产品示范话术.docx

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产品示范话术

产品示范话术

今天想与你合作一个项目，考察项目是不有几点标准：

投资小，回报大，见效快，合理合法！

中国有14亿人口，我们有一个共同的身份就是消费者！

作为消费者我们是不是都想省钱？

今天我们这个项目，可以让消费者即省钱又赚钱！

什么项目呢？

中国通和电子商务！

电子商务就是网购！

现在人们都在网上购物，网购绝对是未来发展的趋势！

这家公司94年进军医药行业，拥有76款国药准字产品，野马追糖浆，蟾蜍注射液，国家中药保护品牌。

美络心，美络宁现在还在临床大量应用！

98年进军日化行业，用做药的技术生产日用品、化妆品、保健品！

可以说是杀鸡用了宰牛的刀。

消费者都喜欢好而不贵、物美价廉的产品！

有的公司产品属实好，但价位太贵，老百姓接受不了。

这就是影响他发展的原因，今天我们把价格降到最低，让消费者喜欢，是不是会吸引很多客户，有客户就是有市场，有市场就有钱赚！

但中国有句话叫：

王婆买瓜自卖自夸，谁都说自己家的公司产品好，好与不好。

今天我们亲眼来验证一下！

我们合作的公司口号：

与直销公司比质量，与超市比价格！

远离化工污染的危害，我们之所以能这样说，就一定能做到。

下面介绍一款

洗衣液

一看包装：

这是我们公司生产的洗衣液，看外包装特别人性化，有一个把手，不容易滑落！

这款呢是安利的洗衣液，为什么拿安利的做对比呢？

因为安利在中国已经家喻户晓了，产品质量非常好！

二闻味道：

我们的味道是青苹果味，特别清香。

三看去污力：

我们看看他们的去污能力！

取两块化妆棉，他是棉质的，非常贴近我们穿的衣服，我们用液体鞋油将它污染一下。

再用洗衣液的原液对污渍进行分解。

放到水里，就像洗衣机一样，快速的搅几下。

我们用了相同的时间，相同的用量，但洗出来的效果不一样，我们的洁白如新，因为我们的洗衣液添加了污垢分离因子，快速去污，节省时间。

这是安利的，不是说安利的不好，安利的需要泡一段时间，它也可以像我们的一样白！

我们的洗衣液添加了，亮彩因子，让白衣服更白，带颜色的衣服更鲜艳。

产品质量好是不是就会有市场？

不一定！

安利产品质量也非常好，为什么没有走进千家万户？

价格太贵！

价格是决定市场的主导因素！

我们对比一下价格！

都是一升包装！

安利的75元。

我们的零售价48元，会员价14.4元！

14.4的价位比超市的价格还要便宜，超市的蓝月亮19.8元，奥妙23.9元，超能39元！

而且我们的洗衣液是超浓缩的，一桶顶市面上的三桶！

14.4的洗衣液你说会不会有很多人认可，很多人认可是不是就是市场大？

市场大就有商机！

不管是安利，完美，无限极那么贵的产品都能把市场打开，更何况我们物美价廉的产品，未来他的市场会有多大？

前期都叫商机都叫机会，等到所有人都知道了，就没有商机了！

中国人都认为好货不便宜，便宜没好货！

真金不怕火炼！

中国不是没有好东西，只是没发现而已！

我们的洗衣液纯植物提取，加热后慢慢的蒸发掉了，安利的加热后开始变颜色，然后冒烟，最后它会燃烧，为什么会燃烧呢?

因为它里面含磷。

因为磷的沸点特别低！

含磷的洗衣液会对人体有伤害，对环境也会造成污染！

看我们的这个杯里的水，特别清澈，它可以浇花，那安利的水永远这样浑浊，而且味道难闻！

四看安全性：

这时候会有很多人怀疑，我们的洗衣液是不是含碱性强，因为碱性越强去污能力就越强，就像洗衣粉一样！

那我们就用PH试纸检测一下的酸碱度，看看我们用了是否安全。

人体的皮肤是弱酸性的，那我们的洗衣液PH值7，安利的是10，我们的弱酸性，安利的是碱性的！

然后我们再看看人体的酸碱度。

（人体唾液）那我们的洗衣液酸碱度跟人体的酸碱度是一样的，这就说明我们的洗衣液安全，不伤皮肤。

我们的包装上已经写了“适合婴幼儿”小孩的皮肤特别敏感，有一些含碱性的东西就会出现红啊，起小疙瘩啊！

那用我们的洗衣液可以放心的使用！

刚才是与直销比品质，下面这款是与超市比价格！

总结起来洗衣液一共有9大特点：

1、PH值呈弱酸性富含天然椰油精华、芦荟提取物2.种类多有手洗、机洗、抑菌的、超浓缩的、加酶的、亮白的、护色的，深层的八款。

3、超浓缩，强力去污4、温和不伤手5、无磷配方6、添加柔顺成分7、添加彩漂功能，让白衣更白彩衣更彩8、防染色9、环保生物酶技术制成，洗衣的水可以浇花和菜地。

用分解的方法把污物清除，老一代的洗衣液是日化产品用多种化学表面活性剂采用的是置换的方法把污物清除，分解的速度一定比置换的速度快，表面活性剂非常不容易清洗掉，就会进入皮肤和毛孔，对身体造成伤害。

零售价48元，会员价：

14.4

卫生巾（七个步骤）

一看包装：

这款卫生巾是我们公司生产的医草温经卫生巾。

首先看它的外包装，铝箔膜包装，食品级的！

它有易拉贴封口，它能起到一个防潮，防霉，防菌的作用！

那这款是市面上卖的卫生巾护舒宝。

大品牌，它的年销售额150多个亿！

它的外包装是塑料的，打开以后不管放到什么地方，都会造成污染！

这些东西一般都会放到卫生间，卫生间的潮气大，容易滋生霉菌！

二看吸水性：

看卫生巾的好坏首先要看它的吸水能力！

我们分别给他们注入40毫升的水！

（边打水边下危机）卫生巾的市场特别大，这个世界除了男人就是女人，每个女人都需要卫生巾，而且一用就能用40年左右！

一款好的卫生巾可以调理妇科疾病，那如果买到劣质的卫生巾，它就是导致妇科病的罪魁祸首，因为它里面的填充物不好！

现在七八十岁的老太太没有用过卫生，基本没有妇科病。

现在生活条件好了，得妇科病的女人越来越多，什么原因造成的，百分之80是因为用过劣质的卫生巾所引起的！

女人经期的时候，免疫力很低，如果卫生巾表面携带大量的细菌，很容易就会造成感染！

最常见的有：

霉菌性阴道炎，细菌性阴道炎，滴虫性阴道炎等等！

如果严重的话就会造成子宫内膜炎，盆腔炎，附件炎。

这时候患者就会出现腹痛，高热等症状，必须要到医院去治疗了！

更可怕的是，如果那些没有生过孩子的女性，如果得了这些病，很容易会造成不孕症，就是因为一款小小的卫生巾，会引起这么多的疾病，太可怕了！

我们的卫生巾还有一个卖点，我们每一包里都赠送一个健康检测卡，这个卡在药房卖10元钱，到医院查一次60元，而且你还需要排队挂号，特别麻烦。

有了这个卡，我们每个月可以自己在家里检查。

轻微的炎症，不用打针不用吃药，用我们的卫生巾和护垫，3个月就可以调理过来！

人体的肝脏和子宫是没有痛觉神经的。

当病变到百分之80的时候才会有感觉，当真正有感觉了，想去治疗已经晚了。

我们都知道梅艳芳是宫颈癌死的，你说她是没钱治疗吗？

她是治疗晚了！

有了我们的检测卡，我们可以提早发现，提早治疗。

三看回渗

（用手摸卫生巾表面）我们的卫生巾表面特别干爽！

我们都知道用卫生巾一定会有挤压，那我们用纸巾看看它能否回渗！

（用力拍打我们的卫生巾，轻轻按压其他品牌卫生巾）这就是我们超强的吸水性！

四看填充物：

然后我们逐层打开卫生巾，看看它里面的结构！

我们的小小卫生巾有三项发明专利。

第一项就在这第一层，它叫PPS柔棉布，而且它用（玫瑰花，牡丹花，郁金香）提取液泡制过（玫瑰花，治疗痛经。

牡丹花，美容养颜。

郁金香，经期烦躁）芯片（最后讲）再看看护舒宝的卫生巾，有很多人用这样的材质会出现过敏，红肿瘙痒！

它里面的填充物是什么呢？

是纸浆！

什么纸呢？

废旧报纸，纸盒箱子，搅碎以后变成这样。

为什么这样白，因为它添加了大量的漂白粉，荧光剂，除臭剂等等！

这些东西都是致癌物质！

女人每个月都坐在这些垃圾堆上，而且一坐就是7天，你说能不得病吗？

那我们的成分是什么呢？

它里面包裹着180克的锁水因子！

纯植物提取，到水里就会溶解，特别环保而且健康！

五看底膜：

最后一层，护舒宝的是塑料布，它不透气。

经血是有营养的，它还有多种蛋白质。

它在缺氧的状态下，20分钟就会滋生大量的细菌！

这种细菌叫厌氧菌！

它就是导致妇科病的根源。

谁能做到20分钟一换卫生巾呢？

我们的卫生巾底膜叫纳米离心纸，它透气不透水，而且它就像纸一样，埋到土里就会降解，特别环保！

六负离子芯片：

最后介绍我们的芯片，它有三种成分：

负离子，纳米银，远红外。

我们都听说过远红外内衣，袜子。

我们的卫生巾里也含有这种成分。

它首先能保养卵巢，促进血液循环，调节内分泌，提高机体免疫能力。

纳米银，银做到纳米境界的时候，它能杀死650种病菌，所以我们的卫生巾就能起到一个预防和治疗妇科病的作用。

负离子，什么时候含量高？

下过雨以后是不是空气特别清新，我们的负离子含量每立方厘米含6700个，是同类产品中含量最多的！

首先它能释放大量的氧气，杀死厌氧菌，阻止妇科病的产生。

而且它去异味，用这个卫生巾没有任何异味！

七价格对比：

最后说价钱，我们的卫生巾零售价20元，会员价6元。

我相信像护舒宝这类的卫生巾以后白给你你也不会再用了！

今天我们不说会员价，就是零售价20元它也是物超所值的，首先它有一个检测卡10元，就算没有它，我们的产品也值20元。

我们的吸水量要远远超过它！

护舒宝一个小时一换，那我们的能做到3个小时到4个小时一换。

折算一下还是我们的便宜。

今天我们不是强调它便宜，用它真的很健康。

而且它的市场非常大，6元的卫生巾农村妇女能接受，在校学生也能买得起。

总结起来我们的卫生巾有7大特点：

1、外包材采用铝箔包装，内包材采用纳米离芯纸环保材料2、透气性好、会呼吸的卫生巾3、内含远红外线抗菌负离子芯片共有9大功效：

温体、促进新陈代谢、改善内分泌、增强免疫力、调压、抗菌、消炎、祛除异味、增添体香4、宫颈炎检测卡5、超临界萃取植物精华7大种类：

冷香玫瑰:

增添女人香，治腹中冷痛，胃浣积寒，养颜美容。

郁金香:

抗菌消炎，养肝明目，清心去燥。

绿茶:

除异味效果显著。

洋甘菊:

改善经期烦燥情绪。

汉草红参:

改善经期提前或延后，亲肤性好，抑菌，抗菌，杀菌。

苦参花:

清热去燥，用于白带过多，阴肿阴痒，防治阴道炎。

牡丹精华:

花中之王，美容养颜，顺畅血液，减轻疼痛，减轻女性贫血状况。

对经期不同症状选用不同的类型使用。

6、高效超强的吸水因子，具有超强吸收力。

7、采用食品级背胶.

洗洁精

7大特点：

1、去异味，去腥味和膻味2、超浓缩配方，单纯刷碗我们可以配比出24瓶，一瓶才6角钱。

市面上的白猫还要3元。

分解残留农药和肉类激素3、特有的表面活性体系强力去污4、一款多用擦玻璃，擦车，擦油烟机、擦地板5、采用芦荟和椰子油的环保生物酶解技术。

6、弱酸性配方不伤手7添加了消毒霉杀菌功能。

零售价48元，会员价：

14.4.市面上的洗洁精多采用的是化学界面活性剂，残留不易清洗。

洗手液

1、超强去污力，含有纯天然PCMK植物抑菌素杀菌率高达99.6%2、进口纳米银技术，有效去除细菌3、泡沫免洗配方非常省用4、保湿效果好对脚体干裂和轻度脚气和灰指甲有很好的效果，可以做女士洗液去除霉菌，配合我们的芦荟胶一起使用对外痔效果非常好。

牙膏

5大特点：

1、种类多有7种：

中草药精华牙膏：

迅速抵制牙龈出血

KGF生物牙膏：

含有KGF口腔修复因子，能促进创伤愈合与组织修复，促进组织再生，消除炎性渗出引发的红肿、溃烂，明显改善毛细血管微循环，参与神经再生。

植物光感牙膏：

去除烟渍、茶渍、咖啡渍。

木樨花精华牙膏：

急性咽喉炎症有明显的疗效，杀菌消炎。

柏芩精华牙膏：

预防流感

抗敏舒缓牙膏：

减缓食用冷热交替的食物带来的牙齿疼痛感。

辣木花净澈气息牙膏：

有效去除口腔异味

针对我们不同的牙病，选择不同的牙膏，专款专用，

2、把基因技术运用到牙膏里是目前在日化行业里唯一一家。

KGF牙膏是市面上可以入口的一款牙膏。

其它几款是零售价是36元，会员价是10.8中草药：

零售价是24元，会员价是7.2元

3、环保不含粘稠剂皮肤迅速吸收。

4、超浓缩配方每次使用黄豆粒大小即可。

5、我们通和的牙膏的商标已经注册是R标识。

辣木花香口喷

1大特点是不含酒精成分，市面上很多大品牌口喷含有化学成分，用火机一点就燃烧，我们的口喷不燃烧！

充分体现到环保绿色的特点！

零售价是36元，会员价是10.8元

化妆品

化妆品3大特点：

1、种类多：

一共有美肽系列、花容道系列、妮可系列，益肌肤系列2、获得中国化妆品最具影响力品牌，生产不用拉皮术的美容极品，3、美肽技术是用来修复皮肤创伤的蛋白质效果超出激光手术疗法的效果，被人们称为中国的蓝蔻。

用以下方法来鉴别我们的产品的质量。

1、洁面乳：

　　　1.有淡淡的清香，挤在手上应该是水融，没有油腻感的。

　　　2.用火烧，把洗面奶放入勺内，用火烧，如果溅油，就不是好的洗面奶，如果越烧越像牛奶一样，说明是好的洗面奶。

　　　3.拿PH试纸来试试就知道了，直接把它挤到试纸上你就会知道了

2、化妆水：

1.用力摇，摇完之后看泡泡。

a.泡泡很少，说明营养少。

b.泡泡多但是大，说明含有水杨酸。

水杨酸洁肤的效果较好，但刺激性大易过敏。

c.泡泡很多很细，而且很快就消失了，说明含酒精。

不要长期的使用，容易伤害皮肤的保护膜。

d.泡泡细腻丰富，有厚厚的一层，而且经久不消，那就是好的水。

2.质量好的无酒精味。

不好的使用时有清凉感，闻起来有些酒精味。

3.一般化妆水都有颜色，如果储存地点不当，经常受阳光的照射或是存放时间过久，颜色会变淡；

4.爽肤水的瓶子是非透明的，绝对不要买。

因为无法鉴别。

3、乳液：

1.闻味道。

好的产品纯净，不需要浓重的香料来压抑产品异味。

2.如果是乳液，拿一杯清水，把乳液倒进水里一点点，如果浮在水上边，证明里边含油石酯（这是现在化妆品不推荐用的），晃一晃，水变成了乳白色，证明了里边含乳化剂，这样的化妆品是不好的。

如果倒在水里，乳液下沉到底部，证明不含油石酯，这样的是可以用的。

油石酯会伤害皮肤，造成皮肤干燥缺水，因为他是堵塞毛孔的主要原因，久而久之，毛孔会越来越大。

4、膏霜：

1.放一点在普通勺里，拿火烧，直到完全烧尽，如果有黑色残渣，那是各种添加剂，越多证明添加剂越多，然后放一根棉芯在勺里，把棉芯点着，你会看到那个水会冒黑烟,这样的产品也是不好的。

2.保湿的产品，很多都是矿物油制成的，你把他们涂到纸上，过一会把多余的擦掉，如果保湿的话纸就会起皱的，如果是矿物油所制的话你就会发现那是透明的

3.你也可以拿产品挤放到铁制的调羹上，然后下面有火来加热，如果含有矿物油的话那油就会冒出来的！

4.面霜装罐时，如果是填装技术良好、质地细致的成品，它的表层会呈现均匀光洁的形态，不会有大小孔出现。

5、精华素：

对于液态精华素，购买时一定要注意观察精华素的色泽和形态，如果发现有浑浊、沉淀或变色等现象，这样的精华素已经不能使用。

油性、痤疮等易感染性皮肤的消费者在购买和使用精华素时一定要慎重，即使购买也要选择具有消炎、杀菌作用的精华素才好。

6、粉底：

1.取适量放入水中，然后观察其反应。

一般都三种情况会发生：

粘在杯边，飘在水面上，沉在杯底。

这三种情况即说明了其所含的XXX。

好的产品是不粘杯边，不漂浮，不沉杯底的。

　a.粘在杯边的是动物油。

　b.飘在水面上的是矿物油。

7、彩妆：

找个银饰物，把化妆品或者彩妆抹上去，银饰物变黑就说明化妆品里有铅和汞。

8、卸妆乳：

　　挑选时要先擦点油质粉底或防水口红．睫毛膏之类的产品在手背上，然后倒点卸妆乳抹匀，看看是否很容易和彩妆品融为一体，并且可以用面巾纸擦掉。

商店里摆放过久的卸妆乳会像豆花或是咸豆浆一样，有块状物出现。

沐浴露：

5大特点：

1、富含天然植物萃取功效成分2、基因生物细胞生长因子3、活性中药浸膏精华，4、平衡肌肤水分、抑菌、止痒，促进皮肤角质层细胞新陈代谢5、激发细胞活力，有效清除皮肤上的有害物质，异味，减少发痒，改善皮肤粗糙促进肌肤表皮自我更新和血液循环，温和易冲洗。

对比市面上沐浴露去污成分是液碱，液碱和人体身上的汗液结合会形成皂蜡，会堵塞毛孔，皂蜡易吸收阳光中的紫外线造成皮肤病，零售价是68元，会员价是20.4元。

这个商城有9大系列1000多款产品，今天我可以很肯定的告诉，我们的产品款款是精品！

这样物美价廉的产品一定有市场，一定能赚钱。

想不想了解怎么赚钱？

生活方式变了，消费观念方式变了，企业的销售渠道变了，发展方式变了！

电子商务正在成为我国经济增长新动力！