0903 秋冬战役营销企划指导意见暨生态仪会议操作方案.docx
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0903秋冬战役营销企划指导意见暨生态仪会议操作方案
星驰生物（2010）秋冬战役营销企划方案
指导意见
一、指导思想
在总部战略思想指引下，立足当前，着眼长远，统筹兼顾，制定方案要立足从9月一直到2011年1月整个秋冬战役的整合性，同时要重点抓好9月份从夏季大促销转化为常态销售的过渡时期阶段营销企划细节，兼顾2011年全年的营销企划方案的制定思路和指导方向。
二、企划思路
一切企划需以市场实际情况为依据，制定适销对路的营销企划方略，总部企划制定具有广泛性、指导性、战略性的一般模板式大方案，大区企划（含活动企划）制定具体的细化执行方案，报总部及大区总监审批执行。
三、实施步骤
9月2-3日，全公司企划职能口的专项会议上，学习企划工指导思路及具体作业流程，明确各岗位的岗位职责，加强企划理论知识的学习，在实践中强化企划实操能力及技巧的提升，真正实现企划的参谋辅佐职能，老总的最依赖的助手定位。
四、关键措施
随时掌握市场动态，定期走访市场，收集第一手市场新闻、动态信息，并及时上交企划总部，大区企划依据市场实际制定大区的年度及月度营销企划方案，与活动企划一起制定阶段具体实施方案。
五、企划主题
1、节庆纪念主题
9月 8日 国际扫盲日
9月 9日 毛泽东逝世纪念
9月10日 教师节
9月20日 国际爱牙日
9月22日 中秋节（农历八月十五）
9月27日 世界旅游日
10月 1日 国庆节 国际音乐日、
10月 8日 全国高血压日、世界视觉日
10月 9日 世界邮政日
10月15日 国际盲人节
10月16日 世界粮食日
10月17日 世界消除贫困日
10月16日 重阳节（农历九月初九）（敬老日）
10月24日 联合国日
10月31日 万圣节
11月 8日 中国记者日
11月 9日 消防宣传日
11月12日 孙中山诞辰
11月14日 世界糖尿病日
11月17日 国际大学生节
11月25日 感恩节（11月的第四个星期四）
12月 1日 世界艾滋病日
12月 3日 世界残疾人日
12月 9日 世界足球日
12月20日 澳门回归纪念日
12月22日 冬至
12月25日 圣诞节
12月26日 毛泽东诞辰
1月 1日 元旦
1月 22日腊八节（农历腊月初八）
以上是整个秋冬战役里的所有节日，各个市场可以按月上报节庆主题企划方案。
九月重点在两个节庆主题：
一是教师节，这是一个完全可以个性化的方案主题，建议可以在这段时间，对退休教师作为重点关爱对象，制定出一套适应本市场的促销回馈政策。
以“星驰初乳情，回馈报师恩”，以尊师重教，感恩老师曾经的知识哺育，为我们筑起了人生第一道知识的免疫屏障，今天，我们星驰人将以优质的牛初乳回馈老师身体的免疫屏障。
用关爱回报恩情，用关爱回馈老师，愿老师长命百岁，愿老师晚景馀庆！
二是中秋和国庆，这是一个可以作为促销的很好的主题，“贺中秋，迎国庆”，星驰家人中秋小团圆，中华家人国庆大团圆；人间晚景星驰这边独好，中秋国庆健康回报家人。
2、事件营销主题
A、10月重点在组织策划星驰12周年庆
B、11月重点在牛初乳临床人体试验报告，专家论坛、新产品上市
C、12月喜迎新春，星驰换新颜。
3、党建组织主题
以总部党建的指导思想为纲，各大区创造性组织党建与营销工作结合的案例，具体可以在实施过程中完善一定的组织章程，文案制度。
六、营销平台
1、一级基础平台：
牛初乳按常规执行。
生态仪平台建设流程附后：
附：
生态仪会议操作三个平台的方案流程（模板）
（一）专营店一级平台小会流程：
1、平台定位：
收单、预热、教育、销售
2、营造专营店强烈的销售氛围，张贴生态仪海报，准备好生态仪样机、生态仪宣传光盘、产品宣传资料、实验道具[刀、砧板、黄瓜、香菜、猪肉、酒等]、签到名册、茶水等
3、在店外及目标顾客集中的小区、菜市、大型超市出口发放生态仪宣传彩页，注明体验实验时间、地点、内容。
4、电联老顾客，预约时间到店参加实验预热体验会，现身说法，影响、引导新顾客，人数10-20人为宜；
5、会前员工掌握好生态仪基础知识，熟练掌握实验操作流程，顾客到场后准时开始，先通过实验教顾客操作生态仪，实验开始后请顾客就座，一边实验一边播放生态仪宣传短片；
6、实验结束后可以让顾客亲口品尝经过生态仪处理过的食物，有条件地体验生态餐的特别，加深顾客印象，接受顾客提问，对不能解答的问题及时记录在案，请教专家后，立即回答顾客，解除顾客疑问的过程就是销售成功的过程；
7、对来店体验的顾客发放小礼品；
8、现场接受意向订单。
9、礼貌欢送顾客出店。
（二）顾客家庭一级平台生态餐小会流程：
1、平台定位：
收单、预热、教育、销售
2、邀请对象及人数控制：
已购老顾客、意向顾客、以老带新顾客比例：
（1-2）；（5-6）：
（1-2）。
3、人数10人内，
1、确定人数后，准备相应的食物。
2、所有食物现场用生态仪处理，员工可以手把手教顾客一起帮忙操作处理。
3、处理的时间空隙，讲解产品，介绍优惠政策，赠送小礼品。
4、最后用处理过的食物做一桌生态营养餐饭，让顾客品尝体验，注意新老客户的协调，不要冷落新顾客，强调老带新，照顾新顾客，关注意向顾客。
5、现场接受订单。
6、欢送顾客回家。
2、二级联谊平台
联谊精品会二级平台流程：
（生态仪在9-1月原则上不搭建二级平台，如有市场特殊情况需申请获批后报方案执行，流程与平常大同小异，暂略）
3、三级基地平台
公司准备在蒋巷、天目湖、安吉、华西村、日照等地建立星驰养生基地，作为三级营销平台，具体方案及进度正在落实中。
频谱屋的预热平台暂定先建在总部，销售平台计划在以上基地实现，先选择一、两个试点。
七、营销工具
1、产品工具：
产品有：
牛初乳、健儿欣、生态仪、频谱屋、经络通等。
2、宣传工具
折页：
频谱屋二折页，收单、上门家访用，不适合普发；
海报：
生态仪、频谱屋均有，店堂张贴。
视频：
店堂播放
产品手册：
频谱屋精美手册发放对象：
已购顾客，未购顾客不得发放。
科普手册：
频谱屋《生物照射疗法》顾客预热，重点顾客发放，不宜普发；生态仪《食品与健康》可以作为收单小礼品普发。
报纸：
生态仪专刊可以普发；
单张：
生态仪单张可以普发。
3、促销工具
节庆礼品及促销礼品应节提前一个月筛选落实，尽量开发具有公司特色及企业文化、标识的产品，公司总部给模板，各地可以灵活执行。
八、制度政策：
（政策制度见财务制度）
九、附：
星驰生态仪实验模版
实验一蔬菜的生态复苏
实验目的：
证明生态仪能够去除蔬菜、水果中表面和内部残留的农药、化肥、激素等化学毒素。
实验用品：
香菜、黄瓜（根据顾客人数而定）、西红柿，刀、菜板、盘子、牙签
实验步骤：
1.让顾客从中挑选认为好的黄瓜、香菜、西红柿，以示证明我们没有做手脚；
2.将挑选剩下不好的蔬菜装入不锈钢提筐中，放进盛好水的生态仪中，按下“蔬菜水果”键进行处理！
3.在等待的同时，将顾客挑选的黄瓜切片、西红柿切开，同挑选好的香菜分别装盘待用；
4.处理完毕后，取出蔬菜。
将处理好的黄瓜切菱形块、西红柿切个口掰开，与处理好的香菜分别装盘；
5.将未处理和处理好的蔬菜拿给顾客先闻后吃。
实验结果：
屋内弥漫着香菜的清香，黄瓜入口清脆香甜。
注意事项：
1.一定要先闻和吃未处理的蔬菜，在闻和吃处理后的。
顺序不能颠倒；
2.未处理和处理的蔬菜在刀法处理上形状一定要有明显的区别，以免搞混；
3.西红柿可以挑选几个顾客上台品尝，所有顾客要统一方向的手拿未处理的，另一方向的手拿处理的。
4.员工在端给顾客品尝的时候一定要加以提示及暗示。
实验二一个苹果两种味道
实验目的：
证明生态仪可以分解掉渗透进入苹果内部的农药和激素残留物，使苹果恢复原有的酸甜味道。
实验用品：
苹果（根据顾客人数而定）、刀、菜板、盘子、牙签
实验步骤：
1.将苹果清洗干净，切成两半；（也可不切开）
2.将其中一半放入装好水的生态仪中，按下“蔬菜水果”键；
3.在等待的同时，将未处理的苹果切片；
4.处理完毕后，取出苹果，切成菱形块；
5.分别将处理和未处理的苹果装盘拿给顾客品尝，以作对比；
6.盘子尽量选择形状不同或花边不同的，以便于区分。
实验结果：
未处理的苹果水分充足，但没有苹果真正的香甜；处理后的苹果不仅水分充沛，而且味道酸甜可口。
注意事项：
1.一定要先闻和吃未处理的苹果，在闻和吃处理后的。
顺序不能颠倒；
2.未处理和处理的苹果在刀法处理上形状一定要有明显的区别，以免搞混；
3.员工在端给顾客品尝的时候一定要加以提示及暗示。
实验三清洗水果
实验目的：
证明生态仪不仅可以彻底去除农药、激素和微生物病菌的残留，还可以在此基础上保持一些易碎的水果外形美观。
实验用品：
杨梅、草莓、葡萄等难以清洗的水果。
实验步骤：
1.将水果放入装好水的生态仪中，按下“蔬菜水果”键；
2.处理完毕后，取出水果，拿给顾客看；
3.将生态仪的水放掉后，用手指刮过生态仪底部，手指可以带起细腻的污垢。
实验结果：
不仅水果洗干净了，且平时不易清新干净的缝隙也清洗干净了。
实验四生态仪清洗海鲜
实验目的：
证明生态仪不仅能够去除这些海鲜中的激素，那些难以清洗的海鲜中的沙砾也可以洗得一干二净。
实验用品：
海鲜（龙虾、毛蚶、河蟹等在阴沟生长并带有泥沙的海鲜）
实验步骤：
1.将海鲜清洗后放入提筐，放进生态仪中，注入清水达到水位线；
2.按下“鱼肉”键，处理20分钟。
实验结果：
海鲜中的沙砾已被冲出来了。
用手指刮过生态仪底部，手指可以带起细腻的污垢和沙子。
实验五蛋黄由绿变黄
实验目的：
1、光触媒的分子解毒技术，能渗透进入食物内部，彻底清除食物内部的各种毒素。
2、清除蛋类食品中的化学毒素。
实验用品：
鸡蛋4个，电磁炉、锅、勺子、大玻璃器皿、盘子
实验步骤：
1.将其中2个鸡蛋放入装满水的生态仪中，按下“鱼肉”键，处理后捞出。
2.在等待的同时，将未处理的2个鸡蛋放入锅中，煮20分钟后用勺子捞出，放入装有凉水的玻璃器皿中过冷却，不捞出。
3.处理结束后，将处理过的鸡蛋放入锅中，煮15分钟后捞出，放入装有凉水的玻璃器皿中冷却一下，迅速捞出。
4.同时取出鸡蛋，先比鸡蛋蛋白弹性，再比鸡蛋香味，最后剥出蛋黄，让顾客观看。
实验结果：
未用生态仪处理的鸡蛋黄上有层灰蒙蒙的膜，生态仪处理后的鸡蛋黄是金黄色的。
注意事项：
1.由于各种条件和气候因素，产蛋鸡本身的差别，所产下的蛋也会各有不同，所以该实验有时易失误，建议不要盲目去做；
2.一定要注意煮鸡蛋的时间；
3.盘子尽量选择形状不同或花边不同的，以便于区分。
4、先不要和顾客讲蛋黄颜色变了，等把鸡蛋掰开证实后，在和顾客讲。
实验六味道鲜嫩的煎鸡蛋
实验目的：
说明生态仪可以去除鸡蛋中的添加剂等化学毒素。
实验用品：
平底锅、炒勺、油、咸盐、鸡蛋若干、盘子
实验步骤：
1.将其中一个鸡蛋放入生态仪中处理；
2.处理完毕后，将处理与未处理的鸡蛋一同做成煎蛋，（一锅同时煎两个蛋）拿给顾客品尝。
实验结果：
发现处理过的鸡蛋要比未处理的口感更好，而且更嫩。
注意事项：
1.最好在家访的时候做给顾客。
2.一定要在同一个锅中同时煎鸡蛋，注意区分！
3.盘子尽量选择形状不同或花边不同的，以便于区分。
4、这个试验主要是为避免煮鸡蛋试验出现失误的替代试验
实验七氨水的臭味哪里去了
实验目的：
证明生态仪能够有效地去除氨、笨、氡等有害气体，是通过分解去除毒素，而不是通过烘干的方式。
实验用品：
氨水、面巾纸、胶头滴管
实验步骤：
1.向在场的顾客要取面巾纸（以示实验的真实性）；
2.将面巾纸平铺在桌面上，用胶头滴管将少量氨水滴在面巾纸上；
3.将沾有氨水的面巾纸拿到顾客当中，让顾客闻到刺鼻的臭味，验证氨水的真假；
4.将该面巾纸放入生态仪中，按下“空气净化消毒”键；
5.15~30分钟后，取出该面巾纸给顾客闻其味道。
实验结果：
面巾纸还没有干，而浓浓的氨水臭味已经消失。
注意事项：
1.氨水的用量一定要适中；
2.尽量选择30分钟，以确保实验效果。
实验八烟雾消散
实验目的：
1、生态仪能够起到净化室内空气的作用，将有毒有害物质分解成水和二氧化碳。
2、生态仪具有分子解毒的功能，能够进入食物内部进行解毒。
实验用品：
烟、打火机、瓶装水（水瓶要选择透明无色的，例如哇哈哈矿泉水，切记不能选择淡蓝色的水瓶）
实验步骤：
1.现场找顾客将瓶装水瓶盖打开，将瓶中的水倒出；
2.用打火机点燃一根香烟，将吸入口中的烟吐入空水瓶当中，务必拧紧瓶盖，可以看到瓶中有烟雾涌动；
3.将空瓶放入不锈钢手提筐中，再放入生态仪，按下“空气净化消毒”键；
4.等待10—15分钟后取出，找顾客来近距离观看瓶内的变化；
实验结果：
瓶内淡黄色烟雾消失殆尽，瓶壁内出现小水珠（分解产物）。
注意事项：
1、一定要将瓶盖拧紧；
2、找顾客观察的时候尽量找女性顾客，因为力量较小，不会去拧瓶盖；
3、瓶子一定要选择透明无色的，切勿选择淡蓝色等其他颜色的。
4、该试验不能做对比试验，即一瓶放生态仪里，一瓶放生态仪外面。
因为外界的温度、光线等条件与生态仪里不相同。
实验九肉制品中分泌出了肮脏的粘稠物质
实验目的：
证明生态仪能够把肉类中的瘦肉精等化学毒素分泌出来。
实验用品：
肉（五花肉2斤左右、鸡腿2个、猪肝一大块等）、一次性筷子、面巾纸、刀、菜板、打火机、蜡烛
实验步骤：
1.将肉清洗干净，切成长宽为5cm左右的肉块，放入不锈钢提筐内，将提筐放入生态仪中；
2.往生态仪中诸如清水，水位应超过水位控制线。
按下“鱼肉”键，处理20分钟，将处理出来的物质给顾客观看。
实验结果：
处理后即可看见许多让人作呕的黏稠状沫子。
用筷子上的黏稠沫子沾面巾纸，面巾纸就被粘住。
用火去烧这些黏稠沫子，这些沫子不燃烧，并冒着黑烟，与塑料饭盒燃烧的产物差不多。
注意事项：
1.尽量选择肥一点的肉，效果会更好；
2.肉块不能太大或太小，以可加工红烧肉为宜。
实验十钢笔水褪色
实验目的：
生态仪具有分子解毒功能，能够进入食物内部进行解毒。
实验用品：
钢笔水、胶头滴管、瓶装水
实验步骤：
1.现场找顾客将瓶装水打开，将水倒出，空瓶待用；
2.在生态仪中注入清水，一定要超过小圆点水位线；
3.用胶头滴管将钢笔水滴入生态仪中；
4.将空瓶装满生态仪中的淡蓝色液体，拧紧瓶盖，保证不能漏水，放入生态仪当中，按下“鱼肉”键；
5.10—20分钟后，将生态仪上盖打开，让顾客观看。
实验结果：
生态仪里面的水变得清澈透明，再取出水瓶，瓶里的水竟也变得清澈透明了。
注意事项：
1、钢笔水必须是纯蓝钢笔水，最好是鸵鸟或英雄牌的；
原因：
只有纯蓝钢笔水是纯化学合成的，碳素墨水及黑蓝钢笔水中有碳粉处在，生态仪无法消除。
2、瓶子一定要选择透明无色的，切勿选择淡蓝色等其他颜色的；
3、胶头滴管一定要干净的，切勿将使用过氨水的胶头滴管直接使用；
4、滴入的钢笔水要适量，只要能看出水变蓝色即可；
5、装满液体的瓶子瓶盖一定要拧紧；
6、选择“鱼肉”键，是为了更好的将实验表现出来。
7、该试验不能做对比试验，即一瓶放生态仪里，一瓶放生态仪外面。
因为外界的温度、光线等条件与生态仪里不相同。
实验十一被分解的面霜
实验目的：
面霜带有多种化学物质，代表着化肥、农药等化学毒素，而猪油的成分多为脂肪，代表营养物质，这一实验充分证明臭氧机不能有效破坏化学毒素，而生态仪不仅可以去除掉化学毒素，还能做到不破坏营养物质。
实验用品：
西红柿两个、面霜、猪油（自己熬出来的）、臭氧机、中号盆、记号笔。
实验步骤：
1.在会场让顾客在两个西红柿上涂上不同的记号；并将中号盆中装满水
2.将面霜分别涂抹在两个西红柿的记号上，再在另一侧涂抹上猪油；
3.将两个西红柿分别放入生态仪和有臭氧发生器的中号盆中的水里；
4.放入生态仪的按下“鱼肉”键20分钟后，处理结束，将西红柿取出。
实验结果：
放入生态仪中的西红柿，面霜已经消失，猪油却还在；而放入臭氧机中的西红柿，面霜和猪油都没有消失。
注意事项：
1、西红柿不能选择太大个的，尽量选择中小个的；
2、化妆品一定要选择固态面霜，切忌不能使用护手霜或液态蜜、露等，儿童霜也不可以；（推荐美加净牌银耳珍珠字滋养霜）
3、盆尽量选择中大号的；
4、臭氧发生器与西红柿的距离要越远越好；
5、选择“鱼肉”键，是为了更好的将实验表现出来。
6、在做实验之前要用当地的水先做一遍，以避免失误。
水质对实验结果有一定影响。
实验十二生态美酒
实验目的：
生态仪具有分子解毒的功效，该功效具有及强的穿透性。
实验用品：
红星二锅头（100ml）两瓶，纸杯若干
实验步骤：
1.将其中一瓶酒放入盛有清水的生态仪中，加水一定要超过水位线按下“鱼肉“键；
2.20分钟左右将酒取出。
将处理过和未处理过的二锅头分别倒入杯中，分给顾客品尝。
实验结果：
用生态仪处理后的二锅头有种甜润的味道，而未作处理的依旧有强烈的刺激和辛辣。
注意事项：
1.一定要将杯做好记号，以免弄混；
2.一定要先品尝未处理的酒，再品尝处理后的，顺序不能颠倒；
3.选择“鱼肉”键，是为了更好的将实验表现出来。
（特别说明：
1、本实验操作务必要亲自操作熟练后，再在顾客面前操作。
切忌随意操作，以免出现失误。
2、本实验操作目的在于抛砖引玉，供大家交流。
）
江苏星驰生物科技有限公司企划推广中心
2010-8-30
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