

　　1、门口横幅：

周口长达欢迎北京现代购车团客户莅临我店！

　　2、展厅横幅：

朗动0利率零利息；21800瑞纳带牌开回家！

　　3、门头液晶屏：

精彩五月·约“惠”全城！

　　4、彩页（北京现代全系）与名片合订。

　　5、礼品200份。

（洗衣粉、洗衣粉皂与全系车型资料一套）

　　6、水果（香蕉、瓜子、西瓜、糖）

　　7、音响、麦克风、主持人

　　8、桌子、椅子、沙发、茶几、看板、彩虹门

　　六、游戏环节：

　　距离20米，将20xx巴西世界杯足球踢入球栏内。

　　1、踢入一次：

1个足球。

　　2、连续二次：

立减100元。

　　3、连续三次：

车衣一套。

（领取按本店要求）

　　4、连续四次：

大包围脚垫一套。

　　5、每组每人一次机会，封顶奖励大包围脚垫一套。

切不可以重复享受。

　　6、最终解释权归北京现代周口长达4S店所有。

　　一、活动目的：

　　对市场现状及活动目的进行阐述。

市场现状如何？

开展这次活动的目的是什么？

是处理库存？

是提升销量？

是打击竞争对手？

是新品上市？

还是提升品牌认知度及美誉度？

只有目的'明确，才能使活动有的放矢。

　　二、活动对象：

　　活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？

活动控制在范围多