《旺季银行营销攻坚战》.docx
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《旺季银行营销攻坚战》
银行网点旺季营销【项目辅导】
1对1培训及咨询、XX文库官方认证机构、提供不仅仅是一门课程，而是分析问题，解决问题的方法！
管理思维提升之旅！
（备注：
具体案例，会根据客户行业和要求做调整）
知识改变命运、为明天事业腾飞蓄能上海蓝草企业管理咨询有限公司
蓝草咨询的目标：
为用户提升工作业绩优异而努力，为用户明天事业腾飞以蓄能！
蓝草咨询的老师：
都有多年实战经验，拒绝传统的说教，以案例分析，讲故事为核心，化繁为简，互动体验场景，把学员当成真诚的朋友！
蓝草咨询的课程：
以满足初级、中级、中高级的学员的个性化培训为出发点，通过学习达成不仅当前岗位知识与技能，同时为晋升岗位所需知识与技能做准备。
课程设计不仅注意突出落地性、实战性、技能型，而且特别关注新技术、新渠道、新知识、创新型在实践中运用。
蓝草咨询的愿景：
卓越的培训是获得知识的绝佳路径，同时是学员快乐的旅程，为快乐而培训为培训更快乐！
目前开班的城市：
北京、上海、深圳、苏州、香格里拉、荔波，行万里路，破万卷书！
蓝草咨询的增值服务：
可以提供开具培训费的增值税专用发票。
让用户合理利用国家鼓励培训各种优惠的政策。
报名学习蓝草咨询的培训等学员可以申请免费成为“蓝草club”会员，会员可以免费参加（某些活动只收取成本费用）蓝草club定期不定期举办活动，如联谊会、读书会、品鉴会等。
报名学习蓝草咨询培训的学员可以自愿参加蓝草企业“蓝草朋友圈”，分享来自全国各地、多行业多领域的多方面资源，感受朋友们的成功快乐。
培训成绩合格的学员获颁培训结业证书，某些课程可以获得国内知名大学颁发的证书和国际培训证书（学员仅仅承担成本费用）。
成为“蓝草club”会员的学员，报名参加另外蓝草举办的培训课程的，可以享受该培训课程多种优惠。
一．市场营销岗位及营销新知识系列课程
《狼性销售团队建立与激励》
《卓越房地产营销实战》
《卓越客户服务及实战》
《海外市场客服及实务》
《互联网时代下的品牌引爆》
《迎销－大数据时代营销思维与实战》
《电子商务与网络营销-企业电商实战全攻略》
《电子商务品牌成功之路－塑造高情商（EQ）品牌》
《精准营销实战训练营》
《卓越营销实战－企业成功源于成功的营销策划》
《关系营销-卓越营销实战之打造双赢客户》
《赢销大客户的策略与技巧》
《如何做好金牌店长—提升业绩十项技能实训》
二．财务岗位及财务技能知识系列
《财务报表阅读与分析》
《财务分析实务与风险管理》
《非财务人员财务管理实务课程》
《有效应收账款与信用管理控制》
《总经理的财务课程》
《财务体系人员的营销管理》
《全面预算管理》
《全面质量成本管理及实务》
《内部控制实务与风险管理实务》
《投融资项目分析与决策》
《融资策略与实务》
《税务管理与策划与实务》
《房地产预算管理与成本控制》
《房地产成本精细化管理》
《工厂成本控制与价值管理》
三．通用管理技能知识系列
《TTT实战训练营》
《目标管理与绩效考核》
《沟通与阳光心态管理》
《跨部门沟通与团队协作》
《压力与情绪化管理》
《EXCEL.PPT在企业管理中的高效运用》
《艺术沟通与高效执行力》
《如何提升管理者领导力及实务》
《新任部门主管及经理管理技能全效提升训练营》
《中高层管理能力提升训练》
《绩效管理与薪酬设计》
四．生产／质量／采购物流管理岗位系列培训
《金牌班组长领导能力提升》
《精益班组长能力提升与实务》
《现场主管管理技能实战训练营》
《现场精细化管理改善与提升》
《精益现场5S与目视管理及实务》
《如何降低生产成本与提升绩效》
《TPM全员生产维护及实务培训》
《TQM全面质量管理最佳实践》
《精益物流与现场管理及实务》
《精益生产管理与实务培训》
《IE提升生产效率的七大手法与实务》
《工厂准时化（justintime）生产与实务培训》
五、新知识新技术岗位知识系列
《物联网新技术及其应用》
《传统企业如何转型电子商务》
《大数据行业应用现状与未来应用热点》
《互联网+》
《互联网金融》
《互联网汽车》
《互联网思维》
《互联网新技术发展趋势》
《互联网助力供给侧改革与新旧动能转换》
《人工智能》
《万物互联的智能时代》
《物联网新技术及其应用》
《新一代互联网—区块链在金融中的应用》
《移动互联网》
《智慧城市》
六．法务相关岗位技能课程系列
《高管与外籍员工个人所得税策划及实务》、
《财务法律必备与合同风险控制》
《HR必备法律知识与风险防范》
《采购与销售人员必备法律知识与风险防范》
《企业管理人员法律知识与风险方法》
七．高层管理管理岗位系列
《创新创业领袖成长训练营》
《不确定环境下的营销战略选择》
《总经理视角下的人力资源管理》
《总经理视角下的营销管理》
《总经理的财务课程》
八．人力资源相关岗位技能系列
《目标管理与绩效考核》
《薪酬设计与绩效考核》
《EAP员工心理辅导培训课程》
《非人力资源经理的人力资源培训训练营》
《如何做好员工关系管理》
《招聘技能提升训练营》
《如何打造高绩效的快乐团队》
一、项目背景：
近年来，随着利率市场化、互联网金融、银行网点转型一系列的营销环境冲击，对网点营销能力提出了更高的要求。
与此同时，同业金融机构对客户的深度经营以及客户价值的深度挖掘，更对每家银行的服务能力、营销能力以及客户价值深耕能力都提出了严峻的挑战。
各家银行开始更加重视营销节奏的把控，尤其是每年开门红的旺季营销，更是各家逐鹿的焦点。
旺季营销对于每个银行网点的营销管理干部而言，是非常重要的营销节点，不仅因为特殊时间节点的任务压力重。
最重要是在同一时间，各家银行纷纷用尽全身解数，占领下一年度的核心目标客户群体，可以说，旺季营销是兵家必争之时节！
把握好旺季营销的契机，不但能够帮助网点实现年度任务的高达成率，最重要能够帮助银行网点提升营销气势，提高客户占有率，提升客户粘性。
做好旺季营销，要充分理解旺季营销的根本意义，并掌握旺季营销目标管理、过程管理以及策略制定的能力，最终将营销策略和计划落实到每个营销动作以及每个营销节点上。
本项目结合多年网点辅导和旺季营销管理经验，从营销管理的思维层面带动学员进行深度思考，理解旺季营销之道，学习旺季营销之术，夯实旺季营销技能。
并指导学员将学习成果有效落实到具体的网点旺季营销工作中。
二、项目收益：
1．目标分解：
明确分解网点营销目标，厘清目标达成关键要素
2．策略制定：
制定网点旺季营销策略，目标导向客户资源整合
3．绩效提升：
结合网点旺季营销目标，提升网点整体营销绩效
4．氛围营造：
厅内厅外营销部署得当，打造完美旺季营销氛围
5．客户深耕：
存量客户营销策略解析，客户价值深度激活深耕
6．技能提升：
精准营销技能深度夯实，联动活动营销技巧提升
实战型管理教练-黄俭老师简介：
滨江双创联盟荣誉理事长；上海蓝草企业管理咨询有限公司首席讲师；多家知名企业特聘高级管理顾问。
黄老师多年在企业管理、公司战略规划、市场营销、品牌建设、员工管理、绩效考核、上市公司等等方面有着丰富的实践经验；深刻理解了东西方管理精髓。
进入培训教育行业，作为资深培训讲师，在企业内训课、公开课、CEO总裁班等百余家企业和大学课堂讲授战略管理、营销管理、品牌管理等领域专业课程，结合自身的企业实践和理论研究，开发的具有知识产权的一系列新营销课程收到企业和广大学员的欢迎和热烈反馈。
听黄老师上课，可以聆听他的职场经历，分享他的成绩，干货多多！
课程突出实用性、故事性、新鲜性和幽默性。
宽广的知识体系、丰富的管理实践、积极向上、幽默风趣构成了独特的教学培训风格，深受听众欢迎。
通过一系列案例剖析点评，使管理人员掌握一些管理先进理念，分析技巧、提高解决问题的能力。
擅长领域：
战略管理/领导力系列/经典营销/新营销/大数据营销
授课风格：
采用情景式教学法，运用相关的角色模拟和案例分析诠释授课内容，理论与实战并举，侧重实战，结合视听教材，帮助学员在理论基础与实践应用方面全面提升。
广大的学员认为授课风格为：
幽默风趣、条理清晰、实战、理论联系实际。
三、授课对象：
网点负责人、客户经理、大堂经理及网点营销骨干
四、项目形式：
行动学习启动会+策略培训+一对一辅导+网点PK赛
五、项目流程：
项目流程
执行主题
时间安排
执行内容
执行要点
项目前
项目调研与沟通
培训前15天
项目调研、小组划分、数据提取、物料准备
第一天
旺季营销项目启动会
9：
00-12：
00
1、行动学习启动会
2、把握开门红旺季营销契机
3、项目介绍与PK政策宣导
行动学习目标愿景
项目执行要点介绍
PK对手目标承诺
旺季营销策略制定与技能演练
14：
00—17：
00
1、旺季营销重点客户盘点与策略解析
2、网点旺季营销目标分解
3、赢在阵地—厅堂营销全攻略
旺季营销目标分解表
旺季营销厅堂布局表
第二天
旺季营销策略制定与技能演练
9：
00—12：
00
1、决胜区域—目标客户全攻略
2、区域客户价值解析
3、拓展策略制定与分析
五大区域拓展策略解析
拓展营销策略构建表
旺季营销策略制定与技能演练
14：
00—17：
00
1、引爆增长—存量激活全攻略
2、存量客户价值解析
3、存量客户电话营销
4、存量客户沙龙营销
存量客户分层分级管理策略解析
存量客户电话邀约话术构建表
第三天
晨夕会辅导
厅堂营销辅导
关键人员面谈
8：
30—17：
00
1、网点晨会辅导
2、网点营销氛围营造辅导
3、厅堂营销流程梳理与辅导
4、营销关键人物面谈沟通
讲师巡点辅导
复盘总结会
18：
00—19：
00
当日营销效果复盘总结
案例分享、数据统计、执行总结
第四天
拓展营销辅导
电话营销辅导
8：
30—17：
00
1、拓展营销辅导
2、存量客户电话邀约辅导
讲师巡点辅导
复盘总结会
18：
00—19：
00
当日营销效果复盘总结
案例分享、数据统计、执行总结
第五天
沙龙营销辅导
9：
00—12：
00
1、存量客户沙龙营销辅导
讲师巡点辅导
项目表彰暨启动会
14：
00—17：
00
旺季营销项目表彰会暨下阶段营销启动会
阶段总结、旺季营销项目启动、旺季营销目标制定与分解
六、项目特色：
名师辅导
实战案例分享，关键理念植入
讲师现场督导，重点面谈辅导
行动学习
群策群力，人人参与策略制定
目标复盘，经验梳理效果改善
方案定制
增存留三大目标客户方案制定
网点特色营销策略与落地辅导
高效执行
从战略到策略，执行方案精准高效
从行长到员工，目标清晰职责明确
七、交付成果：
1．五个网点旺季营销策略手册
2．三类客户旺季营销策略图谱
3．一套存量客户激活电话邀约话术
课程大纲
第一讲：
把握旺季契机，夯实市场战略（3H）
一、把握旺季营销的契机
案例导入：
各行业旺季营销案例解析与旺季营销的意义
1．占领市场份额的最佳契机
2．提升客户价值的最佳时机
3．网点业绩提升的最快时段
4．团队合力打造的最佳过程
二、旺季营销的五大误区
思考：
过往旺季营销过程中，我行网点是如何做的？
效果如何？
1．无目标营销
2．无策略营销
3．无结果营销
4．无增长营销
5．无留存营销
三、旺季营销经营的核心思想
1．分解年度目标，保持领先进度
2．存量资源整合，重点客户整合
3．深化服务意识，深耕存量价值
4．目标市场开拓，拓宽增量渠道
5．营销氛围营造，提升流量粘性
四、旺季营销的目标制定及目标分解
1．网点旺季营销目标制定与解析
2．营销目标客户层面的有效分解
3．营销目标员工层面的有效分
升级会员 