中国电子商务B2B模式探讨以阿里巴巴为例.docx
《中国电子商务B2B模式探讨以阿里巴巴为例.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《中国电子商务B2B模式探讨以阿里巴巴为例.docx（15页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
中国电子商务B2B模式探讨以阿里巴巴为例
中国电子商务B2B模式探讨
——以阿里巴巴为例
〔电子商务专业电子商务092班，云慧〕
摘要：
随着计算机技术及物流技术的迅速普及，B2B电子商务在中国开展越来越迅速，如阿里巴巴、慧聪、环球资源等等，他们作为一个网络交易中间商，搭建全球或国的买卖双方的网上贸易效劳平台，满足买卖双方的需求；或者是整合公司的部资源与外部资源，到达资源利用的最大化。
在这里，文章将重点研究中国B2B电子商务的现状，剖析B2B电子商务存在的问题，最后从未来电子商务开展的特点来阐述B2B电子商务在中国的未来前景。
关键词：
B2B电子商务；阿里巴巴；模式探讨
一、我国B2B电子商务的概述
什么是B2B？
一般的解释是：
指一个市场的领域的一种，是企业间的营销关系。
电子商务是现代B2B市场的一种具体表现形式。
他将企业部网，通过B2B与客户严密结合起来，通过网络的快速反响，为顾客提供更好的效劳，从而促进企业的业务开展。
运行方式的实质在于“三流〞的统一，即信息流、资金流及物流之间的协调与统一。
这三种“流〞在传统商务中一直存在。
〔一〕中国B2B电子商务的开展现状
在我国电子商务应用与开展的过程中，企业的作用相当重要，但是国已上网的企业中，对如何开展网络营销和商务活动，缺乏详细的规划。
虽然大局部企业已接通互联网，但多数仅在网上开设了主页和电子地址，很多容长期不更新，更谈不上利用网络资源开展商务活动。
究其原因，主要有以下几个方面:
1.“商务为本〞的观念薄弱。
由于中国电子商务是由主导信息技术的IT业界推动的，使得中国电子商务在开展之初就带有过度技术化倾向。
很多企业在没有了解自己的商务需求时就匆忙上网、以为只要IT厂商技术支持到位一切自然成功。
结果上网企业花了巨资却赚不到钱。
2.对为什么需要B2B中介效劳，企业的认识是模糊的。
让陌生的买卖双方在互联网上相互沟通、查询和匹配，将是一个大问题。
就会在买卖双方之间产生四个问题：
一是因为信息沟通不畅，必然造成生产和需求不对称，出现商品短缺和过剩并存的局面；二是由于一个卖家对应的买家有限，众多买家和卖家就会形成多层销售链，因而产生许多中间环节，致使销售费用越来越高；三是由于买家与卖家选择余地的限制，造成买、卖竞价不充分，既影响交易效率又不能营造一个公平的市场环境；四是由于信息不畅，对市场反响迟纯，从而造成库存积压，生产本钱加大的现象。
而要解决上述四大问题，必然需要建立一个公共的信息交流与交易平台。
3.对如何有效开展B2B电子商务，行动是盲目的。
普遍的现象是：
（1）企业的容定位不准确，或设计得过于简陋，只有主页和地址；或片面追求大而全，发布信息不分主次；或片面追求功能的强大，企图“一站通〞。
（2）经营方式不正确，对挂接在何处才有利于企业网上商务的开展缺乏本质上的把握，以为有了一个已注册域名的网址，商家就会通过Internet自动找上门来。
〔二〕B2B电子商务模式的分类
一般B2B电子商务分为两种：
1.面向制造业或面向商业的垂直B2B〔又可以称之为行业B2B〕。
垂直B2B可以分为两个方向，即上游和下游。
生产商或商业零售商可以与上游的供给商之间形成供货关系，与下游的经销商可以形成销货关系。
垂直本钱相对要低很多，因为垂直面对的多是某一行业从业者，所以，他们的客户相比照较集中而且有限。
2.面向中间交易市场的B2B〔又可以称为区域性B2B〕。
这种交易模式是水平，它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供给方提供了一个交易的时机，如阿里巴巴。
二、阿里巴巴开展战略的SWOT分析
阿里巴巴〔Alibaba.〕是全球企业间〔B2B〕电子商务的著名品牌，是全球国际贸易领域领先的、最大的网上贸易市场平台和商务交流社区，目前已经成功的将B2B、C2C、搜索引擎和门户进展融合。
被国外媒体、硅谷和国外风险投资家誉为与、Amazon、eBay、AOL比肩的五大互联网商务流派代表之一。
为来自220多个和地区的1200多万企业和商人提供网上贸易效劳，是全球首家拥有百万商人的商务贸易。
阿里巴巴公司目前主要由四大业务群组成的，它们是阿里巴巴〔B2B〕、淘宝〔C2C〕和雅虎〔搜索引擎〕和支付宝〔电子支付〕。
其中阿里巴巴由三个相连组成：
中国站〔china.alibaba.〕，主要为国內市场和商人提供效劳；国际站〔.alibaba.〕，主要面向的是全球商人，为其提供专业性的效劳；日文站〔japan.alibaba.〕，主要为日本当地市场提供效劳。
阿里巴巴2021年上半年总营业收入同比增长22%至人民币31.56亿元，净利润同比增加32%至人民币9.17亿元，现金及银行存款人民币101亿元。
第二季度营业收入为人民币16.23亿元，同比增长19%，净利润为4.64亿元，同比增长28%。
第二季度阿里巴巴国际、国两大交易市场共增加了390万名注册用户，总用户数到达6,890万名；企业商铺增加了35万个，总数到达920万个。
淘宝网是阿里巴巴首次对非B2B模式的业务进展战略投资，依托于企业网上交易市场效劳8年的经历、能力及对中国个人网上交易市场的准确定位，淘宝迅速成长。
截止到2021年淘宝网注册用户到达3.7亿，在线商品数到达8亿。
同时，以淘宝商城为代表的B2C业务交易额在2021年翻了4倍，未来几年也仍将保持这一增长速度。
在全球权威Alexa2004年排名中，淘宝网在全球综合排名中位居前20名，中国电子商务排名第1名。
2002年3月10日阿里巴巴推出的贸会员制产品诚信通，为企业进展搜索优化，生意参谋等智能的电子商务效劳；基于阿里巴巴网上大市场，提供建站、优先展示、独享买家信息等根底型网络贸易效劳；为企业建立诚信档案、提供信用查询及诚信保障等效劳；为企业提供采购、物流、贷款等尊享效劳。
2005年8月，阿里巴巴与全球最大门户雅虎达成战略合作，阿里巴巴兼并雅虎在中国的所有资产，并在07年10月阿里巴巴集团成功上市。
〔一〕优势分析
1.阿里巴巴效劳做的好
在起步阶段，放低会员准入门槛，以免费会员制吸引企业注册会员。
阿里巴巴提供增值效劳为会员提供了优越的市场效劳，并开通诚信通，为用户的网上交易平安提供了可靠的保证。
2.阿里巴巴在国电子商务市场上具有领先地位
阿里巴巴、慧聪网、环球资源网并称中国散打综合电子商务，但是慧聪仍处于亏损状态。
环球资源网在收入上可以和阿里巴巴相比，但是环球资源的三分之二的业务收入来自它已经经营了三十年的商情出版物和展览，只有三分之一的是在线业务收入，与阿里巴巴的收入性质大致一样，尽管如此盈利水平只有阿里巴巴的约25%。
阿里巴巴2021年占中国电子商务市场70%的市场份额，是毫无疑问的龙头企业。
3.一定的品牌知名度
在中国很难找到另外一家能有阿里巴巴那样品牌影响力和品牌知名度的B2B电子商务，对于以信息集散地为根本功能的B2B商务来说，品牌就是价值。
这一点上，阿里巴巴拥有绝对的优势，它是全球最有实力的B2B平台，访问量高，排名好。
4.阿里巴巴集团的全面布局
阿里巴巴的五大子公司淘宝、雅虎等已经完成了从B2B、B2C、搜索到支付、中小企业管理等电子商务领域的全方位布局，并在从商品生产到面对消费者销售整个商品流通环节的电子商务进程中占据绝对的优势，这是其他电子商务无可比较的优势。
目前，阿里巴巴集团通过掌握商家资料、付款机制、实时通讯、广告，横跨上届和媒体。
如此规模，不容无视。
5.强大的国际互联网企业联盟
通过股权关系，、日本软银、阿里巴巴结成了坚决的国际互联网联盟。
阿里巴巴能够获得先进搜索技术的支持、日本在C2C市场的成功经历，与行业最顶尖企业在技术、商业模式和行业趋势判断领域的共享，为公司的成长提供珍贵的经历。
6.优秀的管理团队
首先，马云的个人魅力功不可没。
其次，电子商务的开展最不能离开的就是人才，阿里在多年的开展过程中，积累了一大批经历丰富的人才，无论从宣传还是技术，阿里巴巴总是走在别人的前面。
最后，阿里巴巴的固有机制和企业文化为进一步的扩大和凝聚阿里团队起到了至关重要的作用。
阿里巴巴的团队平均资历在互联网公司中并非最高的，但是团队执行力是最强的，态度是认真。
执着的，具有责任心。
阿里巴巴的价值体系被誉为“六脉神剑〞，“客户第一、团队合作、拥抱变化、诚信、激情、敬业〞，价值体系考核与个人的薪资挂钩，这也许就是阿里巴巴开展成为中国互联网联军企业的根本原因所在。
〔二〕劣势分析
1.商务平台庞大而杂乱，信息质量不高
阿里巴巴原来的27个行业分类，800—900个行业门类成为它优化商务平台的最大的阻碍。
阿里巴巴的会员信息量大，这是它的优势，也是它的劣势，就是信息质量不高。
大家可能看到阿里的海量交易信息，但是其信息质量不高将成为制约其开展的最大障碍。
阿里巴巴里面的大量信息难免不会出现鱼龙混杂的现象。
信息质量的不高直接带来商业声誉上的问题。
而竞争对手正在这个局部做文章，像环球资源推出了信息认证。
阿里巴巴应该重视和借鉴。
2.收费会员制度造成一局部顾客的流失
阿里巴巴增加了收费会员制度，在转型过程中，会导致已有会员的流失，会给竞争对手创造条件，也会给的开展带来困难。
中小企业由于受到规模和资金技术方面的制约，难免在选择电子商务的时候会高度重视本钱的问题。
收费会员制度的实行对于一些规模小，享受习惯了免费效劳的中小企业来说是增加了一笔开支和本钱。
于是有些企业会选择离开阿里巴巴。
这个时候正好给其他的竞争者带来了时机，他们可以通过费用的降低来吸引中小企业。
3.对顾客的深层次需求缺乏考虑
阿里巴巴为国许多企业搭建了一个网络上的B2B平台。
然而从本钱上的考虑和建立思想上的局限，B2B平台虽然免费赠送（实际上是假设干网页），但是这样千篇一律，不能从各个企业所在的产业的特点、竞争对手分析、营销突破点上给予一对一的指导和设计，更没有单独的营销策略可谈。
阿里巴巴的效劳从大的方面来说没能真正得切合到企业的深层次需求。
这也是阿里巴巴需要努力的地方。
4.只介入交易信息，不管交易过程，给后入者留下很大的空间
阿里巴巴的效劳层面虽然很广阔，但是这同时决定了阿里巴巴会遗留很多的市场空白。
阿里巴巴只注重中介，没有向两边的延伸和扩展。
这给后来的市场进入者带来了时机。
他们成为阿里巴巴在这些细分领域的强劲对手。
5.模式容易为竞争对手模仿
阿里巴巴的这种中介模式具有可模仿性，这就为其他竞争者进入该行业提供了样本，也就为自己增加了竞争者。
阿里巴巴所从事的行业属于效劳性行业。
行业的准入门槛较低，无论是资本还是技术的限制都不是很高，所以进入较为容易。
同时由于现代科学技术尤其是网络技术和通信技术的迅速开展，技术的限制已经不是进入的主要限制因素。
由于进入的难度不高，难免带来众多的对手。
阿里巴巴的市场领先地位也极有可能使它成为众多对手的标杆。
技术根底和经营模式被很容易的模仿和复制。
IT产业的迅猛开展，人才和技术的高速流动，市场需求的微细变化都有可能使一个IT企业在短时间灰飞湮灭。
〔三〕时机分析
1.B2B市场的增长
2006年中国B2B电子商务交易规模为9957亿元人民币，2007年增长率高达25.5%，交易规模到达12500亿元人民币。
能源、化工、制造、流通等领域大型行业企业对电子商务的深入介入，是市场规模大幅度增长的核心动力。
预计未来两年我国B2B电子商务交易规模将继续高速增长，2021年将到达约16200亿元人民币，2021年交易规模有望达21300亿元人民币。
而2006年中国互联网B2B电子商务总营收为28.1亿元人民币，2007年增长率为49.8%，总营收为42.1亿元人民币。
预计未来两年我国B2B电子商务的总营收规模将进一步增加，2021年将达61.7亿元人民币，2021年市场规模将达89.8亿元。
2.中国中小企业融资难
（1）中国中小企业融资的根本状况：
a.中小企业融资渠道狭窄，其目前开展主要依靠自身部积累，即中小企业源融资比重过高，外源融资比重过低；
b.银行贷款是中小企业最重要的外部融资渠道，但银行主要提供的是流动资金以及固定资产更新资金，而很少提供长期信贷；
c.亲友借贷、职工部集资以及民间借贷等非正规金融在中小企业融资中发挥了重要作用，但由于各地经济开展水平以及民间信用体系建立的差异，非正规金融在江浙、中西部地区发育程度差异极大；
d.中小企业普遍缺乏长期稳定的资金来源——不仅权益资金的来源极为有限，而且很难获得长期债务的支持；
e.资产规模是决定企业能否获得银行借贷以及长期债务资金的决定性因素。
（2）给阿里巴巴带来的时机
阿里巴巴推出的网络联保将给中小企业带来巨大的开展空间，帮助中小企业解决融资的困难。
3.进军PC业
（1）与因特尔携手联盟
2021年5月，阿里巴巴与英特尔达成战略合作，共同发起主题为“助力中国〞的电子商务推动方案。
在此方案中，双方将发挥在各自领域的优势资源和技术，发动并联合产业链中如电脑厂商等合作伙伴的力量，全力推动中国数千万中小企业的电子商务进程。
“助力中国〞方案的核心举措之一是双方将首次推出面向中小企业电子商务的专用电脑。
该款电子商务专用电脑的特点是将阿里巴巴的电子商务应用嵌于专为中小企业定制的商用电脑中，同时利用英特尔的平台技术来解决中小企业所迫切需求的信息平安需求和效劳的需求并联合PC厂商生产和推广。
电脑将嵌阿里巴巴公司专门研发的中小企业电子商务根底平台软件，其中包括多种帮助中小企业开展电子商务的根底应用功能，如企业信息展示、企业之间信息沟通、企业营销分析等。
（2）给阿里巴巴带来的时机
目前中国PC厂商所效劳的企业，PC采购量通常都在100台以上，而目前大局部中小企业注册资本仅为百万元左右，PC购置量不到10台，只能采购消费型PC。
中国中小企业数量庞大，因此，市场需求巨大。
〔四〕威胁分析
阿里巴巴是目前电子商务行业当之无愧的龙头老大，其对市场份额的占有率甚至已经超过了六成，这无疑是对阿里巴巴的竞争对手的一种压力，但这并不意味着阿里巴巴就能高枕无忧，就B2B市场的壁垒来说并不是非常巩固，外来者是可以很容易进入的。
此外，阿里巴巴的竞争对手也不是弱不禁风的，其特有的竞争力是阿里巴巴目前所估计的。
从阿里巴巴可能面临的威胁来看，主要有两方面：
一方面是在B2B部，阿里巴巴自身并不是非常完善，这也给了其他竞争对手看到超越他的可能性；另一方面B2B市场也不是非常完善，随着市场经济的开展，这种行业模式也有可能被新的模式取代，那依赖B2B贸易存活的阿里巴巴自然有可能面临被颠覆的威胁。
1.B2B市场部威胁
首先分析下B2B市场，阿里巴巴.的赢利主要在中国，但中国B2B的商业环境现状制约了阿里巴巴的进一步开展，如法律的健全，网上支付平安的漏洞，根底设施尚欠完善等都给阿里巴巴的开展拖后腿。
（1）盈利对象单一，市场机制不健全
从阿里巴巴的盈利来看，主要来自会员收费，而阿里巴巴的收费对象主要是中国中小企业，但中国政府虽然近年来加强了对中小企业的重视程度，鼓励支持中小企业的开展，但对于企业的网络交易等发面还没有建立起一套完整的体制，而且对网络效劳行业的法律制定等还不是很规，这种状况是阿里巴巴作为一个正规的大规模网络效劳企业所不想看到但不得不面对的威胁。
（2）市场容量大，开拓量小
中国网民数量虽然多，但广阔互联网用户上网的主要目的仍然是获取信息与休闲娱乐，这局部网民占3成以上，而开展商务活动的还缺乏1% 。
而且中国企业信息化整体水平还比较低，据某权威机构对我国3000家大型企业信息化建立状况的调查显示，只有3.7%的企业信息化建立进入成熟期阶段。
这也导致阿里（3）中国人文因素的制约
相对于B2B交易中买卖双方或多方都是“背靠背〞的方式而言，中国人更喜欢面对面的交流，也乐于依靠长期建立在信任、家庭亲情或历史根底上的商业关系来进展交易。
这往往是因为中国传统的商业环境中，缺乏对陌生方的信用了解，法律保护机制也不完善。
因此，关系就成为开展生意的必要条件。
尤其是做一些大一点的生意，不见面，不吃饭，不送礼，是很难做事情的，而这一套商务惯例很难移植到网上进展，这也是制约阿里巴巴开展的人文因素。
（3）竞争对手的多项开展
阿里巴巴的竞争对手已经拥有比较成熟的体系，其现有优势是阿里巴巴不得不面对的威胁。
如环球资源已经在外贸这一块做了近30年，对于阿里巴巴致力于全球化来说这是一个巨大的威胁，而像网盛旗下的中国化工网，中国纺织网等垂直经营构造也是比较成熟和拥有一定的客户忠诚度，阿里巴巴想做细分市场战略的威胁不小。
而且阿里巴巴线下贸易是一个短板，相对而言其竞争对手的多项开展是其重大威胁。
2.B2B的外部威胁
B2B模式的商务近几年不仅在全球快速开展起来,又逐渐形成一种趋势——电子商务联盟——也就是兼并和合作趋势，这将会导致竞争越来越剧烈。
目前各家企业都在打并购牌，大小企业间的并购和强强联合已经成为一种趋势，阿里巴巴单独面对其中任何一家都不惧怕，但对于产生互补效应的联盟来说，其的存在本身就是对B2B行业的冲击，加之强强联合的实力并不一定会让阿里巴巴的优势继续存在。
对于阿里巴巴来说这恐怕是其必须要警觉的威胁之一。
而另一方面，最近崛起的金银岛模式，其开展速度之快令人乍舌：
2006年6月，金银岛网交所交易模式开场正式上线运营，到2007年6月，一年时间，在网交所交易的资金已经到达了1000亿元；截至2007年9月底，金银岛网交所交易的金额突破了1500亿元大关。
金银岛模式不仅仅解决了从资金到货物的交易平安问题，同时也有效地控制了企业营销的“灰色地带〞，这一点是阿里巴巴的空白，同样也是潜在的威胁之一。
可以说阿里巴巴在其风光外表的背后有众多的追兵，B2B这条道路并不好走，行业外的威胁还是非常多的，阿里巴巴除了小心提防，还必须主动出击，化威胁为动力，主要挑战，力争在站稳脚跟的同时，还能沉着地处理和化解一切的威胁。
三、阿里巴巴盈利模式的分析
阿里巴巴作为中国电子商务届中的一个神话，从创业之初，在短短的的几年时间累积了达300万的企业会员，且以6000人每天的速度在不断的增加。
阿里巴巴如此成功的原因不仅仅在于马云过人的领导才能，更得力于其准确的市场定位，及其前瞻性的远见。
阿里巴巴在中国电子商务萌芽阶段就商业化地切入，并且脚踏实地。
在中国二十一世纪的最初几年，这个中国电子商务迅速开展的阶段，成就了阿里巴巴今天的成绩。
一个错误就可以造成一个失败，但一个成功必然是许多成功的原因和因素带来的，下面我们来简单的分析一下阿里巴巴的盈利模式。
阿里巴巴具有明确的市场定位，在开展初期专做信息流，绕开物流，前瞻性的观望资金流并在恰当的时候介入支付环节。
其目标是建立全球最大最活泼的网上贸易市场，它不同于早期互联网公司以技术为驱动的网络效劳模式，它从一开场就有明确的商业模式。
它的的运营模式是遵循循序渐进的过程，依据中国电子商务界的开展状况来准确定位。
首先抓根底的，然后在事实过程中不断捕捉新的收入时机。
从最根底的替企业架设站点，到随之而来的推广以及对在线贸易资信的辅助效劳，交易本身的订单管理，不断延伸。
其出色的赢利模式符合：
赢利的强有力，可持续，可拓展的特点。
〔一〕阿里巴巴运营模式的特点
1.专做信息流，会聚大量的市场供求信息。
功能上，阿里巴巴在充分调研企业需求的根底上，将企业登录会聚的信息整合分类，形成独具特色的栏目，使企业用户获得有效的信息和效劳。
2.阿里巴巴采用外乡化的建立方式，针对不同采用当地的语言，简易可读，这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体。
阿里巴巴已经建立运作四个相互关联的：
英文的国际（.alibaba.），面向全球商人提供专业效劳;简体中文的中国（china.aliaba.）主要为中国大陆市场效劳;全球性的繁体中文（chinese.alibaba.）那么为、、东南亚及普及全球的华商效劳;日文的日本（japan.alibaba.）。
而且即将推出针对当地市场的欧洲语言和南美。
这些相互，容相互交融，为会员提供一个整合一体的国际贸易平台，聚集全球178个（地区）的商业信息和个性化的商人社区。
3.在起步阶段，放低会员准入门槛，以免费会员制吸引企业登录平台注册用户，从而会聚商流，活泼市场，会员在浏览信息的同时也带来了源源不断的信息流和创造无限商机。
2021年上半年，阿里巴巴注册用户增加了570万名，较2021年上半年同期增加1066万名，付费会员半年增长97600名。
“由于付费会员及增值效劳收入的增长所带动，公司上半年的财务保持稳健。
〞阿里巴巴有关负责人在承受记者采访时指出，上半年，公司总收入为25.9亿元，同比增长49.0％。
同时，递延收入同比增长34.7％至37.2亿元。
2021年开场，阿里巴巴在国市场开展了一系列措施，帮助小企业利用电子商务进一步开展业务。
在国、国外两个交易市场上，阿里巴巴扩大付费会员数的同时，向付费会员提供更多的增值效劳。
4.阿里巴巴通过增值效劳为会员提供了优越的市场效劳。
增值效劳一方面加强了这个网上交易市场的效劳工程功能，另一方面又使能有多种方式实现直接赢利。
尽管目前阿里巴巴不向会员收费，但据马云介绍，阿里巴巴目前是赢利的。
阿里巴巴的赢利栏目主要是：
中国供给商、委托设计公司、网上推广工程和诚信通。
中国供给商是通过ALIBABA的交易信息平台，给中国的商家提供来自各国国际买家的特别询盘。
客户可以委托阿里巴巴作一次性的投资建立公司，这个工程主要是alibaba帮助企业建立拥有独立域名，并且与alibaba。
网上推广工程，是由广告、旗帜广告、文字和模块广告组成。
广告由每天向商人发送的最新商情特快插播商家的广告;文字将广告置于文字中。
新推出的诚信通工程能帮助用户了解潜在客户的资信状况，找到真正的网上贸易伙伴;进展权威资信机构的认证，确认会员公司的合法性和联络人的业务身份;展现公司的证书和荣誉，用业务伙伴的好评成为公司实力的最好证明。
5.适度但比较成功的市场运作，比方福布斯评选，提升了阿里巴巴的融资能力和品牌价值。
阿里巴巴与日本互联网公司软库合作，请世贸组织前任总干事、高盛国际集团现任主席彼得•萨瑟兰担任阿里巴巴的特别参谋。
并通过各类成功的宣传运作，为阿里巴巴的开展打下了坚实的根底。
2000年10月，阿里巴巴荣获二十一届首届中国百佳品牌评选的“最正确贸易网〞。
〔二〕阿里巴巴的利益点
从业务角度看，阿里巴巴的主要盈利点在一下四个方面：
建立企业站点、推广、诚信通、贸易通。
从另一个角度看，我们还可以将阿里巴巴的利益点做如下归纳：
1.诚信平安
首先阿里拥有几百万的诚信通会员，并通过第三方平台的评估认证，定期对这些会员进展榜单追踪，各企业在网上的诚信指数一目了然；其次阿里使用的电子支付系统——支付宝，在一定程度上确保了买卖双方的资金流动平安。
最后几百万的老实守信的网商，为阿里巴巴提供了广泛有深度的群众根底。
2.品牌资质
阿里巴巴是全球企业间B2B电子商务的著名品牌，是全球国际贸易领域领先、最活泼的网上交易市场和商人社区，阿里巴巴曾连续5年被福布斯选为全球最正确B2B。
3.快捷方便
互联网的开展，消除了各企业间的时间和空间限制，即使时隔千里，照样实现点对点的的沟通和交易。
4.本钱低廉
首先各企业和商家免费注册，普通会员交易不受任何费用。
诚信通会员只须缴纳2300元年费，就可开展国贸易，无须其他附加费用。
所以本钱低廉。
5.渠道广阔
首先阿里巴巴真正能做到足不出户，网络面积覆盖欧、亚、美大陆，突破时间个空间的限制，把产品卖到国外。
其次通过阿里巴巴结识众多志同道合的网商，共同翻开财富之门。
6.海量信息
通过传统渠道无法找到的供求信息，在阿里巴巴上都能找到。
综合以上分析阿里巴巴目前能够有这样的成功，可以总结为这样一句话：
良好的定位，稳固的构造，优秀的效劳。
四、阿里巴巴现存的问题及解决方案
目前中国所有的电子商务几乎普遍存在的问题：
重交易轻信息；重信息收集，轻信息分析，难以为顾客提供全面的信息分析；信息发布方式不
升级会员 