开盘前销售工作计划.docx

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开盘前销售工作计划

开盘前销售工作计划

　　篇一：

开盘前销售工作计划

　　松桃国际商贸城开盘前销售、招商工作安排

　　[销售蓄客阶段：

XX年02月20日-03月22日]

　　一、销售团队组建、培训

　　1、负责部门：

泰源机构策划部、销售部、招商部

　　2、时间计划：

XX年02月20日-02月25日（团队组建）

　　XX年02月20日-02月30日（团队培训）

　　3、报告名称：

《松桃国际商贸城销售人员培训计划》（项目总监完成）

　　《松桃国际商贸城销售人员激励制度》（项目总监完成）

　　《松桃国际商贸城销售问答》（项目总监完成）

　　4、中心内容：

　　1）项目销售团队组建：

　　项目总监1名：

负责项目策略把控和全盘工作督导，与开发商进行重大事项对接。

策划总监1名：

负责项目营销策略制定，跟进广告设计、活动促销和媒体发布。

销售经理1名：

负责项目销售执行和案场管理，对置业顾问进行业务日常培训。

销售主管2名：

负责协助销售经理进行案场日常管理，同时直接参与销售工作。

置业顾问6名：

负责项目销售接待推介、沟通洽谈、促成签约等具体工作。

　　招商经理1名：

负责项目招商执行和管理，对招商专员进行业务日常培训。

　　招商专员5名：

负责项目招商接待推介、沟通洽谈、促成签约等具体工作。

　　行政文员1名：

负责销售、招商资料整理、归档，处理办公室其他日常事务。

　　2）项目销售人员培训：

　　①培训内容：

房地产基本知识：

基本概念术语、开发模式、开发流程

　　房地产市场分析：

全国市场状况、贵州市场状况、松桃市场状况

　　项目情况介绍：

规划设计、建筑风格、物业类型、产品特点

　　房地产营销知识：

营销策略、广告推广、活动促销

　　房地产销售流程：

接待洽谈流程、签约办证流程

　　房地产销售技巧：

推介技巧、谈判技巧、促成技巧

　　②培训讲师：

项目总监、策划总监、销售经理、招商经理。

　　③培训要求：

采取专题讲授、会议分享、市场观摩、实战演练等多种培训方式。

　　5、工作目标：

销售团队成员全部到位，通过晚间培训和实际演练，使销售人员和招商人员的综合业务水平得到明显提升，胜任项目销售和招商要求。

　　二、项目市场调研

　　1、负责部门：

泰源机构策划部、销售部

　　2、时间计划：

XX年02月20日-02月30日

　　3、报告名称：

《松桃国际商贸城市场调研简报》（策划总监完成）

　　4、中心内容：

　　1）调研方式：

市场走访。

　　2）报告内容：

①松桃房地产市场装态势。

　　②主要竞争对手基本情况、价格水平、销售策略、推广策略和渠道。

　　5、工作目标：

策划部与销售部密切配合，持续性针对松桃房地产市场尤其是直接竞争对手进行深入了解，制作专门的市调简报，根据情况变动适时更新，每月5日定期提供给相关部门和开发商，以资决策参考。

　　三、项目资料收集

　　1、负责部门：

泰源机构策划部

　　2、协助部门：

万桥公司工程部

　　3、时间计划：

XX年02月20日-02月30日。

[具体时间根据开发商报建进度确定]

　　4、报告名称：

《松桃国际商贸城项目基本资料》（策划总监完成）

　　5、中心内容：

开发商资料、项目规划数据、建筑说明及平面图、效果图、户型图、相关

　　证件等。

　　6、工作目标：

相关图片、文字、数据的准确性、及时性，能够满足广告推广和销售招商的执行，避免因此造成工作的拖延。

　　四、销售、招商客户梳理

　　1、负责部门：

泰源机构销售部、招商部

　　2、协助部门：

泰源机构策划部

　　3、时间计划：

XX年02月20日-03月05日。

03月08日提交最终报告。

　　4、报告名称：

《松桃国际商贸城销售客户情况分析报告》（销售经理、策划总监完成）《松桃国际商贸城招商客户情况分析报告》（招商经理、策划总监完成）

　　5、中心内容：

对目前登记客户进行电话回访、登门拜访，了解客户需求、购买或进驻诚意，将客户进行分类，包括购买诚意（A、B、C、D类）、购买目的（自营、投资类）、业态比例（陶瓷卫浴、照明灯饰、五金机电、门业板材、餐饮、茶叶、副食品类），并详细掌握客户对项目的认知程度、销售价格

　　或租金期望，征询客户对项目销售政策、销售价格、招商政策、租金幅度、经营管理等各个方面的基本意见。

　　6、工作目标：

通过对客户情况的输理、甄别，给高层策略制定和执行提供相对比较准确的依据，确保招商、认筹和后续开盘销售打下坚实的基础。

　　六、销售客户拓展

　　1、负责部门：

泰源机构销售部

　　2、协助部门：

泰源机构策划部

　　3、时间计划：

XX年02月20日-04月15日。

　　4、报告名称：

《松桃国际商贸城客户登记/认筹情况分析》（销售经理、策划经理完成）

　　5、中心内容：

1）案场日常接待：

接受客户咨询、推介项目优势、了解客户信息获取渠道、登记客户基本资料和联系方式，掌握客户需求情况购买意向。

　　2）周日、节假日户外或大型购物中心设点咨询：

选择关键节点，尝试在人流较多的商业/休闲广场、大型购物中心，设置临时性咨询点，接受客户咨询，推介项目，邀约客户前来销售中心参观、洽谈。

　　3）销售人员登门拜访：

走出去，请进来，强化与招商部门的相互配合，与客户进行“一对一”见面沟通，争取更多的投资客户。

销售人员尤其是本地销售人员不能只是一味麻木地守株待兔，要充分运用自己的所有人脉关系，积极拓展客户。

　　4）活动促销：

充分利用招商签约、正式认筹、正式开盘和中小规模投资分析会，扩大项目影响，吸引更多犹豫型、游移型边缘客户。

　　5）设置外联部：

通过外联部门的运作，多渠道、多途径拓展客户资源。

　　6、工作目标：

通过销售认筹前、认筹后一段时间的努力，使意向客户达到预期总量，保证正式开盘销售的顺利进行。

　　七、外联部设置

　　1、负责部门：

万桥公司总经理、泰源机构项目总监

　　2、协助部门：

泰源机构策划部、销售部

　　3、时间计划：

XX年02月20日-02月30日。

　　4、报告名称：

《松桃国际商贸城外联部管理制度》（项目总监、销售经理完成）

　　5、中心内容：

1）人员设置：

外联部经理1名，专职业务人员6名，兼职业务人员（业务联络定点）20-30个。

　　2）人员职责：

外联部专职人员一是直接拓展客户，二是分区域或分行业负责对兼职业务人员（业务联络定点）进行工作指导、配合和相关工作的对接。

　　3）联络定点（定人）办法：

区域方面，县内各个乡镇分别选定一家，铜仁、贵阳、吉首、怀化、遵义、重庆、浙江等省份、城市及周边县城尝试寻找合适的联络点。

行业方面，政府、企业、教育、银行、保险、商会、行业协会等领域分别寻找性格活跃、人脉较广的兼职业务员。

　　4）管理制度：

包括外联部专职人员、兼职人员的业务管理、薪酬制度和具有相当吸引力的激励机制。

　　6、工作目标：

发挥外联部作用，弥补销售部以案场接待为主的接待型业务方式，拓宽渠道，争取更多本地和外地客户，确保项目销售圆满成功。

　　八、招商签约、销售认筹准备工作

　　1、负责部门：

泰源机构策划部

　　2、协助部门：

泰源机构招商部、销售部

　　3、时间计划：

XX年03月01日-03月15日

　　4、报告名称：

《松桃国际商贸城招商签约工作计划表》（策划总监督、招商经理完成）《松桃国际商贸城销售认筹工作计划表》（策划总监督、销售经理完成）

　　5、中心内容：

文件、合同、承诺书、票证、礼品、相关用品等设计制作和催办。

　　6、工作目标：

未雨绸缪，提前准备，避免工作漏洞，确保正式认筹活动顺利进行。

　　[销售认筹阶段：

XX年03月22日-正式开盘]

　　一、正式接受VIP诚意登记

　　1、负责部门：

泰源机构销售部

　　2、协助部门：

泰源机构策划部

　　3、时间计划：

XX年03月22日-开盘。

[开盘时间根据工程进度和蓄客情况另行确定]

　　4、报告名称：

《松桃国际商贸城VIP客户诚意登记情况分析报告》（销售经理完成）

　　5、中心内容：

接受VIP客户诚意登记、推介项目情况、了解客户信息获取渠道、登记客户基本资料和联系方式，掌握客户需求情况。

　　6、工作目标：

争取达到保守600-800组、乐观1000多组的认筹客户。

　　二、价格策略执行计划

　　1、负责部门：

泰源机构销售部

　　2、协助部门；泰源机构策划部

　　2、时间计划：

XX年03月25日-04月05日。

　　3、报告名称：

《松桃国际商贸城价格体系及经济计量分析》[项目总监、销售经理完成]《松桃国际商贸城项目销售价格表》[项目总监、销售经理完成]

　　4、中心内容：

依据经济敏感性分析结合对市场走势的判断，进行价格的高低、提升、折率的编排和修整，编列具体的优惠政策和基础价格表。

　　5、工作目标：

通过对优惠政策的分析，对基本的价格和收益进行初步估算，明确具体的销售业绩目标。

　　三、开盘阶段整体营销策划

　　1、负责部门：

泰源机构策划部

　　2、协助部门：

泰源机构销售部

　　3、时间计划：

XX年04月01日-04月10日。

　　4、报告名称：

《松桃国际商贸城开盘阶段整体营销策划方案》[策划总监完成]

　　5、中心内容：

前期广告效果总结、开盘前后广告推广计划、销售任务和具体计划。

　　6、工作目标：

对正式开盘后续营销工作提出具体的可执行性方案。

　　四、开盘活动操作执行策划

　　1、负责部门：

泰源机构策划部

　　2、协助部门：

泰源机构销售部

　　3、时间计划：

XX年04月01日-开盘前半个月。

　　4、报告名称：

《松桃国际商贸城开盘解筹活动执行方案》[策划总监完成]

　　5、中心内容：

活动调性、活动规模、活动内容、认筹办法、亮点炒作、执行分工等。

　　6、工作目标：

力求细节无遗漏，提前炒作，准备充分，实现“一炮打响”的满意效果。

　　泰源机构

　　篇二：

开盘前销售工作计划

　　篇一：

开盘前销售工作计划

　　松桃国际商贸城开盘前销售、招商工作安排

　　[销售蓄客阶段：

XX年02月20日-03月22日]

　　一、销售团队组建、培训

　　1、负责部门：

泰源机构策划部、销售部、招商部

　　2、时间计划：

XX年02月20日-02月25日（团队组建）

　　XX年02月20日-02月30日（团队培训）

　　3、报告名称：

《松桃国际商贸城销售人员培训计划》（项目总监完成）

　　《松桃国际商贸城销售人员激励制度》（项目总监完成）

　　《松桃国际商贸城销售问答》（项目总监完成）

　　4、中心内容：

　　1）项目销售团队组建：

　　项目总监1名：

负责项目策略把控和全盘工作督导，与开发商进行重大事项对接。

策划总监1名：

负责项目营销策略制定，跟进广告设计、活动促销和媒体发布。

销售经理1名：

负责项目销售执行和案场管理，对置业顾问进行业务日常培训。

销售主管2名：

负责协助销售经理进行案场日常管理，同时直接参与销售工作。

置业顾问6名：

负责项目销售接待推介、沟通洽谈、促成签约等具体工作。

　　招商经理1名：

负责项目招商执行和管理，对招商专员进行业务日常培训。

　　招商专员5名：

负责项目招商接待推介、沟通洽谈、促成签约等具体工作。

　　行政文员1名：

负责销售、招商资料整理、归档，处理办公室其他日常事务。

　　2）项目销售人员培训：

　　①培训内容：

房地产基本知识：

基本概念术语、开发模式、开发流程

　　房地产市场分析：

全国市场状况、贵州市场状况、松桃市场状况

　　项目情况介绍：

规划设计、建筑风格、物业类型、产品特点

　　房地产营销知识：

营销策略、广告推广、活动促销

　　房地产销售流程：

接待洽谈流程、签约办证流程

　　房地产销售技巧：

推介技巧、谈判技巧、促成技巧

　　②培训讲师：

项目总监、策划总监、销售经理、招商经理。

　　③培训要求：

采取专题讲授、会议分享、市场观摩、实战演练等多种培训方式。

　　5、工作目标：

销售团队成员全部到位，通过晚间培训和实际演练，使销售人员和招商人员的综合业务水平得到明显提升，胜任项目销售和招商要求。

二、项目市场调研

　　1、负责部门：

泰源机构策划部、销售部

　　2、时间计划：

XX年02月20日-02月30日

　　3、报告名称：

《松桃国际商贸城市场调研简报》（策划总监完成）

　　4、中心内容：

　　1）调研方式：

市场走访。

　　2）报告内容：

①松桃房地产市场装态势。

　　②主要竞争对手基本情况、价格水平、销售策略、推广策略和渠道。

　　5、工作目标：

策划部与销售部密切配合，持续性针对松桃房地产市场尤其是直接竞争对手进行深入了解，制作专门的市调简报，根据情况变动适时更新，每月5日定期提供给相关部门和开发商，以资决策参考。

　　三、项目资料收集

　　1、负责部门：

泰源机构策划部

　　2、协助部门：

万桥公司工程部

　　3、时间计划：

XX年02月20日-02月30日。

[具体时间根据开发商报建进度确定]

　　4、报告名称：

《松桃国际商贸城项目基本资料》（策划总监完成）

　　5、中心内容：

开发商资料、项目规划数据、建筑说明及平面图、效果图、户型图、相关证件等。

　　6、工作目标：

相关图片、文字、数据的准确性、及时性，能够满足广告推广和销售招商的执行，避免因此造成工作的拖延。

　　四、销售、招商客户梳理

　　1、负责部门：

泰源机构销售部、招商部

　　2、协助部门：

泰源机构策划部

　　3、时间计划：

XX年02月20日-03月05日。

03月08日提交最终报告。

　　4、报告名称：

《松桃国际商贸城销售客户情况分析报告》（销售经理、策划总监完成）《松桃国际商贸城招商客户情况分析报告》（招商经理、策划总监完成）

　　5、中心内容：

对目前登记客户进行电话回访、登门拜访，了解客户需求、购买或进驻诚意，将客户进行分类，包括购买诚意（a、b、c、d类）、购买目的（自营、投资类）、业态比例（陶瓷卫浴、照明灯饰、五金机电、门业板材、餐饮、茶叶、副食品类），并详细掌握客户对项目的认知程度、销售价格或租金期望，征询客户对项目销售政策、销售价格、招商政策、租金幅度、经营管理等各个方面的基本意见。

　　6、工作目标：

通过对客户情况的输理、甄别，给高层策略制定和执行提供相对比较准确的依据，确保招商、认筹和后续开盘销售打下坚实的基础。

　　六、销售客户拓展

　　1、负责部门：

泰源机构销售部

　　2、协助部门：

泰源机构策划部

　　3、时间计划：

XX年02月20日-04月15日。

　　4、报告名称：

《松桃国际商贸城客户登记/认筹情况分析》（销售经理、策划经理完成）

　　5、中心内容：

1）案场日常接待：

接受客户咨询、推介项目优势、了解客户信息获取渠道、登记客户基本资料和联系方式，掌握客户需求情况购买意向。

　　2）周日、节假日户外或大型购物中心设点咨询：

选择关键节点，尝试在人流较多的商业/休闲广场、大型购物中心，设置临时性咨询点，接受客户咨询，推介项目，邀约客户前来销售中心参观、洽谈。

　　3）销售人员登门拜访：

走出去，请进来，强化与招商部门的相互配合，与客户进行“一对一”见面沟通，争取更多的投资客户。

销售人员尤其是本地销售人员不能只是一味麻木地守株待兔，要充分运用自己的所有人脉关系，积极拓展客户。

　　4）活动促销：

充分利用招商签约、正式认筹、正式开盘和中小规模投资分析会，扩大项目影响，吸引更多犹豫型、游移型边缘客户。

　　5）设置外联部：

通过外联部门的运作，多渠道、多途径拓展客户资源。

　　6、工作目标：

通过销售认筹前、认筹后一段时间的努力，使意向客户达到预期总量，保证正式开盘销售的顺利进行。

　　七、外联部设置

　　1、负责部门：

万桥公司总经理、泰源机构项目总监

　　2、协助部门：

泰源机构策划部、销售部

　　3、时间计划：

XX年02月20日-02月30日。

　　4、报告名称：

《松桃国际商贸城外联部管理制度》（项目总监、销售经理完成）

　　5、中心内容：

1）人员设置：

外联部经理1名，专职业务人员6名，兼职业务人员（业务联络定点）20-30个。

2）人员职责：

外联部专职人员一是直接拓展客户，二是分区域或分行业

　　负责对兼职业务人员（业务联络定点）进行工作指导、配合和相关工作的对接。

　　3）联络定点（定人）办法：

区域方面，县内各个乡镇分别选定一家，铜仁、贵阳、吉首、怀化、遵义、重庆、浙江等省份、城市及周边县城尝试寻找合适的联络点。

行业方面，政府、企业、教育、银行、保险、商会、行业协会等领域分别寻找性格活跃、人脉较广的兼职业务员。

　　4）管理制度：

包括外联部专职人员、兼职人员的业务管理、薪酬制度和具有相当吸引力的激励机制。

　　6、工作目标：

发挥外联部作用，弥补销售部以案场接待为主的接待型业务方式，拓宽渠道，争取更多本地和外地客户，确保项目销售圆满成功。

　　八、招商签约、销售认筹准备工作

　　1、负责部门：

泰源机构策划部

　　2、协助部门：

泰源机构招商部、销售部

　　3、时间计划：

XX年03月01日-03月15日

　　4、报告名称：

《松桃国际商贸城招商签约工作计划表》（策划总监督、招商经理完成）《松桃国际商贸城销售认筹工作计划表》（策划总监督、销售经理完成）

　　5、中心内容：

文件、合同、承诺书、票证、礼品、相关用品等设计制作和催办。

　　6、工作目标：

未雨绸缪，提前准备，避免工作漏洞，确保正式认筹活动顺利进行。

　　[销售认筹阶段：

XX年03月22日-正式开盘]

　　一、正式接受vip诚意登记

　　1、负责部门：

泰源机构销售部

　　2、协助部门：

泰源机构策划部

　　3、时间计划：

XX年03月22日-开盘。

[开盘时间根据工程进度和蓄客情况另行确定]

　　4、报告名称：

《松桃国际商贸城vip客户诚意登记情况分析报告》（销售经理完成）

　　5、中心内容：

接受vip客户诚意登记、推介项目情况、了解客户信息获取渠道、登记客户基本资料和联系方式，掌握客户需求情况。

　　6、工作目标：

争取达到保守600-800组、乐观1000多组的认筹客户。

二、价格策略执行计划

　　1、负责部门：

泰源机构销售部

　　2、协助部门；泰源机构策划部

　　2、时间计划：

XX年03月25日-04月05日。

　　3、报告名称：

《松桃国际商贸城价格体系及经济计量分析》[项目总监、销售经理完成]《松桃国际商贸城项目销售价格表》[项目总监、销售经理完成]

　　4、中心内容：

依据经济敏感性分析结合对市场走势的判断，进行价格的高低、提升、折率的编排和修整，编列具体的优惠政策和基础价格表。

　　5、工作目标：

通过对优惠政策的分析，对基本的价格和收益进行初步估算，明确具体的销售业绩目标。

　　三、开盘阶段整体营销策划

　　1、负责部门：

泰源机构策划部

　　2、协助部门：

泰源机构销售部

　　3、时间计划：

XX年04月01日-04月10日。

　　4、报告名称：

《松桃国际商贸城开盘阶段整体营销策划方案》[策划总监完成]

　　5、中心内容：

前期广告效果总结、开盘前后广告推广计划、销售任务和具体计划。

　　6、工作目标：

对正式开盘后续营销工作提出具体的可执行性方案。

　　四、开盘活动操作执行策划

　　1、负责部门：

泰源机构策划部

　　2、协助部门：

泰源机构销售部

　　3、时间计划：

XX年04月01日-开盘前半个月。

　　4、报告名称：

《松桃国际商贸城开盘解筹活动执行方案》[策划总监完成]

　　5、中心内容：

活动调性、活动规模、活动内容、认筹办法、亮点炒作、执行分工等。

　　6、工作目标：

力求细节无遗漏，提前炒作，准备充分，实现“一炮打响”的满意效果。

泰源机构

　　篇二：

开盘前工作计划

　　开盘前具体工作计划表

　　二〇一四年二月十二日

　　23

　　销售

　　工作销售

　　工作45

　　篇三：

销售部开盘前后期工作计划

　　黄山天玺销售计划大纲

　　根据黄山〃天玺项目暂定开盘时间及据此而定的个推广节点，对销售部开盘前后期的主要工作重点及时间计划如下：

　　以上为目前到开盘期间主要工作内容，各部分内容的细化根据各推广节点具体时间及内容及时做出调整和侧重点。

　　黄山〃天玺一期XX销售计划目标月度分解表注：

每月销售预计套数与销售面积可能会因为单套户型及面积的差异而有所差别，根据市场及前期客户的了解，预计前期9、10号楼的去化进度会快于3、4号楼，因此月度销售任务主要以预期套数为主要任务基数。

黄山天玺销售部

　　XX-7-19

　　篇三：

销售部开盘前后期工作计划

　　黄山天玺销售计划大纲

　　根据黄山〃天玺项目暂定开盘时间及据此而定的个推广节点，对销售部开盘前后期的主要工作重点及时间计划如下：

　　以上为目前到开盘期间主要工作内容，各部分内容的细化根据各推广节点具体时间及内容及时做出调整和侧重点。

　　黄山〃天玺一期XX销售计划目标月度分解表

　　注：

每月销售预计套数与销售面积可能会因为单套户型及面积的差异而有所差别，根据市场及前期客户的了解，预计前期9、10号楼的去化进度会快于3、4号楼，因此月度销售任务主要以预期套数为主要任务基数。

　　黄山天玺销售部

　　XX-7-19

　　篇四：

开盘前工作计划时间表

　　开盘前工作计划时间表