电科小子企划书.docx

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电科小子企划书

三明学院第四届

营销大赛

组长：

章长浩

组员：

沈志亮肖永南

目录

前言

一、个案概述

1.1仙人球简介-------------------------------------------------1

1.2袖珍椰子简介-----------------------------------------------1

1.3发财树简介-------------------------------------------------1

二、市场分析

2.1市场评估---------------------------------------------------2

2.2校园问卷调查-----------------------------------------------2

2.3市场预测---------------------------------------------------5

三、市场定位

3.1.产品定位---------------------------------------------------5

3.2.消费者市场定位---------------------------------------------5

四、品牌形象---------------------------------------------------6

五、营销策略

5.1盆栽产品策略-----------------------------------------------6

5.2盆栽定价策略-----------------------------------------------7

5.3盆栽（三明学院）销售渠道策略-------------------------------7

5.4盆栽促销策略-----------------------------------------------7

团队风采-------------------------------------------------------9

前言：

随着我们社会的变化，人们对生活环境的需要，很多人喜欢有个优雅清新的生活环境，而作为当代大学生，在学校里只有用一些植物一些花草之类的来装扮一下周围的生活环境，那就只有用盆栽了。

一个优美舒适的环境缺不了花草树木，我们的宿舍自然也缺不了一些小植物的装饰，所以这是一个比较大的消费市场，而我们的调查目标为校园在校大学生，这样有助于了解现在一些学校大学生有关盆栽的消费和种类的消费及喜好程度信息，充分挖掘市场潜力，预测市场趋势。

一、个案概述

1.1仙人球简介

仙人球，俗称草球，又名长盛球，为仙人科多年生肉质多浆草本植物。

茎呈球形或椭圆形，绿色，花着生于纵棱刺丛中，仙人球开花一般在清晨或傍晚。

持续时间几小时到一天。

仙人球是一种茎、叶、花均有较高观赏价值，它是水培花卉的艺术精品。

1.2袖珍椰子简介

袖珍椰子（学名ChamaedoreaElegans）又名矮生椰子、袖珍棕、矮棕。

棕榈科袖珍椰子属，原产于墨西哥和危地马拉。

加上它性耐阴，故十分适宜作室内中小型盆栽，装饰客厅、书房、会议室、宾馆服务台等室内环境，可使室内增添热带风光的气氛和韵味。

置于房间拐角处或置于茶几上均可为室内增添生意盎然的气息，使室内呈现迷人的热带风光。

为常绿小灌木，盆栽高度一般不超过1米。

它茎干直立，不分枝，深绿色，上具不规则花纹。

叶一般着生于枝干顶，羽状全裂，裂片披针形，互生，深绿色，有光泽。

长14~22厘米，宽2~3厘米，顶端两片羽叶的基部常合生为鱼尾状，嫩叶绿色，老叶墨绿色，表面有光泽，如蜡制品。

肉穗花序腋生，花黄色，呈小球状，雌雄同株，雄花序稍直立，雌花序营养条件好时稍下垂，桨果橙黄色。

花期春季。

叶片平展，成龄株如伞形。

1.3、发财树简介

发财树，又名马拉巴栗，属木棉科，常绿乔木。

树高8-15m，掌状复叶，小叶5-7枚，枝条多轮生。

原产于美国、墨西哥等地，我国1964年作为木本油料作物引进。

喜高温高湿气候，耐寒力差，幼苗忌霜冻，成年树可耐轻霜及长期5-6C低温。

中国华南地区可露地越冬，以北地区冬季须移入温室内防寒。

喜肥沃疏松、透气保水的沙壤土。

喜酸性土，忌碱性土或粘重土壤。

较耐水湿，也稍耐旱。

二、市场分析

2.1市场评估

花卉是一种文化性很强的消费品，是具有一定观赏价值和特定文化含义并能够满足人们精神生活需要的特殊商品。

花卉既不是日常生活必须品，人们离开它照样能生活；又不属文化艺术品，只有对些感兴趣的人士才产生需求。

但是，随着经济发展、社会进行，人们对花卉的消费需求也将不断增长。

2.2校园问卷调查

本小组共有7名学生，因一人请假，剩余6人，一人完成10份问卷的调查，共计60份，从中去掉了10份无效问卷，所以剩余50份，这50份即为样本问卷，对此进行分析总结，实现调查目的。

●资料汇总

1、您的性别？

占总样本百分比

男生

36%

女生

64%

2、你或者身边周围的同学种植过小型盆栽吗？

占总样本百分比

有

38%

没有

62%

3、如果没有，你认为没有种植过小型盆栽的原因是什么？

没时间

没兴趣

购买不便

不懂栽培

其他

百分比

10%

32%

12%

6%

2%

4、你可以接受的小型盆栽的价格范围是？

10元以下

10--20

20--30

30元以上

百分比

36%

50%

8%

6%

5、如果你有机会种植一种小型盆栽，那你会关注小型盆栽哪些方面的问题？

（多选题）

观赏性

功能性

寿命

容易打理

其他

百分比

22%

30%

26%

26%

2%

6、你如果买一种盆栽，你会考虑买哪一种类型？

观叶类

花卉类

仙人掌等多肉类

其他

百分比

14%

46%

36%

4%

7、你如果买盆栽的话，会关注盆栽那些方面的效用？

造型别致

净化功能

气味芳香

其他

百分比

14%

52%

32%

2%

8、如果你有机会打理一种盆栽，那么你感觉你会遇到的最大的困难是什么？

没耐心

宿舍环境有限

不懂盆栽生长习性

其他

没有困难

百分比

14%

38%

30%

16%

2%

9、如果将来在学校有一个小型盆栽的供应点，你会前去光顾吗？

占总样本百分比

会

44%

不会

34%

可能

22%

●资料总结

本次调查男女比例为36%比64%，其中有62%的人都没有种植过小型盆栽，并且在这62%的人当中有32%的人是因为没有兴趣才不去种植的，而价格区间选择在10元到20元之间的人占总样本的50%，而选择在10元以下的占总样本的36%，并且在盆栽类型方面选择花卉类最多，有46%。

在盆栽效用方面选择净化功能的占52%，在打理盆栽所遇问题方面，有38%的人感觉宿舍环境有限，并且在这50个人当中，有44%的人会选择去光顾新开的盆栽店，有22%的人会选择可能去光顾，等于说潜在顾客群达到66%，总结一下来说就是：

1）价格区间：

10元—20元50%

2）盆栽关注：

功能性30%

3）盆栽类型：

花卉类46%

4）盆栽效用：

净化功能52%

5）遇到困难：

宿舍环境有限38%

6）潜在顾客率：

66%

2.3市场预测

经过调查分析，发现本市场的发展前景还很大，根据以上对市场调查问卷的分析，只要对价格、盆栽功能、盆栽类型、盆栽效用、店铺地址、店铺装修等几方面按照消费者的喜好及习惯来做，那么在配合对工作人员的安排，相信就会达到预期的目标。

三、市场定位

3.1.产品定位

适合三明学院师生的美化、养生产品。

3.2.消费者市场定位：

产品的目标市场人群是:

三明学院在校师生

1、三明学院在职教师

三明学院在职教师因为长期在电脑前工作，受到极大的辐射伤害，需要盆栽来反辐射。

2、三明学院在校大学生

三明学院在校大学生因为长期在电脑前玩游戏、工作，受到极大的辐射伤害，而且宿舍缺乏绿色植物的装饰。

四、品牌形象

1.吉祥物

吉祥物释义：

吉祥物仙人掌超人的主体以仙人球为主体设计。

瞧，仙人掌超人正微笑地面对每个来购买盆栽的三明学院在校师生！

同时，鼓励谐音谷粒，有激发前来购买的消费者斗志的意思。

吉祥物：

仙人掌超人

2.广告语：

要健康、要漂亮，就要电科小子小盆栽

释义:

盆栽在满足广大师生的健康，美化需求的同时，更给予精神上的鼓励。

5、营销策略

5.1盆栽产品策略

1、针对三明学院的实际情况，除了原有的仙人球、袖珍椰子、发财树，现特为全校师生增加提供以下贴心产品：

1.1．产品名：

要健康更要美

设计理念：

三明学院广大师生在以原价买仙人掌的的同时，赠送一盆袖珍椰子，既买了健康，我们更送了你美丽。

2、产品组合策略

通过大量的走访宿舍和校园问卷调查，我们采取深度访谈的形式对在校大学生的饮食习惯进行总结，分析出以下四种代表性的早餐组合。

产品名字

产品形式

组合释意

体美组合

仙人球、袖珍椰子

美丽健康

财美永得

袖珍椰子、发财树

美丽发财

自由·纪

同学们根据自己的喜好自行搭配

随心自由系列，爱怎么搭就怎么搭

5.2盆栽定价策略

有了以上的产品和产品组合，现在进行具体的定价，考虑到三明学院的具体情况和便捷的方式，我们团队在制定价格的时候我们主要采用整数定价，避免找零钱时的麻烦。

具体定价为：

产品名字

定价（单位：

元）

体美组合

30

财美永得

30

自由·纪

视情况而定

5.3盆栽（三明学院）销售渠道策略

（1）南区篮球场

将产品摆设在南区篮球场主要位置，场地将进行一定的个性布置，整体体现温馨，绿色，健康的格调。

初级目标：

在本方案的实施时间范围内，迅速扩大盆栽全新的知名度，在短时间内把盆栽介绍给目标市场，扩大销量；

终极目标：

打造三明学院师生健康美化的第一品牌；

网络营销主要以校内淘为网络载体。

在校师生通过这个载体下订单，满一定数额的可以免路费，此举利用自己的官网带来更多的消费者。

5.4盆栽促销策略

5.4.1广告

据统计，通过网络、广告进行宣传的信息能在短时间内迅速引起消费者的注意。

因此，我们采取网络宣传、和立体广告宣传等方式进行推广。

网络：

利用低成本，高选择性的特点，与网友在线互动交流从而扩大谷粒谷力在三明学院的知名度。

在新浪微信上设置微信，与三明学院在校师生互动：

在人人网上设置说说，与三明学院在校师生互动：

在新浪微博上设置微博，与三明学院在校师生互动：

5.4.2亲友团帮助宣传

通过我们团队每个人的人际关系，进行人与人之间的宣传

团队风采

1、团队名称：

电科小子团队

名称意义：

我们是来同一个专业的三个小伙，象征清楚活力

2、团队图腾

3团队宣言:

坚持目标，永不言弃，合理分配，创造奇迹

4团队成员：

（1）我叫章长浩

我的名言：

坚持就是走向成功的大门

（2）我叫沈志亮

我的名言：

信念战胜一切

（3）我叫肖永南

我的名言：

生活只有不断最求，没有任何借口