51元自选体检活动策划案.docx

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51元自选体检活动策划案

概述：

   体检就是为了发现一些健康中的隐患，使产生疾病的危险因素被及时排除。

定期进行全面的健康体检，是自我保健的重要方式之一。

对于一个人来说，体检的好处不言而喻：

没有查出病，花钱买个“放心”；一旦查出毛病，可以及早治疗，争取主动。

   近几年，随着医疗资源的不断优化，医疗市场的竞争也明显加剧。

就重庆而言，“五一”期间历来是各大民营医院争夺医疗市场，纷纷推出活动的时候。

为应对五一节各大医院进行的免费体检活动，形成差异化竞争，特别推出此次活动。

   本次活动不以“免费”为噱头吸引消费者，而是以“51元自选体检”为主线展开，虽然也是一种优惠检查方式，但可以首先达到一个控制来院消费者的质量目标，同时，“不免费”会让消费者更信服。

   将优惠转化成经济效益，将是活动的最终目的。

所以在此次活动中，我们将在院内进行医疗费用减免，即消费者花51元进行体检后，发现问题医生即可进行后期开发，为患者定向减免手术费用（注：

该项目将不作广告宣传）。

   同时，宣传将推广医院专家、设备、技术，展示医院实力。

一、活动时间：

2008年5月1日－7日

二、活动内容：

1.仅需51元即可进行体检。

2.体检项目“有条件自选”。

3.对需要治疗的患者实行手术优免。

4.每天限100名，可进行延期预约，预约者有优先体检权。

三、活动安排

   1、活动涉及医院内科、外科、妇科、产科、不孕不育科、计生科、泌尿外科、五官科、肛肠科、肝病科等科室。

   2、活动共计40个体检项目，市场定价从5元至88元不等。

具体免费体检项目如下：

以下项目任选八项

X光胸透————7元      血常规————15元   甲状腺、淋巴检查————10元

尿常规————15元       大便常规————19元       血糖————10元

测血压、脉博———10元   乳腺指检————10元       肛门指诊————5元

五官科常规检查——10元   体格检查（脊柱、身高、体重、皮肤）————10元

以下项目任选两项

五官科：

耳鼻喉内窥镜（单项）检查——50元

乳腺科：

红外线乳腺检查————50元

内科：

血脂————35元   心电图————20元

肝病科：

肝功5项————30元  乙肝两对半————25元

妇科（以下项目任选两项）

妇科常规检查————10元

妇科炎症：

支原体培养——49.5元 衣原体——－25元  BV检查——35元 白带常规——3元

计划生育：

尿HCG（早早孕）检查——5元

妇科肿瘤：

妇科B超（阴式）——60元

宫颈疾病：

HPV（16/18型）——88元  阴道镜检查————60元 宫颈刮片——33元

产科：

胎监——30元

女性不孕：

碘油造影——403元

男科（以下项目任选两项）

泌尿科常规检查———10元

前列腺疾病：

前列腺常规检查（含前列腺按摩）——22.5元

男科炎症：

支原体培养——49.5元       衣原体——－25元   尿道分泌物涂片——15元

生殖器整形：

包皮包茎检查——5元

泌尿系结石泌尿系B超————40元

男性功能障碍：

生殖器多普勒检测——80元

男性不育：

精液常规————15元

凡参加“51元自选体检”的朋友加51元，即可在以下项目中任选一项：

德国西门子双层多排CT任一部位检查

美国GEV730四维彩超单项检查

德国西门子全数字多功能X光机单项检查

（此项目仅限提前预约，每天仅限十名）

四、活动目的

   1、以公益活动，树立良好的企业形象；

   2、以51元进行消费者初步筛选，控制消费者质量；

   3、以院内治疗、手术，促进业绩，增加利润；

   4、以差异化竞争，吸引消费者注意。

五、活动推广策略：

（一）平面媒体推广案（报纸）

推广时间

推广形式

推广主题

推广重点

4月29-5月1日

硬广

51元与免费，到底哪个“贵”？

推广“51元体检”，让消费者明白体检项目，推广医院的专家及设备。

5月5-6日

硬广

同上

同上

5月7日

软文

51元，哪些人在选？

以新闻形式报道进行了51元体检的消费者获得的实惠，医院的专家及设备。

5月13日

软文

51元，不仅值51元

以一消费者在花51元检查后明显了病情，并在我院做了手术为切入点，推广医院专家及技术。

（二）媒体推广案（电视）

推广时间

推广形式

推广主题

推广目的

4.29-5.6

30秒/15秒广告

51元与免费，哪个“贵”

推广“51元体检”，吸引消费者关注，进而引起到医院进行体检的欲望。

六、物料准备

   1、51健康体检表             份

   2、活动介绍易拉宝（大厅）  一个

      专家介绍易拉宝（大厅）  一个

   3、网站广告

   4、DM单                    份

   5、行架喷绘                一份

   6、吊旗                      份

   7、免费慰问卡（暂定）

七、体检流程

到服务台缴费并领取体检表

↓

认真填写相关基本信息

↓

到体检服务处选出体检项目，我们设有专业医生随时为你提供咨询服务

↓

按顺序进行体检

↓

领取体检报告，并到相关科室医生处听取体检结果

八、活动各部门分工及责任人：

部 门

职责

责任人

总经办

负责、组织协调全员各科室参与本次活动；

院长办

负责医技科室的协调

经营部

负责本次活动一楼所涉及流程及科室的总协调，负责导医的安排。

负责本次活动体检项目制定及具体执行，活动流程检查与监控。

负责安排人员到一楼引导消费者选择体检项目。

负责本次活动的现场管理与现场处置，指导并协助医生做好活动解释与经营开发工作。

策划部

负责本次策划案，负责本次活动的对外宣传与媒体联系；

负责本次活动所需物品设计与制作。

市场部

负责在院外推广本次活动，保证每天50人到医院进行检查；

协助经营部做好活动解释说明工作。

客服中心

负责发放体检单，做好体检流程控制；

协助引导消费者进行选择，经营部做好活动解释说明工作，并进行登记及数据统计。

导诊部

负责院内引导工作并配合客户服务中心开展相关工作。

网络部

负责网络广告的发布

免费体检，你查出了什么？

近几年，随着医疗资源的不断优化，医疗市场的竞争也明显加剧，许多城市的医疗机构也纷纷打出现“免费体检”的旗号。

可以不用花钱就知道自己的健康状况，对于老百姓来说，这当然是件好事儿。

但是，一些不正规的医疗机构却借着“免费体检”之名，虽然列出很多项免费体检项目，而实际上却没几项是真正有用的，但是得出的结果却很一致，不是已经“身染重疾”，就是检查结果模糊不精，毫无作用。

做体检，最重要的是准确的检查结果。

前不久有媒体就曾报道过这样一件事，四川成都的一位孙大妈在一家医院进行免费的胸透检查，结果拿到手的X光片好几个部位不清不楚，医生也无法判定她到底有没有疾病，只得草草得出“一切正常”的结论。

孙大妈说，虽然是免费的，但这样的检查还不如不做，白跑了一趟医院不说，还白吃了一回X线。

免费体检，你该怎么选？

与这些以“牟利”为目的的医疗机构不同的是，有的医疗机构确是想真心实意地为老百姓做好事儿。

但是却往往因为不了解老百姓的需求，开出的项目并不是老百姓最想查的，结果“弄巧成拙”——真心做好事儿，却无人“应招”。

在接受采访时，有的消费者就说，免费体检倒是很吸引人，但是一了解才发现，原因只是做了测个血量，量个体温，查个血型什么的，根本就不是自己最需要的。

特别是在体检项目上，更是让男人“抱怨连天”，他们说，翻开宣传单一看，除了查查血外，专业的体检项目几乎“清一色”全是妇科的，这样做明显带有“性别歧视”。

虽然相对于男性来说，女人更容易受到疾病的侵害。

但是男人承受着社会与家庭双重压力，社会也应该给男人更多的关爱。

免费体检，你选对了吗？

对于究竟应该如何看待“免费体检”，中华医学会妇产科分会全国委员，重庆协和医院妇产科主任徐小蓉教授表示，市民健康意识的增加是一件非常好的事情，不过一方面应该警惕打着“免费体检”旗号，向消费者推销产品；而另一方面，市民也应该选择适合自己的免费体检项目。

免费体检非常必要，但一定要选择正规的医疗机构，选对体检的项目。

值“五?

一”国际劳动节到来之际，为表达对重庆3000多万劳动者的尊重，弘扬劳伟大精神；同时，也为了抵制“不良免费体检”之风，重庆协和医院体检中心特别邀请多个科室的专家如妇科的徐小蓉教授、内科的任开奉主任、外科蒋建国主任、男科韩荣亮主任等组成专家团，对最常见的疾病进行细分，列出市民最需要的体检项目，几乎涵盖了内科、外科、妇科、男科、肝病等多个科室体检项目，回馈劳动者。

现在，你只需花51元，既可根据自己的需求，选择搭配体检项目。

同时，你也可以到重庆协和医院体检中心，说明你的情况，请专家团帮你做出合理的搭配，找到最适合你的体检套餐。

“市民健康意识的增强，懂得用体检来保护自己是非常值得好的事，但是千万不能因为贪图一时便宜，因为‘免费’二字而忽视了体检结果的重要性，体检一定要‘有的放矢’，适合自己的才是最好的。

”徐小蓉教授这样说。

另外，体检结果跟体检所用的仪器设备也息息相关。

比如说，同样是做B超检查，国产的B超检查出来的结果比进口B超就显得更模糊，而病变部位也就变得不清不楚，不利于医生为判断病情。

所以，重庆协和医院一直致力于引进最新的仪器设备，并运用到临床中。

比如美国GE四维彩超、西门子双层多排CT等等，都是非常先进的设备。

同时，体检医生的技术与经验也显得犹为重要。

经验丰富的医生凭着一两项检查就可以准确地判断出你是否患有疾病，是否需要治疗，但资历平庸的医生往往需要做一大堆检查才能判断出来。

为此，重庆协和医院为体检中心配备了一支业务精、服务优、责任心强的医疗队伍，由重庆超声工程学会临床会诊中心杨浩教授亲自带领，给出准确无误的检查结果和科学合理的健康保健方案。

温馨提醒

51元自选体检，选你自己的！

你烦透了医生说什么就做什么？

你认为自己才是最了解自己身体情况的人？

你想做一个最适合自己的体检？

现在，你只需花51元，就可以获得这样一个机会——为自己的健康，做一个“选择题”吧！

以下项目任选八项

X光胸透————7元血常规————15元

尿常规————15元大便常规————19元血糖————10元

测血压、脉博———10元乳腺指检————10元肛门指诊————5元

甲状腺、淋巴检查————10元五官科常规检查——10元

体格检查（脊柱、身高、体重、皮肤）————10元

以下项目任选两项

五官科：

耳鼻喉内窥镜（单项）检查——50元

乳腺科：

红外线乳腺检查————50元

内科：

血脂————35元心电图————20元

肝病科：

肝功5项————30元乙肝两对半————25元

妇科（以下项目任选两项）

妇科常规检查————10元

妇科炎症：

支原体培养——49.5元衣原体——－25元BV检查——35元白带常规——3元

计划生育：

尿HCG（早早孕）检查——5元

妇科肿瘤：

妇科B超（阴式）——60元

宫颈疾病：

HPV（16/18型）——88元阴道镜检查————60元宫颈刮片——33元

产科：

胎监——30元

女性不孕：

碘油造影——403元

男科（以下项目任选两项）

泌尿科常规检查———10元

前列腺疾病：

前列腺常规检查（含前列腺按摩）——22.5元

男科炎症：

支原体培养——49.5元衣原体——－25元尿道分泌物涂片——15元

生殖器整形：

包皮包茎检查——5元

泌尿系结石泌尿系B超————40元

男性功能障碍：

生殖器多普勒检测——80元

男性不育：

精液常规————15元

凡参加“51元自选体检”的朋友加51元，即可在以下项目中任选一项：

德国西门子双层多排CT任一部位检查

美国GEV730四维彩超单项检查

德国西门子全数字多功能X光机单项检查

（此项目仅限提前预约，每天仅限十名）

选出最适合自己的，在方框内打勾，然后在5月1日至7日到重庆协和医院，仅需51元，你就可以获得自己想要的体检项目。

专家：

徐小蓉杨浩邓修惠尹贤蓉费卫平赖玉英韩荣亮任开奉蒋建国许雅芬李素芳

设备：

美国GE四维彩超西门子CT西门子X光机德国STORZ输卵管镜宫腔镜腹腔镜前列腺汽化电切系统

51元与免费，到底哪个贵？

   医学常识告诉我们，人的自我感觉往往并不完全可靠。

生活中，不少人只在觉得有病时才去医院就诊，甚至认为正常体检没有必要。

这种看法显然不对。

有许多疾病早期症状不明显，甚至毫无感觉，譬如，高血压患者有一半是在体检时才被确诊；大多数癌症早期毫无异常，待到自我感觉出现问题时常已到了后期。

   体检就是为了发现一些健康中的隐患，使产生疾病的危险因素被及时排除。

定期进行全面的健康体检，是自我保健的重要方式之一。

医生建议，成年人应每年或至少两年做一次体检。

   所以，对于一个人来说，体检的好处不言而喻：

没有查出病，花钱买个“放心”；一旦查出毛病，可以及早治疗，争取主动。

免费体检，你查出了什么？

   近几年，随着医疗资源的不断优化，医疗市场的竞争也明显加剧，许多城市的医疗机构也纷纷打出现“免费体检”的旗号。

可以不用花钱就知道自己的健康状况，对于老百姓来说，这当然是件好事儿。

但是，一些不正规的医疗机构却借着“免费体检”之名，为进行几项极为简单的检查，就得出相当“惊人”的“检查结果”。

   前不久有媒体就曾报道过这样一件事，四川成都的一位孙大妈在一家医院进行免费检查，医生拿着如同电笔一样的仪器，在她手中画来画去，说是根据画到哪个穴位发麻，就可以判断出身体哪个部位有问题。

当医生在她手里画了几下，孙大妈当时觉着有些部位发麻，那名医生就说她患有老年人常见的颈椎病，为她开出名为“一贴灵”的药品贴在孙大妈脖子上，说是可以治疗她的颈椎病，售价为200元。

孙大妈后来发现，这种“一贴灵”原是一种极为普通的膏药，在药店只需几块钱就可以买到一张。

免费体检，你该怎么选？

   与这些以“牟利”为目的的医疗机构不同的是，有的医疗机构确是想真心实意地为老百姓做好事儿。

但是却往往因为不了解老百姓的需求，开出的项目并不是老百姓最想查的，结果“弄巧成拙”——真心做好事儿，却无人“应招”。

   在接受采访时，有的消费者就说，免费体检倒是很吸引人，但是一了解才发现，原因只是做了测个血量，量个体温，查个血型什么的，根本就不是自己最需要的。

   特别是在体检项目上，更是让男人“抱怨连天”，他们说，翻开宣传单一看，除了查查血外，专业的体检项目几乎“清一色”全是妇科的，这样做明显带有“性别歧视”。

虽然相对于男性来说，女人更容易受到疾病的侵害。

但是男人承受着社会与家庭双重压力，社会也应该给男人更多的关爱。

免费体检，你选对了吗？

   对于究竟应该如何看待“免费体检”，中华医学会妇产科分会全国委员，重庆协和医院妇产科主任徐小蓉教授表示，市民健康意识的增加是一件非常好的事情，不过一方面应该警惕打着“免费体检”旗号，向消费者推销产品；而另一方面，市民也应该选择适合自己的免费体检项目。

免费体检非常必要，但一定要选择正规的医疗机构，选对体检的项目。

   为表达对广大劳动者的尊重，弘扬劳伟大精神，值“五·一”国际劳动节到来之际，重庆协和医院列出近百项体检项目，几乎涵盖了日常体检的所有内容回馈劳动者。

现在，你只需花51元，既可根据自己的需求，选择搭配体检项目。

同时，你也可以到重庆协和医院体检中心，说明你的情况，让医生帮你做出合理的搭配，找到最适合你的体检套餐。

   另外，体检结果跟体检所用的仪器设备也息息相关。

比如说，同样是做B超检查，国产的B超检查出来的结果比进口B超就显得更模糊，而病变部位也就变得不清不楚，不利于医生为判断病情。

   所以，重庆协和医院一直致力于引进最新的仪器设备，并运用到临床中。

比如美国GE四维彩超、西门子双层多排CT等等，都是非常先进的设备。

   同时，体检医生的技术与经验也显得犹为重要。

经验丰富的医生凭着一两项检查就可以准确地判断出你是否患有疾病，是否需要治疗，但资历平庸的医生往往需要做一大堆检查才能判断出来。

为此，重庆协和医院为体检中心配备了一支业务精、服务优、责任心强的医疗队伍，可给出准确无误的检查结果和科学合理的健康保健方案。

转自：

医院新闻策划浅谈

医院新闻策划浅谈，由中国最早期企划经理人詹天文原创。

“医院新闻策划”是医院企划人员，按照医院发展需求，依据新闻规律，通过新闻媒介，借助热点事件，制造新闻点，并将医院的技术资源、专家资源、设备资源等各项优势资源进行有针对性地诉求，以此来树立医院形象，塑造医院品牌，营造医院良好的外部环境，从而达到提高医院知名度及美誉度的目的。

医院新闻策划中常常结合当前社会、经济、时事、政治等重大事件，制造新闻点，引发众多媒体对医院进行集中性的新闻采访，新闻报道，并在众多相关媒体中刊发或播放医院新闻信息。

      医院的新闻策划，它与真正意义上的新闻策划，与媒体的新闻策划不是一个概念，它们的共同点就是新闻的真实性、可信性（有点类似文学的真实性，文学的真实性只强调于艺术真实，并不强调生活真实，不过新闻，我给它美其名曰，叫“略有虚假”，不能太假了。

太假了，逃不过市民的眼晴）。

不同点是媒体新闻更多的是寻找新闻、发现新闻。

而医院新闻策划是在千方百计地寻找、挖掘医院经营过程中的新闻的同时（必须有新闻点），大量地是人为制造新闻事实，吸引新闻媒体关注，然后由记者或内部企划人员（最好是医院企划人员撰稿，否则会被媒体牵着鼻子走），站在客观公正的立场上，用事实说话，用事实报道，造成新闻现象与效应，这与目前大多数民营医院所撰写的软文还有本质的区别。

医院新闻策划的独特作用

　　1、医院新闻策划的立足点通过新闻宣传，诉求于医院的各种优势资源。

医院通过一系列新闻事实、公益活动，增强老百姓对医院的认可和印象，提高医院的知名度及美誉度。

      2、医院的新闻策划感召力强，可信度高，真实性强。

因为它是医院企划人员或媒体的记者，站在客观、公正的立场上用事实说话，容易拉近与受众的距离，甚至直接用事实感召受众，如搞社会公益活动、捐献、献爱心、抗震救灾等，比如，在2008年汶川大地震中，我所在的医院是本市第一家响应，并赶赴北川中学第一现场抗震救灾，并通过抗震救灾的现场素材的深度挖掘，对医院进行全方位、多角度地报道，并得到了温家宝总理的慰问。

      3、医院新闻传播影响面广，时效性强，宣传效果较好，容易产生轰动效应。

医院新闻策划利用一些大的新闻事件和新闻活动，往往多家媒体同时发布医院消息，涉及面广、密集度高，可产生“聚焦”效应，短时间内引起轰动效果，并能加深与外部的关系，使社会对医院产生好感，并能较快提升门诊量，出现门诊量急剧上升的现象。

     4、医院品牌塑造快。

经常以新闻方式将医院推进社会，容易提升医院的知名度和信任度，同时，对医院整体形象的塑造亦可事半功倍。

     5、医院新闻策划费用较低。

目前民营医院动辄进行广告大轰炸，有一部分电视广告或平面媒体更是粗制滥造，还有就是广告宣传同质化过于严重，有时看完广告，连我都不知道这个广告到底是哪家在宣传，这样的宣传，效果可想而知，白白浪费了巨额广告费。

而一则好的新闻、一次好的活动，花钱不多，可能一下子让人记住一个医院，迅速提升医院形象，促进门诊量的提升。

这正是新闻策划的魅力所在。

     6、医院新闻策划成品的后期宣传对医院整体品牌的推广也起到了重要的作用。

通过医院各种宣传品（宣传画册、院报、杂志、展架、宣传DM单等）及院内宣传进行充分的诉求，并对医院市场营销及推广、医生接诊等具有非常重要的作用。

新闻策划成品将对市场营销及市场推广产生重要的推动力，提高市场推广人员在市场拓展的成功率。

 医院新闻策划的十大原则

　　1、时机性原则。

指医院新闻策划必须非常重视新闻推出的时机，同样一个新闻事件放在不同的时间，也就是不同的社会大背景下，会产生不同的新闻效应。

我曾经策划一个较有影响力的孕妇推广活动，刚刚好这个活动在社会上开始具备舆论的焦点，我不失时机的推出，效果非常好。

      2、创造性原则。

“新闻点”是新闻的前题，没有新闻点，构不成好新闻。

医院新闻策划必须有创造性，最好是能策划出奇特的、有着匪夷所思情节的新闻。

因为只有“惊世骇俗”的事件，才能保证被人强烈记忆。

企划讲求的是“独特的销售主张”，同样，医院新闻也必须具备“独特的新闻点”。

      3、新闻性原则。

指医院策划的新闻必须有很强的新闻价值，原则上应该具备第一性。

即要求是对医院新闻事件的第一次报道。

      4、导向性原则。

医院新闻策划及报道必须遵循正确的舆论导向。

      5、前瞻性原则。

指医院新闻策划要有预见能力，能准确判断即将到来的形势或即将发生的事件，并进行相关的新闻策划。

     6、适度性原则。

指医院的新闻策划不能超过一定的限度。

要把握好两个方面的“度”。

一是宣传要适度，不能炒作过头，产生副作用。

二是投入的代价要适度，也就是说策划带来的实际效益必须大于实际投入，否则就得不偿失了。

     7、曲折性原则。

通常，一个好的医院新闻策划，不应该只是一锤子买卖，而应该有很强的延伸性及发展性，能够不断产生出新的事件和新的角度，紧紧围绕主题层层推进，以组合拳的方式进行新闻轰炸，从而更好地达到策划目标。

     8、持续性原则。

医院新闻策划应该作为医院营销中的一项日常工作，持续不断地进行。

好的新闻策划应该有“跌宕起伏，一波三折；荡气回肠，余音缭绕”的效果，才能紧紧抓住公众的视线，打动他们。

最好能搞系列活动、系列报道、系列新闻，这样效果更好。

     9、可行性原则。

医院新闻策划要对方案进行充分的可行性论证，对活动进行周密细致的安排，确保成功实施。

同时，在具体组织上要严密。

好事要办好，同时要做好应急、突发情况的处理准备。

一个成功的企划人员，必须具备很强的心理承受能力，心思要缜密，对活动现场可能将发生的情况做出事先的预测，并具备较强的现场控制能力。

     10、低成本原则。

医院新闻策划应该用最少的钱来获得最大的宣传效益。

医院新闻策划的方法

　　1、借势法

     医院新闻策划的借势就是医院策划人借助当前具有相当影响力的事件、人物、产品、故事、传说、影视作品、社会潮流等，策划出对自己医院有利的新闻事件的策划方式。

“借势”一词在实践中说法很多，借鸡下蛋、顺路搭车、借花献佛、别人搭台我唱戏，等等，不一而足，通过借势法，常能够花小钱办大事。

在我所从事的九年医院企划中，借势确实是一个非常好的企划入口，大家可尝试。

     1）借势的原则

     A、关联性。

所借之势，必须与医院新闻策划的目标和整个策划活动有着紧密的内在联系。

     B、有效性。

所借之势必须自身有较大的影响力，辐射力，否则起不了作用。

     C、经济性。

借势之举本为少花钱多办事，花小钱办大事，“以