软件销售计划规划方案书范文3篇.docx

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软件销售计划规划方案书范文3篇

软件销售计划书范文3篇

陪伴着目前社会经济的不停发展,科学技术水平的逐渐

提高,网络渐渐进入公司及百姓的平时工作及生活中,并发

挥着十分重要的作用。

软件的销售及服务愈来愈遇到人们的

关注。

本文是为大家整理的软件销售计划书范文，仅供参照。

软件销售计划书范文一：

一、软件销售现状

XXX显现软件从20XX进入公司以来，对外销售的对象主

要有卖场、汽车行业、婚纱行业及触摸屏生产厂商，从实质达成的销售状况上看，上述行业只逗留在认知阶段，没有销售出一套，只有公司在做项目的时候，把软件捆绑在项目上给用户。

二、原由剖析

价钱定位剖析

公司对软件的销售价钱为一致价，没有依据公司的规模、性质、需求、选择等方面考虑，如小中型公司主要关怀的是价钱、应用，大型公司主要关怀的是成功事例、应用和服务。

销售团队剖析

销售人员的主动性、踊跃性不高，没有做到“销售”释解的定义，不过为达成公司交代的任务，做的是面的工作，没有质的工作，并且没有成立一种长久互相交往的姿态。

市

场部没有方向、销售策略，没有成立、发展潜伏的客户集体。

软件制作团队剖析

XXX软件在显现方面拥有必定优势，而制作团队能不可以把它用现代艺术、审美的手法表现出来，给观众带来视觉上的享受则是要点。

需要专业美工团队作为它的载体。

三、销售计划

市场销售

针对市场潜伏的用户如汽车4S店、著名品牌店等，主

要靠联系、追踪商谈等基本方法，计划销售额基本下线为4

套/年，单套软件订价为10000元，此中人员提成15%，制作团队15%，税金17%。

嫁接销售

把产品嫁接在有关的配套设备厂商或商业活动上，在比较高端的展会里向参展商采纳销售、租借的方式，帮助参展

商制作宣传页，供给软件、硬件设备，租借订价为

1500元/

天，此中硬件租借费300～500元/天，制作团队

400元，运

输200元，税金6%。

与触摸屏厂商睁开合作，以

600元/套廉价销售给厂商，

并免费供给培训。

计划达成销售

100套/年。

捆绑销售

经过公司的项目把XXX软件应用于此中，单套价钱可定

位高一点，估计有福建项目和珠海项目。

分销销售

承招各地经销商和软件公司，让他们做代理，以单套600

元价钱给他们，并作出奖赏条件，每个代理经销商一年内完

成100套以上，单价上优惠100元，年末结算返还。

每年计

划发展

40个代理经销商，每个做到销售保有量

10套/

，全

年为

400套。

逐渐形成品牌效应，

进入到普通化领域。

四、条件准备

人员准备

扩大销售人员队伍，招聘一位有经验、能力的销售人员作为经理，培训现有人员，还可适合再招一两个销售人员。

与固定美工制作团队合作

资本准备

硬件资本准备，触摸屏采纳租借或购置方式，并装备相应的加密狗。

五、计划年销售额

软件销售计划书范文二：

一、目前的营销状况

剖析目前贵州软件方面的营销状况，有助于对目前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境，有一个清醒的认识，为制定相应的营销策略，采纳正确的营销手段供给依照和参照。

比方说市场状况、产品状况、竞争状况、宏观环境状况等。

对公司而言，成功不不过意味着把产品或服务销售给个其余购置者。

成功意味着认识谁是你的客户，认识他们的背景并能比其余竞争敌手更好的知足客户的要求。

要清楚地认识客户，最好的方法之一就是帮助你的客户，这就意味着一定对要点客户的业务如数家珍，特别是要点客户所面对的市场需讨状况。

假如能比客户自己更早发现潜伏的市场机遇，而后同客户一道共同策划，发掘并掌握这些潜伏的机遇，以此来提高客户的竞争实力，这样两方都受益无穷。

二、销售策略

依据市场剖析的状况。

销售的策略是一定要从主动找寻客户开始，能洞察出潜伏的市场机遇，并不是纯真去打听客户或许客户的顾客之需求，而是要求对客户业务的战略思想、客户自己以及客户所面对的市场有一个深入的认识。

要有剖析、研究和策划的技巧，开放的思想，对未知事物的好奇心以及开辟创新的精神，同时还要对客户的灵巧性、创建性和经验充满信心。

发掘潜伏的市场机遇要耗资大批的精力。

正因为这样，只好有选择性地针对要点客户进行。

在执行时，一定与客户结成团队，发掘出对其拥有重要价值的机遇，并帮助付诸实行，所以，我感觉为了能更有系统、更清楚地说明销售的过程，应当有以下几个方面来说明销售的过程。

第一、销售准备。

没有妥当的准备，你没法有效的进行

如产品介绍，在销售准备的步骤中，我感觉要学会：

1、市

场剖析能力及对公司整体的认识。

2、销售地区的准备。

3、

开发准客户的准备。

第二、靠近客户。

好的靠近客户的技巧能带给自己好的

开头，所以在这里要找到能入引入客户兴趣主问题。

在这里

要搞清楚电话拜见、直接拜见客户的技巧。

第三、进入销售主题。

掌握好的机遇，用能够惹起客户

注意以及兴趣的开场白进入销售主题，让你的销售有一个好

的开始。

在这里要搞清楚抓住进入销售主题的机遇及开场白

的技巧。

A：

利用检查以及咨询。

检查的技巧能够帮你掌握客户

目前的现况，好的咨询能够指引你和客户朝正确的方向进行

销售的工作。

同时，你透过咨询能找到更多的资料，支持你

说服你的客户。

在检查以及咨询中还要注意：

1、事先检查;2、

确立检查项目;3、向谁做事实检查;4、何种检查方法;5、调

查要点;6、咨询技巧。

B：

产品说明。

在这个步骤中，你要学会：

1、区分产品

特征、长处、特别利益;2、将特征变换利益技巧;3、产品说

明的步骤及技巧;4、显现的技巧

第四、内行业软件销售过程中，因为当地某些系统集成

商可能在先期工作中成立了客户关系或自己就和客户关系

较好。

而这时我们假如能好好的利用系统集成商的关系做销

售，对我们成交会有很好的成效，这时我们就要给系统集成

商合理的市场开发建议。

要让系统集成商知道做我们的产品

能给用户和他带来什么利益,有什么利处,与竞争敌手的同类产品对比,或与代替产品对比,有什么长处。

你要让系统集成商深信:

做我们的产品必定有益可图及我们怎么来帮他开

拓市场和建产长久合作关系。

在这个里，要注意：

1、剖析市场远景给系统集成商;2、合理收益;3、系统集成商的销售团队意识;4、配合系统集成做市场。

在这里要让系统集成商或经销商知道传统的营销理念，公司重申“产品”，可是符合质量要求的产品，花费者不必定满意。

现代的营销理念重申客户“服务”，但是即便有了

满意的服务，顾客也不必定忠诚。

将来的营销趋向将崇尚“体验”，用户只有为客户造就“难忘的体验”，才会博得用户的忠诚，保持公司长久发展。

第五、合约的签署。

与客户签约缔结，是销售过程中最重要的了，除了最后的缔结外，也一定专精于销售时每一个销售过程的缔结。

每一个销售过程的缔结都是指引向最后的缔结。

在这里要知道合约的签署此后收款及此后的跟进发展问题。

三、成功实行营销策略

以上列举了的销售策略要得以实行，那对众多客户而

言，营销策略折实行需要哪些基本条件以及如何来实行呢?

特别是当客户的基本条件已具备如何让他与你配归并相信

你呢?

以下是我感觉一定具备的因素或应当完美的地方以及

详细的改良和办理方法：

1、介绍公司优秀的公司信用

·介绍公司的背景和历史

·列举与公司有合作或关系的“大腕”客户

·过去优秀信用“清白出身”的见告或证明

·经过“第三方”帮你美化

·公司的软硬件状况

·将要实行的重要发展计划

·财务状况、资本实力等

2、产质量量有保证

产质量量是公司赖以生计的基础，但过硬的产质量量如

何表现并让用户服气却有好多学识，以以下举了一些方法：

·公司的质量标准系统及所获取的认证证书

·所获取的各样荣誉证书

·威望部门出具的有关报告

·可感知的对照试验

·老用户的示范

·品牌的高著名度和美名度

3、完美的市场推行计划

在对系统集成商合作的过程中想让客户与你合作并愿

意投入资源和配合公司的各项策略和活动，一定有详细而可

行的市场计划，并使其确信从该计划中自己可获益。

制定一

个完美的市场推行计划应注意以下几个方面：

·与客户的关系性，即客户可获取的利益

·充足的市场调研

·可行性论证

·品牌形象的提高、可考量的公司或地区市场目标

·涵盖地区特征，即客户所在的地区市场可操作

·对地区和客户将供给的帮助

·邀请客户共同参加制定计划并达成共鸣

·让客户有成长的感觉

4、剖析客户的核心业务——如何决定向客户供给何

种产品和服务，如何销售这些产品和服务，以什么方式购置

产品及服务等。

在和客户某些业务交往中，如发现客户并没

有好好利用自己产品功能发挥其在工作流程中独有的优势。

我们要有效地利用这些优势给用户供给更多服务，从而给客

户带来更高的利益。

5、假如客户有需求，我们能够供给为其项目供给技术、

服务和资本方面的帮助。

以后，我们的产品就成了独一能

知足整个项目需求的厂商。

利用这样的成功加强了同客户的

关系，同时扩展了自己的业务范围。

6、可信而详细的交易合同

我们做销售最后的用户大多是单位，而单位详细利益关

系是以合同的方式加以界定的，明确两方的权益和义务，避

免出现原则性的争议以保证合作的顺利进行。

合同应包括详

尽的目前及可能出现的利益条款，使客户感觉到自己的利益

已获取充足保护。

在合同执行过程中应诚信遵约，当出现新

的问题时可随时增补。

7、在和系统集成商合作在要求情梦富裕潜力的合作前

景

经过以下手段和方法让系统集成商相信你们的合作有

绚烂的远景：

·行业远景的剖析和描述

·公司在该行业的优势和潜力

·公司在此行业的发展计划

·显现公司的愿景和合作会给客户带来的确实利益

·“目睹为实”，建立楷模客户或操作成功的样板市场

8、完美的售后服务

在产品愈来愈同质化的今日，以服务取胜成了众多公司

孜孜不停的追求。

对客户而言，厂家所能供给的售后服务是

保障其正常销售的必需条件。

厂家在拟订自己的服务策略、

各项服务制度和成立组织系统时应环绕以下原则：

·全部以用户为中心，从用户的利益角度出发

·使你的服务独出心裁

·对目标用户供给售前、售中和售后全过程服务，服务

的过程就是销售的过程

软件销售计划书范文三：

1.计划纲要：

针对抚顺市各地域不一样公司使用财务软件状况进行较为仔细的剖析，依据某个例公司的发展瓶颈剖析金蝶软件可为该公司打破财务方面的窘境所起作用，为公司提高效率、降低了成本，还能够提高公司财产、运作、核

算的透明度，为职工工作查核供给数据为事例，说了然金蝶

财务软件的硬实力。

从而从金蝶的优势睁开议论，剖析抚顺

市场，以及进一步的市场开辟计划。

2.目前营销状况：

抚顺地域金蝶软件使用状况较为客观大概占公司使用财务软件总数的百分之二十左右，除了管家婆等小型财务软件以外用友软件占了大多数份额。

3.机遇与威迫剖析：

与用友及其小型财务软件的市场切割，金蝶拥有比用友更为仔细的财务剖析及计算功能，使用更为方便，价钱更为优惠，性价比高。

而用友软件在价位上整体比金蝶高了一个等级，所以金蝶软件在价钱上存在优

势，并且从技术层面上金蝶软件要比用友更为仔细。

其余

的小型财务软件不论是在技术仍是管理方便跟金蝶都没法

比较，综合来说我感觉金蝶比市道上其余财务软件更拥有生

命力。

4.销售目标：

公司为三百余家抚顺公司进行服务，20XX

年公司计划拓展五十左右家公司，范围涵盖东洲区及李实开

发区。

东洲区离公司所在的望花区比较远主要采纳电话销售

为主的方式进行推行，而李实开发区则能够应用-扫楼，扫

市场式的销售方式进行逐个推行。

5营销策略：

关于较为规范，初步具备现代公司制度的大中型公司，

主推以管理睬计为卖点的产品。

关于务实效经济实力较弱的中小公司，主推以傻瓜式账务办理为主的KIS版或许迷你型为卖点的经济合用型。

不是依据行业，而是依据公司财务运作的共性来区分市场，从而推出系列产品。

行动方案：

月初1日-12日，做电话咨询，找寻意愿客

户。

12-22，做实质拜见，或许与大客户。

再而后就是23-30商务洽商及签单。

心态：

千万不要把自己作为销售者的身份。

你就是一个

帮助公司解决问题的人。

你和客户的地位都是同样的。

站在

客户的角度，看如何帮助客户解决公司存在的问题，优化企

业的管理。

仪表：

注意你是IT人士，你的衣着、举止、仪态都应

该让客户感觉你的职业、亲和力，经过你的仪表先给客户信

心，成立对你的相信感。