房地产市场营销模拟试题.docx

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房地产市场营销模拟试题

第一章1、从房地产市场营销角度来讲，下列哪个选项对企业进行战略决策分析起着引导作用？

【】A．宏观环境分析B．中观环境分析C．微观环境分析D．消费者需求分析A2、根据预测者的经验对市场的统计观察，选择市场活动中的客观事物作为因子来推测市场变量的预测方法称为【】A．市场因子法B．市场调查法C．直线方程法D．集合意见法A3、其房地产目标市场范围的选择主要考虑房地产企业所开发的某类房地产项目的优势，面对不同类型的消费者，开发同一类型的产品。

这种房地产目标市场范围称为【】A．产品、市场集中型B．生产专业化型C．市场专业化型D．产品、市场选择型B4、房地产市场细分的变量中，下列哪一项是房地产消费市场至关重要的决定因素？

【】A．收入变量B．地理变量C．职业变量D．年龄变量A5、房地产市场预测方法中，预测人员召集企业经营管理人员根据已收集到的信息资料及个人经验，对未来市场做出判断预测，然后加以综合得出预测结果的方法称为【】A．专家意见法B．集合意见法C．市场因子法D．市场调查法B6、其房地产目标市场范围的选择是企业只生产某一种房屋类型、某一类客户市场的选择方法。

这种房地产目标市场范围称为【】A．产品、市场集中型B．生产专业化型C．市场专业化型D．产品、市场选择型A7、从房地产企业的短期、中期、长期规划出发，根据当前企业市场营销的状况和预期的发展，选定企业发展的城市和区域，属于房地产市场细分的哪个阶段？

【】A．市场目标的确立阶段B．市场调查阶段C．分析阶段D．方案确定阶段A8、其房地产目标市场范围的选择主要针对同一类型的消费者，开发这类消费者所需求的不同类型的房屋。

这种房地产目标市场范围称为【】A．产品、市场集中型B．生产专业化型C．市场专业化型D．产品、市场选择型C9、房地产消费者行为分析中，下列哪个选项涉及购房者的行为、动机和利益?

A．WHOB．WHATC．WHYD．HOWC1、房地产市场调查按调查对象划分，有以下几种调查方法【】

A．全面调查法B．重点调查法C．随机抽样调查法D．非随机抽样调查法E．文案法ABCD2、房地产市场调查按所采用的具体方法划分，可分为【】A．访问法B．观察法C．实验法D．随机抽样法E．非随机抽样法ABC1、房地产市场预测：

2、房地产市场细分：

3、市场整体化策略：

1、房地产目标市场选择应考虑哪些因素？

2、房地产市场细分的准则为哪些？

第二章1、下列选项，属于房地产产品体系可感受的部分是【】A．建筑户型B．会所C．景观小品D．入住人群D2、建筑风格的特点为外形自由，追求动态，喜欢富丽的装饰和雕刻、强烈的色彩，刻意追求繁琐，同时，建筑物还加上了圆拱顶、塑像、雕刻。

这种建筑物风格属于【】A．希腊风格B．罗马风格C．巴洛克式风格D．哥特式风格C3、目前房地产市场上，下列哪一项不属于常见的平层户型【】A．一室户B．二室一厅C．三室二厅D．复式户D4、建筑风格的特点是坡屋顶、清水墙，在门饰、窗套、沿口、阳台、外墙阳角等局部，加了一些西方建筑的符号。

这种建筑物风格属于【】A．海派风格B．江南园林风格C．京派传统庭院风格D．岭南园林风格A5、开发房地产产品时，充分考虑目标客户审美取向的项目研究属于【】A．项目整体定位研究B.项目目标客户群研究C．项目周边楼盘建筑风格研究D．项目所处周边环境研究B6、小区景观的设计，实现人与环境的相互参与、互动，如在小区的绿地草皮铺上鹅卵石，让居民踩踏，增加小区儿童活动天地等，这种景观类型被称为【】A．水主题景观B.体育文化主题景观C．原生态主题景观D．参与式主题园林景观D1、住宅产品的主要类型有【】A．多层公寓B．小高层公寓C．高层公寓D．独栋别墅E．双拼别墅ABCDE2、立体户型常见的有【】A．复式户型B．错层户型

C．跃层式户型D．叠加别墅户型E．联排别墅户型ABCDE3、小区会所的类型有【】A．主题式会所B．综合型会所C．非营利型会所D．连锁型会所E．多功能、全天侯的新型会所ABCDE1、房地产产品策划：

2、优秀户型设计应该考虑哪些因素？

第三章1、房地产市场营销主题定位准则中，哪一项是主要准则？

【】A．受众导向准则B．差异化准则C．全局一致准则D．经济可行性准则B2、SWOT分析法中，哪种对策是指最小与最大对策？

【】A．WT对策B．WO对策C．ST对策D．SO对策B3、以下选项不属于以项目附加值进行的主题定位是【】A．全程服务B．品牌C．象征性D．教育D4、以下选项不属于以项目自身特点进行的主题定位是【】A．自然环境B．轨道交通C．品牌D．教育C5、房地产营销主题定位的主要目标是【】A．确定营销主线B．确定市场主线C．确定产品主线D．确定客户主线A6、SWOT分析法中，哪种对策是指最大与最大对策？

【】A．WT对策B．WO对策C．ST对策D．SO对策D7、以下选项不属于以企业项目经营进行的主题定位是【】A．成熟的住区B．追随型C．市场空白点D．目标客户需求A1、主题定位的内容包括【】A．市场定位B．产品定位C．客户定位D．形象定位E．成本定位ABCD2、主题定位的差异化准则中的差异主要指【】A．地段差异B．类型差异C．对象差异D．主题差异E．产品差异ABC

第四章1、下列哪种方法被评为最佳思考方法？

【】A．垂直思考法B．水平思考法C．中心思考法D．集脑会商法A2、处于企划创意金字塔最上层的是【】A．信息B．分析C．创意D．调查C3、企划人员先确定创意的中心思想——主题定位，然后以此为球心、纵向、横向的三维角度出发的思考方法是？

【】A．垂直思考法B．水平思考法C．中心思考法D．集脑会商法C4、将楼盘的详细情况、优点、缺点等一一罗列，告知消费者“人无完人”的创意方法是【】A．USP创意B．宣告创意C．情境创意D．示范创意B5、著名的“4C”理论，要求企划创意优先考虑消费者的【】A．注意力B．识别性C．可信性D．需求性D6、企划人员运用茶花会、座谈会的方式，将所有与会人员对企划创意的构想、见解和灵感汇总起来的方法是【】A．垂直思考法B．水平思考法C．中心思考法D．集脑会商法D7、从楼盘的场景、活动、楼盘等角度，创造一种全新的营销情境，将场景、活动与楼盘情景销售结合盐业，带动销售进程的创意方法是【】A．贯通创意B．宣告创意C．情境创意D．爱心创意C8、企划创意的哪个阶段是在意识与发展结合，产生各种创意的阶段【】A．准备期B．酝酿期C．启迪期D．形成期C1、房地产完整的企划创意的基本要素有【】A．注意力B．识别性C．可信性D．愉悦性E．需求性ABCDE2、企划创意的特点有【】A．新颖性B．独创性C．目标性D．操作性E．理解性ABCDE3、企划创意的作用有【】

A．吸引目标客户的注意力B．校立楼盘形象C．为营销打基础D．节约销售成本E．符合长远利益ABC1、企划创意：

1、企划创意设计的原则有哪些？

第五章1、用于房地产广告中最为早期的模式，也是最典型的模式的是【】A．常规型房地产广告模式B．自由型房地产广告模式C．个人型房地产广告模式D．规则型房地产广告模式A2、房地产广告的图形要素中，占据房地产广告最大版面的是【】A．主题画面B．区位示意图C．物业外观D．户型图A3、楼盘销售中最主要、最有效、最简洁的广告形式是【】A．电视媒体广告B．海报广告C．报纸广告D．户外媒体C4、在房地产销售的筹备期，广告预算约占总预算的比例为【】A．30%-50%B．70%C．10%D．80%A5、房地产广告中有关楼盘情况说明最详尽的宣传资料是【】A．售楼海报B．平面图册C．售楼书D．派发海报C6、房地产广告模式提出了全新的现代建筑理念，运用创意充分主张了个性化的居住、商务新概念，引领当今楼盘消费前沿的广告模式是【】A．常规型房地产广告模式B．自由型房地产广告模式C．个人型房地产广告模式D．规则型房地产广告模式C7、根据广告后销售额增加幅度与广告费用增加幅度之比测定广告效果的方法称为【】A．广告效果比率法B．单位广告受益测定法C．销售效果比率法D．投资利润比率法A8、广告媒体组合策略的运用中，在哪一阶段广告媒体的安排主要以户外媒体、印刷媒体及焦点媒体为主？

【】A．筹备期B．公开期C．强销期D．持续期A1、根据房地产广告性质的不同，房地产广告可以分为【】A．楼盘广告B．综合广告C．告知型广告D．观念型广告E．提示型广告AB2、依据房地产广告框架模式的区别，房地产广告可分为【】

A．常规型房地产广告模式B．自由型房地产广告模式C．个人型房地产广告模式D．规则型房地产广告模式E．公关型房地产广告模式ABC3、理性感化式风格房地产广告据其表现方法不同，又可分为【】A．情景式广告B．诱导式广告C．证言式广告D．启发式广告E．表达式广告ABCD4、房地产户外媒体广告包括【】A．看板B．道旗C．交通广告D．指示牌E．宣传条幅ABCDE5、房地产广告预算的影响因素有【】A．竞争程度B．房地产的销售进度C．楼盘的替代性D．开发商的品牌E．制作的费用ABCD6、房地产广告效果的测评一般从哪几个方面来进行分析？

【】A．广告促销效果的测定B．广告传播效果的测定C．楼盘出售效果的测定D．整体效果的测定E．销售利润效果的测定AB1、如何选择房地产广告媒体？

2、常见的房地产广告预算方法有哪些？

第六章1、房地产项目所开发、销售的形象的集中代表、体现房地产产品给客户第一印象的是【】A．销售案场B．沙盘模型C．LOGOD．形象墙A2、售楼处的主要功能是“售楼”，它的基本要求是【】A．美观B．实用C．独特D．创新B3、关于售楼处位置选择的一般要求，下列表述不正解的是【】A．楼盘所在地应建立售楼处B．售楼处一般选在小区交通发达的一侧C．设在环境安静的地方D．设在现场安全性较高的地方C4、多层建筑利用其首层的一种较为典型的户型作为样板房，同时利用样板房的各个房间充当各功能分区，实现售楼处的基本功能的售楼处形式是【】A．二合一型售楼处B．联体型售楼处C．分散独立型售楼处D．立体式售楼处A5、沙盘模型中，分户模型的比例尺度一般为【】A．1：

2000B．1：

100

C．1：

50D．1：

30D6、将售楼接待区在待售项目的四周单独设置，而样板房又紧邻其侧，通过看楼通道连接，布置在待售的小区中，这种售楼处形式是【】A．二合一型售楼处B．联体型售楼处C．分散独立型售楼处D．立体式售楼处B7、售楼处的功能分区中，置业顾问等候、接待客户和摆放楼盘资料，也被称为是营销中心的“门户”的区域是【】A．模型区B．接待区C．洽谈区D．辅助功能区B8、对于样板房的选择，下列表述不正解的是【】A．样板房宜精不宜多B．选择适当的户型C．选择方便的位置D．选择最佳户型D1、售楼处的哪些方面是销售工作中非常重要的部分【】A．位置选择B．内部布置C．广告设计D．宣传手段E．LOGO标识AB1、沙盘模型：

1、售楼处选址应考虑哪些方面？

2、售楼处包装设计的原则有哪些？

第七章1、在房地产销售控制模式中，作为一种短期、及时控制模式，一般以年度计划的设定和控制为重点，其目的是确保企业达到年度计划规定的销售额、利润指标的模式是【】A．盈利能力控制B．计划控制C．效益、效率控制D．战略控制B2、房地产开发项目销售成本中，属于销售资料成本的是【】A．媒体投放费用B．接待中心的设计装修费用、模型设计与制作费用C．售楼书设计及印刷费用D．现场环境设计及施工费用C3、现房项目销售进入市场销售必须的条件，下列表述不正确的是【】A．现房房地产开发企业应当具有企业法人营业执照和房地产开发企业资质证书B．取得土地使用权证书或者使用土地的批准文件C．持有建设工程规划许可证和施工许可证D．项目在建D第八章1、房地产销售人员在处理客户抱怨时，下列哪种方法不恰当？

【】A．如果客户打电话前来投诉，案场人员做好相关记录，请客户留下联系方式，表示处理好后会给予满意答复B．客户总是正确的，应该给给予客户相关的保证，以免引起纠纷C．对客户的报怨采取宽宏大量的态度

D．客户激动或发怒时，可以让客户先谈谈自己意见，过会再与之交涉2、案场销售人员应具备的职业技能素质中，哪种能力是营销人员的首要技能？

【】A．综合判断能力B．收集信息的能力C．市场分析能力D．沟通技能A3、案场销售人员的外在形象标准以下选项哪一项不符合规范要求？

【】A．男士着白衬衣、黑皮鞋、深色袜子、深色领带B．女士须化淡妆、可佩戴一对钉式耳环C．男士每日剃须，允许留长发D．女士不留过长指甲，不涂过于夸张的指甲油C4、在房地产销售人员的职业道德素质中，要求“以客户为中心”的原则是【】A．合法原则B．诚信原则C．保密原则D．合作原则B5、利用客户的从众心理，通过客户之间的影响力促成买卖交易的方法，称为【】A．选择成交法B．激将成交法C．机会交易法D．从众交易法D1、房地产销售人员的培训方法包括【】A．教授法B．演练训练法C．自我培训法D．例会法E．紧急培训法ABCDE2、房地产销售人员培训计划的制定有以下几个步骤？

【】A．了解对象B．确立目标C．选择目标D．制定预算E．人才资料存档ABCD3、案场现场行政管理制度涉及以下哪些制度？

【】A．考勤制度B．文件档案管理C．会议制度D．环境管理制度E．服务态度标准制度ABC4、房地产销售人员的职业道德素质需具备以下原则【】A．合法原则B．诚信原则C．保密原则D．合作原则E．敬业原则ABCD第九章1、下列哪个选项的定价法是依据相近产品或附近区域竞争状况而定的？

【】A．成本导向定价法B．竞争导向定价法C．试探定价法D．加权定价法B2、常见的直接价格调整方式是？

【】A．差价系数的调整B．付款时间的调整C．付款比例的调整D．付款利息的调整A

3、下列哪种销售方式是从房地产项目销售的直接的渠道方式？

【】A．委托代理销售B．包销C．风险代理D．自行销售D4、在出售商品房时，先以较低价售出少量商品房，如果买房的人多，就可以把价格提高一些；如果提价后仍供不应求，以后还可以再把价格提高。

这种定价法叫【】A．成本导向定价法B．竞争导向定价法C．试探定价法D．加权定价法C5、付款方式的调整不包括下列哪一项？

【】A．付款时间的调整B．付款比例的调整C．付款利息的调整D．基价的调整D6、房地产的定价，分析每平方米单价的合理价位，再根据面积、朝向、视野、楼层、结构、材料等采取不同的定价。

这种定价法叫做？

【】A．成本导向定价法B．竞争导向定价法C．试探定价法D．加权定价法D7、在房地产促销方式中，运用价格折扣、招待会、抽奖、赠品等方式促销的方法属于【】A．广告策略B．人员推销C．营业推广D．公共关系C8、以下哪种营销策略组合理论的出发点和中心点是以顾客需求为核心的？

【】A．“4P”营销策略组合理论B．“4C”营销策略组合理论C．“4V”营销策略组合理论D．“4R”营销策略组合理论B1、“4P”营销策略组合中价格策略中，价格制定主要考虑的因素有哪些？

【】A．考虑成本构成因素B．利润最大化C．市场占有率D．企业形象E．心理因素ABCD2、房地产市场通用的付款方式有？

【】A．一次性付款B．分期付款C．按揭付款D．抵押付款E．公积金付款ABC3、“4V”营销策略组合理论通常指以下哪几个选项组成的营销策略组合？

【】A．差异化B．功能化C．附加价值D．共鸣E．市场反应速度ABCD论述题：

请比较4P、4C、4V、4R不同营销策略组合的核心内容及其特点。

220第十章1、在项目部组织结构中，属于项目的核心人物，对于房地产营销项目的成功与否起着关键作用的是【】A．项目总监B．案场经理

C．企划经理D．销售经理A2、下列组织结构类型中，平时业务由店长自行负责经营管理的是【】A．销售部组织结构B．项目部组织结构C．公司制缓缓结构D．加盟连锁组织结构D3、负责洽谈业务以及整个楼盘从研发、企划到业务推进等全部过程的统率作用的是【】A．项目总监B．总经理C．研发经理D．企划经理B4、房地产营销组织战略决定组织结构类型的变化，如果企业刚刚成立，公司员工数量有限，代理楼盘数量较少，可以采用【】A．销售部组织结构B．项目部组织结构C．公司制缓缓结构D．加盟连锁组织结构A5、房地产工作人员的绩效考评方法中，根据被考评人完成工作目标的情况来进行考核的绩效考评方式称为【】A．等级评估法B．重要事件法C．目标考评法D．配对比较法C6、房地产营销组织战略决定组织结构类型的变化，如果房地产企业的物业涉及种类较多，既有住宅、又有商铺、办公楼等，可以采用【】A．销售部组织结构B．项目部组织结构C．公司制缓缓结构D．加盟连锁组织结构B1、常见的销售部组织结构通常设立以下岗位：

【】A．销售经理B．文书助理C．销售人员D．销售总监E．销售主管ABC2、绩效考评的方法包括以下哪些选项？

【】A．等级评估法B．目标考评法C．重要事件法D．配对比较法E．全方法评估法ABCDE3、房地产销售人员薪酬的算法最基本的有【】A．底薪制B．底薪加提成C．底薪加业绩提成加奖金制D．无底薪高提成E．年薪制ABC第十一章1、房地产网站的定位是在网站的哪个阶段需要进行的工作？

【】A．网站规划阶段B．网站开发阶段C．网站发布阶段D．网站运营阶段2、房地产营销网站的形式中，网上商店属于【】A．信息型网站B．广告型网站C．信息订阅型网站D．在线销售型网站

D3、房地产营销网站的形式中，专门为用户提供邮件列表，定期为用户通过电子邮件的方式提供商品信息的网站属于【】A．信息型网站B．广告型网站C．信息订阅型网站D．在线销售型网站C4、下列选项中，不属于房地产营销管理平台功能模块的是【】A．房产管理B．客户管理C．销售管理D．人事管理D1、常见的网络营销信息技术有【】A．因特网营销技术B．数据库技术C．数字化技术D．虚拟现实技术E．移动电子商务技术ABCDE第十二章1、下列选项中以系统理论作为基本指导思想，将企业置身于社会经济大环境中考察企业市场营销活动的营销方式是【】A．品牌营销B．关系营销C．体验营销D．概念营销B2、下列哪个选项是品牌经营是否成功的一个重要标志？

【】A．产品的创新B．培养品牌社区C．塑造企业形象D．提炼核心理念D3、房地产营销方式中，以顾客满意为目的的营销方式是【】A．服务营销B．关系营销C．体验营销D．概念营销A4、在文化营销的实施过程中，不属于文化营销层次的是【】A．产品的层面B．品牌文化层面C．企业文化层面D．客户文化层面D简答题1、房地产概念营销的特点有哪些？