市场营销200字策划书.docx
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市场营销200字策划书
市场营销200字策划书
篇一：
市场营销策划书模版
市场营销策划书模版
1.市场营销策划书执行概要和要领
商标/定价/重要促销手段/目标市场等。
2.目前营销状况
（1）市场状况：
目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
（2）产品状况：
目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
（3）竞争状况：
目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
（4）分销状况：
销售渠道等。
（5）宏观环境状况：
消费群体与需求状况。
3.swot问题分析
优势：
销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
劣势：
销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。
机率：
市场机率与把握情况。
威胁：
市场竞争上的最大威胁力与风险因素。
综上所述：
如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。
4.市场营销策划达到的目标
财务目标：
公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：
（单位：
万元）
营销目标：
销售成本毛利率达到多少。
5.市场营销策划采取的营销战略
目标市场：
-
定位：
-
产品线：
-
定价：
产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。
分销：
分销渠道（包括代理渠道等）。
销售队伍：
组建与激励机制等情况。
服务：
售后客户服务。
广告：
宣传广告形式。
篇二：
市场营销策划书范文
市场营销策划书范文
××汽车服务公司营销策划方案（大纲）
一、××汽车服务公司的简介
二、××汽车服务公司的市场分析
三、××汽车服务公司的竞争分析
（一）优势分析
（二）劣势分析
（三）机会分析
（四）威胁分析
四、××汽车服务公司的营销组合策略
五、财务分析
（一）预测利润表
（二）预测资产负债表
（三）现金流量表
六、执行与控制
附录一汽车服务与保养问卷调查
附录二××地区每百户拥有汽车调查
附录三××市区居民家庭汽车消费调查
案例评析
长城计算机市场营销策划书
一、“9000B”市场营销的意义及钢定本计翘的目的
1．9000B市场营销的意义。
之所以将这一条列于篇首专门论述，是想突出明确这样一个观点：
“9000B的市场营销绝不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销。
”因为，较之公司的其他产品，9000B的市场营销对于公司具有特殊的意义和影响。
2．制定本计划的目的。
应该看到“9000B”的市场营销是一个涉及到软、硬件结合，涉及到产、供、销各部门各环节相互配合的综合性工作，有赖于正确的调度协调，有赖于各方面的积极协作。
制定本计划就是想求得公司各级领导的重视和支持以及各部门各环节的共识，明确面对这项工作，我们所应该采取的策略和具体措施，以便于统一思想，协调行动，共同完成好这项具有重要意义的工作。
二、当前的营销状况
分析当前国内中文系统（具体讲主要是指汉卡）的营销状况，有助于我们对当前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境，有一个清醒的认识，为制订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据和参考。
1．市场状况
目前国内每年对微型电脑的需求大约在30万台。
随着电脑应用的广泛和电脑成本及价格的下降，再加上各大国外名牌厂商对中国市场竞争的日益加剧，PC的需求会不断增加，中国人用电脑自然要处理中文，因此中文系统的市场是客观存在且呈增加趋势的。
目前90％以上的PC配有中文系统，其中软汉字系统占70％～80％，汉卡占20％～30％。
由于微机和
汉卡种类的多样化，用户对汉卡要求集中于兼容性、适应性及多用途，另外，由于国内汉卡尚没有统一的中文标准，因此是否有较多的工具软件、支撑软件及应用软件的支持，即是否具有相对的标准性或权威性以保证用户投资的长期利益，也是用户所关心的主要问题之一。
2．产品状况
由于公司长期以来以主机为中心的经营策略，汉卡只作为为主机服务的从属产品，而没有作为一个独立产品进行开发设计及营销，因而从014到CE．GA、CVGA／24，虽然从技术上讲都是当时的最高水平，且市场的需求也明显存在，但除了配套整机销售外，单独销售的并不多。
因此，在汉卡上公司盈利不够，目前市场占有率也远未达到应有的水平，其他厂家则乘虚而入，大举占领汉卡市场，产生了长城创造标准，仿制品及其他产品坐收其利的现象，不仅在商业利益上蒙受损失，而且重要的是失去了更进一步普及、推广长城中文系统、统一国内中文工业标准的良好时机。
现在9000B的推出正是为了弥补公司以前在这方面的不足，重新树立长城中文系统在市场及用户心目中的产品形象。
3．竞争状况
总体上讲，所有的中文系统包括软汉字系统及汉卡都是潜在的竞争对手，但软汉字系统由于性能、价格与汉卡存在较明显的差异，相应的需求范围也就和汉卡有所不同，汉卡争夺的市场较为集中，同时产品也具有可比性，因而对9000B而言，主要竞争对手是其他各种汉卡。
目前市场较为流行和有特色的汉卡主要有巨人、王码、联想、双星、金山等。
上述各种汉卡各有特色，依对9000B的竞争力比较可排为巨人、金山、王码、联想、双星。
竞争呼唤着统一的中文工业标准，机会与挑战并存，长城应该凭借实力和影响，抓住这一有利时机。
4．宏观环境状况（略）
三、祝会和问题分析
1．机会（威胁）分析
机会和威胁指能够影响9000B市场营销的外部因素。
主要机会有：
（1）以往长城机所配的各类中西文显示卡，提供了已为用户所接受的中文显示标准，并且已在其上开发了大量应用软件和应用系统，其应用具有习惯性和延续性。
（2）日前按长城中文标准开发的大量工具软件，支撑软件及通用系统，为9000B提供了有力的软件支持。
。
（3）计算机市场硬件的利润率已很低，汉卡尚属占用资金少而利润率较高的产品，如果给予分销商可观的利润及制定合理的奖励政策，9000B是会为广大分销商所积极接受的。
目前，业界流行的口号是“什么赚钱就卖什么”。
主要威胁有：
（1）以往对汉卡没有作为一个独立产品加以宣传和树立形象，因而给用户的印象是卡机一体，汉卡本身形象往往突出不够。
（2）市场面上的各种软汉字系统，由于机器速度的加快，其中文处理速度的弱点得到一定程度的弥补，而且其成本少，价格低，极具市场竞争力，又由于其不占扩展槽，因而迎合了一些扩展槽使用较为紧张的用户的要求，从而对汉卡形成威胁。
（3）个人电脑家庭化成为当今市场走向，成为销量增长最快的家电，而个人用户在选购中文系统时，更注重的是价格，若汉卡不能确实做到一卡多用，物有所值，恐怕难以占领这部分市场。
（4）用户消费有向中文Windows转移的趋势，对汉卡形成一定的威胁。
2．优势（劣势）分析
优势和劣势是影响9000B市场营销的内在因素，优势指在应用中可以获得成功的一些战略，
劣势指需要加以改正的一些不足之处。
3．问题分析
通过以上两个方面的分析，在9000B的市场营销战略中必须解决以下问题。
（略）
四、营销目标总目标：
良好的社会效益和经济效益。
社会效益目标：
树立长城中文系统国内工业标准的形象，带动和领导国内中文应用软件的开发和应用。
经济效益目标：
年销量——l万块；
单套毛利——400元／块；
全年毛利——400万元。
五、营销战略
1．营销宗旨
以广告宣传和价格政策为主要手段；”
以大用户和国内外电脑厂商OEM为重点；
以代理、批发销售为主，零售为辅的销售代理制为原则建立和管理销售渠道，进行大市场销售。
2．产品定位（略）
3．产品结构（略）
4．销售渠道（略）
5．价格政策（略）
（1）定价原则
拉大批零差价，调动代理积极性；
扣率结合批量，鼓励大量多批；
以成本为基础，以同类产品价格为参考，使价格具有竞争力；
顺应市场变化，及时灵活调整。
（2）同类产品价格（略）
（3）9000B价格（略）
（4）LOGO的使用及奖励政策
①目的
树立长城中文系统国内工业标准的形象，扩大其影响；．
帮助、支持代理为长城作广告；’
作为奖励代理的一种手段，刺激代理营销的积极性。
②方法
（略）
6．产品供应
可参考主机及其他类似的与板卡配套软件的供应方式。
（1）订货
9000B订货周期为六个月，预计本半年订货量约为5000～6000块。
（2）生产
每月预计产量为1000块左右，另外可根据个别大用户的需求组织生产。
（3）运输，
每月或半月定期发货，在途时间约为10天。
（4）储存
在北京市场部设白石桥分库，以备小量批发和零售；
在北京莲花池保持200套以上的库存，供应大用户和各代理；大订单由深圳生产，直接发运。
7．广告宣传
（1）原则
①服从公司整体宣传策略；（公司形象、经费等）
②长期化；（时间）
③广泛化；（传播媒介）
④多样化；（宣传效果）．
⑤不定期地配合阶段性的促销活动。
（及时、灵活）
（2）手段
①在有影响的专业和非专业报纸、杂志及广播、电视上做广告；②利用“LOGO”制度借助各代理做广告；
③制作产品单页宣传广告画；
④设计精美的产品包装。
（3）实施
①8月中旬推出产品形象广告；
②稍后推出诚征代理广告；
③其后推出产品性能、特点广告；
④适时推出促销广告。
。
8．产品维护及售后服务
（1）热线电话；（北京）
（2）走访大用户和重点用户；（北京）
（3）版本升级；（深圳）
（4）开发新的中文系统支持软件。
（深圳）
9．行动方案
8月份
解决9000B存在的技术问题，确定GCS屯最终版本；
设计制作9000B单页宣传广告画及产品包装；
推出9000B报纸广告，征寻代理；
联系销售团队、分公司、代理，宣传价格政策、奖励政策，征集订货5联系大用户；
组织9000B订货、生产、发运、储存，理顺各环节。
9月份
进一步制造声势，宣传产品，开拓渠道，协调分工合作关系。
11—12月份
销售高峰：
组织好9000B的生产、运输及分销。
1—2月份
销售淡季：
兑现奖励，总结经验，调整计划，制定下个半年计划。
篇三：
市场营销策划书
转角街吧策划书
策划者：
xxx
制作时间：
xxx年xx月xx日。
策划书编号:
xxx
目
一.店面介绍
1.经营目标
2.用人原则及期望
3.转角街吧店训
4.店面结构组成
二.产品介绍
1.产品特色
2.产品价目表
三．市场背景分析
1.宏观分析录A.选址分析B.平均收支情况C.消费心理及偏好
2.市场需求分析
3.行业发展趋势分析
4.竞争分析
5.消费群体分析
四.市场定位
五.营销策略
1.营销规划
2.推广计划
3、市场风险
4.实施方案
六.团队管理
七.财务分析
八.总论
转角街吧——策划书
随着现代生活节奏的加快和理想时尚生活的流行，奶茶、肉卷、卤味作为一种休闲时尚的消费品，越来越受到各阶层的青睐。
短短几年内便以一种锐气不可当的气势风靡全国，其市场发展潜力巨大。
一、店面介绍
1、经营目标：
转角街吧以做一间富有特色的台式饮品、韩式肉卷、经典卤味多元化经营为目标，以“新鲜，时尚，健康”饮食新文化为己任，秉承“以人为本，诚实守信，顾客至上”的理念，营造一个温馨，舒适的休闲环境，用诚信赢得消费者的信赖和热爱。
2、用人原则及期望：
转角街吧坚持“尊重员工，培养人才，重视人才”的用人信条，以诚信来回报所有员工为转角街吧所付出的一切，转角街吧的明天将旭日东升，霞光万丈，而其中也会有您与您的同仁而产生的耀眼光芒。
我（转角街吧）坚信，您个人的理想也会随着“转角街吧”的发展和壮大而美梦成真。
3、转角街吧店训：
今天将是我最有收获的一天
我将以饱满的热情
为尊敬的顾客提供最好的服务
我将满怀深深的爱
为亲爱的同事带来无尽的关怀
我将以十足的信心
为实现转角街吧及自己的理想和目标而努力工作
让我们携手共进，共创美好的明天
4、店面人员结构组成——人事职务金字塔：
经理---店长---副店长---员工9人
第一章聘用
第一条:
聘用员工是通过填取表格,店长面试,经理面试三个环节的综合评定合格者给予雇用.
第二条:
有下列情况之一者不得录用.
①曾受刑事处分或宜告禁治者.
②患有传染病,顽疾,精神病等疾病者.
第三条:
经雇用的员工应填缴下列书表及其向关文件.
①防疫站办理的健康证.
②员工个人资料档案表（2份）.
③公民身份证（复印件2份）.
④学历证明文件（复印件2份）.
第四条:
员工通过面试先行试用,试用期为一个月,在试用期内,由店面负责培训及考核期满一个月,考绩达优者,有权自行提出申请或由店长直接推荐、转为正式员工，试用期间，凡不能适应店面工作者经理有权将其辞退，工资按天计算次月15日发放。
第五条：
经理对于新雇员应行填缴的前项，各种书表须严加审核，其不合规定者，应拒绝其到工。
二、产品介绍
1、产品特色：
A.台湾奶茶以其茶味重偏苦涩，口感爽滑且香醇浓厚为特点。
制作方法是采取现做现摇的工艺以保证奶茶的新鲜口味。
B.韩国肉卷作为一款以面饼包裹卤肉、火腿、鸡柳和蔬菜的时尚特色即食小吃,不但健康美味,而且营养丰富。
它与街边一般粗制滥造的小吃截然不同。
韩国肉卷从工艺是将美味、营养、健康、便捷的小吃特色做到了极致。
C.经典卤味以其口味独特、品种多样、贴近时尚，在传统的加工过程中加入高科技飘香卤菜经数十种名贵中药材和绝顶香料秘制而成。
百米飘香，卤香十足，产品金黄诱人，尝过的人无不称奇，闻过的人无不称香，食者大呼过瘾真正是无激素、无防腐剂、口感新奇、色鲜味浓的特色绿色食品，以色香味形俱佳挑战市场，满足广大美食客的需求。
2、产品价目表：
（1）奶茶系列
珍品鲜茶（小中大2—4元）特调风味3—5醇香奶茶3—5浓情冻奶4—6
晶莹冰沙（4—6元）果汁果奶4—6商务咖啡7—9仙草妞妞4--6
（2）肉卷系列
卤藕卷3鸡蛋卷3火腿卷3千张卷3鸡柳卷4火腿+鸡蛋4卤藕+千张4麻辣牛肚5卤肉卷5鸡柳+鸡蛋5牛肚+卤藕6卤肉+鸡蛋6牛肚+卤肉7鸡柳+牛肚7卤肉+鸡柳7
（3）卤味系列
鸡爪鸡翅5鸡腿6鸭脖6鸭翅2鸭爪鸭下扒3卤藕
三、市场背景分析
1、宏观分析
A.选址分析：
我们店地址准备选在县广场后斜对角十字路的一个门面，占地75平方左右。
我们之所以选在这里是因为这里既是藤县的商业中心，休闲娱乐广场，人口密集可以形成聚集效应,而且周围有两间中学，形成了一定规模的年轻消费群体。
交通便利；人口密度大。
B.平均收支情况：
藤县城镇居民人均可支配收入和消费性支出均处于中等水平，人均收入正呈上升趋势，消费群消费能力增强。
C.消费心理及偏好：
藤县人的消费习惯有着较强的可塑性,不管是什么广告发布形式或者新的时尚新品流行只要说的有理,大家都会认可。
消费讲究享受，具有北方人的豪爽性格和港式的生活方式。
2、市场需求分析
本店的消费需求还是比较充足的。
一方面，这里有稳定的顾客，另一方面，这里有休闲的自然环境—广场，是一个比较稳定的商圈。
附近有购物娱乐场所、吧。
总的来说，这里的目标消费者是充足的，只是这里欠缺比较先进时尚，品牌号召力大且具有一定规模的奶茶店，转角街吧的出现正好可以填补这一市场空隙。
3、行业发展趋势分析
（1）奶茶消费市场发展迅速，已经成为城市消费一大潮流，市场前期培育已经结束。
（2）奶茶消费品位越来越高，文化的魅力就是市场的魅力。
单纯奶茶粉冲制的奶茶己远远不能满足要求了，消费者开始认知奶茶的品牌、风格和知道如何享受奶茶带来的乐趣。
"特色奶茶"无疑是现在整个奶茶产业的主流，发展相当迅速。
奶茶市场的快速发展，与消费者对时尚追求兴趣密不可分。
（3）教育水准、家饮用庭月收入和奶茶的频率呈现着提升的趋势。
意味着奶茶、小吃这种特色的食品在这里是一种象征休闲时尚的生活方式。
（4）行业内部及与相关行业的竞争越来越激烈。
藤县的奶茶店越来越多。
同时，咖啡、各式饮料均是奶茶的相关替代品。
比如咖啡这种从西方传入的饮品在中国是一种优越阶层的象征，同时具有一种全新的外观和口味，使人们对咖啡的认识产生了重要转变。
4、竞争分析
（1）目前已有许多家奶茶店主要竞争对手及其优势有：
A.黑潮——距离稍远，店面偏小，但环境优雅,知名度高。
B.百味佳——地理位置距离比较近，比邻吧，知名度美誉度高。
最直接地竞争对手。
C.烧仙草——斜对面，大众化，店铺数量太多，铺天盖地的，分散客流
D现磨豆浆——属于家常饮品，没有特别的口味，吸引力小。
（2）竞争劣势
A在本县中有着各式各样的奶茶店，规模各自不一，占领着不同的市场，他们在市场上，有着一定的竟争手段与我们相抗衡。
B尚未树立良好的品牌形象，对于本身宣传不到位，知名度不够。
（3）竞争优势
A、地处经十字路口繁华地段，周围居民较多，潜在顾客群体规模大，目标消费群可引导性强。
B、拥有品牌店的号召力、管理、产品与服务水平，本地区还没有其他强势品牌店，使本店一开始就占领了制高点。
C、面对的顾客是一级消费群，数量大，消费高，最具开发潜力和价值。
D、我店拥有许多特色产品,多元化经营如特调风味、浓情冻奶、商务咖啡、韩国肉卷、
篇四：
市场营销策划书
报告
一.经营内容
主营业务为孕婴食品/奶粉/日用百货，产品覆盖Hipp、Aptamil、Nutrilon、惠氏等几大系列奶粉，日本、德国、新西兰等过热销的孕婴商品百货，婴幼儿各阶段的玩具、生活用品、图书画册等，品类达200种左右。
随着经济发展的越来越快，人均收入也有很大提高，人们生活水平越来越高，对日常生活品的需求量越来越大。
人们对高效生活的不断追求，在一定程度上提升了人们对生活品质的需求，尤其是孕婴体现的更加明显，所以抓住80后的年代特点，也就是4位老人加上两个家长共同抚养一个孩子，不差钱，目前国内市场的特点又是国产产品不景气，过于依赖进口产品，所以抓住这一特点，经营一家小型的进口产品直营店势在必行。
经营模式以套餐为主，门店为辅，同时在淘宝、京东等电商开店扩大市场。
二、目前营销状况
1、市场状况分析：
随着我国人民生活水平的提高，孕婴市场近年来也日益成熟，孕婴产品将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，反映自身社会地位的需求越来越迫切。
现如今中国境内，追求进口产品代购的热潮蜂拥而至。
这必然是运营市场又一营销的机会。
孕婴产品的种类可以说是复杂多样，市场处在长期的成长阶段，每个家庭对孕妇、婴幼儿产品的需求仍然在增加。
2、产品分析：
进口奶粉、玩具、生活用品将形成局部优势，比上代购有保障，比商场有价格优势。
3、营销状况分析：
总体消费人群所占比例较大，消费群体数量不断上升，国家二胎政策的放开，将大大增加消费群体，这些群体的消费潜力也日益增大，这些进口产品在市场上的地位也越来越稳居市场前沿，通过产品的不断改进和升级，相信以后的市场开阔道路会更宽敞。
孕婴产品在购买力上明显高于其他消费。
4、竞争分析：
附近的其他孕婴店。
他们经营的品种繁多，消费群比较广，大部分以基层消费为主，偶尔也来个高大上。
对本店形成威胁。
而且大部分店面以经营孕婴装为主要业务，也销售一些中高端品牌，例如安安宝贝、米氏孕婴、倍婴彩等。
所以在密云城中中形成一个简竞争市场。
三、SWOT问题分析
1、优势：
（1）本店的优势在于价格优势，让消费者能接受。
因加大套餐的推广，比较能吸引消费者，也能加强宣传。
（2）店内品牌都是知名品牌：
在本店内，你可以放心选购商品，因为商品均是来自有名厂商，有保证性，消费者可以不用担心买到假货。
（3）人员服务好：
进入本店，你可以享受到十分周到的服务，售货员小姐会十分耐心地带领你选购商品。
（4）商家想法周到：
本店每隔一段时间，就会在门口的架子放上近
期主打推销的商品或者降价打折的商品，消费者可以轻松了解近期的优惠，促进消费者的购买欲望。
（5）地理：
待定。
（6）理念积极：
本店以“主动快乐、以终为始”作为自己的理念，引导消费者积极乐观的生活态度。
（7）店内区域划分清晰：
本店里的各个区域划分清晰，每个区域销售什么东西消费者一目了然，不用四处寻找。
2、劣势
（1）大部分为年轻消费群体
（2）货源：
店内的商品皆为生活用品或者零食，如果集装箱过来要有关税等繁琐手续，要是小件邮递能够逃税但运费太高，需要权衡运费和关税哪一个合适。
（3）商品：
目前进口奶粉在市场口碑有下降趋势。
3、机会
（1）套餐：
目前这种新型的经营模式在市里已经很普遍,但在密云地区还没有,可以使很多年轻的妈妈不用担心什么阶段用什么,我们店会定期提供。
（2）络购物：
络购物已经成为人们购物的一种方式，尤其在年轻一代的消费者更是一种时尚。
（3）会员制度：
开通会员制度，使那些加入会员的消费者可以享受一些专属的优惠活动。
4、威胁
（1）所售物品商场上都有。
（2）
、行动方案
（1）可用络传播，在上设计一个淘宝站，把自己的产品放在上面进行销售，现在是络时代，传授信息的速度比较快，可以在上进行交易，也给顾客提供很大的方便，不用出门在家里轻松就可以买到。
（2）每周的周末时间以及一些节假日要进行促销活动，一般这些日子是消费者流动最旺盛的时期，消费也会增加。
促销本质上来说是为了让顾客有一段愉快而印象深刻的购物经历。
（3）注重产品的质量问题，做到使消费者满意，最大程度上去满足我们的消费者
篇五：
市场营销策划书
飘柔在中国市场
营
销
策
划
书
学校：
无锡商业职业技术学院
专业：
连锁经营管理
策划人：
学号：
10334237
指导教师：
陈晖
日期：
XX年12月30日
目录
前言.......................................................-3-市场分析.......................................................-4-
一、营销环境分析...............................................-4-
二、产品目标消费者分析...............................
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