201X届市场营销专业毕业生实习报告.docx

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201X届市场营销专业毕业生实习报告

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201X届市场营销专业毕业生实习报告

201X届市场营销专业毕业生实习报告毕业实习总结报告

一、实习单位概况我所实习的北京卓世恒新型建材技术开发有限公司位于北京市大兴区青云店开发区，它开创于80年代初期。

多年来，公司本着诚信，务实，努力，合作的经营理念和扩大企业规模，提高企业效益企业目标不断奋斗着。

该公司是国内开发引进生产聚氨酯保温材料最早的厂家之一，实力雄厚。

基础设施完备，占地约80亩，拥有四个大型车间和独立的办公楼，是一家集生产和销售于一体的民营企业。

公司现有员工六十多个人，其中管理人员6个，工人60个，每个车间安排十五个人左右。

公司实行严格的管理制度和比较完善的工资制度，为公司发展奠定了一定的基础。

实行全球采购高品质原材料，通过ISO9001和14001质量管理体系和环境管理体系国际标准认证，完全按照国际质量标准体系制造挤塑板、聚苯板、舒乐板、聚合物干混粘结砂浆、聚合物干混面层砂浆、挤塑板专用粘结砂浆、聚苯颗粒胶浆、粉刷石膏、抗裂砂浆、保温砂浆、瓷砖粘结粉、JS防水材料、抗碱网格布、外墙挂板。

针对自己的产品，公司奉行以质量求生存，以信誉求发展的原则，使企业得到了长远的发展。

目前企业产品已经通过多个省市质检部检验为合格产品，成为中国建材流通协会，绿色环保质量放心产品。

公司在京津、河北、安徽等地设有销售服务网点，具有先进的生产线，实力雄厚的施工队伍，领先的技术力量，可承担各种保温、保冷、供热工程的施工任务。

众所周知，当今的建材市场，是一个竞争非常激烈的市场，在这样大市场环境下，该公司正在以自身实力为基础，不断完善公司战略规划，为明天的发展努力着。

二、实习内容与成果在本次实习过程中，我重点研究了该公司的办公室情况、采购部情况以及企业文化建设方面的问题。

在办公室分工方面，该公司的制度是较为合理的。

每个员工的工作是不一样的，而是根据个人的能力，在自己的指责范围内来完成自己的工作，并且辅助公司各部门完成他们的任务，协调公司各个部门之间的关系，使公司上下齐心协力，共同奋进，努力达到并超越公司既定目标，并且对一些信息进行筛选，减少公司高层的审阅量，达到高效的目的。

在公司采购方面，采购部负责原材料的采购工作，并协助设备采购部做好设备的采购工作,我结合自己所掌握的采购专业知识，经过在公司的实际操作使我对实际的采购工作有了更深层次的认识，使自己更加充分地了解了理论与实际的关系。

主要实习内容是根据各个部门的采购需求选择供应商，以及订货，付款，入库，订单，划单等一系列的流程。

并且掌握了一系列的采购技巧。

通过这一个月的实习，我感受到了公司团结奋进的斗志和员工间和-谐相处的良好氛围。

虽然目前该公司的企业文化观念还比较淡薄，但是随着公司的发展，企业文化已经在无声地形成并完善着，公司的经营理念“诚信，务实，努力，合作”和企业目标是“扩大企业规模，提高企业效益”不都是卓世恒公司企业文化的体现么？

企业竞争，实质就是文化竞争。

培育新的企业文化成为时代呼唤，中小企业必须要有自己的优秀企业文化。

加快培育核心竞争力，才能在知识经济的冲击下赢得自己的生存空间。

三、发现的问题和建议在办公室方面，为了进一步加强办公室的管理，确保各项工作的顺利展开，营造一个良好的办公室环境，我向公司提了提了几点建议：

1.进入办公室必须着装整洁。

2．在办公室自觉讲普通话，禁止喧哗、说笑、打闹，说粗话、脏话。

3．爱护办公室的各项设施，随时保持办公室干净、整洁、营造一个良好的工作环境。

4．不得利用办公室会客、聚会、不得在办公室吃饭，更不允许吸烟。

5．各部门务必及时、认真递交下个月的工作计划和上一月的工作总结。

6.办公室工作由办公室人员全面负责，其他部门予以配合。

7．不准私自动用办公室物品，如需应向办公室登记并做好领取记录。

由于实践经验不足的原因，我在分析问题时考虑得还不够全面。

虽然采购计划是经过准确数据和相关信息做出来的，而且就我个人来说是相当可靠和实用的，但毫无疑问我并没有考虑和预测到市场将要出现的变化，所以面对紧急情况时还缺乏一定的应变能力。

其反映出我在参与这类工作时的思路是有一定偏差的，需要改进。

无论是制定工作计划还是汇报采购部的部门工作，我的工作思路却时时与工作部门的思路产生不同。

这就需要我去不断的去实践中学习。

通过实习我发现，我国中小企业文化的建设问题已经是一个迫在眉睫的的问题了。

企业经营者和主要管理人员的个人行为对构建和-谐的企业文化起到重大影响力。

经营者和主管人员在积极参与创新活动中，发挥示范作用，建立鼓励创新的激励机制和认可机制，运用一切可能利用的方法和手段向员工提供进行发散性思维、敢于突破旧的规范和行为模式的环境，以及克服各种妨碍创新的各种不利因素，创造整体性创新氛围。

“学习型”企业文化环境是企业创新发展的源泉。

在企业文化丰富内涵下，无统一模式可言，企业要注意根据企业内外环境变化情况进行创新。

我觉得针对着卓世恒公司的具体情况，应从以下几方面加强其企业文化建设：

首先，公司领导必须同员工构筑共同远景。

使员工感觉到自己是企业的一员，引起员工共鸣。

其次，企业要重视企业文化建设，塑造一种强势和个性的企业文化，就会大大缩短文化自发形成阶段。

一旦面临困难，企业仍能度过难关，快速健康发展。

还有，企业要积极营造一种民-主和-谐的企业管理氛围，即“参与”型企业文化，这会对企业发展起到非常重要的作用。

四、实习收获与体会实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。

这一个月,好比是一个过渡期——从学生过渡到上班族,是十分关键的阶段。

回想自己在这期间的工作情况,不尽如意.对此我思考过,学习经验自然是一个因素,然而更重要的是心态的转变没有做到位。

在实习中，总结起来我有以下几点体会：

1.态度一定要积极,要主动去找工作做,主动谈谈自己对公司的想法,主动去找机会表现自己,让老板重视。

不要放弃任何一个表现自己的机会。

2.要注意如何协调各部门之间的关系问题以及工作交接问题.关注细节问题。

3.是最重要的一点，就是以后一定要注重自己的理论知识与企业实际情况的紧密结合，切忌“纸上谈兵”脱离企业实际。

4.责任心。

交给自己的任务，按时按量按质完成，绝不打折扣。

实在完不成的，一定要及时汇报，以免耽误全组人的工作。

5.搞好人际关系。

实习从某种意义上就是工作，你需要在这个环境得到大家的认可，首先就必须得到大家的好感。

保持幽默感，不过注意说话对象，不要没大没小，开玩笑适度。

人际交际能力是一个非常重要的东西。

在学校，有一个在各方面都很接近的群体，很多问题都比较容易沟通、较容易理解和能得到较好的解决。

而在社会必须跟形形色色的人打交道，对一些人你必须去容忍他的各种不是。

搞好工友和上级领导的关系。

这些都是一个出社会必须注意的问题。

实习一个月的工作时间虽然不长,但是我非常珍惜这次工作的机会,在有限的时间里加深对实际企业的了解,找出自身的不足.这次工作的收获对我来说有不少,我自己感觉在知识,技能,与人沟通和交流等方面都有了不少的收获.总体来说这次是对我的综合素质的培养,锻炼和提高.而且，通过这次实习,在市场营销工作方面我感觉自己有了一定的收获.这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用,增强了我们今后的竞争力。

这次实习丰富了我在这方面的知识,使我向更深的层次迈进,对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用,但我也认识到,要想做好这方面的工作单靠这几天的实习是不行的,还需要我在平时的学习和工作中逐步的积累,不断丰富自己的经验才行。

我面前的路还是很漫长的,需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。

总之这次实习使我受益匪浅，让我看到了自己的不足和长处,并锻炼了我各方面的能力.这对我今后的学习和工作将产生积极的影响。

通过这次实习增强了我毕业就业的信心和勇气。

现在,我意识到必须要做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质。

同时,注重专业知识的学习。

这样,才能使自己有扎实的文化基础,迎接以后就业中各种严峻的挑战。

在这里，我想向指导老师和实习单位表示真诚的感谢，感谢你们给我这次实习机会，并在实习过程中给与指导和帮助，使我得到了一次很好的锻炼。

附送：

201X届本科毕业生毕业自传

201X届本科毕业生毕业自传

我叫***，男，汉族，中共党员，籍贯河南省新乡市长垣县，1987年10月生于长垣县**乡***村，系商丘师范学院*****系****专业XX届本科毕业生。

我是一个性格开朗，认真负责，沉着稳重的人。

大学生活给了我很多启示，我所经历的事在改变着我，使我不断完善自我，逐渐走向成熟。

我的父母都是农民，他们从小就以党员的事迹教导我要品学兼优，学习对于一个学生很重要，但是做人是更重要的，要我时刻铭记踏踏实实走路，坦坦荡荡做人。

这些话在我心中都永远的留下了朴实和坚强，对我的成长产生了深远而重要的影响。

1994年9月，我进入了***小学学习，开始了我人生中的学习生涯。

在小学的五年中，我牢记父母的告诫，好好学习，不辜负家人对我的期望，在班上学习成绩一直名列前茅，并且在学生当中有相当高的威望，在那时小小的我开始明白了什么是职责，什么是奉献。

经过了五年的努力学习，我顺利升入了初中，1999年9月在****开始了我的中学生活。

当时我想一定要好好学习，全面发展，在各方面都要起模范带头作用，把自己培养成为跨世纪的社会主义建设者和接班人，并在当时学习风气相当低靡的情况下毅然确定一定要考上高中的念头。

在这一思想指导下，我刻苦学习政治理论和科学文化知识，学习成绩优良。

因个人表现出色，初二时加入中国共产主义青年团。

xx年9月进入****开始了自己人生中的高中学习生涯。

进入高中后很长的时间内我没有适应全新的生活，所以高一上学期我的成绩不是很理想，高一下学期逐步适应。

在高二时我遇到了***老师、***老师等，她们了解了我初中时的情况，对我进行了力所能及的帮助，在这段时间内我的成绩有了较大的提高。

老师和同学们对我的学习和工作能力都给予了相当的肯定，另外在我的学习生涯中我姐对我的学习和考学起了关键性的指导和帮助作用，可以说没有我姐给我起的带头作用我应该不会有今天的学历。

按照当时的情况我xx年高考时完全有能力考上重点院校，但不幸的是两度高考两失利，最终我选择征集志愿报考了商丘师范学院。

在等待成绩那段日子里，因为高考的失利心中充满了不快、情绪低落，我没有把时间花费在玩乐放松上，而是在家补习计算机基础知识并学习五笔字型。

每天的学习都非常累，但是我学到了我非常欠缺的知识，让我认识到只拥有课本知识是远远不够的。

xx年8月初，我收到了商丘师范学院的录取通知书。

xx年9月18日我告别了父母、朋友和深爱的家乡，从未出过远门的我只身一人来到学校办理报到手续，在商丘师范学院****系，以全新的姿态开始了自己丰富多彩的大学生活。

鉴于高中时由于不适应造成的成绩不理想，因此入学后很短的时间内我便努力从高中三点一线的生活中适应了全新的大学生活。

努力学习，各方面突出表现，同时参加大量的社会活动，于xx年11月4日向党组织递交了入党申请书。

在大一期间学习努力刻苦，工作积极踏实，生活上乐于助人，在xx年3月份的班委会换届中，我竞选成功，担任了学习委员一职并任职至今。

这个开端对我来说是非常有纪念意义的，因为正是从那时起，我开始懂得如何将学习和工作并重懂得了如何更好的为人民服务，并努力学习工作方法和处理人际关系的方法。

由于工作积极，成绩优秀，获得了学校“优秀学生干部”、“优秀团员”和“优秀三好学生”荣耀称号，并两度荣获“一等奖学金”。

我的大二学年是非常不寻常的一年，在此期间商丘师范学院要接受教育部的本科教学水平评估。

评估和期间的国家奖助学金事件对我以后的生活等方面都产生了重要影响。

我首先国家奖学金的失利和助学金方面的某些事故，困扰了我很长的一段时间，在那段时间里我的心里充满了不快，因而也影响了我的学习、工作及与同学的交流。

在经过激烈的思想转弯和老师的劝告之后我又重新融入了属于我的大学生活。

因为评估的原因我又开始了忙碌的学生工作，在评估中我的动手能力、工作能力、团队精神、思想方面等都得到了较大的提高，这些都是我一生都受用不尽的财富。

在大二学年，我通过了大学英语四级考试，获得06-07学年度“国家励志奖学金”，在本科教学评估的准备阶段被聘请为我系“英语口语测试员”并随后被评为“学生先进个人”，获得“优秀团员”荣誉称号。

XX年5月2日，我考察期满，被组织批准成为我班第一批光荣加入中国共产党的学生。

到现在为止我已经转为中共正式党员一年了，一年来我不断注意提高自身修养，在各方面以一名党员的标准严格要求自己，审视衡量自己，并向组织介绍了四名同志入党和一名同志的转正。

在大三时代，我的学习和所做的学生工作都达到了全盛时期，在这一学年内，我积极参与各种社会活动，从各个方面服务同学，与老师的关系也更加和谐，思想上也更加注重政治理论的学习，同时组织学生进行专业实习若干次，并为我的学弟们做专业方面的实践指导；另外在这年内我的学习成绩突飞猛进，并确立了要考研的决心，在学年结束时我的考试平均分名列全系第一。

在此期间，我荣获商丘师范学院“优秀学生奖学金”、被评为“优秀团员”、“优秀教学信息员”、“优秀三好学生”，并通过全国计算机等级二级考试。

我的大四时代，由于考研的缘故我逐步退出学生工作，并将全部的精力用于学习并为学弟们做专业实践指导。

大四也是我感触颇多的一年，尤其是在等考研成绩之后的一段时间里，心里都承受了太多的压力。

不过还好在接下来的时间里捷报频传，首先我荣获08-09学年度“国家奖学金”，接下来在首届全国大学生数学竞赛中荣获河南赛区一等奖，之后考研分数通过国家线并顺利通过中国地质大学的研究生复试，并在研究生复试期间被评选为“河南省省级优秀毕业生”。

对此我深深感谢学校和系里对我的认可，但是我知道，荣誉只代表过去，且与同届的硕士研究生相比我相差太大，还必须脚踏实地的走好以后的每一步。

如今大学四年我已一步步走来，大学生活极大程度的提高了自己的自学能力和对新事物的接受能力，懂得了运用学习的方法，同时注重独立思考。

在学习知识这段时间里，我更与老师建立了浓厚的师生情谊。

老师们的谆谆教导，使我体会了学习的乐趣。

我与身边许多同学，也建立了良好的学习关系，互帮互助，克服难关。

工作的同时，积极投身社会实践活动及支援新农村建设,这培养了我的组织管理能力,从中我懂得了团队合作的重要性,也使我学会了处事时沟通的重要性。

理论学习期间，非常感谢环境与规划系各位老师的知识传授和实践指导以及在生活上的帮助，他们丰富的实践经验和严谨的治学态度，使我终身受益影响至深。

通过理论学习，自己的理论水平有了较大提高，这为自己顺利完成学业打下了坚实的理论基础。

马上就要离开大学校园了，心中依依不舍，但人总是要前进的。

每个人都应该有自己的定位，有了定位才能有正确的目标，然后再带着满腔的热血和激情，自信的去拼搏。

我会把毕业当作对过去的一个结束，更会把它当成是未来的开始。

我会用乐观无畏的精神和勇气，迎接未来的每一个挑战！