绩效考核方法销售总监.docx

绩效考核方法销售总监.docx

《绩效考核方法销售总监.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《绩效考核方法销售总监.docx（5页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

绩效考核方法销售总监

***公司

2017年度绩效考核书

被考核人姓名：

职务：

总监

汇报上级：

中心总经理

考核时间：

2017.1.1

考核人：

考核领导小组

岗位职责：

1、组织、领导部门销售人员完成销售目标；

2、统一、控制下属业务员的签约折扣、业务费用支出及业务协调等工作；

3、统筹管理下属业务员的客户资源，维持良好的客户关系；

4、培养销售人员，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍；

5、负责下属部门的行政管理工作；

6、

一、年度业绩考核指标：

（扣除返点等成本费用后的执行且到款额）

类别

考核周期

年度考核指标（万元）

季度考核指标（万元）

个人考核

季度

4000

1000

团队考核

年度

4000

-

二、奖惩细则

1、个人考核方式：

1.1第一阶段：

以季度为考核周期；

★提成=到款额×相应提成比例×考核系数；

到款且执行额＜任务额的25%

任务额的25%≤到款且执行额＜任务额的50%

任务额的50%≤到款且执行额≤任务额的100%

到款且执行额﹥任务额的100%

考核系数

0.5

0.8

1

1.05

1.2第二阶段：

1.2.1针对新开拓客户

★以季度为考核周期；

★提成=到款额×相应提成比例×考核系数；

到款且执行额＜任务额的25%

任务额的25%≤到款且执行额＜任务额的50%

任务额的50%≤到款且执行额≤任务额的100%

到款且执行额﹥任务额的100%

考核系数

0.5

0.8

1

1.05

1.2.2针对以往客户

★以季度为考核周期；

★季度到款且执行额完成比例对应的提奖比例（完成总额）

完成情况

提奖比例（奖金档）

季度到款及执行额≥季度任务额的90%

5.5‰

季度任务额的80%≤季度到款及执行额＜季度任务额90%

5‰

季度任务额的70%≤季度到款及执行额＜季度任务额80%

4.5‰

季度任务额的60%≤季度到款及执行额＜季度任务额70%

4‰

季度任务额的50%≤季度到款及执行额＜季度任务额60%

3.5‰

★超额完成年度到款及执行额指标，各季度按6.5‰计算季度提奖，季度发放的差额部门年底补发；

2、团队考核方式：

★自有资源指标：

1）以季度为考核周期。

2）季度到款且执行额完成比例对应的提奖比例（完成总额）

完成情况

提奖比例（奖金档）

季度到款及执行额≥季度任务额的90%

4.5‰

季度任务额的80%≤季度到款及执行额＜季度任务额的90%

4‰

季度任务额的70%≤季度到款及执行额＜季度任务额的80%

3.5‰

季度任务额的60%≤季度到款及执行额＜季度任务额的70%

3‰

季度任务额的50%≤季度到款及执行额＜季度任务额的60%

2.5‰

3）每一考核季，部门参加考核的业务人员的任务总额低于季度考核指标的80%，以季度考核指标的80%为总监季度考核指标。

4）超额完成年度到款及执行额指标，且每一项目完成率均大于100%，各季度按5.5‰计算季度提奖，季度发放的差额部分年底补发。

5）年度到款及执行额完成比例大于50%，按照2‰计算年度提奖，于年底发放。

季度提奖与年度提奖不重复计算

提奖金额

计算方法

年度提奖金额＜季度提奖金额总和

按照季度提奖计算

季度提奖金额总和＜年度提奖金额

按照年度提奖计算

6）年度超额部分奖励

在公司整体任务（12亿）完成≥100%的情况下

在公司整体任务（12亿）完成＜100%的情况下

奖励团队超额部分的1%作为激励基金

奖励团队超额部分5‰的作为激励基金

激励基金用于客户开发费用与支持部门联谊和员工奖励发放，由被考核人提报使用计划报考核领导小组审批后执行；

★其他

7）《中层管理人员年度绩效评价》分数不低于85分且最高者（在公司所有业务总监中），荣获公司年度优秀总监称号；

8）超额完成全年考核指标，根据年度综合考评，次年作为加薪的主要依据；

9）未完成全年自有资源核指标的50%，取消年终评奖资格及年终奖金；

10）未完成季度自有资源考核指标的50%，取消当季提奖资格；

11）未完成全年自有资源考核指标的80%，或下属业务人员中50%以上（含50%）未完成个人全年考核指标的60%，次年降薪10%。

12）未完成全年自有资源考核指标的60%，重新聘用。

以下无内容

公司盖章：

总裁签字：

被考核人签字：