海南长寿岛养老项目商业计划书优秀word范文 34页.docx

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海南”长寿岛”养老项目（商业计划书）

海南“长寿岛”养老项目

研究报告

中南财经政法大学MBA学院

二○一二年十二月

目录.............................................................................................................................................................2

第一章项目背景.......................................................................................................................................4

1.1、全国养老现状...................................................................................................................................4

1.1.1人口老龄化严重...........................................................................................................................4

1.1.2传统居家养老模式受阻................................................................................................................4

1.2、海南候鸟养老的必然性...................................................................................................................5

1.2.1海南人口老龄化..........................................................................................................................5

1.2.2候鸟式养老..................................................................................................................................5

第二章海南养老市场分析...........................................................................................................................6

2.1．养老市场现状.................................................................................................................................6

2.1.1海南未来市场巨大......................................................................................................................6

2.1.2养老观念逐渐改变......................................................................................................................6

2.1.3养老对策制定落实.....................................................................................................................6

2.2海南养老SWOT分析.........................................................................................................................7

2.2.1海南养老优势分析......................................................................................................................7

2.2.2海南养老项目劣势分析.............................................................................................................8

2.2.3可行性分析.................................................................................................................................9

第三章竞争分析...........................................................................................................................................10

3.1行业内竞争性分析...................................................................................................................10

3.1.1养老中心行业分析....................................................................................................................10

3.1.2项目执行....................................................................................................................................10

3.1.3完善养老中心网络....................................................................................................................11

3.2发展模式.......................................................................................................................................11

3.2.1成功经营模式的保障................................................................................................................11

3.2.2专业化的管理能力保障............................................................................................................11

3.2.3差异化的服务能力保障...........................................................................................................11

3.3潜在竞争者分析.......................................................................................................................12

3.3.1国有养老中心的竞争.........................................................................................................12

3.3.2市场其他竞争者.................................................................................................................12

3.4对行业竞争情况的总结..................................................................................................................12

第四章海南中国式养老项目战略分析.......................................................................................................13

4.1营销战略——STP战略..................................................................................................................13

4.1.1市场细分...................................................................................................................................13

4.1.2目标市场选择...........................................................................................................................13

4.1.3海南中国式养老品牌市场定位—“孝意浓情，颐养千年”.............................................14

4.1.4品牌诉求...................................................................................................................................14

4.1.5品牌性格...................................................................................................................................14

4.2品牌经营战略.................................................................................................................................15

4.2.1导入期战略...............................................................................................................................15

4.2.2成长期战略...............................................................................................................................15

4.2.3成熟期战略...............................................................................................................................15

第五章产品设计.........................................................................................................................................16

5.1产品核心价值.................................................................................................................................16

5.2产品体系构建.................................................................................................................................16

5.2.1夕阳红系列产品设计思路.......................................................................................................17

5.2.2银发浪漫系列...........................................................................................................................17

5.2.3合家欢系列...............................................................................................................................17

5.3产品功能模块构建.........................................................................................................................17

5.3.1基本养老功能介绍.................................................................................................................18

5.3.2投资功能...................................................................................................................................18

5.3.3增值功能...................................................................................................................................18

5.4产品组合定制及报价.....................................................................................................................19

第六章营销策略...........................................................................................................................................20

6.1产品策略.........................................................................................................................................20

6.2价格策略.........................................................................................................................................20

价格策略是指企业通过对顾客需求的估量和成本分析，选择一种能吸引顾客、.........................20

6.3渠道策略.......................................................................................................................................20

6.3.1广告宣传...................................................................................................................................21

6.3.2旅游宣传片...............................................................................................................................21

6.3.3旅游推荐...................................................................................................................................21

6.3.4网络宣传...................................................................................................................................21

6.4促销策略.........................................................................................................................................21

6.4.1促销计划....................................................................................................................................21

6.4.2促销手段....................................................................................................................................21

6.4.3促销进度安排表.......................................................................................................................22

第七章财务分析...........................................................................................................................................24

7.1财务项目分述.................................................................................................................................24

7.1.1导入期.......................................................................................................................................25

7.1.2成长期.......................................................................................................................................25

7.1.3成熟期.......................................................................................................................................26

7.2基本财务数据分析...........