4s店活动策划书.docx

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4s店活动策划书

4s店活动策划书

　　篇一：

4s店活动策划方案

　　展会背景：

*市有着47万人口的这座小型城市，汽车消费刚刚起步。

曾有某品牌汽车销售人员说，像这样的三线城市，汽车企业历来都不重视在品牌宣传的投入，虽然三线城市的市场潜力比较大，但仍然被汽车企业遗忘。

　　然而让我市民苦恼的是，一个拥有47万人口的县级市，竟然难以找到汽车企业的一级代理商，而在二级代理商的销售处，消费者认为可选择的车型并不多，所以干脆去省会买车。

　　很多合资汽车企业甚至内资企业对三线城市的品牌宣传一直不够重视，一些品牌宣传的策划案在一、二线城市可以得到厂家的大力协助，而在三线城市却几乎被企业全盘否定，厂家认为在三线城市没有必要投入资金搞类似的活动。

　　另外随着人们生活水平的日趋提高，人们对生活质量的要求也越来越高，*市民对车的消费需求也越来越庞大，新的时尚消费理念正悄然地推动汽车市场发生新的变化。

　　可行性分析：

**市是一个矿区城市，市区周围有很多矿区，个体经营矿主，以及市区一些做生意、买卖的老板群越来越庞大，然而汽车已经成为一个人的身份和象征，随之买车族越来越多，可是沙河市市一个三线城市，一些大型的汽车企业很少在三线城市进行大规模的宣传和策划购买的优惠促销活动，然而随着信息检索时代的到来，市民能够了解到的汽车最新资讯也越来越快，这明显是一个巨大的缺口，所以进行汽车团购活动必定会有潜在的一个巨大市场。

　　第一部分：

　　主题：

车展以“汽车走进生活，为所有车友省钱”为主题，充分展示**广播电视报为更好的服务广大消费者，更大程度的做到为居民省钱，提高沙河市民的消费品质，拉动沙河内需，连手打造一个团购消费的新模式。

　　活动：

汽车车展

　　策划人：

广告资讯，

　　策划时间：

*年4月3日

　　第二部分：

　　活动地点：

汽车配件市场

　　活动时间：

　　活动意义：

在当今社会，汽车对居民来说，已不仅是一种简单的代步工具，更是一种文化的象征，时尚的载体，祥云广告资讯和邢台广播电视报特举办本次车展，给予大众正确的购车导向，能够近距离地品味汽车文化，体验动感生活，并且在后续的汽车团购服务中形成产业链式一条龙化服务，为广大的车友省钱。

在活动现场，预计要买车的人能够以市场最低的团购价格购得自己喜爱的车型，暂时不买车的人也会在现场能了解到一些汽车行业的最新资讯和一些汽车保养维修方面的知识。

把展会办成集汽车购买、汽车知识、汽车保养、参与性、互动性、知识性、娱乐性于一体的“汽车嘉年华”。

　　主办单位：

**广播电视报、

　　协办单位：

**开发区管委会

　　媒体：

**广播电视报电视台、燕赵都市报、燕赵晚报、牛城晚报

　　冠名单位**市开发区管委会

　　DM广告、宣传单、彩虹门和条幅的方式

　　第三部分：

　　现场布置：

　　一．会场布置

　　整个休闲广场周边插上彩旗，彩旗上写着车展的主题，每句主题字体的颜色不同。

观众席上挂上横幅，上面写上主题“汽车走进生活，为所有车友省钱”。

两只氢气球，每只球下都挂着横幅写着主题。

夹在氢气球中间的是用气囊横幅组成的“彩虹门”，上面写上车展活动名“汽车车展”。

　　二．展台布置

　　展台上的布置可以按各个公司的要求或能体现该车的性能特色来规划摆放

　　三．舞台布置

　　搭建一个舞台是为了让参观者时时能感受到活动的浓烈气氛。

以各类各样的汽车，最好是概念车为背景。

上面写上车展的主题，主题下是活动时间、意义、主办单位、协办单位和承办单位等。

舞台左右各放音响，舞台前左角摆活动的奖品。

（现场购买会有什么样的一个奖励？

具体商讨）

　　活动流程：

　　开展前一晚：

布置仪式台，仪式台及音响设备安装到位；

　　6：

00清洁打扫；

　　6：

20全面保安工作；

　　6：

30各参展汽车等设备到场，并开始摆放工作；

　　7：

20参展设备摆放完毕；

　　7：

30（播放音乐）礼仪小姐请嘉宾、记者到主会场；

　　7：

50参加开幕仪式人员全部到位；

　　8：

00主持人宣布开幕仪式开始介绍到场嘉宾，以及主办方，协办方和赞助单位8：

10（音乐停止）请管委会领导讲话、请供应商代表讲话；

　　8：

20请各有关部门领导剪彩

　　8：

30开幕式结束，车展活动正式开始；

　　8：

35开始舞台表演；

　　车模亮相，T台走秀

　　目的：

吸引群众眼球，聚集人气

　　9：

00表演结束；

　　9：

05现场互动，有奖问答

　　双环汽车品牌钥匙扣奥迪自开防雷广告伞奇瑞威麟毛巾汽车品牌车型笔正版遥控车模

　　0：

00汽车驾驶及保养知识宣传，邀请专业人士为大众宣传解答有关汽车驾驶，

　　保养中的知识，同时分发一些汽车驾驶保养小知识传单、汽车知识问答

　　目的：

活跃展览会场气氛，增加参展厂商与大众的互动性，提高参观人群的积极性，聚集展会人气。

　　0：

00汽车试驾活动开始；

　　0：

00当天车展结束，检查清理现场；

　　活动分工安排：

　　1、秘书部：

负责活动总体进展，确定嘉宾名单（参加剪裁的人员及领导）人员配置：

3人

　　2、策划部：

协调现场各工序间工作。

　　人员配置：

2人

　　3、组织部：

负责购买活动所需材料及用品，活动结束的清理会场

　　人员配置：

2人

　　4、宣传部：

负责宣传，联系司仪、新闻媒体等。

　　人员配置：

2人

　　5、公关部：

负责嘉宾签到，发放资料，为嘉宾佩戴贵宾花，引导车辆停放，活动结束后，负责送客。

　　人员配置：

2人

　　6.保安部：

会场警戒工作，协助企划会场布置工作。

　　人员配置：

2人

　　经费预算：

　　1．宣传纸张：

XX0

　　2．氢气球：

4个

　　合计：

XX元

　　备案：

　　一．宣传和条幅

　　拉赞助商，并筹备海报（由赞助商提供）。

　　地段及居民区散发

　　二．咨询柜台

　　放一个咨询柜台，用来登记意向者的名单和联系方式

　　三．舞台表演

　　1.车模表演

　　2.表演的人员可以部分是在外请来的表演团，另一部分可以本市的表演团体

　　3．汽车试驾活动在场我们有专业的车友进行驾驶表演，现场也可请在场观众进行汽车试驾

　　3.主持人对汽车文化必定要有所了解.，能够带动整个会展的气氛。

　　4.有奖活动详细

　　四、展位设置

　　本次展会，展位分为A，B，C三类展位。

　　A类展位：

占地500平方参展费用为5000元

　　Ａ类展位参展厂商将会被冠名为本次展会协办单位，同时给予开幕式广告及展会横幅广告，彩旗广告宣传支持，DM广告支持。

　　Ｂ类展位：

占地100平方参展费用为3000元

　　Ｂ类展位参展厂商将给予展会横幅广告，彩旗广告宣传支持，小幅DM广告支持

　　Ｃ类展位：

占地80平方参展费用为XX元

　　Ｃ类展位参展厂商将给予彩旗广告宣传支持

　　媒体支持：

《广播电视报》......

　　篇二：

宝马4s店活动策划

　　赣州宝马4s店五一活动策划方案

　　前言概述：

　　城市的发展，交通的便捷，轿车的普及和推广，随着人民生活水平的不断提高，人们越来越重视出行的便捷化。

赣州的汽车产业也发展的极为迅速，越来越多的汽车品牌到赣州安营扎寨，面对众多的选择，消费者难免会感觉举棋不定。

宝马一直是汽车行业的领头品牌，因为其高档的品质和质量备受消费者青睐，但由于价格方面比较高，也使很多消费者望而却步。

借助五一节这一基石，我们希望通过良好的市场宣传，使更多消费者了解宝马的优点，通过一系列的优惠活动，吸引消费者决定购买我们的产品。

一、市场环境分析

（一）宏观营销环境1.人口环境

　　对消费者的分析是营销的基础，是打开产品销路的前提条件，人口的结构对于每一个产品来说，都有着密切的关系。

仅赣州章贡区的人口数为56万人，其人口数量决定了汽车市场的规模和潜在的容量，随着人口的不断增加，80后的年青人慢慢的长大，汽车市场的需求量也越多，25～45岁之间的人群为汽车的主要消费。

2.经济环境

　　赣州市章贡区人均GDP为25076元，赣州毗邻广东等沿海的发达城市，是这些城市的第二战线，为赣州发展带来巨大的机遇。

加之近年来赣州在工业和旅游业方面都有了长足的发展，成为江西省第二大经济强市，赣州市居民的生活水平也日趋提高，基本达到了小康以上水平，有能力也有必要备有一辆车。

3.政治环境

　　1）国家以及地方产业政策的支持

　　汽车作为国家重点发展的支柱性产业之一，国家投入大量的人财物，积累了一定的人才和经验，为下一步发展打好基础。

2）小排量汽车解禁

　　XX年1月国家发改委等六部门联合发出通知，要求取消一切针对节能环保型小排量汽车行驶路线和出驻车运营等方面的限制，这直接促进了小排量汽车的销售。

4.社会环境

　　1）乘用车市场日益高端化的趋势明显，中型轿车以其良好的盈利性和高销量依然是各个汽车企业关注的核心。

　　2）改革开放人均生活水品提高，购买汽车日益增多。

（二）微观营销分析1.消费者分析

　　汽车顾客主要18～45岁之间的人群，有较稳定收入，每天上班需要乘车往返，而且交际应酬较多常常参加宴会等社交活动，而这个人群中以商务型男式为核心消费者，这类消费者已有了很好的经济基础，在汽车消费这方面也比较明智，看中性能和品牌，青睐宝马的高质量和好口碑。

18—25岁的年轻消费者为其次的消费群，这个年龄阶段的消费者喜欢张扬个性和攀比，而作为高档消费品的宝马汽车是这类人群追求的对象。

2.竞争者分析

　　奔驰、大众、保时捷，是汽车市场的主要竞争者。

另外，丰田、本田等也相继推出新型轿跑。

他们短期内虽不会对宝马构成威胁，但是也为宝马敲响了警钟。

　　奔驰：

宝马的主要竞争对手。

在宝马每个系列的车型中，奔驰基本都有相对应的车型。

　　奥迪：

在中国，奥迪进入较早，给人以“官车”形象，提升了奥迪的档次，使之在各个级别向宝马发起强烈的挑战。

二、SWOT分析优势：

　　1、品牌的优势，宝马在消费者心中一直拥有良好的口碑。

2、技术优势：

引入飞机技术、拥有最好的发动机。

3、定位优势：

“开宝马、坐奔驰”的差异化定位。

4、物流优势：

订单、仓储、供应链三方面。

劣势：

　　1、观念上的劣势；2、舒适性欠缺；

　　3、营销策略较为随意；

　　4、离消费者较远，售价较高，宝马的售价在汽车行业领域处于较高的水平，很多低端消费者无法接受。

机会：

　　1、赣州经济发展，汽车市场不断壮大；2、经济的发展使人们更愿意追求高品质汽车。

威胁：

　　1、油价不断升高，很多人由于供车保养方面考虑不买车；

　　2、汽车市场竞争日趋激烈，越来越多的汽车品牌地位上升，威胁宝马原有的市场地位；

　　3、国产品牌汽车挤入市场，价格比宝马有很大优势，性能也逐步提高。

三、企业营销目标

　　1.维护与宝马客户的关系，增加其品牌忠诚度；2.扩大对赣州区域市场的影响力，提升产品销量；

　　3.建立与潜在客户的良好关系，增加销售团队与客户的接触机会；4.增加客户对产品特点、性能和使用成本的了解；5.吸引更多消费者的关注，形成对宝马的品牌意识。

四、促销策略

（一）广告宣传策略

　　结合赣州市的媒体分布特点，利用媒介优势和节日期间的氛围，为宝马打造一个专门适合赣州消费群的节日优惠促销活动。

通过各种媒体宣传方式相结合，使核心消费群尽可能多的接受到广告信息。

（二）媒介选择１．平面媒介

　　平面媒介覆盖面十分宽广，接受的消费群也比较多，根据目标消费群的接受媒介习惯与项目启动资金方面的考虑，平面媒介是广告宣传的最佳选择。

2．报纸

　　报纸具有灵活、及时、本地区市场覆盖率高、容易被公众接受和信任的特点，而且费用较低，可以利用报纸的汽车专栏，对宝马轿车进行较为全面的宣传。

3.户外品牌广告：

林立街头巷尾，公交车车贴等直面接触受众。

　　4.电视广告：

地方电视台在赣州地区的收视率还是颇为可观的，而且价格比