《数据系列门店经营盈利思路》.docx
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《数据系列门店经营盈利思路》
门店盈利经营思路
课程背景:
新零售态势下市场竞争日益激烈,各品牌之间产品同质化严重,品牌与品牌之间的竞争更多在于各团队之间的竞争,谁更懂运营,谁就能在激烈地竞争中胜出并发展壮大,对于品牌中高层管理者来说,需要同时进行跨区域多店运营管理,而这建立在单店运营管理思路清晰的基础上,因为管理者没有进行过门店运营管理全盘思路的系统学习,管理全凭自身过往经验,关键核心能力欠缺,影响门店运营管理与门店业绩总是不理想。
课程宗旨:
本课程为解决在销售过程中,出现的不能根据数据诊断与卖场诊断,找到影响门店业绩提升的核心点的问题,帮助企业解决找到有效措施来提升门店业绩,最终实现绩效提升、加速货品周转,以期达到企业绩效提升的目的。
课程收益:
●了解运用精准数据分析快速进行门店诊断的重要性
●掌握门店销售数据、人员数据、商品数据分析的思路和解决数据问题的方法
●掌握在卖场通过陈列、人员、竞品等多维度分析进行核心问题诊断验证的方法
●学会找到解决核心问题相对应的有效措施
●学会汇总所有信息制作零售计划书
●学会在会议时有效宣导零售计划书
●学会营销活动设置与执行的核心技能
●学会门店人员的选用育留技巧,掌握店长孵化思路
●了解新品培训的技巧和流程
●学会运用生日会员营销实现业绩增长
●了解督导的角色与责任,知行合一
课程时间:
3天,6小时/天
课程对象:
督导、区域经理、销售经理、企业老板等
课程方式:
讲授+案例分析+头脑风暴+情景演练+数据模拟
课程大纲
第一讲:
巡店必备--数据分析问题诊断
一、诊断是有效发现问题的方法
互动:
发现门店问题,我们是怎么处理的
1.问到业绩低,店长总说“没人”,真的是这样吗
2.从BEM模型看绩效提升着力点
互动:
寻找撬动业绩提升的杠杆
二、诊断是巡店解决问题的前提
1.快速诊断是督导必备的能力
2.找准问题方能对症下药
3.所有问题都有相对应的解决方案
三、门店三大数据,找准业绩问题
三率数据——快速定位到问题