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红牛广告策划书
红牛广告策划书
篇一：
5法拉利品牌内涵策划
案例5
红牛品牌内涵策划
1．百事可乐原先的品牌形象是什么？
为什么要确立现在这种新的品牌形象？
答：
“困了累了喝红牛”，这句饮料家喻户晓的广告语向人们提示的是红牛基本上的功能。
但这种宣示显然确实并没有清晰的人群定位，它基本上属于一种展现，任由消费者选择。
在这种多年一贯制的宣示杜特蒂中曾，似乎暗含了一丝骄傲骄傲的营养成分，毕竟它是一家知名港资的外商企业。
关注度这就是红牛知名度高而销售量不能令人满意的原因，也是很多国外品牌容易犯上的一个小错误。
从时间上看，该队的觉悟稍微晚了一些，因为一些新涌现出来的功能饮料如体饮、脉动等品牌势头已经相当迅猛，大有后来居上之势。
但调整总是会精准的。
2．大学生群体有怎样的消费特点？
应该如何抓住这个群体？
答：
因为青年教师人群是每一个企业，尤其的像红牛这样一个功能性饮料企业所看重是潜在消费人群。
而这个人群有他比较特殊、个性化坏习惯的消费习惯和消费理念。
而他获得产品信息的途径也是比较特别的，他不一定会经常看小报，抽烟也非常不便，但他有足够的时间和便利去进行娱乐体育活动。
也正因如此，红牛才会优先选择在大学校园中非常具有群众参与基础的TBBA作为自己体育分销的载体。
红牛看重的不仅巴西站是这个人群的现实消费价值，更多的是培养他们巴西站对红牛的感情，培养他们对周围人群的消费影响，如现在他对家庭的影响，毕业后对同事、朋友的影响等。
从另一个角度来讲，这些人是高素质的消费者，在社会上属于具有号召力的人群，他的消费行为从某种程度反过来会体现水准红牛的品牌品质、个性和文化。
红牛卷入运动，成功打造一条现代商业开往校园的通路，也可能将为中国的企业更好的运用运动市场推广营销方法，提供支持了一个最精彩的注释。
3．什么称做整合营销传播？
可否结合这个案例具体分析。
答：
整合营销传播（IntegratedMarketingications）：
一种营销传播计划书，它要确认评估各种传播方法战略作用的一个综合增加的计划价值——例如，一般的广告、直接反应、促销和公关——并且组合这些方法，通过对积极探索分散信息的无缝结合，以提供出明确的、连续一致的和最大的传播营销。
从2021年4月份开始，红牛将自己的品牌硬朗内涵定位为动感、国际、活力，为此，开展了一系列公关活动，深化这个品牌含义，尽可能淡化产品功能和属性，如赞助一些时尚的篮球赛、高尔夫运动，或支持一些白领职业人士的健身运动、旅游业和极限挑战运动。
通过这些公关活动，并通过媒体将报章这些活动所蕴涵的理念传播出去。
红牛极力塑造自己动感、国际、活力的品牌形象和附加价值，让购车者在喝红牛的时候红牛会感觉我是活力的、动感的，而并不是我困了累了喝该队。
让消费者在喝红牛的资产价值同时体现了自己的价值。
TBBA这个与众不同、活力热辣的新兴体育赛事，给红牛母公司提供了一个面对青年人群，以毕业生为营销突破口，打造全新的运动营销模式的崭新平台。
红牛开始通过精耕细作的“播种”的方式，对潜在消费市场城市居民进行“品牌”渗透式培养。
TBBA的众多参赛人数、巨大规模，已引起了全国媒体的高度关注，新华社发布通稿，称TBBA联赛为“棒球史上规模最大的赛事”。
在TBBA赞助过程中，鲜少红牛的赞助已不再表现为传统形式对比赛运动的简单赞助，也不仅只是在赛场周围立一些广告牌，而是充分运用体验充分利用营销实现产品推广。
在TBBA的每个赛场中，“红牛能量加油站”随处可见，一方面，参赛学生自然、地感受到红牛饮料迅速补充体能的功能妙用；另一方面与红牛品牌冠名相关机构的活动在身边如火如荼的进行，无论是参赛队员，还是场外观众，全民运动均能自然地体会到这种运动和商业的巧妙结合，并乐在其中。
在保持以三人篮球为成分基本元素的前提下，根据红牛需要表现的商业哲学思想，TBBA联赛被融入了当更多青春、活力、前卫的表现内容，如街舞大赛、远投大赛、街头斗牛、至酷队名评比等活动。
正是因为这些丰富多彩的活动，使许多高校把TBBA的校内联赛阶段命名为“校园篮球文化节”、“校园篮球狂欢节”、“校园篮球欢乐周”等。
事实上，红牛把TBBA联赛精心设计成为一个为红牛品牌量身独具匠心度造的，能承载红牛品牌核心价值的商业营销平台。
据零点调查，TBBA赛事前后大学生对红牛忠诚度好感度回升了30%左右。
TBBA作为一个和联系年轻群体沟通的载体，不仅减低了大学生和品牌的联系度，也品牌形象在大学生印象中更加趋于丰满。
通过TBBA的宣传，红牛被赋予了应积极、年轻、时尚、自由等品牌意义。
4．公关和广告在树立品牌时各有什么作用？
答：
所谓公关广告，依时下流行的说法，是指中小企业或其他社会组织通过付费的方式购买传播媒介传播媒介的使用权，面向特定公众香港市民宣传企业信誉，塑造组织形象，获取多方理解，赢得极广认同的一种广告形式。
我们若循“名”责“实”就不难得知：
这一现代传播媒体中的“宠儿”实际上乃是公关活动为掌握传播的主动权，而借助于广告付
费宣传方式的产物，其核心内容当属塑造组织形象。
纵观当今广告世界，公关商业广告何其多也，其创意营销策划别开生面，创作手法各领风骚，环拱于塑造组织形象这一核心施展着无尽妙用。
上述公关广告，以不同创意、不同手法，从不同侧面展示出当代社会组织的不同。
形象，通常是指文艺作品创造出来的具有生动性具体性的生活图景；而企业等社会变革组织形象，则指的是社会公众组织成员对社会组织的总体印象和基本评价。
这就是说，社会制度组织形象能否确立，正取决于人们对它的第一印象印象如何，评价怎样。
由是，一般社会组织，为求得一个好形象，就不能不给人以好印象，而好印象的得到与强化，则又断断乎少不了公关、广告等攻坚的利器。
于是，公关广告被推出，相继的推出，隆重的推出，它们或是展示企业的实力，以取得公众的信赖；或是彰显企业的精神，以博取公众的拥戴；或是弘扬传统，以达成共识；或是倡导新风，以促进沟通；或是热心公益，以激发共鸣：
或是指导消费，以体现关怀。
在这里，竖起的是“我”的形象，获得的却是“您”的“芳心”。
这，便是公关广告的妙用；这，也奥尔努瓦公关广告的魅力。
5．红牛为什么与TBBA这个体育组织合作中合作开展营销社区活动？
答：
从2021年4月份开始，红牛将自己的品牌内涵定位取向为动感、国际、活力，为此，开展了一系列公关活动，深化这个品牌内涵，力求淡化产品功能和属性，如赞助一些时尚的篮球赛、高尔夫运动，或支持一些中产职业人士的专业技能健身运动、旅游和极限强敌运动。
通过这些公关活动，并通过媒体将这些活动观念所蕴涵的理念传播出去，红牛极力塑造自己动感、国际、活力的品牌形象和附件价值，让消费者在喝红牛的时候会感觉我是活力的，动感的，而并不是我困了累了喝红牛。
让消费者在喝红牛的同时体现了自己的价值。
TBBA（THREEBOYSBASKRYBALLASSOCIATION三个男孩篮球联盟）是由教育部中国大学生体育协会主办、中国学生三人篮球管理中心负责推广运营的校园群众体育赛事活动。
TBBA这个与众不同、活力四射的新兴体育赛事，给红牛公司提供了一个公司深知青年人群，以大学生为营销突破口，打造全新的运动营销模式的崭新平台。
红牛开始通过精耕细作的“播种”的方式，对潜在消费市场人群需要进行“品牌”渗透式培养。
6．在体育营销中，品牌与体育运动如何互动才能真正体现品牌的内涵？
答：
体育营销有两个目的：
一个是战略目的，一个是营销目的。
战略终极目标更多的是关乎于品牌。
一个是或进行产品品牌内涵的宣传，一个是对体育项目本身品牌的树立及占有。
如果一个产品品牌长时间的某个体育项目，或者是投资项目最早地渗透到这个重点项目，这个产品品牌就能保有这个体育项目本身所带来商业价值的品牌效应。
比如TBBA，红牛第一个作为商为赞助商，并且与这个项目结成了战略合作密切合作联盟，共同来产业发展和树立TBBA的品牌。
红牛希望在人们的当中心目当中，说到TBBA就会想到红牛，反问到红牛也就可以想到TBBA。
在红牛较长时间的支持下，参与TBBA的人群也会愈发大，而普罗斯特也会因此会带来得到这个项目本身带来的效应。
从营销目的来讲，可能更多的是要清晰度获得现场效果，包括现场的促销活动、让消费者不能获得产品体验等，而活动本身必然会吸引造就媒体的注意，媒体对活动的报道自然会在某种程度上对红牛进行报道，从而吸引其他消费者的注意力。
与战略目的不同，这时关注的是一些更具有商业价值现实价值、现实意义的因素：
有多少家财经媒体参与宣传，有多少人能参加活动，现场可以摆多少促销台，厂家有多少电影票可以供终端促销的时候赠送，消费者通过这次活动可以多少纪念品，这些因素都各种因素可以直接促进产品的销售。
篇二：
营销红牛饮料活动策划书
营销红牛饮料活动策划书
青春舞动梦想,成长烙下足迹,让我们共同婚姻生活感受多彩多姿的大学生活,让我们来携手并进,展示自我,营销自我,感受生活,感受营销艺术!
一、活动背景
鉴于5月5日将于我班上市场营销公开课,应姬虹老师的其要求,将于5月5号在本班举行一次融入一个产品的营销活动,本组选用展开红牛饮料这样一个有形产品来进行营销.
二、活动宗旨
通过此次活动,让我们体验营销,开启学习的新纪元,蓄积生活中的点点滴滴
三、活动目的
体验营销,营销红牛冷饮也市场营销营销我们自己;通过公开课,也可以营销我们共同的07经3
四、活动时间
2021年5月5日
五、活动地点
综合楼313
六、活动准备流程
策划阶段:
本次营销红牛饮料活动,将汲取多种素材
1.课外拍摄广告片,拍摄现实生活场景作为放映背景,以达到视觉上所的营销目的,更贴近生活,贴近现实（由胡思旭、薛焕梅等人负责）
2.编写幽默小话剧,以达到提高现场的气氛（编写:
潘慧萍演员:
曹爽,刘鹏飞,郭丽霞）
3.搞一次本土市场问卷调查活动,以随机调查方式举行（调查表编写:
刘高龙调查工作:
乙组各同学数据统计分析:
薛焕梅,刘高龙）,此次想要问卷调查活动是想初步了解大家对红牛的了解情况,以利于我们的现场讲解.
七、活动的宣传
阶段活动的宣传主要是在拍摄广告片本次和分发问卷调查表阶段
八、活动资源需要
红牛饮料5瓶玫瑰花一支数码相机一台
九、活动经费
红牛饮料5瓶5.3元/瓶总计:
26.5元
玫瑰花一支3元
开支经决定组员商量且同意采取分摊
十、活动具体流程
1.放映广告片,配以适当的社交活动介绍（由组员薛焕梅主持）
2.过渡到演得幽默小话剧阶段,以调动现场气氛
3.以问卷调查表为载体进行讲解
结语:
为了此次活动,我们付出了很多,但是我们也收获了很多.我们相信,
年轻的我们定将这生活点缀的多姿多彩,定能将我们自己营销的更好!
篇三：
红牛维生素功能饮料策划书
百事可乐维生素功能饮料策划
书
专业生物制药技术
年
学
姓
完成
级13级号202123130432名孟帅帅期：
2021年05月01日日
前言
前言随着人们生活节奏飞速的人类加快，人们的饮食生活也被深深的打上了时代的烙印。
因为红牛这种饮料的产生给饮品大家提供了很大的便利，所以了很多人生活中不可缺少的一部分。
运动员和司机是的重要消费需求群体，通过对产品本土市场的产品调查分析，以提高市场的占有率做出的策划方案。
维生素饮料
能补充身体所需以营养素多种营养成分。
维生素饮料除了补充人体所需的维生素区外外，其中的抗氧化成分还还能清除体内焚化炉，起到抗衰老的作用。
这类饮料适合所有人。
但一般维生素饮料都是含糖量较高的饮料，不会建议糖尿病等人士饮用，比如红牛是绿茶罐装功能性果汁代表，能启动补充维生素和提神效果，但未必所不含咖啡因不适合未成年人饮用，瓶装英菲动力饮料不含油酒精咖啡因，但是也不建议未成年人饮用。
目录
（一）公司简介．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
（二）市场调查分析1.调查目的
2.调查结果..．
3.市场特性分析
4.消费者分析
5.产品分析
（三）市场策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
1.起因于产品目前营销现状分析
2.机遇与威胁
3.优势与略势
4.市场分析.
（四）营销策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
1.营销宗旨
2.产品策略
（五）广告对象
问卷调查．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
（一）公司简介红牛套件饮料源于泰国，至今已有38年之行销历史，凭着卓著的成本控制和功能，产品行销全球70多个国家与地区，凭借着强劲的实力和信誉良好，"红牛"创造了独一无二的业绩，成为世界销量第一的功能饮料.2021年12月，"红牛"北美地区凭着对中国市场发展的信心和全球战略眼光，来到中国，成立了红牛维他命饮料有限公司，并以"为在改革开放当中自强不息、蒸蒸日上的中国人民添力加劲"为企业宗旨，开拓中国市场。
2021年，中国红牛公司将总部从深圳迁任到北京，增资注册，成为北京市最大的外经贸企业天津市之一。
齐头并进中国红牛公司在全国各地逐步形成了20多个分公司，10多个代表处和30多个办事处。
秉承国际化的经营理念和运行机制，重在培育消费观念，以"功能饮料美国市场先入者"的地位和优势，红牛饮料快速进入海外市场、逐步健康发展成为一个积极进取、诚信开拓的饮料集团公司。
红牛公司在国内拥有佛山广州和海南两个现代化生产基地，供应全国市场。
产品生产工艺独特，从产品设计、选料、制造到质量管理等各个环节几乎行政管理严格要求，所含的多种介面营养成分，均达到了英国、美国中药饮片药典所规定的质量标准。
凭着在中国功能饮料市场上卓著业绩，2021年12月，中国红牛被评为中国食品基金会评为"1981-2021年中国食品工业十大杰出外商（港澳台）投资企业"，了中国政府部门和广大消费者的认可。
同期，红牛入选亚洲20大著名品牌，成为亚洲第三大食品饮料的领军品牌。
进入21世纪，作为中国品质卓著的功能饮料供货商，中国红牛公司将发挥世界著名的充分体现品牌优势，继续扩大市场网络建设，努力创新，与时俱进，坚持走企业可持续发展之路。
同时，中国红牛公司将不断提高运营管理与服务水平，用最优质的产品满足满足用户消费者的需要。
市场调查分析.
调查目的
了解目标资本市场红牛品牌销售量的销售量及竞争对手。
以便的提高红牛维生素功能饮料在市场上的销售量和知名度。
2.调查结果
第一阶段：
河南中沃饮料有限公司成立于2021年，是一家从事高品质饮料生产的专业
公司。
公司设立于风光怡人的合资企业黄河故道小浪底--济源市，占地190000平方米，公司员工1900人，各种管理技术人员229名，拥有36余条现代化生产线，年生产能力可达30余万吨。
第二阶段：
2021年河南中沃饮料有限公司被授予“河南省农业产业化国家基本思路重点龙头企业”和“河南省优秀企业”的荣誉称号。
、品牌营销方面，公司与影视明星佟大为、黄圣依签约，成为“中沃”品牌的公众形象代言人。
目前中沃苏打水、体质能量和果粒果肉果汁饮料全国畅销，代言人的健康形象和知名度，配合公司央视、卫视和区域广告的高速度投放，加上高素质的营销团队和客户网络建设，之中必将使中沃公司在同类行业中独领风骚。
以董事长王怀宣先生引领领航者的中沃团队，坚持“以一流产品，做一流品牌，创百年企业”的理念，开发极富市场前景和竞争优势的系列产品。
中沃饮料公司希望与客户、分销商和供应商长期强强目鹑合作，铸就品牌，共赢发展，努力把中沃打造成国内甚至国际化的驰名品牌。
3.市场特性分析
（1）区域化、菜系化、功能化的市场细分产品逐渐成为企业的研发趋势，企业的最终实力表现为对细分的开发和市场培植功能。
红牛的市场细分与产品细分越来越明显成为企业内识。
从目前市场各竞争产品厂家新产品的推广力度和推出速度来看。
未来功能饮料市场的竞争优势，将集中表现产品及市场的推广速度上，速度的搏杀更加明显，市场细分产品的规模与程度化会越来越高，打造产品的上新感念，寻找新的产品的诉求，引导市场消费需求潮流，将有望成为维生素功能饮料各个厂家围绕的工作重心。
维生素功能饮料这个的核心在于口味，口味有比较十分大的地区差异性。
因此将部分市场作为本土市场研究重点市场，在产品设计和推广方式上主要针对这些市场经常采取的一个。
（3）三、四级城市城市将成为国际竞争的着力点。
（4）出现有“品”到“牌”的策略转变一线品牌将打造产品的附加值。
中国的功能性饮料本土市场一直停留在“实惠、量大、口感好、味道对”的品牌传播阶段，市场的定位更多的是面对收入低、学历不高的工薪阶层。
而红牛维生素竞争饮料真正的品牌功能阶段将是由口感对味道的单纯某一方面诉求开始转变到精神层面的体验诉求。
这也是产品集团化、高端化的必经之路。
4.消费者分析
现今社会，维生素功能饮料已成为人们快节奏生活机能中不可缺少的一部分。
它为生活节奏较快的人提供了很大的慢方便，省去了大量的时间。
而且现代这类消费者对这种饮料的需求量也比较大。
当代消费者，尤其是体育运动员和司机，以及学生都有比较强的品牌消费观念，大学校园内的功能性饮料消费更是占有一部分的比例。
5.产品分析
据新加坡《联合早报》8月16日报道，澳大利亚皇家阿德雷德心血管研究中心的威洛比指出，红牛（RedBull）饮料促成人的血液变得黏稠，那是心脏疾病及中风的前兆。
研究小组找来30名成人喝下一罐250毫升的无糖红牛，并测试他们的喝水心血管系统在饮用前后一个小时是否不尽相同。
结果发现，正常人饮用红牛后将产生同心血管疾病相关的症状。
澳大利亚红牛厂商发言人里特说，奥地利总部将评估该报告，但她指出，该报告并未说明饮用红牛同饮用一饮而尽咖啡后的身体反应有什么不同。
一罐红牛含有80毫克咖啡因，约同等于一杯普通咖啡
（三）市场策略
1.针对产品目前营销现状分析
中国红牛子公司在全国投资公司各地建立了20多个分公司，10多个代表处和30多个办事处。
秉承国际化的产品销售理念和管理模式，重在培养消费观念，以"功能饮料资本市场先入者"的地位和优势，红牛饮料快速进入市场、逐步健康发展成为一个协同发展积极进取、诚信开拓的饮料集团公司。
红牛公司在国内拥有北京和海南两个现代化生产基地，供应全国市场。
系列产品生产工艺独特，从产品设计、选料、制造到可靠性管理等各个环节都严格要求，所含的多种功能营养成分，均达到了英国、美国药典所规定的标准规范质量标准。
机遇与威胁
（1）机遇
随着科技的进步，人们生活节奏加快并且消费习惯也发生了一些变化。
随着城乡居民生活水平的提高，人民的消费习惯也逐渐的发生变化，而功能性饮料等方便食品日渐的受到西方人的青睐，尤其是80后的新生代，这为功能饮料行业提供服务了很好的发展机会。
（2）威胁
行业内的敌手的威胁。
近两年来，在红牛维生素功能饮料的新产品开发上顶新集团不断加强产品的研发力度，敢于创新和营销方面的机制灵活。
一直威胁着中小型企业的发展。
饮料这种食品市场发展迅速也造成了消费者担心而食品缺乏营养，长期使用因素对胸部不利的因素。
优势与略势
（1）优势
财务状况良好，生产设备先进，生产技术和工艺水平较高。
在生产质量上严格把关，而先进的生产设备已成为了的核心。
在主要的市地级城市有较好的销售网络，并且经销商对我公司的未来有比较高的信任度和积极乐观的精神。
（2）劣势
厂家的网络覆盖范围比较粗广，没有做到精耕细作，销货动作不明显。
营销网络不健全，存在大量的市场没有开发，目前主要集中的的销售网点都是二、三级城市，对于非市场的农村。
公司的销售网上还是一片空白。
（四）营销策略
1.营销宗旨：
以强有力的宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化产品营销策划;以产品主要消费群体为关键环节产品的营销重点;建立起点起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等
2.产品策略
（1）产品定位：
我们的策划中，在校大学生是我们的典型目标人群，根据大学生的消费需求心理和消费结构，我们将在大学生心中找出市场空位。
而在校大学生80%的生活费都在500元左右，他们的生活费来源主要是父母。
在使用方便面的同学中，有的是为了省钱，有的是因为时间紧张，有点是个人喜
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